如何做好終端氛圍營造工作(附終端陳列協(xié)議樣例)

1、如何做好白酒終端氛圍營造工作（附終端陳列協(xié)議） 好的白酒終端氛圍營造有利于銷售的促進，也是品牌在市場穩(wěn)固的表現(xiàn)。白酒品牌通過終端氛圍營造、打造核心終端，搶占終端陳列面、排擠競品。作者結合一線市場經(jīng)驗，對全國目前在終端氛圍營造工作比較強勢的品牌進行總結，分析這些品牌到底如何做好終端氛圍工作。一、白酒終端氛圍營造工作的優(yōu)勢1、樹立白酒產(chǎn)品品牌形象，增加白酒產(chǎn)品品牌價值，實現(xiàn)終端品牌最大化宣傳；2、擴大白酒產(chǎn)品陳列空間，有效攔截終端競品；3、刺激消費者沖動性購買白酒產(chǎn)品；4、實現(xiàn)白酒產(chǎn)品方便購買；5、提高核心終端客戶及商家（企業(yè)）的銷量和利潤；6、構建白酒產(chǎn)品品牌核心終端網(wǎng)點，擴大市場影響力。二、白

2、酒產(chǎn)品終端氛圍營造的目標1、空間更大爭取更多的貨架空間，加強陳列影響力；2、位置更好爭取最佳的貨架位置，實現(xiàn)方便購買； 3、品種更多爭取更多的出樣品種，給消費者更多的選擇機會，創(chuàng)造更多的銷售機會； 4、 周轉更快提供足夠適當時間銷售的產(chǎn)品量，保證及時補齊貨；5、形象更強形成更強的視覺沖擊力，有效配合廣告宣傳；6、品牌更高爭取整體形象上強于競爭品牌。三、白酒產(chǎn)品終端氛圍營造原則 1、搶占第一位置（1）產(chǎn)品能最大限度地進入消費者視野； （2）消費者第一眼就能看到白酒產(chǎn)品； （3）消費者最方便拿到的地方； （4）高度以中等身材（170cm左右）消費者雙眼平視為宜，保證在視平線至腰部之間位置。2、占據(jù)

3、最大陳列空間 （1）每個品項的產(chǎn)品連續(xù)至少4盒以上的并排擺放將取得較理想的視覺； （2）必須遵守“競爭優(yōu)勢”原則，不管在任何情況下，陳列必須大于一切競品； （3）緊靠陳列：各品項的產(chǎn)品必須上下左右緊靠一處陳列，不能被其它品牌隔開。 3、包裝平行：（1）同一類型包裝水平陳列； （2）產(chǎn)品垂直，由上到下為高中低檔產(chǎn)品。 4、產(chǎn)品清潔 （1）碼放整齊，統(tǒng)一； （2）陳列產(chǎn)品外包裝齊整完好，破損者不準上架；包裝變色或染上污點者不準上架；無出廠日期（保質期）標識或標識模糊不清者不準上架；（3）隨時除去在包裝上的灰塵、污點、污垢等。 5、宣傳品的使用 （1）位置顯眼，如視線水平；不被其它物品遮掩； （2）

4、外觀潔凈，褪色的、破舊的宣傳品及時更換、拆除；（3）宣傳品使用：主銷什么產(chǎn)品配什么宣傳品為主； （4）POP必須張貼在售點內； （5）不應同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的宣傳品； （6）促銷活動結束，必須盡快將促銷宣傳品拆除；（7）價格標簽清晰易辨并保持一致。四、白酒產(chǎn)品終端氛圍營造具體標準 1、陳列內容（1）產(chǎn)品陳列（樣例）層數(shù)（由上到下）產(chǎn)品數(shù)量配套物料第一層*產(chǎn)品12窖4價格標簽、促銷活動物料第二層*產(chǎn)品9窖4價格標簽第三層*產(chǎn)品6窖4價格標簽、促銷活動物料第四層*產(chǎn)品窖藏4價格標簽（2）端架陳列 合作終端給予白酒產(chǎn)品一個獨立的端架作為陳列面，不限產(chǎn)品系列，全部陳列*品牌產(chǎn)品。（3）堆頭陳列

