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文檔簡(jiǎn)介
1、業(yè)務(wù)績(jī)效考核管理實(shí)施辦法為落實(shí)公司業(yè)務(wù)工作目標(biāo),規(guī)范業(yè)務(wù)工作考核,并激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性、主動(dòng)性,確保公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng),爭(zhēng)創(chuàng)效益。經(jīng)公司研究,制定業(yè)務(wù)績(jī)效考核管理實(shí)施辦法,本辦法適用于公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人員及其他產(chǎn)生業(yè)務(wù)的公司員工,具體如下:一、業(yè)務(wù)考核辦法業(yè)務(wù)考核采用按量提成、超額獎(jiǎng)勵(lì)、縮量倒扣的考核辦法。具體辦法如下:(1) 、業(yè)務(wù)分類:A類:業(yè)務(wù)人員獨(dú)立承接;B 類:通過(guò)公司資源或公司相關(guān)高層人脈關(guān)系,由業(yè)務(wù)人員后期跟蹤承接;C類:公司總承包或者有基金配套的項(xiàng)目,公司指派業(yè)務(wù)員跟進(jìn)銜接。D類:指全額利潤(rùn)考核者自行承接項(xiàng)目,業(yè)務(wù)人員引進(jìn)。E 類業(yè)務(wù):PPP項(xiàng)目??紤]到該項(xiàng)業(yè)務(wù)的特殊性,項(xiàng)目信息與人脈
2、首次由業(yè)務(wù)人員提供的。(2) 、業(yè)務(wù)類別指標(biāo)考核:業(yè)務(wù)提成與測(cè)算利潤(rùn)掛鉤,業(yè)務(wù)提成采用業(yè)務(wù)費(fèi)用包干與提成浮動(dòng)相結(jié)合的形式,除此之外,不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費(fèi)用。1、 A 類業(yè)務(wù)提成指數(shù)=( 2×系數(shù))%+X%。2、 B類業(yè)務(wù)提成指數(shù)=( 1.5 ×系數(shù))%+X。%3、 C類業(yè)務(wù)提成指數(shù)=(0.5 ×系數(shù))%,業(yè)績(jī)按50%計(jì)取。4、 D類業(yè)務(wù)不計(jì)提成只算業(yè)績(jī)。5、 、 E類業(yè)務(wù)提成0.1%,不計(jì)業(yè)績(jī)。(三)操作辦法:1、項(xiàng)目提成系數(shù)確定依據(jù)為公司與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂的利潤(rùn)上繳指標(biāo)或毛利考核指標(biāo)(全成本考核與自營(yíng))7 天后2、 X%為業(yè)務(wù)包干費(fèi)用,其中合同簽訂施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)正
3、常施工0.5%予以提取,其余部分根據(jù)實(shí)際工程款收取額計(jì)提費(fèi)用額度,業(yè)務(wù)員可在額度內(nèi)根據(jù)業(yè)務(wù)承接需要提出申請(qǐng),經(jīng)公司審批后予以提取。3、浮動(dòng)提成點(diǎn)數(shù)以每年12 月 31 日截止,實(shí)際工程款回?cái)n額為提成基數(shù),次年的4 月份一次性提取。4、項(xiàng)目最終結(jié)算:以實(shí)際最終收到的工程款為基礎(chǔ),乘以確定的業(yè)務(wù)提成指數(shù),減去已經(jīng)提取的費(fèi)用,多退少補(bǔ)。5、系數(shù)對(duì)照如下表:1)全成本考核項(xiàng)目系數(shù)對(duì)照表系數(shù)上繳利潤(rùn)考核指標(biāo)X值系數(shù)上繳利潤(rùn)考核指標(biāo)X值010%1.21.1021%1.40.1011%1.2022%0.2012%1.3023%0.3013%1.4024%0.4014%1.5025%0.5015%1.6026
4、%1.50.6016%1.31.7027%0.7017%1.8028%0.8018%1.9029%0.9019%2.0030%1.0020%2)自營(yíng)項(xiàng)目考核系數(shù)對(duì)照表系數(shù)項(xiàng)目毛利考核指標(biāo)X值系數(shù)項(xiàng)目毛利考核指標(biāo)X值013%1.21.1024%1.40.1014%1.2025%0.2015%1.3026%0.3016%1.4027%0.4017%1.5028%0.5018%1.6029%1.50.6019%1.31.7030%0.7020%1.8031%0.8021%1.9032%0.9022%2.0033%1.0023%說(shuō)明: 1 、綜合考慮到自營(yíng)項(xiàng)目的資金成本及結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等,提成系數(shù)在全成本考
