從無到有中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市流程

1、從無到有：中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市流程 一：種子孵化期 一、策劃公司超常規(guī)發(fā)展方案所有擬赴創(chuàng)業(yè)板上市的公司，首先必須明確二個(gè)基本的思想：一是高成長性是最終能赴二板的公司的典型特征，有無高成長性決定了一個(gè)企業(yè)能否上市；二是一個(gè)企業(yè)能在創(chuàng)業(yè)板上市是對(duì)一個(gè)企業(yè)高成長性的肯定和推動(dòng)，而不是對(duì)一個(gè)只能維持生存企業(yè)的救濟(jì)。因此所有準(zhǔn)備上市的公司應(yīng)制定一個(gè)超常規(guī)發(fā)展的方案：a.確定公司上市概念；b.確定主營業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展的思路和方案；c.除了產(chǎn)品經(jīng)營方案，還要策劃資本運(yùn)營和資產(chǎn)重組企業(yè)購并方案-如果說成功的產(chǎn)品經(jīng)營可以讓企業(yè)的發(fā)展速度為通常的1倍的話，資本運(yùn)營和資產(chǎn)重組及企業(yè)購并可以讓企業(yè)的發(fā)展速度再提高3-5倍

2、。因此超常規(guī)發(fā)展只有產(chǎn)品經(jīng)營是難以實(shí)現(xiàn)的；d.要突出高成長性指標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營中的地位，通過指標(biāo)經(jīng)營量化產(chǎn)品經(jīng)營、資產(chǎn)重組和資本運(yùn)作方案的內(nèi)容。e.最后通過上市進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。二、可行性分析報(bào)告項(xiàng)目的可行性研究是指對(duì)項(xiàng)目所作技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果的分析和評(píng)價(jià)。(1)技術(shù)評(píng)價(jià)對(duì)于創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)最主要是技術(shù)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品能創(chuàng)新，具有唯一性、壟斷性無疑會(huì)企業(yè)帶來良好的市場(chǎng)回報(bào)，也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。基本原則是：技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)適用、經(jīng)濟(jì)合理、社會(huì)有益。(2)市場(chǎng)研究：a市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)需求、產(chǎn)品、銷售渠道、推銷與廣告、價(jià)格、競爭對(duì)手 b需求預(yù)測(cè)：可以使用如下方法(a)時(shí)間序列法：時(shí)間序列是指觀察或記錄到的一組按

3、時(shí)間順序排列起來的數(shù)字序列。時(shí)間序列法是根據(jù)歷史的銷售量來推斷今后可能達(dá)到的需求水平的預(yù)測(cè)方法。其主要分析方法是指數(shù)平滑法：用上一期的預(yù)測(cè)數(shù)和實(shí)際銷售量來預(yù)測(cè)下一期的銷售量指數(shù)平滑法基本公式：Ft = Ft-1 x ( Dt -1 Ft-1)= x Dt -1( 1x ) Ft-1其中： Ft ：下一期銷售量的預(yù)測(cè)值Ft-1：最近一期銷售量的預(yù)測(cè)值Dt -1：最近一期實(shí)際銷售量X：平滑系數(shù)當(dāng)0 當(dāng)x=1時(shí)， Ft = Dt -1 ，x=0時(shí)， Ft = Ft-1 。x越小則近期的移動(dòng)傾向越小，越平滑。一般來說，x<0.3時(shí)較平滑，x>0.5時(shí)較不平滑。例：某產(chǎn)品1-6月實(shí)際銷售如下

