推薦營銷計劃模板匯總六篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_推薦營銷計劃模板匯總六篇 營銷計劃 篇1 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與

2、風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4.目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動（時間）安排。7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

3、-8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。-市場營銷策劃書大綱以營養(yǎng)保健品(口服液) 為例1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品

4、營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；包裝多采用玻璃瓶或PVC。(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）。(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。3. SWOT和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重

5、視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。 機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。 威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。4. 目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)： 略營銷目標(biāo)：成本毛利率達到200%。5. 營銷戰(zhàn)略： 營銷計劃 篇2 隨著我國經(jīng)濟發(fā)展融資

6、需求的加大，資本市場也快速發(fā)展，帶來了證劵行業(yè)的競爭更加激烈。證券營業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級城市布局，客戶也由專業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。一、計劃概要隨著我國經(jīng)濟發(fā)展融資需求的加大，資本市場也快速發(fā)展，帶來了證劵行業(yè)的競爭更加激烈。證券營業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級城市布局，客戶也由專業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。我們是一個新成立的服務(wù)團隊，由于經(jīng)驗不足，營銷的成績不甚理想。但我們是一支善于總結(jié)，敢于挑戰(zhàn)，具有戰(zhàn)斗力的團隊。為了盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，加快開發(fā)客戶，要重新定位營銷理念；

7、調(diào)整營銷策略；改變營銷方法；制定新的營銷目標(biāo)。爭取在短時間營銷客戶有顯著提高。二、營銷現(xiàn)狀面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足，沒有認(rèn)真的研究市場的特點，仍沿用過去的營銷模式運作。市場的定位變了，環(huán)境變了，開發(fā)的品種變了，以不變的營銷模式應(yīng)對千變?nèi)f化的市場，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來。辦公室里設(shè)計策劃，營業(yè)廳里等著客戶，這在買方市場時行得通，現(xiàn)在還以上帝的身份面對變化挑剔的客戶，只會是大量的優(yōu)質(zhì)客戶源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區(qū)道邊做宣傳，忽略了對人群的準(zhǔn)確定位，來這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學(xué)的學(xué)生，而這部分人不是投資保守，就是沒有經(jīng)營收入的非主流人群，缺乏針對性

8、，無的放矢。效果自然不好。由于缺乏經(jīng)驗，缺乏對買方人群的準(zhǔn)確定位，營銷現(xiàn)狀堪憂。三、策略分析面對不理想的營銷現(xiàn)狀，我和我的團隊統(tǒng)一了認(rèn)識，首先要確定營銷理念，凝聚團隊共識，形成統(tǒng)一的思想認(rèn)識，在營銷理念、營銷策略、營銷手段、營銷目標(biāo)等幾方面重新分析定位。1、營銷理念：高效率低成本,讓生活更美。是我們這次營銷的核心理念，這一理念來源于“一切藝術(shù)都是源于生活，服務(wù)生活”。從營銷的戰(zhàn)略角度看，一切營銷都是源于對消費者價值的理解以及建立在消費者價值基礎(chǔ)上的產(chǎn)品策略。如果我們的產(chǎn)品策略體現(xiàn)了消費者價值觀，就為我們的營銷開啟了一個正確的方向，如果我們的產(chǎn)品不能夠在戰(zhàn)略上建議起與消費者之間價值共鳴，我們的營

9、銷就有可能成為無本之木，無源之水。我們把營銷理念與生活緊密的聯(lián)系在一起。在現(xiàn)實市場操作中，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，一旦戰(zhàn)略性的營銷理念選擇出現(xiàn)錯誤，盡管在戰(zhàn)術(shù)性要素面可以做一定程度的彌補，但卻很難做到營產(chǎn)品這個戰(zhàn)略性要素所能夠產(chǎn)生的巨大效應(yīng)，甚至于，戰(zhàn)略性要素產(chǎn)品選擇錯誤，給營銷帶來帶來巨大沖擊，因此，我們將營銷的理念和創(chuàng)造美好生活融合，在生活中觀察感受合理投資，恰當(dāng)投資給生活帶來的巨大變化。營銷理念變了，策略就要跟著變。對構(gòu)建以生活為核心的現(xiàn)代營銷學(xué)理念，加快改變現(xiàn)實營銷困局，提提振團隊士氣具有非常重要的意義。2營銷策略（1）控制成本。一個在優(yōu)秀的營銷的策略必須要考慮控制成本，做到利益的最大化，根