5、核項(xiàng)目指標(biāo)上上浮3 個(gè)百分點(diǎn)。2、系數(shù)0 以下項(xiàng)目原則上不予承接,如有特殊情況由總經(jīng)理辦公會(huì)議一事一議;3、 如有超出表格數(shù)據(jù)情況出現(xiàn),則依此類推確定提成系數(shù),X值 1.5封頂。二、業(yè)務(wù)管理辦法分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)部經(jīng)理為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理責(zé)任人。業(yè)務(wù)人員年業(yè)務(wù)任務(wù)量原則上由分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行具體分配,業(yè)務(wù)人員根據(jù)年初確定的考核任務(wù),分別與公司簽訂業(yè)務(wù)考核責(zé)任書(shū)。1 、業(yè)務(wù)人員對(duì)擬承接業(yè)務(wù)開(kāi)展正式工作前,將項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目體量、開(kāi)發(fā)商信息、業(yè)務(wù)人員名單等通過(guò)分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理報(bào)到公司商務(wù)部登記備案,以免造成一項(xiàng)目多人員接觸的情況出現(xiàn),如未及時(shí)在商務(wù)部登記備案,造成撞車(chē)現(xiàn)象,雙方各處罰款2000
6、-5000 元不等。2 、開(kāi)發(fā)商或者投資者等甲方基本情況業(yè)務(wù)人員必須十分了解,業(yè)務(wù)制訂對(duì)策,為公司確定投標(biāo)方案提供詳細(xì)的基礎(chǔ)信息。三、 工資考核辦法(1) 、工資考核分基本工資考核與績(jī)效工資考核(工資具體數(shù)額以當(dāng)年簽訂的考核責(zé)任書(shū)中的薪金為準(zhǔn)),工資考核均與業(yè)務(wù)指標(biāo)完成量掛鉤。1、 若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核為零時(shí),基本工資下浮60%,績(jī)效工資為零;2、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成25%(含25%,下同)以下時(shí),基本工資下浮50%;績(jī)效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)取;3、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成50%以下時(shí),基本工資下浮30%;績(jī)效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)??;4、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成75%以下時(shí),基本工資下浮15%
7、;績(jī)效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計(jì)取;5、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核完成指標(biāo)75%(含)以上的,全額發(fā)放基本工資及績(jī)效工資。6、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo)25%以內(nèi)的,在績(jī)效工資基礎(chǔ)上再按每超出100 萬(wàn)提取0.05 萬(wàn)作為獎(jiǎng)勵(lì);7、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo)50%以內(nèi)(含)的,在績(jī)效工資基礎(chǔ)上再按每超出100 萬(wàn)提取 0.1 萬(wàn)作為獎(jiǎng)勵(lì);8、若個(gè)人全年業(yè)績(jī)考核超額完成指標(biāo)50%以上的,在績(jī)效工資基礎(chǔ)上再按每超出100萬(wàn)提取0.15 萬(wàn)作為獎(jiǎng)勵(lì)。(2) 、上述6-9 條獎(jiǎng)勵(lì)工資不作累進(jìn),為分檔獎(jiǎng)勵(lì)。(3) 、當(dāng)年工資考核以年底財(cái)務(wù)結(jié)算核對(duì)為準(zhǔn),結(jié)算工資額與已付工資額之間多退少補(bǔ),工資多付部分由業(yè)務(wù)人
8、員費(fèi)貼與提成抵沖,不足抵沖的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)于次年4 月底前以現(xiàn)金方式交還財(cái)務(wù)。1、 當(dāng)年新進(jìn)業(yè)務(wù)人員月基本工資按當(dāng)年考核責(zé)任書(shū)中業(yè)務(wù)任務(wù)對(duì)應(yīng)量全額發(fā)放??紤]到新業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)緩沖期,次年同樣按次年任務(wù)對(duì)10應(yīng)基本工資全額發(fā)放。2、老業(yè)務(wù)人員按上一年度業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況對(duì)照本工資考核辦法,確定當(dāng)年基本工資發(fā)放額度,年終結(jié)算多退少補(bǔ)。3、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩年業(yè)務(wù)任務(wù)完成比例少于25%的,第三年開(kāi)始只發(fā)放上虞區(qū)最低生活保障工資,并開(kāi)始抵沖公司欠款。并且必須于新一年度 4 月份之前將公司多付工資部分交還給公司財(cái)務(wù),否則將自動(dòng)轉(zhuǎn)為向公司借款,從新一年5 月 1 日開(kāi)始計(jì)取利息。四、業(yè)務(wù)費(fèi)用、備用金及借款管理辦法