4、， 先已知6月預(yù)測(cè)值為30，x=0.3，以指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)7月的銷售量月份 1 2 3 4 5 6，實(shí)際銷售量 22 21 30 25 27 28。則7月銷售額為 F7 =x D6( 1x ) F6 = 29(b)相關(guān)因素分析法：相關(guān)因素分析法是根據(jù)時(shí)間序列的某一時(shí)刻上變量之間的數(shù)量關(guān)系，以及某些變量的已知的發(fā)展趨勢(shì)，求待變量銷售量變化的一種方法。主要方法：領(lǐng)先產(chǎn)品分析法：若甲產(chǎn)品的銷售量會(huì)影響乙產(chǎn)品的銷售量，則可以從甲產(chǎn)品的銷售量的變化趨勢(shì)來預(yù)測(cè)乙產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。例如隨著住宅建設(shè)的增加，裝飾材料需求也會(huì)增加，可以根據(jù)住宅建設(shè)的速度和領(lǐng)先速度來預(yù)測(cè)裝飾材料的需求。(3)、企業(yè)規(guī)模的確定企業(yè)規(guī)模通

5、常以固定資產(chǎn)價(jià)值、職工人數(shù)、年產(chǎn)量或年產(chǎn)值來衡量。(1)確定企業(yè)規(guī)模應(yīng)考慮的因素市場(chǎng)和需求、投資的限制和資源的利用、產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)和設(shè)備能力、與專業(yè)化和協(xié)作化的和聯(lián)系、提高綜合經(jīng)濟(jì)效益(2)企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的確定方法a.企業(yè)規(guī)模對(duì)費(fèi)用的影響。由于變動(dòng)費(fèi)用的存在，單位產(chǎn)品的總費(fèi)用隨著產(chǎn)量的增加而遞減，而到一定程度產(chǎn)量增加已不能影響產(chǎn)品的費(fèi)用，因此存在一個(gè)臨界點(diǎn)即經(jīng)濟(jì)規(guī)模也是產(chǎn)品費(fèi)用最低點(diǎn)。b.用盈虧平衡分析確定企業(yè)規(guī)模盈虧平衡點(diǎn)又稱為保本點(diǎn)。具體求法如下；設(shè)年產(chǎn)量為Q，銷售單價(jià)為S，年固定成本為F，單位產(chǎn)品可變成本為V，則銷售收入S(Q)=SQ成本函數(shù)C(Q)=F+VQ利潤函數(shù)P(Q)=S(Q)-C

6、(Q)既P(Q)= S(Q)-(F+VQ)當(dāng)P(Q)=0時(shí)，盈虧平衡，即S(Q)=(F+VQ)時(shí)，得盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量，Q0=F/S-V(4)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益是指投入和產(chǎn)出的比較。主要指標(biāo)有：(a)靜態(tài)投資效果指標(biāo)：靜態(tài)投資回收期；簡單投資收益率；追加投資回收期(b)費(fèi)用和效益直接比較的指標(biāo)：凈現(xiàn)值；效益費(fèi)用比(c)動(dòng)態(tài)投資效果指標(biāo)：凈現(xiàn)值收益率；內(nèi)部收益率；動(dòng)態(tài)投資回收期等。三、確立主營業(yè)務(wù)、上市概念公司在確定自己的主營業(yè)務(wù)時(shí)，既要考慮市場(chǎng)的要求，又要結(jié)合本公司的實(shí)際情況，具體而言，要注意以下幾方面的問題：(1)上市概念的確定。創(chuàng)業(yè)板上市公司不象一般公司，良好的概念無疑給公司描繪了一幅

7、美好的前景，對(duì)公司以后的吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、募股大有好處。(2)主營概念、技術(shù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互整合。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)對(duì)申請(qǐng)上市的公司的過去業(yè)務(wù)沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但要求申請(qǐng)上市的公司要表述過去兩年的活躍業(yè)務(wù)記錄，這可以使投資者了解申請(qǐng)上市的公司在過去是主要從事什么業(yè)務(wù)的。如果公司確定的主營業(yè)務(wù)與過去的業(yè)務(wù)有合理的聯(lián)系，使投資者感到過去的業(yè)務(wù)雖無明顯的效益，但為公司將來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，這樣的主營業(yè)務(wù)才會(huì)給投資者以信心。(3)確定主營業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)還要考慮公司自身的能力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板市場(chǎng)還要求上市公司披露在其上市后兩個(gè)完整財(cái)政年度內(nèi)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，清楚說明公司在每項(xiàng)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)中的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)，并在上市后兩年內(nèi)每半年要

