業(yè)務(wù)績(jī)效考核辦法

1、業(yè)務(wù)績(jī)效考核管理實(shí)施辦法為落實(shí)公司業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，規(guī)范業(yè)務(wù)工作考核，并激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性、主動(dòng)性，確保公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)效益。經(jīng)公司研究，制定業(yè)務(wù)績(jī)效考核管理實(shí)施辦法，本辦法適用于公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人員及其他產(chǎn)生業(yè)務(wù)的公司員工，具體如下：一、業(yè)務(wù)考核辦法業(yè)務(wù)考核采用按量提成、超額獎(jiǎng)勵(lì)、縮量倒扣的考核辦法。具體辦法如下：（1） 、業(yè)務(wù)分類：A類：業(yè)務(wù)人員獨(dú)立承接；B 類：通過(guò)公司資源或公司相關(guān)高層人脈關(guān)系，由業(yè)務(wù)人員后期跟蹤承接；C類：公司總承包或者有基金配套的項(xiàng)目，公司指派業(yè)務(wù)員跟進(jìn)銜接。D類：指全額利潤(rùn)考核者自行承接項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員引進(jìn)。E 類業(yè)務(wù)：PPP項(xiàng)目?？紤]到該項(xiàng)業(yè)務(wù)的特殊性，項(xiàng)目信息與人脈

2、首次由業(yè)務(wù)人員提供的。（2） 、業(yè)務(wù)類別指標(biāo)考核：業(yè)務(wù)提成與測(cè)算利潤(rùn)掛鉤，業(yè)務(wù)提成采用業(yè)務(wù)費(fèi)用包干與提成浮動(dòng)相結(jié)合的形式，除此之外，不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費(fèi)用。1、 A 類業(yè)務(wù)提成指數(shù)=（ 2×系數(shù)）%+X%。2、 B類業(yè)務(wù)提成指數(shù)=（ 1.5 ×系數(shù)）%+X。%3、 C類業(yè)務(wù)提成指數(shù)=（0.5 ×系數(shù)）%，業(yè)績(jī)按50%計(jì)取。4、 D類業(yè)務(wù)不計(jì)提成只算業(yè)績(jī)。5、 、 E類業(yè)務(wù)提成0.1%，不計(jì)業(yè)績(jī)。（三）操作辦法：1、項(xiàng)目提成系數(shù)確定依據(jù)為公司與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂的利潤(rùn)上繳指標(biāo)或毛利考核指標(biāo)（全成本考核與自營(yíng)）7 天后2、 X%為業(yè)務(wù)包干費(fèi)用，其中合同簽訂施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)正

3、常施工0.5%予以提取，其余部分根據(jù)實(shí)際工程款收取額計(jì)提費(fèi)用額度，業(yè)務(wù)員可在額度內(nèi)根據(jù)業(yè)務(wù)承接需要提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審批后予以提取。3、浮動(dòng)提成點(diǎn)數(shù)以每年12 月 31 日截止，實(shí)際工程款回?cái)n額為提成基數(shù)，次年的4 月份一次性提取。4、項(xiàng)目最終結(jié)算：以實(shí)際最終收到的工程款為基礎(chǔ)，乘以確定的業(yè)務(wù)提成指數(shù)，減去已經(jīng)提取的費(fèi)用，多退少補(bǔ)。5、系數(shù)對(duì)照如下表：1）全成本考核項(xiàng)目系數(shù)對(duì)照表系數(shù)上繳利潤(rùn)考核指標(biāo)X值系數(shù)上繳利潤(rùn)考核指標(biāo)X值010%1.21.1021%1.40.1011%1.2022%0.2012%1.3023%0.3013%1.4024%0.4014%1.5025%0.5015%1.6026

4、%1.50.6016%1.31.7027%0.7017%1.8028%0.8018%1.9029%0.9019%2.0030%1.0020%2）自營(yíng)項(xiàng)目考核系數(shù)對(duì)照表系數(shù)項(xiàng)目毛利考核指標(biāo)X值系數(shù)項(xiàng)目毛利考核指標(biāo)X值013%1.21.1024%1.40.1014%1.2025%0.2015%1.3026%0.3016%1.4027%0.4017%1.5028%0.5018%1.6029%1.50.6019%1.31.7030%0.7020%1.8031%0.8021%1.9032%0.9022%2.0033%1.0023%說(shuō)明： 1 、綜合考慮到自營(yíng)項(xiàng)目的資金成本及結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等，提成系數(shù)在全成本考

