2020年個(gè)人出差工作報(bào)告

1、個(gè)人出差工作報(bào)告出差是指受派遣暫時(shí)到外地辦公事或負(fù)擔(dān)臨時(shí)任務(wù)。但出差回來(lái)大部分人都要寫出差報(bào)告，那么我們應(yīng)該怎么寫這份報(bào)告呢 ?個(gè)人出差工作報(bào)告范文一：出差人員： XX時(shí)間： 20XX年 12 月 12 日至 20XX年 12 月 28 日出差地點(diǎn)：南陽(yáng) XX集團(tuán)出差目的：車載3G視頻監(jiān)控的安裝出差主要工作內(nèi)容及地點(diǎn)如下：(1)12日下午出發(fā)到南陽(yáng)，晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車一臺(tái)。(2)13日至 17 日到 XX集團(tuán)鎮(zhèn)平公司裝車17 臺(tái)，維修車輛 2 臺(tái)。原因?yàn)橹鳈C(jī)不上線，上車檢查為3G卡停機(jī)造成。鎮(zhèn)平公司還有4 輛長(zhǎng)線跨區(qū)車輛沒(méi)有返回安裝。(3)17 日上午裝車一臺(tái)，返回南陽(yáng)。備貨 20

2、 臺(tái)上車，下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司，當(dāng)晚裝車三臺(tái)， 17 號(hào)至 20 號(hào)內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車 15 臺(tái)，內(nèi)向公司還有兩臺(tái)跨區(qū)往返車輛沒(méi)有安裝。期間檢修 MINI1 車輛兩臺(tái)，一臺(tái)無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換; 另一臺(tái)一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺(tái)行 E設(shè)備抓圖時(shí)，提示攝像頭故障，檢查為集團(tuán)公司人員安裝時(shí)攝像頭接線錯(cuò)誤造成。20號(hào)晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5 套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。(4)21號(hào)早上臨時(shí)通知到唐河裝車兩臺(tái)，下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺(tái)，主機(jī)頻繁重啟已更換。判斷原因?yàn)槔显O(shè)備拆卸時(shí)，剪斷的線路沒(méi)有包扎，造成短路主機(jī)損壞。(5)22號(hào)上午到六公司裝車一臺(tái)。下午到社旗裝車一臺(tái)

3、，維修行 E 設(shè)備兩臺(tái)。(6)23號(hào)六公司裝車兩臺(tái) ; 修車兩臺(tái)，一臺(tái)不導(dǎo)航更換主機(jī); 另一臺(tái)不錄像更換SD卡，該車攝像頭有人為造成松動(dòng)，重新封膠。(7)24號(hào)六公司裝車四臺(tái)，其中有一臺(tái)安裝外掛件，R12567全車無(wú)電，設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試; 二公司裝車三臺(tái)。(9)25號(hào)在檢測(cè)線裝車3G一臺(tái)，行 E 設(shè)備兩臺(tái)。下午維修 XX駕校訓(xùn)練場(chǎng)監(jiān)控。 主機(jī)連線松動(dòng)不工作， 重現(xiàn)插接主機(jī)供電線路，設(shè)備開(kāi)始運(yùn)行，云臺(tái)設(shè)備通道插接錯(cuò)誤，調(diào)整后。設(shè)備云臺(tái)控制正常，其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。(10)26號(hào)早上朱昊通知到六公司裝車兩臺(tái)，到時(shí)只有一臺(tái)車，安裝一半時(shí)車主不讓裝， 無(wú)人協(xié)調(diào)拆下， 另一臺(tái)車下午