8、把上市公司在上市文件中列明的業(yè)務(wù)目標(biāo)與其后的發(fā)展進(jìn)度作一比較，如發(fā)現(xiàn)當(dāng)初確定的業(yè)務(wù)目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，上市公司要向公眾說明原因，可能還會(huì)導(dǎo)致向投資者道歉等等。四、尋找種子資金種子資金是公司得以組建的先決條件，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的公司，資金是起步的必要條件。通常，種子資金來源于和本企業(yè)相關(guān)的上下游公司或熟悉該業(yè)務(wù)的投資者的投資，還有是對(duì)創(chuàng)業(yè)者信賴的朋友或熟人等。還可以通過創(chuàng)業(yè)公司的其它相關(guān)資源來吸引一定的資金作為種子資金。五、設(shè)計(jì)公司架構(gòu)(1)、按照規(guī)定設(shè)立機(jī)構(gòu)人事創(chuàng)業(yè)板公司除了設(shè)立一般的股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理以外還有以下特別之處。a.董事董事作為股份有限公司的一種人事設(shè)置，不論上市與否，都要設(shè)立。但

9、是在創(chuàng)業(yè)板上市公司的董事有特定的一些要求。具體要求有：(a)發(fā)行人的董事需要共同負(fù)責(zé)管理經(jīng)營公司的業(yè)務(wù)，并且須履行誠實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、勤勉的責(zé)任。(b)上市公司須向聯(lián)交所提交有關(guān)公司董事的背景、經(jīng)驗(yàn)等方面的資料。(c)交易所預(yù)期每名董事合理地熟悉創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則、證券條例、公司條例、保障投資者條例、披露權(quán)益條例、收購守則及股份購回守則等法規(guī)，并且聯(lián)交所保留對(duì)于每名董事上述知識(shí)的考察權(quán)。(2)代表公眾利益的獨(dú)立非執(zhí)行董事所謂獨(dú)立非執(zhí)行董事，是指為了保證廣大投資者的公眾利益，避免少數(shù)大股東和管理層操縱公司，而從公司外部聘請(qǐng)的一些社會(huì)名流，來擔(dān)任公司的董事，主要起監(jiān)督作用，也有助于提高公司的知名度。獨(dú)立

10、非執(zhí)行董事在上市公司中不擔(dān)任任何管理職務(wù)，同時(shí)，該董事也不在上市公司的業(yè)務(wù)中擁有任何財(cái)務(wù)權(quán)益和其他權(quán)益(擔(dān)任董事收取的袍金除外)。以上這些措施是為了避免獨(dú)立非執(zhí)行董事因利益原因，和公司管理層串通勾結(jié)危害外部投資者利益，從而保證其可以在任何時(shí)間都代表社會(huì)公眾股東的利益。而設(shè)置兩人以上，則是為了避免一個(gè)人"孤掌難鳴"。(3)異乎"秘書"的公司秘書創(chuàng)業(yè)板上市公司對(duì)秘書的要求較普通企業(yè)經(jīng)理秘書的要求將更為嚴(yán)格。公司秘書其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司和交易所之間的溝通和協(xié)調(diào)，這就要求其必須熟悉關(guān)于創(chuàng)業(yè)板上市的各項(xiàng)法律法規(guī)。同時(shí)還要有一些專業(yè)認(rèn)證。(4)全職的合格會(huì)計(jì)師創(chuàng)業(yè)板