5、在合作終端中心位置或者顯眼位置，以箱為基本單位進行陳列，至少十件白酒產(chǎn)品，價格標簽醒目。2、陳列周期：三個月3、陳列獎勵：產(chǎn)品陳列和端架陳列每月獎勵一件*品牌6窖作為陳列獎勵。 堆頭陳列每月獎勵兩瓶*品牌6窖作為獎勵。4、陳列獎勵兌付 以終端簽訂陳列協(xié)議作為兌現(xiàn)標準，陳列獎勵直接由經(jīng)銷商或者企業(yè)分公司主要責任，次月15日之前對付上月陳列獎勵。五、白酒產(chǎn)品終端氛圍營造責任主體1、區(qū)域經(jīng)理對產(chǎn)品終端陳列執(zhí)行情況負責；2、各片區(qū)需組織銷售團隊進行培訓，對政策和具體要求熟悉；3、企業(yè)督導部走訪過程中對終端陳列狀況進行檢核，并在對于執(zhí)行較差的區(qū)域予以指導調整 ；4、企業(yè)督導部每月定期安排陳列評比活動，對

6、陳列良好的片區(qū)通報表揚，陳列狀況差的片區(qū)進行通報整改；5、區(qū)域經(jīng)理有權申請對片區(qū)陳列執(zhí)行狀況，申請獎勵與處罰。6、對于缺少產(chǎn)品的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)產(chǎn)品的重要性增加某款產(chǎn)品的陳列數(shù)量，同時享受同樣的陳列獎勵。簽訂終端陳列協(xié)議六、白酒產(chǎn)品終端陳列獎勵核銷流程 企業(yè)督導部門審核向企業(yè)提報申請費用核銷企業(yè)領導簽字位置物料選擇店外門頭燈籠條幅海報包柱圍膜空箱陳列大門推拉貼門口X展架燈箱堆箱陳列墻面KT板收銀臺DM單頁或產(chǎn)品手冊煙灰缸產(chǎn)品陳列架價簽促銷提示卡貨柜柜眉說明：價簽、陳列、促銷提示卡為必須物料；其他物料選擇投放七、白酒產(chǎn)品終端氛圍營造物料選擇表（附）某品牌終端陳列協(xié)議書 協(xié)議編號： 甲方: 乙

7、方：甲方為了開展*品牌產(chǎn)品形象店打造工程，提升甲方產(chǎn)品品牌形象，同時提升乙方店面形象，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商達成以下協(xié)議：一、陳列位置、面積標準：1、在陳列區(qū)域顯著位置陳列甲方的產(chǎn)品，明碼標價，高低與正常水平視線平齊，位置一經(jīng)指定，乙方不得隨意改變，如需改變須經(jīng)甲方認可方能調換。根據(jù)店面實際情況，必須展示甲方X展架、展板、橫幅、宣傳海報，至少展示一種，以促進乙方的銷售。2、4*4*4陳列面（*產(chǎn)品12窖、*產(chǎn)品9窖、*產(chǎn)品6窖、*產(chǎn)品窖藏）。3、乙方必須保證協(xié)議單品的陳列位置，不得撤換和占用本協(xié)議陳列區(qū)用于其它產(chǎn)品的展示。4、若有競爭對手惡意破壞甲方陳列時，乙方應立即制止并及時通知甲方業(yè)務代表。二、價格要求：1、乙方保證嚴格按照甲方的統(tǒng)一的價格標準進行銷售。2、乙方不得擅自降價促銷或惡意殺價，如查實視同違約處理。三、陳列的產(chǎn)品不允許退貨，為保持正常銷售，在有產(chǎn)品銷售完乙方必須及時向甲方現(xiàn)款補貨。四、達到上述要求甲方給予乙方陳列獎勵支持：產(chǎn)品陳列和端架陳列每月獎勵一件*品牌6窖作為陳列獎勵。 堆頭陳列每月獎勵兩瓶*品牌6窖作為獎勵。五、協(xié)議時間：自 年_月_日始至 年_ _月_日止。六、本協(xié)議一式兩，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