三個(gè)故事讓你看清IP營(yíng)銷的商業(yè)邏輯資料

1、三個(gè)故事讓你看清IP營(yíng)銷的商業(yè)邏輯DMRC2021-01-2111:03:00上周末結(jié)局的?太子妃升職記?從一部默默無名的小說一躍成為收視榜首的網(wǎng)絡(luò)劇.這絕對(duì)不是你今年聽過的第一個(gè)IP故事.似乎是忽然間,各行各業(yè)的人們都開始談?wù)揑P的開展.大家聽到IP的第一反響早已不是IP地址這一技術(shù)用語,也不僅僅是知識(shí)產(chǎn)權(quán),而成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷概念.IP的定義如今已擴(kuò)展到能夠僅憑自身的吸引力,換脫單一平臺(tái)的束縛,在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量,進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容.舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,在小說領(lǐng)域中,南派三叔、天下霸唱都具有非常強(qiáng)的IP營(yíng)銷水平.他們的小說能夠贏得很多粉絲的關(guān)注,逐漸形成自己的品牌IP.在基于自己品牌IP的影響力

2、衍生由來的產(chǎn)品,比方電影、手游都會(huì)吸引其大量粉絲去觀看和下載,會(huì)給電影和手游制作方帶來不錯(cuò)的收益,這就是借助IP形成的品牌營(yíng)銷.如今IP已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷重要的內(nèi)容資源,以BAT為代表的企業(yè)在快速囤積IP.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2021-2021年方案開拍和改編的影視劇超過30部,其中包括熱門小說、網(wǎng)絡(luò)熱帖、漫畫、歌曲、動(dòng)漫等等.企業(yè)借助IP來填充自己的品牌內(nèi)容,延伸品牌內(nèi)涵已經(jīng)成為一項(xiàng)不可或缺的新技能那么要如何做IP營(yíng)銷才能穩(wěn)賺不賠呢知道以下三件事,讓你輕松搞定IP營(yíng)銷.故事一、IP需要商業(yè)化對(duì)于IP而言,最終還是要通過盈利實(shí)現(xiàn)價(jià)值.因此,IP的商業(yè)化非常重要.哪怕是超級(jí)IP,如果不走商業(yè)化的道路,不

3、斷投資人力物力開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,也會(huì)淹沒在無數(shù)IP的海洋之乜IP如何走上商業(yè)化的道路1粉絲積累很重要IP是以人為中央的商業(yè)策略.作為一個(gè)IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入,就一定要累積自身的粉絲,而且要知道怎樣快速積累粉絲.2打造粉絲喜歡的產(chǎn)品IP的商業(yè)邏輯并不是獲取和到達(dá),而是交互和同人化.因此需要與粉絲交互不斷迭代同人化的作品.積累一定粉絲之后就要知道具體清楚的粉絲畫像和喜好,根據(jù)粉絲的嗜好去打造他們?cè)敢饨邮艿漠a(chǎn)品,然后直接在社交渠道上變現(xiàn).3提供效勞獲取收益IP經(jīng)過前兩個(gè)階段的開展之后已經(jīng)擁有了眾多的粉絲和粉絲喜好的產(chǎn)品,最后那么是需要通過提供產(chǎn)品和效勞來實(shí)現(xiàn)收益,比方游戲、公仔、圖書、主題公園等