5、核項(xiàng)目指標(biāo)上上浮3 個(gè)百分點(diǎn)。2、系數(shù)0 以下項(xiàng)目原則上不予承接，如有特殊情況由總經(jīng)理辦公會(huì)議一事一議；3、 如有超出表格數(shù)據(jù)情況出現(xiàn)，則依此類推確定提成系數(shù)，X值 1.5封頂。二、業(yè)務(wù)管理辦法分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)部經(jīng)理為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理責(zé)任人。業(yè)務(wù)人員年業(yè)務(wù)任務(wù)量原則上由分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行具體分配，業(yè)務(wù)人員根據(jù)年初確定的考核任務(wù)，分別與公司簽訂業(yè)務(wù)考核責(zé)任書(shū)。1 、業(yè)務(wù)人員對(duì)擬承接業(yè)務(wù)開(kāi)展正式工作前，將項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目體量、開(kāi)發(fā)商信息、業(yè)務(wù)人員名單等通過(guò)分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理報(bào)到公司商務(wù)部登記備案，以免造成一項(xiàng)目多人員接觸的情況出現(xiàn)，如未及時(shí)在商務(wù)部登記備案，造成撞車(chē)現(xiàn)象，雙方各處罰款2000

6、-5000 元不等。2 、開(kāi)發(fā)商或者投資者等甲方基本情況業(yè)務(wù)人員必須十分了解，業(yè)務(wù)制訂對(duì)策，為公司確定投標(biāo)方案提供詳細(xì)的基礎(chǔ)信息。三、 工資考核辦法（1） 、工資考核分基本工資考核與績(jī)效工資考核（工資具體數(shù)額以當(dāng)年簽訂的考核責(zé)任書(shū)中的薪金為準(zhǔn)），工資考核均與業(yè)務(wù)指標(biāo)完成量掛鉤。1、 若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核為零時(shí)，基本工資下浮60%，績(jī)效工資為零；2、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成25%（含25%，下同）以下時(shí)，基本工資下浮50%；績(jī)效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)取；3、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成50%以下時(shí)，基本工資下浮30%；績(jī)效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)??；4、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成75%以下時(shí)，基本工資下浮15%

7、；績(jī)效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)取；5、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成指標(biāo)75%（含）以上的，全額發(fā)放基本工資及績(jī)效工資。6、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo)25%以內(nèi)的，在績(jī)效工資基礎(chǔ)上再按每超出100 萬(wàn)提取0.05 萬(wàn)作為獎(jiǎng)勵(lì)；7、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo)50%以內(nèi)（含）的，在績(jī)效工資基礎(chǔ)上再按每超出100 萬(wàn)提取 0.1 萬(wàn)作為獎(jiǎng)勵(lì)；8、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo)50%以上的，在績(jī)效工資基礎(chǔ)上再按每超出100萬(wàn)提取0.15 萬(wàn)作為獎(jiǎng)勵(lì)。（2） 、上述6-9 條獎(jiǎng)勵(lì)工資不作累進(jìn)，為分檔獎(jiǎng)勵(lì)。（3） 、當(dāng)年工資考核以年底財(cái)務(wù)結(jié)算核對(duì)為準(zhǔn)，結(jié)算工資額與已付工資額之間多退少補(bǔ)，工資多付部分由業(yè)務(wù)人

8、員費(fèi)貼與提成抵沖，不足抵沖的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)于次年4 月底前以現(xiàn)金方式交還財(cái)務(wù)。1、 當(dāng)年新進(jìn)業(yè)務(wù)人員月基本工資按當(dāng)年考核責(zé)任書(shū)中業(yè)務(wù)任務(wù)對(duì)應(yīng)量全額發(fā)放?？紤]到新業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)緩沖期，次年同樣按次年任務(wù)對(duì)10應(yīng)基本工資全額發(fā)放。2、老業(yè)務(wù)人員按上一年度業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況對(duì)照本工資考核辦法，確定當(dāng)年基本工資發(fā)放額度，年終結(jié)算多退少補(bǔ)。3、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩年業(yè)務(wù)任務(wù)完成比例少于25%的，第三年開(kāi)始只發(fā)放上虞區(qū)最低生活保障工資，并開(kāi)始抵沖公司欠款。并且必須于新一年度 4 月份之前將公司多付工資部分交還給公司財(cái)務(wù)，否則將自動(dòng)轉(zhuǎn)為向公司借款，從新一年5 月 1 日開(kāi)始計(jì)取利息。四、業(yè)務(wù)費(fèi)用、備用金及借款管理辦法

