家天下創(chuàng)意家居館招商手冊2008

1、尚美特創(chuàng)意家居館招商手冊公司簡介 尚美特創(chuàng)建于2007年并以尚美特創(chuàng)意家居館為電子商務平臺與生產(chǎn)商及消費者之間搭建溝通展示的橋梁，致力于提倡“簡約、時尚、實用、自我”且種類繁多、高質(zhì)量、讓老百姓買得起的創(chuàng)意家居用品。從創(chuàng)建初期，尚美特就選擇了這條與眾不同的道路。因為我們決定要和大多數(shù)人站在一起，我們不能孤軍奮戰(zhàn)。我們的經(jīng)營理念就是基于與客戶之間的朋友伙伴關系。這也是我們應該做的事情！這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。 與此同時我們注意到，各種具有創(chuàng)意特質(zhì)的生活用品一直散布于不同的銷售場所，沒有體系，沒有格調(diào)，沒有集群效應。這種散、亂、差的

2、狀況，成了創(chuàng)意用品市場發(fā)展的瓶頸?，F(xiàn)在，我們希望能通過尚美特創(chuàng)意家居館，讓消費者可以從產(chǎn)品中找出歷史淵源、掘出文化內(nèi)涵、理出故事情節(jié)、生出情感關系來，從而買到品位、顯出格調(diào)！通過尚美特的創(chuàng)意主題，購買者無需再受消費年齡局限、不再受材質(zhì)分類約束、不必再踏破鐵鞋無覓處。從此以后，不論是廚房、浴室、客廳、辦公，不論是毛絨、塑膠、樹脂、陶瓷，不論何種款式和造型，只要是某個創(chuàng)意主題范圍內(nèi)的商品，都可以輕而易舉地找到找齊，最大限度的滿足自己的生活需求、獲取獨特的創(chuàng)意情趣。尚美特創(chuàng)意家居用品的設計范圍涵蓋了生活的各個區(qū)域，將您所處的每一個環(huán)境都帶進了充滿無限創(chuàng)意和無窮樂趣的個性世界。在這里，您可以找到備受推

3、崇的經(jīng)典名家、競相傳閱的精彩名作。創(chuàng)意的靈感來源于設計者對于日常生活細微處的敏銳洞察，作品中令人贊嘆的原創(chuàng)思維、簡潔線條、漂亮顏色、實用功能和美麗外型都讓人愛不釋手。當然最重要的是這些創(chuàng)意單品中都飽含著人格要素即濃郁的人情味和張揚的個性化?！熬谛?、簡于形”，創(chuàng)作者是以充滿真摯情感的良苦用心賦予每一個作品讓人滿足與快樂的各種用途。當您使用尚美特為您提供的這些創(chuàng)意用品時，就會驚喜地發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)意無處不在，快樂隨處可遇！在這里，您會發(fā)現(xiàn)每一件商品都有值得購買的理由 因此這些創(chuàng)意單品可以提供生活中讓您值得思考和評析的品味，而不只是解決生活中的問題。而且設計者們期待這些設計性雜貨的風格影響力能引領您到引誘

4、人心、歡樂互動甚至喚起您內(nèi)心深處某部分記憶的思考狀態(tài)。仔細觀察吧！您就能發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)意用品跳脫了純粹的商品價值，每一件商品都在試圖傳達著一股前衛(wèi)卻堅持用心的禮物創(chuàng)作。因此，重視“創(chuàng)意用品”可以讓您在精神上、物質(zhì)上雙重受益，讓一個產(chǎn)品不只是一個產(chǎn)品！ “There's no place like home”沒有哪里能象家那么好！家包容了我們的一切。無論什么時候，我們都希望家給我們的感覺最舒適、最幸福、最美好！尚美特和您都熱愛生活，對生活的品質(zhì)都有更高的追求，尚美特希望能幫助您實現(xiàn)心中向往的佳品生活，讓您的家成為世界上最好的地方！ 讓家成為更好?。═he best of home!)讓我們攜

