位置感知換個角度看世界

1、NLP位置感知-換一個角度看世界福爾摩斯真的那么牛逼嗎？以福爾摩斯為代表的推理小說使很多人著迷，主角用縝密的邏輯一步步揭開隱藏在表面現(xiàn)象背后的謎團(tuán)，讓無數(shù)人陶醉其中。同時很多人也想擁有這樣神奇強(qiáng)大的洞察力。在玩推理游戲的時候這樣的思維訓(xùn)練的確有一些用，同時你會發(fā)現(xiàn)到了真正和人互動的具體場景中，如怎樣搞定客戶、怎樣搞定女朋友、面對自己小孩不講理的時候就不太靈光了。這是為什么呢？今天凱文跟大家聊聊這個話題。在NLP的領(lǐng)域里，在任何場景下做思考和判斷有三大立場：我、你、他。第一立場純以“我要和我不要什么”來做思考，如此才能目標(biāo)明確、效果導(dǎo)向的設(shè)下自己在這個溝通互動中要達(dá)到的效果。一般領(lǐng)導(dǎo)者、成功的銷

2、售人員等為代表的主導(dǎo)者都有自己明確的第一立場。這也是我們說“自我”是非常重要的原因。界限指的也就是有明確的第一立場立場。第二個立場以“你要和你不要什么”來做思考的方向。你在此處進(jìn)入對方的角色去思考。一般成功人士背后的女人通常以第二立場來思考的多，所以才能默默付出成就對方。如果你要寫文案、設(shè)計銷售話術(shù)、勾魂，就一定要進(jìn)入對方的角色來來體驗和感受。我的老師王青松是這方面高手中的高手，他寫的廣告有時會吸引別人讀幾十遍，就是因為他完全進(jìn)入對方的立場描述出對方的需求。通常廣告和話術(shù)寫的不夠勾魂，是因為太執(zhí)著于自己的立場，放不不。所以沒辦法進(jìn)入對方的世界。只有以第二立場來設(shè)計你的銷售話術(shù)，才能讓對方感受到

3、你的價值。所以，如果銷售人員標(biāo)榜他是想幫你、他是為了你好、他以前幫過你希望你也幫他、他是你親友的話，反而降低了他的價值。NLP界有很多人經(jīng)常做免費(fèi)講座還強(qiáng)調(diào)是公益，聽的人第一個想法就是你義務(wù)和非盈利關(guān)我屁事，免費(fèi)到最后還不是為了讓我掏錢。魔鬼NLP從來不談幫助別人 ，只是站在對方角度去考慮對方的需求和痛苦，然后報個價格而已，結(jié)果僅一年就壯大了幾十倍。很多人做銷售營銷很多年，都學(xué)不會從客戶的立場想問題。推理小說迷們的邏輯推理問題也出在這里，總是用第一立場的邏輯去推理對方。劉德華有部電影盲探，大家可以去看下。電影的敘事重點不是邏輯推理，主角探案的過程就是進(jìn)入當(dāng)事人的立場，來體驗對方的當(dāng)時的需求和選

4、擇。邏輯關(guān)系是水落石出之后才總結(jié)出來的。舉個具體例子。有一次朋友幫我停車，一個禮拜后我才去開。發(fā)現(xiàn)車牌不見了，立刻冒火。用NLP的技巧調(diào)整了一下情緒，看看是我的車擋住后面好幾個人的車位，擋得別人一個禮拜停不了車。我假設(shè)我就是當(dāng)時摘我車牌的那個人，進(jìn)入他當(dāng)時情緒里。假設(shè)是我一個星期停不了車，一氣之下摘了別人的車牌，我的動機(jī)是出氣。我會拿回家嗎？不會，偷車牌違法的，拿回家太危險了。扔垃圾桶嗎？不會，太遠(yuǎn)了，路上被人看到不好。我會放哪呢？對，順手扔花壇里，讓他找不著。結(jié)果，我去花壇里翻了翻就找到了。第三個立場是以“他”一個局外人的立場。當(dāng)你進(jìn)入第三個立場之后回想“自己”和“對方”的互動是就很容易發(fā)現(xiàn)第一和第二個立場忽略的信息和資源。通常成交的細(xì)節(jié)可以站在這個立場設(shè)計：那個