10、據(jù)公司的實際能力，選擇最好的營銷方案，走一條捷徑達到宣傳營銷的最佳效果。從三個方面，首先要讓公司的每一個員工，選擇最近的住宅小區(qū)，減少車輛費，二是避免以往印傳單發(fā)名片的方法，減少不必要的開支，從最小的地方減少支出。（2）走進社區(qū)。營銷宣傳應(yīng)避免以往坐在屋里等客戶，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區(qū)前，要充分了解社區(qū)居民成分，分析潛在客戶需求，掌握第一手資料，做到宣傳對象一對一。要進入社區(qū)委員會，利用好宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道，引導(dǎo)正確的投資理財觀，有利于影響更廣泛的客戶。還要把調(diào)查移到社區(qū)，做好調(diào)查詢問，及時了解一些群眾的投資理財觀念，有利于及時改進調(diào)整下一步宣傳方案。（3）擴大范圍。客戶的增加與宣傳的覆

11、蓋率有直接關(guān)系。在不增加成本的情況下，盡可能的擴大范圍，可以進超市，觀察客戶，選擇對象，擇機訪問，做到有利有節(jié)。也可以到公園，利用公園的有效空間，做理財投資主體演講。還可以到酒店洗車行，這些地方是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶群，此地的宣傳，可以發(fā)給宣傳手冊，留下聯(lián)系電話，要緊盯這些客戶，利用節(jié)假日，登門拜訪，現(xiàn)身說法，以誠相待。（4）激勵團隊。越是困難越要團結(jié)，公司遇到暫時困難，要把事情告訴員工，做好心理準(zhǔn)備，樹立信心，信心比黃金還重要。要制定嚴(yán)格的獎懲制度，嚴(yán)格紀(jì)律，對貢獻大的員工要給予精神和物質(zhì)獎勵，激發(fā)員工的工作熱情。對不尊重客戶，夸大宣傳，不切實際的要嚴(yán)肅批評處理，要公開獎懲制度。逐步形成團結(jié)和諧，

12、競爭力強，有戰(zhàn)斗力的團隊。四、營銷目標(biāo)經(jīng)過分析討論，我們團隊成員一致認(rèn)為，完成今年的宣傳營銷任務(wù)雖然有一定的困難，但是，公司上下要形成合力，凝具人心，困難面前不低頭，成績面前不驕傲，堅決完成今年的營銷任務(wù)：在原有基礎(chǔ)上增加客戶百分之十五，擴大優(yōu)質(zhì)客戶比例百分之十，完成銷售金額二千萬。 營銷計劃 篇3 一.計劃概要1.年度銷售目標(biāo) 1000 萬元2.年度經(jīng)銷商開發(fā) 200 家3.在終端心中形成一定的自有產(chǎn)品認(rèn)知度4.在經(jīng)銷商心中建設(shè)可靠的供貨形象二.營銷環(huán)境分析企業(yè)福利產(chǎn)品當(dāng)下是企業(yè)整體構(gòu)架的一部分，可以說其已融入了企業(yè)運營的整個體系，市場價值不言而喻。雖然受幾大節(jié)氣的牽制，但是需求量還是比較客

13、觀。隨著國家發(fā)展各行業(yè)的不斷壯大市場一直屬于擴大和上揚狀態(tài)，從而帶動了市場。洛陽雖然屬于國內(nèi)的二線城市，但是同時也是全國知名的旅游城市，人口基數(shù)很大，福利禮品類產(chǎn)品需求也比較大。1.本地的國營企業(yè)眾多，廠礦及科研機構(gòu)很多還不是我們的'客戶。2. 雖然目前節(jié)日消費日趨多樣化，但是國情講究仍然是禮尚往來。3. 明年的端午節(jié)市場將會繼續(xù)迎來大的發(fā)展，只要能抓住機遇，一定會有大的收獲。4. 對于省內(nèi)其他地市的開發(fā)還沒有正式展開，市場潛力巨大。尤其是經(jīng)銷商和酒店代工方面更是潛力巨大。5、同時，我們也要清醒的認(rèn)識到無論從產(chǎn)品包裝設(shè)計，還是從產(chǎn)品價位等方面。我們跟省內(nèi)其他競爭對手相比，還是存在不小的