11、上市發(fā)行人必須保證在任何時(shí)間均聘用一名全職會(huì)計(jì)師，負(fù)責(zé)協(xié)助集團(tuán)有關(guān)財(cái)務(wù)申報(bào)程序及內(nèi)部監(jiān)控工作。他必須是合資格會(huì)計(jì)師，并且是有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格。職責(zé)主要包括：就制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)申報(bào)、內(nèi)部監(jiān)控等事項(xiàng)向發(fā)行人的董事會(huì)提供意見和協(xié)助，以便董事會(huì)能夠就集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況及前景做出合理判斷；積極與公司審核委員會(huì)聯(lián)系，協(xié)助進(jìn)行監(jiān)察程序的制定和執(zhí)行。(5)監(jiān)察主任和審核委員會(huì)創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行人必須確保在任何時(shí)候均有一名執(zhí)行董事執(zhí)行監(jiān)察主任的責(zé)任。監(jiān)察主任的職責(zé)包括：就確保發(fā)行人符合上市規(guī)則及其他相關(guān)法律向董事會(huì)提供意見和協(xié)助；迅速有效地回答交易所提出的所有查詢。上市發(fā)行人必須成立一個(gè)至少由兩名成員組成的審核委員會(huì)。其中大

12、多是獨(dú)立非執(zhí)行董事且必須是獨(dú)立非執(zhí)行董事?lián)沃飨?。審核委員會(huì)的職責(zé)至少要包括以下幾項(xiàng)：a、閱發(fā)行人的年報(bào)，半年報(bào)告以及季度報(bào)告，并且就此向發(fā)行人的董事會(huì)提供建議和意見，為確實(shí)達(dá)到該目的；委員會(huì)成員須及時(shí)與董事會(huì)、高層管理人員以及獲委聘的合資格會(huì)計(jì)師聯(lián)絡(luò)，并且每年至少與發(fā)行人的核數(shù)師開會(huì)一次；委員會(huì)應(yīng)考慮上述報(bào)告中所反映或須反映的任何重大或不尋常事項(xiàng)，并須適當(dāng)考慮發(fā)行人的合資格會(huì)計(jì)師、監(jiān)察主任或核數(shù)師提出的任何事項(xiàng)。b、監(jiān)督發(fā)行人的財(cái)務(wù)申報(bào)以及內(nèi)部監(jiān)控制度。為了保證上述職能的順利實(shí)施，發(fā)行人董事會(huì)必須書面制訂審核委員會(huì)的職權(quán)范圍，明確該委員會(huì)的權(quán)限和職責(zé)。(6)"兼職"卻任重

13、的授權(quán)代表上市發(fā)行人必須保證在任何時(shí)間都有兩名授權(quán)代表，并且授權(quán)代表必須由發(fā)行人的執(zhí)行董事和公司秘書中的兩名人士擔(dān)任。授權(quán)代表要以書面形式向交易所提供給本人聯(lián)系的方法，包括住宅、辦公地點(diǎn)、電話、電子郵箱等等。在授權(quán)代表本人不在香港的時(shí)候，確保有經(jīng)正式授權(quán)并且為交易所承認(rèn)的合適人選負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。 在上市后，保薦人被繼續(xù)聘用的情況下，授權(quán)代表要協(xié)助保薦人發(fā)揮其作為與本交易所溝通的主要渠道。在發(fā)行人不再聘用保薦人的時(shí)候，授權(quán)代表就要作為上市公司和本交易所溝通的主要渠道。創(chuàng)業(yè)板監(jiān)管規(guī)則在公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)人員設(shè)置方面的規(guī)定要比國內(nèi)A股市場(chǎng)的規(guī)定嚴(yán)格很多，比如，出任監(jiān)察主任和審核委員會(huì)的職能，我們可以看出，前者是

14、從公司內(nèi)部出發(fā)，考慮如何"練內(nèi)功"，使公司符合上市規(guī)則的要求，后者是從外部出發(fā)，關(guān)注公司對(duì)外披露的信息是否符合規(guī)則要求。監(jiān)察主任和審核委員會(huì)的職責(zé)類似于國內(nèi)上市公司的監(jiān)事會(huì)的職責(zé)。但是在職責(zé)分工的明細(xì)程度、監(jiān)督力度等方面有所不如。香港創(chuàng)業(yè)板規(guī)定上市時(shí)管理層和高持股量股東必須持有不少于公司已發(fā)行股本的35%。六、了解孵化器孵化器，英文為incubator，本義指人工孵化禽蛋的專門設(shè)備。后來引入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，指一個(gè)集中的空間，能夠在企業(yè)創(chuàng)辦初期舉步維艱時(shí)，提供資金、管理等多種便利，旨在對(duì)高新技術(shù)成果、科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行孵化，以推動(dòng)合作和交流，使企業(yè)"做大"