5、手創(chuàng)造更加美好的日常生活。市場前景作為投資者，您肯定會選擇有前景、有潛力、有市場、有利潤的行業(yè)。我們也一樣。據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計表明：全國33個省會城市、393個地級城市、近3000個縣級城市，創(chuàng)意時尚潮流飾品的年消費能力高達2000-3000億元，而且正以每年20%30%的速度迅速增長。中國社會調(diào)查事務所(SSIC)在國內(nèi)前沿城市做的家居裝修、裝飾專項問卷調(diào)查顯示，在2006年后，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：“裝飾性”投資將逐步加大。一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元專家認為，居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1/3；調(diào)查結(jié)果顯示：

6、更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的家居裝飾用品。流行業(yè)行業(yè)協(xié)會預測：2006年后，國內(nèi)創(chuàng)意時尚潮流飾品設計力求奇思妙想，強調(diào)時尚，從細微處體現(xiàn)完美品質(zhì)。所有時尚潮流飾品市場引導性資料均顯示：大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求：時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣！綜上所述，國內(nèi)目前此類情趣實用類創(chuàng)意家居用品相對分散，絕大多數(shù)仍處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階

7、段，而在絕大多數(shù)中、小城市時尚創(chuàng)意類專營店幾乎屬于空白，因此急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的時尚品牌來引領中國市場。家裝行業(yè)開展連鎖經(jīng)營正式從2001年開始。目前，我國家裝行業(yè)的連鎖經(jīng)營還沒有形成完整意義上的規(guī)范，整個家裝市場還處于一個相對滯后、混亂的市場格局。而目前，企業(yè)也逐漸把精力從幾年前的重數(shù)量擴張轉(zhuǎn)向于現(xiàn)有的重支持、提升連鎖系統(tǒng)、實現(xiàn)系統(tǒng)的良性發(fā)展上來，從而也為加盟商提供了更為廣闊的利潤增長空間 。對于投資者而言，專業(yè)化經(jīng)營此類產(chǎn)品尚存較大的市場空間。從裝修市場反饋回來的最新消息稱，近六成的裝修公司設計師認為：時尚、高檔的硬體裝修材料并非是優(yōu)質(zhì)裝修的首要條件，整體裝修

8、效果的突出更多源自于新穎的裝修手法、合理的家具配置及精心選用的飾品，能夠恰當適宜地體現(xiàn)居家特色，人性化、人情味的居住條件才是裝修的核心。對生活品位的追求、對個性裝飾的需求，中國正風行著一個“輕硬裝、重軟裝”的理念，也正孕育著一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)：中國家居軟裝飾時代那個春天已經(jīng)到來啦！家居軟裝飾業(yè)無疑是繼家電業(yè)、建材業(yè)后興起的又一陽光產(chǎn)業(yè)！流金歲月已經(jīng)到來，您還在等什么呢？我們的優(yōu)勢一、商品優(yōu)勢精選數(shù)千種國內(nèi)外創(chuàng)意家居暢銷商品，且高度重視新品的開發(fā)采購，讓新品目不暇接。提供一站式售前售后服務，讓您節(jié)省更多精力、金錢和時間，全心全意做好獨門生意。二、價格優(yōu)勢尚美特始終貫徹“物美質(zhì)高價優(yōu)”銷售精神

9、，并與各廠商間建立著穩(wěn)固合理的直供體系，免去了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了進貨成本，降低了供貨價格并保證了商品合理利潤。而且尚美特不斷尋求創(chuàng)意行業(yè)知名品牌的獨家買斷權(quán)，也試圖在研發(fā)設計并生產(chǎn)獨家專屬品，讓加盟更有優(yōu)勢、銷售更具市場、產(chǎn)品更富特色。三、品質(zhì)優(yōu)勢幾十家擁有先進生產(chǎn)技術、完整質(zhì)控體系的長期合作廠商將一流的設計、獨特的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品質(zhì)優(yōu)良、做工精細的產(chǎn)品。完善的退換貨機制保障您后續(xù)經(jīng)營無憂。四、品牌優(yōu)勢節(jié)假日、開業(yè)志慶及平常促銷等，公司將因時制宜，及時制定出相應的營銷方案和促銷手段，配合并指導代理店搶鮮市場更勝一籌。而且我們將陸續(xù)通過全國各大報刊、雜志、國際互聯(lián)網(wǎng)等進行強有力的廣告宣傳，讓“尚美特”