14、差距，尤其是包裝設(shè)計。有待加強。綜合上述，我公司的高端節(jié)日類禮盒禮品在明年發(fā)展的潛力依然很大。營銷方式總體來說，公司產(chǎn)品的銷售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經(jīng)銷商代售、企業(yè)終端團購和個人終端購買，以往經(jīng)銷商和酒店代工代售占據(jù)了公司整體銷售的很大份額，但是企業(yè)終端和個人終端發(fā)展迅速整合，相信，伴隨著我部門的成立將會有很大的提升。三營銷策略隨著洛陽經(jīng)濟的不斷增長、發(fā)展，市場消費能力越來越大伴隨著高消費力而來的是高要求高品質(zhì)的生活。如果公司福利產(chǎn)品要快速增長，且要形成核心競爭力，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售后服務(wù)體系，其次要明確公司的核心產(chǎn)品，再者劃定針對性行業(yè)銷售大區(qū)。1.目標(biāo)市場酒店

15、代工，企事業(yè)單位，教育單位，金融行業(yè)，等多元化行業(yè)全覆蓋。以洛陽、鄭州、運城作為產(chǎn)品中心市場帶動周邊城市。爭取把兩個省份的市場充分的帶動起來，以合作企業(yè)推薦帶動隱藏市場價值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高。2.產(chǎn)品策略用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端服務(wù)和高端的產(chǎn)品作為核心推薦點，要求我們的產(chǎn)品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對企業(yè)的認(rèn)知度和信任點。3.價格策略高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則，制定控管性價格表，對外嚴(yán)格控制經(jīng)銷商報價，力求穩(wěn)定市場確保多方利益。4.渠道策略采取逐步深入的方式：先起草協(xié)議，再制作銷售前景預(yù)測、以往銷售記錄市場份額提起經(jīng)銷商興

16、趣促使協(xié)議簽署過程中達成訂單備貨，然后在簽署正式協(xié)議。5.人員策略業(yè)務(wù)團隊要經(jīng)?；咏涣?，保持高效溝通，以便及時作出快速反應(yīng)，解決各類問題。 營銷計劃 篇4 就目前汽車蓄電池市場總體而言，存在品牌多樣化，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)像，國內(nèi)的雜牌在渠道代理市場混戰(zhàn)比拼價格，且沒有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化的蓄電池品牌。相對我廠的產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，續(xù)行里程長，使用壽命長等特色，非常符合現(xiàn)下國家的環(huán)保要求。此時拓展市場，相對來講是一個好的時機。旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進入國內(nèi)北方市場，為使產(chǎn)品進入汽車配套市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城代理商為主、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發(fā)快修零售點，讓旭

17、和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個旭和蓄電池的環(huán)保形象，成為消費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向。重點追蹤：國內(nèi)外車廠的OEM原件配套。（含轎車廠，重工機械廠，客車廠，電動汽車廠等整車制造客戶）當(dāng)前市場狀況 ：就近日我對濟南各汽車配件批發(fā)城（注：濟南老屯汽配城，段店汽配城，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風(fēng)帆，天津統(tǒng)一，廣東則良，湖北駱駝這幾個主要品牌和其他低價位雜牌產(chǎn)品。據(jù)工作人員反映總體銷量還行。這就說明代理商市場還是有的，只是需要一個合適的合作方式而已。1、在汽車配件市場

18、，特別是汽車蓄電池產(chǎn)品區(qū)域，多個個品牌和雜牌產(chǎn)品同時以價格和品質(zhì)擁進市場時，雜牌產(chǎn)品造成了市場價格的混戰(zhàn)，這使得消費者找不到可信任的東西；由于雜牌產(chǎn)品價格戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商利潤點下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產(chǎn)品賣點吸引代理商，讓代理商賺錢，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場的好時機，并且以此打造品牌形像。2汽車的保有量正在持續(xù)上升，這一點不用懷疑，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場容量還是很可觀的。3從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時在市場上運作而且銷售情況各有千伙。并非是品質(zhì)和品牌的問題，而是價格戰(zhàn)在作怪。若想打造品牌進入，其市場現(xiàn)狀不

19、可小視。市場機會與問題分析：1、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問題： 公司和品牌的知名度不高；產(chǎn)品價格中高檔定位，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用。2、針對產(chǎn)品特點優(yōu)勢： 目前能進入市場的蓄電池產(chǎn)品，我們以其獨特的產(chǎn)品賣點且符合國家的環(huán)保要求，產(chǎn)品的獨特性能是我們最大的優(yōu)勢！ 營銷計劃 篇5 一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分

20、大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日工

21、作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他的渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各

22、階段工作。6、前期設(shè)計項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要的日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