15、。其組織結(jié)構(gòu)通常分為：(1)項(xiàng)目招商部：招商引資，項(xiàng)目洽談，企業(yè)進(jìn)駐審批，收集各類科技、經(jīng)濟(jì)信息和市場(chǎng)情報(bào)，推薦投資合作項(xiàng)目，文件翻譯，三資企業(yè)工商注冊(cè)服務(wù)等。(2)產(chǎn)業(yè)服務(wù)部：企業(yè)生產(chǎn)、科研、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化等全過程服務(wù)，內(nèi)資企業(yè)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記"一條龍"服務(wù)，進(jìn)駐企業(yè)畢業(yè)認(rèn)定，協(xié)助高新技術(shù)企業(yè)、產(chǎn)品和各類項(xiàng)目的申報(bào)，研究企業(yè)發(fā)展模式，指導(dǎo)和培訓(xùn)進(jìn)駐企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理，做好企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和科技中介機(jī)構(gòu)的管理等。(3)綜合服務(wù)部：對(duì)外宣傳、接待、文秘、檔案、內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、信息調(diào)研、內(nèi)部管理等。(4)物業(yè)管理部：孵化基地的水、電、設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生、保安、企業(yè)

16、策劃等一系列物業(yè)后勤配套服務(wù)。(5)信息部：孵化基地計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理及相關(guān)專業(yè)技術(shù)信息服務(wù)等。一個(gè)成功的孵化器離不開五大要素：共享空間、共享服務(wù)、租用企業(yè)、孵化器管理人員、扶植企業(yè)的優(yōu)惠政策。企業(yè)孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，幫助創(chuàng)業(yè)者把發(fā)明和成果盡快形成商品進(jìn)入市場(chǎng)，提供綜合服務(wù)，幫助新興的小企業(yè)迅速壯大形成規(guī)模，為社會(huì)培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。 七、通過實(shí)際操作確定盈虧平衡點(diǎn) 企業(yè)在經(jīng)過一段運(yùn)作后，能更清楚自己的實(shí)際情況，來制訂更切實(shí)可行的盈虧平衡方案，使企業(yè)逐步納入正軌。 八、初步積累人際資源了解一些創(chuàng)業(yè)板中介機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、證券管理機(jī)構(gòu)等與上市有關(guān)部門的名單進(jìn)行簡單接觸，保持

17、良好關(guān)系。參加各種研討會(huì)，與高校保持良好關(guān)系。 二：風(fēng)險(xiǎn)投資期九、初步實(shí)現(xiàn)盈利初步實(shí)現(xiàn)盈利達(dá)到主題業(yè)務(wù)的成熟化，解決企業(yè)生存問題。所謂主題業(yè)務(wù)的成熟化：指的是企業(yè)在支撐其主題概念的業(yè)務(wù)經(jīng)營方面，需要形成完整的供、產(chǎn)、銷流程。你說你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)多么好，市場(chǎng)多么大，利潤會(huì)多么高，這些都是假設(shè)和預(yù)測(cè)。有人買了，才能說你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)達(dá)到了市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)；人們買了、用了不出問題，才能說明你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)確實(shí)不錯(cuò)；你的產(chǎn)品供應(yīng)或業(yè)務(wù)提供基本能跟上高速增長的用戶，才能說明你的經(jīng)營管理水平基本達(dá)到要求。企業(yè)的主題業(yè)務(wù)必須達(dá)到這些要求，才能算是成熟化。企業(yè)的業(yè)務(wù)成熟后，才能算是完成了創(chuàng)業(yè)，而進(jìn)人下一步的發(fā)展。主題業(yè)務(wù)成