10、的品牌效應和營銷網(wǎng)絡家喻戶曉。五、團隊優(yōu)勢公司目前贏利狀況良好且發(fā)展勢態(tài)穩(wěn)健，憑借完善的組織框架、專業(yè)的服務團隊、多年的市場經(jīng)驗、順暢的溝通渠道，將為代理商提供最真切最細致最標準的服務。公司高瞻遠矚性的戰(zhàn)略目標和長遠規(guī)劃，保證了公司積極強勁的發(fā)展，也為各代理店的規(guī)范運作和永續(xù)經(jīng)營奠定堅實基礎。六、營運優(yōu)勢尚美特是以電子商務以及專賣形象店-尚美特創(chuàng)意家居館為平臺發(fā)展起來的，并順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要開發(fā)出適合購物的商城系統(tǒng)，建立了完備的計算機信息網(wǎng)絡，各地的代理商足不出戶就可憑借尚美特網(wǎng)站360度全方位、720小時全天候查看產(chǎn)品實物照片及詳細資料，輕松購物快速訂貨?？偛恳部奢p松查閱每個銷售店的銷售業(yè)績

11、，快速、全面、準確地掌握各種進、銷、存數(shù)據(jù)，進行經(jīng)營分析，及時做出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營決策，對市場變化做出快速反應，使資源得到有效配置，提高市場的競爭能力，也為貨品、資金的快速周轉(zhuǎn)提供了良好保障。代理條件一、認同尚美特品牌的經(jīng)營理念、運作模式并能共同保護尚美特的知識產(chǎn)權(quán)；二、熱愛所從事的創(chuàng)意家居事業(yè)，具有強烈的成功欲望、良好的創(chuàng)新意識、積極的開拓精神；三、具有合法經(jīng)營許可的個人或法人；四、具有與投資相適應的資金實力且資質(zhì)良好；五、需自有或租憑良好的經(jīng)營場所，需配備電腦等經(jīng)營所需的硬軟件設施；六、具有良好的人際溝通能力與合作意識，誠實守信；七、具備現(xiàn)代管理意識，能夠自愿遵守和配合總部的管理、指

12、導和監(jiān)督。權(quán)益保障一、獨家專賣權(quán)享有尚美特所有產(chǎn)品的獨家特許專賣權(quán)。二、形象使用權(quán)免費使用尚美特提供的店鋪形象設計和全套CIS形象識別系統(tǒng)的權(quán)利。三、區(qū)域保護權(quán)獨家擁有所在區(qū)域內(nèi)市場壟斷經(jīng)營權(quán)，嚴格實行商圈保護且享有區(qū)域監(jiān)督權(quán)。四、代理優(yōu)先權(quán)同等條件下，優(yōu)先享有晉級區(qū)域代理級別的經(jīng)營權(quán)。五、自由退換貨滯銷、積壓產(chǎn)品在首批訂購日起兩個月內(nèi)不影響第二次銷售的前提下可以申請退換貨。六、業(yè)績鼓勵獎超額完成年規(guī)定的銷售業(yè)績可獲得相應級別的獎勵。七、安全退出權(quán)因各種原因合同期內(nèi)無法持續(xù)經(jīng)營，可依照程序辦理退出或轉(zhuǎn)讓。八、優(yōu)先續(xù)約權(quán)在合同有效期滿仍愿繼續(xù)合作，可優(yōu)先辦理新年度續(xù)約合同。加盟支持統(tǒng)一授權(quán)經(jīng)營

13、統(tǒng)一品牌理念 統(tǒng)一廣告宣傳 統(tǒng)一裝修設計統(tǒng)一店面形象 統(tǒng)一服務培訓 統(tǒng)一銷售配貨 統(tǒng)一目標管理申請流程一、申請代理申請人可信函、 或網(wǎng)絡等多種途徑了解詳細情況或索取免費資料，填妥意向表格資料郵寄、 或E-mail至公司總部進行考查評估；二、實地考察審核通過，持個人有效證件來公司進行詳細考察，責任專員將陪同您參觀實體樣板店和產(chǎn)品展示廳，與您充分溝通，使您全面了解公司政策、合作規(guī)則并確定投資情況；三、簽約確認當您決定加入尚美特授權(quán)銷售體系后，雙方將本著公正誠信、互惠互利的原則， 或現(xiàn)場簽訂正式的尚美特合同書，以明確雙方的權(quán)利、責任和義務；四、店面籌備公司提供店面設計圖紙、VI形象系統(tǒng)并將有專人負責