9、(1) 、業(yè)務(wù)費(fèi)用采用包干制。本辦法第一條中X值即為包干費(fèi)用,除此之外,不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費(fèi)用。所有業(yè)務(wù)費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。業(yè)務(wù)費(fèi)用指包含承接業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的交際費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、資質(zhì)借用費(fèi)、在外圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)等一切與項(xiàng)目承接有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。(2) 、備用金及借款1、為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員承接業(yè)務(wù),公司允許業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)一定額度的備用金,在額度范圍內(nèi)可以分批次申請(qǐng)也可以一次申請(qǐng),額度用完為止,不得滾動(dòng)使用。申請(qǐng)額度以上一年度承接業(yè)務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn):1) 上一年度承接業(yè)務(wù)量1000 萬(wàn)元以上,不到 2000 萬(wàn)元的, 可以申請(qǐng) 5 萬(wàn)元的備用金額度。2) 上一年度承接業(yè)務(wù)量超過(guò)2000 萬(wàn)元(含)以上的,
10、可以申請(qǐng)10萬(wàn)元的備用金額度。2、新進(jìn)業(yè)務(wù)人員在一年內(nèi)可以累計(jì)有3 萬(wàn)元差旅費(fèi)發(fā)票報(bào)銷額度,如產(chǎn)生超標(biāo)情況,超出部分費(fèi)用暫不予以報(bào)銷,待產(chǎn)生業(yè)務(wù)后酌情予以報(bào)銷。第二年備用金申請(qǐng)?zhí)子蒙鲜龅? 條標(biāo)準(zhǔn)。3、備用金申請(qǐng)后第一筆業(yè)務(wù)費(fèi)用可以結(jié)算時(shí),業(yè)務(wù)人員首先必須歸還公司備用金,直到抵扣完為止。到當(dāng)年12 月 31 日沒(méi)有抵扣完的,以當(dāng)年結(jié)算工資及費(fèi)貼予以抵扣,如仍然不足抵扣,則需在次年4 月 30 日前歸還財(cái)務(wù),否則自動(dòng)轉(zhuǎn)為向公司借款,自次年5 月 1 日起計(jì)息(新業(yè)務(wù)員除外,可以寬限到次年12 月 31 日) 。人員租房(元 /月)餐費(fèi)(元 /年)交通(元 /年)通訊(元 /年)分公司經(jīng)理1500
11、5400(省外)3600(省內(nèi))180002400業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理1000業(yè)務(wù)人員8003600(省外)1800(省內(nèi))1380012004、新組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(分公司或者業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)),確實(shí)需要先期業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)用的,由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向公司提出申請(qǐng),經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議批準(zhǔn)后予以 10 萬(wàn)元以內(nèi)的備用金使用額度。五、業(yè)務(wù)人員固定費(fèi)貼說(shuō)明:省外指1)浙江省人員在浙江省以外分公司工作的;2)指公司本部招收外省藉人員指定分配到外地工作的;3)指當(dāng)?shù)卣惺盏耐馐∪藛T,在當(dāng)?shù)責(zé)o住房的;4)在當(dāng)?shù)卣惺盏漠?dāng)?shù)厝藛T和已在當(dāng)?shù)匕布业膮⒄帐?nèi)標(biāo)準(zhǔn)。1、租房補(bǔ)貼僅限省外人員。2、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理額外給予2 萬(wàn)元 / 年的行
12、政管理補(bǔ)貼。3、所有固定補(bǔ)貼除租房費(fèi)用每月發(fā)放外,其余補(bǔ)貼年底一次性發(fā)放。六、 考核期業(yè)務(wù)考核期為當(dāng)年1 月 1 日至 12 月 31 日止。精品 word 文檔可以編輯(本頁(yè)是封面)【最新資料Word 版 可自由編輯! 】0萬(wàn) U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào):50D890668267e3349e33密碼:686d03401eefba96faba獎(jiǎng)品名稱:500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào):50De7a00c543af387fc0密碼:b26488ce65abc1787202獎(jiǎng)品名稱:500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào):50Dbac63885c802fd52e密碼:3d1c344384327b85efff獎(jiǎng)品名稱:500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào):50Dd97f0765bdf6998a3密碼: 48db1c14e42a2b321fac獎(jiǎng)品名稱:500萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào):50D61215eb41ae3cc919密碼:25bffae5346e7b7d2548獎(jiǎng)品名稱:100萬(wàn)U 豆體驗(yàn)卡卡號(hào):10D1cab621456ab278ab密碼:709f65
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