2020年空調(diào)公司年度銷售工作計劃范文

1、空調(diào)公司年度銷售工作計劃范文根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司××年度的渠道策略做出以下工作計劃：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%。xx 年度預(yù)計可達到 2500 萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域

2、市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40 萬套左右， 5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2 、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的

3、k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護， 對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況， 進行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3 、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣， 不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進行一些 “路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， （根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等