9、（1） 、業(yè)務(wù)費(fèi)用采用包干制。本辦法第一條中X值即為包干費(fèi)用，除此之外，不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費(fèi)用。所有業(yè)務(wù)費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。業(yè)務(wù)費(fèi)用指包含承接業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的交際費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、資質(zhì)借用費(fèi)、在外圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)等一切與項(xiàng)目承接有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。（2） 、備用金及借款1、為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員承接業(yè)務(wù)，公司允許業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)一定額度的備用金，在額度范圍內(nèi)可以分批次申請(qǐng)也可以一次申請(qǐng)，額度用完為止，不得滾動(dòng)使用。申請(qǐng)額度以上一年度承接業(yè)務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn)：1） 上一年度承接業(yè)務(wù)量1000 萬(wàn)元以上，不到 2000 萬(wàn)元的， 可以申請(qǐng) 5 萬(wàn)元的備用金額度。2） 上一年度承接業(yè)務(wù)量超過(guò)2000 萬(wàn)元（含）以上的，

10、可以申請(qǐng)10萬(wàn)元的備用金額度。2、新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在一年內(nèi)可以累計(jì)有3 萬(wàn)元差旅費(fèi)發(fā)票報(bào)銷額度，如產(chǎn)生超標(biāo)情況，超出部分費(fèi)用暫不予以報(bào)銷，待產(chǎn)生業(yè)務(wù)后酌情予以報(bào)銷。第二年備用金申請(qǐng)?zhí)子蒙鲜龅? 條標(biāo)準(zhǔn)。3、備用金申請(qǐng)后第一筆業(yè)務(wù)費(fèi)用可以結(jié)算時(shí)，業(yè)務(wù)人員首先必須歸還公司備用金，直到抵扣完為止。到當(dāng)年12 月 31 日沒(méi)有抵扣完的，以當(dāng)年結(jié)算工資及費(fèi)貼予以抵扣，如仍然不足抵扣，則需在次年4 月 30 日前歸還財(cái)務(wù)，否則自動(dòng)轉(zhuǎn)為向公司借款，自次年5 月 1 日起計(jì)息（新業(yè)務(wù)員除外，可以寬限到次年12 月 31 日） 。人員租房（元 /月）餐費(fèi)（元 /年）交通（元 /年）通訊（元 /年）分公司經(jīng)理1500

11、5400（省外）3600（省內(nèi)）180002400業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理1000業(yè)務(wù)人員8003600（省外）1800（省內(nèi)）1380012004、新組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（分公司或者業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)），確實(shí)需要先期業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)用的，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議批準(zhǔn)后予以 10 萬(wàn)元以內(nèi)的備用金使用額度。五、業(yè)務(wù)人員固定費(fèi)貼說(shuō)明：省外指1）浙江省人員在浙江省以外分公司工作的；2）指公司本部招收外省藉人員指定分配到外地工作的；3）指當(dāng)?shù)卣惺盏耐馐∪藛T，在當(dāng)?shù)責(zé)o住房的；4）在當(dāng)?shù)卣惺盏漠?dāng)?shù)厝藛T和已在當(dāng)?shù)匕布业膮⒄帐?nèi)標(biāo)準(zhǔn)。1、租房補(bǔ)貼僅限省外人員。2、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理額外給予2 萬(wàn)元 / 年的行

12、政管理補(bǔ)貼。3、所有固定補(bǔ)貼除租房費(fèi)用每月發(fā)放外，其余補(bǔ)貼年底一次性發(fā)放。六、 考核期業(yè)務(wù)考核期為當(dāng)年1 月 1 日至 12 月 31 日止。精品 word 文檔可以編輯（本頁(yè)是封面）【最新資料Word 版 可自由編輯！ 】0萬(wàn) U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50D890668267e3349e33密碼：686d03401eefba96faba獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50De7a00c543af387fc0密碼：b26488ce65abc1787202獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dbac63885c802fd52e密碼：3d1c344384327b85efff獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd97f0765bdf6998a3密碼： 48db1c14e42a2b321fac獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50D61215eb41ae3cc919密碼：25bffae5346e7b7d2548獎(jiǎng)品名稱：100萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：10D1cab621456ab278ab密碼：709f65