4、等.羅輯思維作為互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)領(lǐng)域非常熱的一個(gè)IP,商業(yè)化路線就是如此.他們做的第一件事就快速積累粉絲,招募了一批死忠付費(fèi)會(huì)員.當(dāng)粉絲數(shù)量增加到一定數(shù)量的時(shí)候就為粉絲打造他們喜歡的產(chǎn)品：視頻節(jié)目、羅胖每天早上微信號(hào)語音推送,優(yōu)質(zhì)文章等等.到今天,羅輯思維已經(jīng)在天貓和微信上建立自己的店鋪,開始直接賣產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)收益.從這我們可以看到,對(duì)于任何IP而言,其商業(yè)化的核心非常傾向于運(yùn)營(yíng)層.IP的運(yùn)營(yíng)以用戶為導(dǎo)向,粉絲要認(rèn)同IP的價(jià)值觀,通過一些有儀式感、參與感和溫度感的互動(dòng)豐富了IP的價(jià)值,從而形成了商業(yè)模式、產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值.這里再講一個(gè)故事,一位90后時(shí)尚網(wǎng)紅小姑娘在網(wǎng)絡(luò)上擁有非常多的粉絲,在雙十一當(dāng)天利用

5、自己的影響力在微博上賣由600萬+的美妝產(chǎn)品,并且還有大量粉絲的增加關(guān)注.她的商業(yè)化路線也如由一轍：首先,通過粉絲通精準(zhǔn)廣告投放,擴(kuò)大個(gè)人的知名度,增加真實(shí)粉絲量.其次,匹配創(chuàng)意內(nèi)容和視頻進(jìn)行粉絲人群的投放,有槽點(diǎn)的話題、圍繞情感相關(guān)的內(nèi)容更易引起人們的共鳴.最后,在視頻尾部增加【轉(zhuǎn)發(fā),關(guān)注】的字樣豉勵(lì)粉絲與之互動(dòng).故事二、強(qiáng)IP也要伙伴才能共贏IP營(yíng)銷并不一定是要大浪淘沙開掘新的作品,像?變形金剛?、?星球大戰(zhàn)?這些已經(jīng)成功的IP其實(shí)更受青睞.然而如何將這些強(qiáng)IP變得更加成功,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化收獲這個(gè)時(shí)候就需要另外一種特殊的IP,就是品牌.BBC生品的新版?神探夏洛克?是一部非常好的IP,

6、每季播放都會(huì)引起眾多粉絲的熱議.為了更進(jìn)一步吸引粉絲關(guān)注,?神探夏洛克?在2021年圣誕版進(jìn)駐中國(guó)大熒幕.那么該如何在電影上映前更有效吸引潛在用戶關(guān)注電影呢這時(shí)另外一個(gè)IP品牌進(jìn)入了夏洛克的視線中.歐樂B“洗牙雙管是歐樂B旗下的一款高端護(hù)齦牙膏,產(chǎn)品的主打人群是崇尚歐美文化、注重生活品質(zhì)的精英人群.經(jīng)過深度分析產(chǎn)品及受眾,發(fā)現(xiàn)?神探夏洛克?和“洗牙雙管牙膏的設(shè)計(jì)背景和意圖高度重合,伙伴精神與該產(chǎn)品最大亮點(diǎn)一一“雙管可以深度結(jié)合在一起.歐樂B也可以利用影片在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際的影響力,進(jìn)行同步宣傳,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián),牢記產(chǎn)品特性.在獲得英國(guó)BBC總部的授權(quán)下,歐樂B新產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將?神探夏洛克?人物

7、特性與產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行巧妙結(jié)合,形成強(qiáng)關(guān)聯(lián).他們?cè)O(shè)計(jì)了一系列病毒海報(bào)及限量禮盒引起人群關(guān)注,并同步推由番外篇視頻.視頻以“雙管、“長(zhǎng)效護(hù)齦為最大亮點(diǎn),巧妙植入到劇情當(dāng)中,成為破案的關(guān)鍵.讓神夏粉大呼過癮,引起熱議,產(chǎn)品也因此獲得巨大聲量的曝光.借助已獲取的巨大曝光量,歐樂B利用各大平臺(tái)進(jìn)一步為產(chǎn)品背書,加深人群對(duì)產(chǎn)品的全面了解.最后,鎖定了小紅書等一些平臺(tái)上的kol讓她們提前試用然后發(fā)布使用感受,進(jìn)行口碑化營(yíng)銷,持續(xù)加大產(chǎn)品曝光量,進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品教育.最終,這兩個(gè)超級(jí)IP合作雙方都取得不錯(cuò)的成績(jī).?神探夏洛克?電影還在持續(xù)熱映,歐樂B“洗牙雙管新品上市僅一周時(shí)間,覆蓋核心人群就超過939萬人次；產(chǎn)