14、指導店鋪進行全面裝修，并提供相應開業(yè)贈品；五、物流配送 為確保貨物準時到達，請于店鋪裝修進入尾聲時提前一周左右通知發(fā)貨。公司物流部將按照您的要求安全、快捷的寄送到到您指定的收貨地址；六、賣場展示公司將為您提供開業(yè)賣場陳列建議和指導跟進；七、開業(yè)指導 公司將對授權(quán)店進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓，確保授權(quán)店能迅速進入運營、快速達到贏利；八、服務跟進授權(quán)店開業(yè)后，公司會適時的提供新業(yè)務，并不定期對各授權(quán)店進行售后服務和營運指導。經(jīng)營模式產(chǎn)品類型：布藝收納、美味餐廚、溫馨衛(wèi)浴、繽紛陶瓷、浪漫燈飾、與鐘不同、精美家電、時尚飾界包羅萬象，處處洋溢著簡約、時尚、實用、自我的魅力，尚美特以專業(yè)、專注的精神為您營造出符合

15、時令與潮流的個性化創(chuàng)意家居空間。讓家成為最好！是我們共同的心愿。目標客戶：鎖定大、中、小城市中的家庭、店堂、汽車、辦公室等裝飾，滿足個人、企事業(yè)單位、團體饋贈禮品消費，全面覆蓋整個社會人群和市場空間。一、與家居相關行業(yè)的銷售商合作：例如，與裝飾裝潢店、布藝窗簾店、文體辦公店、精品飾品店、花店禮品店、各種商場超市等合作，建立當?shù)佚嫶蟮匿N售網(wǎng)點，實現(xiàn)布點經(jīng)營。二、與裝修公司、禮品公司、婚慶公司等合作：創(chuàng)意產(chǎn)品90%是走向終端消費者的，且具有實用和禮品雙重價值。向禮品公司推薦產(chǎn)品，可在產(chǎn)品適當位置印制企業(yè)名稱或品牌標識；向新住家客戶推銷創(chuàng)意用品也是有適合家居裝飾的購買理由的三、與中小企業(yè)、外資/民企

16、、企事業(yè)單位等合作：無論是對外宣傳還是內(nèi)部活動或逢年過節(jié)等，創(chuàng)意用品既可以成為紀念品或禮贈品，也是生活所需的實用品。四、拓展團購客戶隊伍，針對白領、小資、學生組建團購。五、B2C網(wǎng)店+連鎖實店：未來是電子商務年，尚美特也支持采用國際公認的最佳電子商務模式，即：“虛實雙店”模式，因此利用互聯(lián)網(wǎng)的普及性和便利性，開設淘寶店、拍拍店等網(wǎng)店經(jīng)營并與實體店鋪緊密結(jié)合能有效突破商圈局限，強化店鋪銷售能力，增加客流量。實體的加盟網(wǎng)與虛擬的互聯(lián)網(wǎng)相輔相成互動互惠，其產(chǎn)生的利潤均由店鋪成為最大獲益者。六、 除此之外其實還有多種銷售推廣模式，這些都離不開您的開拓進取精神。投資方案級別實體店旗艦店 40平方米以上標

17、準店 25-30平方米迷你店 10-15平方米店面裝修費2,0000元1,5000元1,0000元市場保證金15,000元(可返還)10,000元(可返還)5,000元（可返還）總公司免費配送開業(yè)贈品價值1,500元價值1,000元價值500元授權(quán)牌,店員服裝,貴賓卡,宣傳海報,產(chǎn)品手冊,購物手提袋,商品標簽,門店裝修方案.裝修費返還(銷售獎勵返點)第二次進貨起,每累計達到5000元,開始逐步返還裝修費,直至全額返還為止.返300元返200元返100元首批進貨款建議不少于3萬元(見配貨方案)建議不少于2萬元(見配貨方案)建議不少于1萬元(見配貨方案)總部支持提供開業(yè)策劃、運營管理等各種技術支持