4、不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監(jiān)控，第一通道監(jiān)控?zé)o圖像，原因?yàn)樵O(shè)備沒(méi)有 24V交流供電。檢查為解碼板供電線頭斷， 重現(xiàn)連接設(shè)備運(yùn)行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控，主機(jī)遭雷擊設(shè)備通電不工作，將主機(jī)拆下帶回到百樂(lè)商場(chǎng)購(gòu)買主機(jī)電源更換測(cè)試，主機(jī)運(yùn)行正常， 返回東苑小區(qū)反裝主機(jī)。連接設(shè)備，接通電源主機(jī)運(yùn)行，第一通道無(wú)圖像，其他通道正常， 檢查為第一通道攝像機(jī)供電電源壞，更換設(shè)備圖像正常。(11)27號(hào)上午到總控室盤點(diǎn)兌貨，填寫安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車，在七公司等了兩個(gè)多小時(shí)，七公司協(xié)調(diào)人員說(shuō)沒(méi)有車輛鑰匙，和總控室協(xié)調(diào)無(wú)果通知返回。(12)28號(hào)總控室備預(yù)留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝

5、車兩臺(tái)，等裝車鑰匙一個(gè)多小時(shí)。下午簽單，設(shè)備打包裝車返回。出差工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下：1. 乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理，多都是臨時(shí)通知，安裝車輛，車輛返回時(shí)間及數(shù)量不清楚。2. 協(xié)調(diào)的原因，給安裝造成一定的影響，人員工作不主動(dòng)，積極性降低。3. 以安裝車信息記錄不認(rèn)真，錯(cuò)誤混亂，安裝記錄表填寫審核麻煩，沒(méi)有參照物。4. 收發(fā)貨物，貨物的存放沒(méi)有人管理。5. 客戶單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護(hù)麻煩。6. 主機(jī)工作一段時(shí)間，為什么設(shè)備 SD卡會(huì)損壞 ?主機(jī)不錄像。7. 主機(jī)壞，啟動(dòng)不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多，為什么 ?8. 設(shè)備正常工作時(shí)，定位不準(zhǔn) ( 漂移嚴(yán)重 ) 或不導(dǎo)航 ( 更換

6、主機(jī) ) ，為什么 ?9. 行駛時(shí)外掛不顯示行車速度，能否盡快實(shí)現(xiàn) ?10. 設(shè)備 3G信號(hào)接受強(qiáng)度較弱，能否加強(qiáng) ?11. 通話對(duì)講，車載通話噪音很大，為什么 ?12.IP對(duì)講，下發(fā)調(diào)度，有時(shí)需要重復(fù)幾次車載才能收到，怎么樣解決 ?13. 每次車載監(jiān)控的安裝位置， 通道設(shè)置根據(jù)客戶要求及車況來(lái)定，不統(tǒng)一，安裝調(diào)整維護(hù)麻煩。14.3G軟件平臺(tái)需要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。有時(shí)客戶問(wèn)到軟件上的應(yīng)用問(wèn)題不知道怎么回答。出差總結(jié)：馬磊，朱立業(yè)，甘世林三人累計(jì)裝車 190 套，外掛件 96 套。十月份至十二月份累計(jì)裝車 320 臺(tái)，外掛件 208 臺(tái)。本次裝車在總控室的協(xié)調(diào)安排下總體來(lái)說(shuō)進(jìn)行的還是比較順利，其間也

7、出現(xiàn)了以上相應(yīng)的問(wèn)題，對(duì)工作的進(jìn)度有一定的影響。起初設(shè)備升級(jí)的問(wèn)題，給安裝工作帶來(lái)了比較大的麻煩，通過(guò)及時(shí)的溝通，設(shè)備的返廠，公司與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，問(wèn)題得以順利的解決，朱總和客服人員對(duì)前方的安裝工作提供了很大的幫助。設(shè)備方面的問(wèn)題： 因硬件方面造成得以確認(rèn)的，都已更換為準(zhǔn); 軟件方面都已升級(jí)到最新版本，軟件平臺(tái)相應(yīng)功能等不完善，不穩(wěn)定，需要保證設(shè)備正常工作。安裝其間的其他事項(xiàng)：舊設(shè)備的拆卸 ; 行 E 設(shè)備的維修 ; 車載 SD 卡錄像 (MINI1) 的維修 ; 場(chǎng)區(qū)監(jiān)控的維修等， 再不影響安裝進(jìn)度的情況下同步進(jìn)行。其中 XX三個(gè)場(chǎng)區(qū)監(jiān)控都已順利解決簽單確認(rèn)，沒(méi)有什么大的問(wèn)題。個(gè)人出差工作報(bào)告