8、品面世5天,僅天貓平臺(tái)就截獲14601盒的銷售量.所以對(duì)于IP來說,他們即是產(chǎn)品,又是內(nèi)容,更是其他品牌希望進(jìn)行整合營(yíng)銷的對(duì)象.利用借勢(shì)營(yíng)銷的時(shí)機(jī),可以實(shí)現(xiàn)品牌方和IP方共贏.故事三、IP再好自身也要會(huì)做營(yíng)銷為何有的IP或IP產(chǎn)品就能成功“變現(xiàn)究其根本,任何IP從默默無名到萬人皆知都離不開對(duì)自身的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng).?太子妃升職記?小說本身沒有火,電視劇卻火了,該劇的監(jiān)制甘薇將一半功績(jī)歸到營(yíng)銷人員頭上.一個(gè)強(qiáng)大的IP品牌能夠讓消費(fèi)者清楚地識(shí)別并喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想,進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的需求.IP想要做好自身營(yíng)銷需要抓住以下幾點(diǎn)：1戰(zhàn)爆點(diǎn)據(jù)制片人相關(guān)采訪透露：?太子妃升職記?的營(yíng)銷人員早在開播之前

9、就準(zhǔn)備了300多個(gè)槽點(diǎn)在不同的階段拋給網(wǎng)友.在投放過程中,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友圍繞槽點(diǎn)的UGC更具看點(diǎn),他們放棄了之前預(yù)設(shè)的一些“原著“穿越等話題,對(duì)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的“窮、“豉風(fēng)機(jī)、“淘寶服裝等最為熱議的槽點(diǎn)進(jìn)行推波助瀾,使得討論聲音一陣高過一陣,UGC完全呈井噴態(tài)勢(shì).2找粉絲IP自身營(yíng)銷中一個(gè)難題就是如何找到目標(biāo)用戶以及如何將用戶和IP做深度連接.只有和對(duì)的用戶說話,才能讓IP產(chǎn)品熱起來.在粉絲篩選上,大數(shù)據(jù)無疑能夠很好地幫助IP調(diào)研由用戶的喜好,然后根據(jù)這些做貼近受眾心理以及行為習(xí)慣的內(nèi)容,這樣才能更好地抓住用戶.3做參與在分享經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,IP想要做好自身營(yíng)銷最大的資源,不是任何一個(gè)媒體上的廣告,而是每個(gè)

10、用戶分享的力量.只有讓用戶參與進(jìn)來,建立一個(gè)可觸碰、可擁有,和用戶共同成長(zhǎng)的IP品牌才可能讓它被更多記住和喜愛.2021年眾多的IP營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)讓企業(yè)和用戶都逐漸熟悉了IP這樣一種新的商業(yè)邏輯.2021年IP的持續(xù)熾熱可以預(yù)見.對(duì)于很多企業(yè)來說,占有了IP就有了話語權(quán),也就有可能圍繞IP展開自己的游戲規(guī)那么.了解IP相關(guān)的這三個(gè)故事,一定會(huì)胸有成竹,不會(huì)把超級(jí)IP打成一手爛牌.文|DMRCIP營(yíng)銷課題組特別鳴謝：時(shí)趣CEO張銳/時(shí)趣COO吳璇/時(shí)趣品牌事業(yè)部媒介總監(jiān)陳俞君關(guān)鍵詞:數(shù)字營(yíng)銷IP相關(guān)閱讀1、管好“社交,你的客戶關(guān)系治理就成功了99%2、人以群分,營(yíng)銷進(jìn)入社群時(shí)代3、做2021年?duì)I銷預(yù)算之前,關(guān)于