18、，統(tǒng)一品牌宣傳的支持，提供全年新品特賣促銷活動等營銷支持/宣傳海報及廣告。年度管理費 (第一年免)1,500元1,000元500元免費贈送簽約大禮凡簽約旗艦店的經(jīng)銷商,簽約時總公司免費贈送大禮包一份總投入說明：（以二級城市為標準）旗艦店：總投資（含門店租金+裝修費+保證金+首批進貨款+人工+工商稅+其他雜項費）-返利政策（裝修費）=實際投資元標準店：總投資約5萬元（含門店租金+裝修費+保證金+首批進貨款+人工+工商稅+其他雜項費）-返利政策（裝修費）=實際投資元迷你店：總投資（含門店租金+裝修費+保證金+首批進貨款+人工+工商稅+其他雜項費）-返利政策（裝修費）=實際投資元備注：1、合同有效期

19、為3年，信譽保證金于合同期滿如數(shù)退還，續(xù)約僅收取年度管理服務費；2、商圈有效保護范圍不包含網(wǎng)絡，原則上每區(qū)一家，各代理店享有區(qū)域監(jiān)督權(quán)；3、城市按一二三級劃分且分別等同于省市縣（區(qū)）；4、商業(yè)區(qū)臨街旺鋪的轉(zhuǎn)讓費一般較高，但此費用可于店鋪再轉(zhuǎn)手時收回且尚有盈利，故不作支出合計。市場分析 目前，我國的住宅裝飾裝修業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修消費和裝飾用品消費都是非常龐大的數(shù)字。家裝連鎖經(jīng)營模式前景十分廣闊，其近8000億元的巨大商業(yè)空間受到了越來越多投資者的青睞。然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于缺乏品牌意識、服務意識，家居產(chǎn)品一般都處于整個賣場的非中心消費區(qū)，造成家居飾品變成點綴性

20、消費的可有可無產(chǎn)品，很難形成可持續(xù)消費的品牌經(jīng)營行為。同時，大部分家居飾品店雖然具有獨特的裝飾品位，但其經(jīng)營的不穩(wěn)定性和難以持續(xù)性，也使消費者很難產(chǎn)生品牌的忠誠度及信任度。有關資料調(diào)查表明，國內(nèi)家居飾品市場利率空間均在40%以上，有些甚至超過100%。越能體現(xiàn)個性的產(chǎn)品利潤率越高，如工藝陶瓷，利潤在80%以上?，F(xiàn)代人隨著生活水平的提高，審美意識與審美能力也在逐步提高，對精神豐富與環(huán)境質(zhì)量提出了更高要求，已不再滿足于那些大眾化、普遍性的家居用品，而愈發(fā)注重裝飾用品的個性化、風格化、休閑化與樸素化，裝飾風格也開始由消費型轉(zhuǎn)變于節(jié)約型。在關于家居裝飾看法的調(diào)查中：74%的被調(diào)查者認為居家裝飾要體現(xiàn)個

21、人風格、品位，裝飾用品要具有鮮明個性、時尚。同時在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的生存壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。要知道，生活不僅僅是單調(diào)的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點細致、加點精巧、加點創(chuàng)意，生活馬上也就變得精致、靈動起來?！败浹b飾”具有簡單易行、花費少、隨意性大、便于清潔等優(yōu)點，因此越來越受到多數(shù)人的青睞。家裝的“軟裝飾”是對主人的修養(yǎng)、興趣、愛好、審美、閱歷，甚至情感世界的詮釋。另外，高質(zhì)量的“軟裝飾”之物還具有保值、甚至升值的功能，家庭喬遷亦可以搬走，永遠是財富。投資回報預算(二級城市) 項目/級別旗艦店 標準店 迷你店 營業(yè)收入月銷售收入1,500元/天x30天=45,000元1,000元/天