8、范文二：各位領(lǐng)導(dǎo)好：本月從 20* 年 9 月 5 日9 月 13 日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議。二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。針對(duì)出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：1 ，

9、代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)， 沒(méi)有推廣意識(shí)， 沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題。2 ，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意， 本著生意不好，可能就是賣場(chǎng)人氣問(wèn)題， 或者產(chǎn)品問(wèn)題， 沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去尋找原因。3 ，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)， 人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。4 ，多彩音箱適合做什么樣的渠道 ?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位 ?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃 ?代理及分公司基本沒(méi)有。5 ，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因

10、資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。6 ，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是： 1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。 2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話 ( 港灣 14:20:49 ：那個(gè) 2100 音箱最近咋那多壞的港灣： 14:21:04 副機(jī)喇叭不響港灣 14:21:12 ：2105 也有海底沙漠 14:21:23 ：投訴港灣：14:21:27 還有副機(jī)少腳座的港灣 14:21:31 ：投訴不管用港灣 14:21:34 ：不投港灣 14:21:41 說(shuō)說(shuō)而已 ) 。其中港灣為一分公司經(jīng)理。 3，促銷活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)

11、， 獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理， 導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。7 ，大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作 ?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么 ?此也缺乏一定的意識(shí)。因此，通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：1 ，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式 ( 銷售 KPI) ，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。2 ，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。 以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。3 ，代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去

12、培養(yǎng)人， 當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候， 沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股 ( 可以占干股 ) ，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份 ; 針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4 ，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在 75 元左右，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前 5 大品牌的銷售均價(jià)均在 100 元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起 ( 目前所有的音

13、箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店 ) ，很難形成專一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是 DIY 裝機(jī)商及筆記本銷售店。 主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一，加強(qiáng)A類產(chǎn)品 ( 重點(diǎn)主推產(chǎn)品， 2105，2165，2155，2100) 的樣品擺設(shè)。二，加強(qiáng)A 類客戶( 前 5-10 名核心客戶 ) 的專柜，展架擺設(shè)。三，加

14、強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼 ( 怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱 ) 。四，加強(qiáng) X 展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象， 銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)， 產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去， 高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售， 沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。 而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專賣店 ?還是先開(kāi)音箱專賣店再完善產(chǎn)品線 ?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通， 目前天津開(kāi)設(shè)的專賣店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜

15、，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此， 按電腦城均價(jià)， 一個(gè) 3 米的專柜價(jià)格基本在2K 左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在 1K 左右，專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每天 100 元左右的費(fèi)用每天基本是 2 對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置， 專門的工作賣零售， 我想只要不是太笨一天 2 對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專賣店， 當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱， 形成第二個(gè)公司， 或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)

16、，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100 元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò) 100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方， 如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)HP，聯(lián)想，華碩， IBM 四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有 400 臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在DIY 區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是

17、對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三，利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解， 但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn)。5 ，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理( 單獨(dú)做音箱 ) 就能看出形成很大的區(qū)別， 一個(gè)長(zhǎng)春 ( 單獨(dú)做音箱 ) ，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)， 專一度不夠有很大原因。 同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下， 音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道， 無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大

18、程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)， 在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。6 ，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善 ( 要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議 ) ，但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題， 最近杭州分公司， 武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題， 對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。7 ，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒， 要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他， 最好的服務(wù)就是怎么去幫助他，

19、這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)， 而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司， 首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么 ?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議： 一，一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告， 什么品牌的廣告做的最好， 有無(wú)學(xué)習(xí)的地方 ?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú) ?有的樣品陳列位置如何 ?標(biāo)簽還有無(wú)存在 ?樣品是否有灰塵 ?如果沒(méi)有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定 ?三，上電梯看看 DIY 的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn) ?四，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好 ?自己的音箱賣了多少臺(tái) ?占有率大概多少 ?二