18、熟化完成的標(biāo)志一般表現(xiàn)在以下幾方面：(1)企業(yè)的主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)已經(jīng)完成，或者至少基本完成了完整的供、產(chǎn)、銷循環(huán)。當(dāng)企業(yè)達(dá)到這一步時(shí)，說明企業(yè)的主題是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的概念，企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)操作流程是貫通的。是否是一個(gè)特別好的概念先不作結(jié)論，至少市場(chǎng)對(duì)這個(gè)主題概念是接受的。(2)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)達(dá)到一個(gè)基本的量。當(dāng)企業(yè)達(dá)到這一點(diǎn)時(shí)，說明企業(yè)已擁有了一個(gè)基本的客戶群，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)已做到基本接受，企業(yè)擁有了最基本的客戶和市場(chǎng)。(3)企業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)收人達(dá)到一個(gè)基本的水平。是否達(dá)到盈虧平衡先不論，至少企業(yè)的現(xiàn)金流量能基本保證企業(yè)生存必需。(4)企業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)收入具有相當(dāng)?shù)脑鲩L速度。這是標(biāo)志企業(yè)的

19、主題業(yè)務(wù)是否對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人具有吸引力的重要指標(biāo)-成長性指標(biāo)。理想狀態(tài)下企業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)收入的增長速度應(yīng)處于一種極限狀態(tài)，即其增長速度已達(dá)到企業(yè)現(xiàn)有條件下的最高限，只有再追加投資，擴(kuò)大規(guī)模，才能獲得進(jìn)一步提高。這樣的企業(yè)當(dāng)然具有足夠的理由在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，并且肯定能獲得各類風(fēng)險(xiǎn)投資人的認(rèn)可和青睞。十、尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture capital）：職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。我們說的風(fēng)險(xiǎn)投資是指將資金投向于具有巨大增長潛力但同時(shí)在技術(shù)、市場(chǎng)等各方面存在巨大失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以促進(jìn)金融、產(chǎn)業(yè)、科研相結(jié)合的一種投融資行為。商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容(1

20、)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。一份商業(yè)計(jì)劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內(nèi)容，它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的簡要介紹，聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人，業(yè)務(wù)范疇和類型，管理團(tuán)體和管理組織，產(chǎn)品或者服務(wù)及其競爭情況，資金需求狀況，市場(chǎng)狀況，資金運(yùn)用計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃，生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，退身之路等等。要明確地

21、記住，編寫計(jì)劃書摘要的目的是激發(fā)風(fēng)險(xiǎn)投資者完整地閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書的熱情。因此，計(jì)劃書摘要有時(shí)看上去象一個(gè)推銷你的產(chǎn)品的廣告，你必須以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待摘要。要記住，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的摘要中表明的一些信息特別注意，如管理團(tuán)隊(duì)、你的創(chuàng)意或者產(chǎn)品或者服務(wù)的獨(dú)特性、預(yù)期的回報(bào)率和資金的退出之路等。能否明確無誤地表明這些信息，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者的取舍決定十分重要。同時(shí)，你的計(jì)劃書摘要一定要有感召力，它應(yīng)該能夠打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。因?yàn)樵谀阆蝻L(fēng)險(xiǎn)投資公司推銷自己的時(shí)候，有成百上千人也在做著同樣的事。你必須保證你的摘要能夠"鶴立雞群"，才能有成功的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于摘要應(yīng)反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完

22、美，語句清晰流暢又富有鼓動(dòng)力，爭取盡最大可能給風(fēng)險(xiǎn)投資者留下一個(gè)美好的第一印象。(2)公司的發(fā)展歷史與未來這一部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)作為可能投資對(duì)象的你的公司有一個(gè)初步的了解。如果你是一個(gè)尚未踏入社會(huì)的年輕人，從未有過創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，性格，興趣愛好與特長，你的家庭及對(duì)你成長的影響，你的創(chuàng)意是怎樣想出來的，為什么要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個(gè)粗線條的你展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者而不至于讓他對(duì)你摸不著頭腦。你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃，具體而言，主要有：公司概述，包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特