業(yè)務績效考核辦法

1、業(yè)務績效考核管理實施辦法為落實公司業(yè)務工作目標，規(guī)范業(yè)務工作考核，并激勵業(yè)務人員的積極性、主動性，確保公司業(yè)務增長，爭創(chuàng)效益。經(jīng)公司研究，制定業(yè)務績效考核管理實施辦法，本辦法適用于公司業(yè)務經(jīng)營人員及其他產(chǎn)生業(yè)務的公司員工，具體如下：一、業(yè)務考核辦法業(yè)務考核采用按量提成、超額獎勵、縮量倒扣的考核辦法。具體辦法如下：（1） 、業(yè)務分類：A類：業(yè)務人員獨立承接；B 類：通過公司資源或公司相關高層人脈關系，由業(yè)務人員后期跟蹤承接；C類：公司總承包或者有基金配套的項目，公司指派業(yè)務員跟進銜接。D類：指全額利潤考核者自行承接項目，業(yè)務人員引進。E 類業(yè)務：PPP項目?？紤]到該項業(yè)務的特殊性，項目信息與人脈

2、首次由業(yè)務人員提供的。（2） 、業(yè)務類別指標考核：業(yè)務提成與測算利潤掛鉤，業(yè)務提成采用業(yè)務費用包干與提成浮動相結(jié)合的形式，除此之外，不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務類費用。1、 A 類業(yè)務提成指數(shù)=（ 2×系數(shù)）%+X%。2、 B類業(yè)務提成指數(shù)=（ 1.5 ×系數(shù)）%+X。%3、 C類業(yè)務提成指數(shù)=（0.5 ×系數(shù)）%，業(yè)績按50%計取。4、 D類業(yè)務不計提成只算業(yè)績。5、 、 E類業(yè)務提成0.1%，不計業(yè)績。（三）操作辦法：1、項目提成系數(shù)確定依據(jù)為公司與項目經(jīng)理簽訂的利潤上繳指標或毛利考核指標（全成本考核與自營）7 天后2、 X%為業(yè)務包干費用，其中合同簽訂施工隊伍進場正

3、常施工0.5%予以提取，其余部分根據(jù)實際工程款收取額計提費用額度，業(yè)務員可在額度內(nèi)根據(jù)業(yè)務承接需要提出申請，經(jīng)公司審批后予以提取。3、浮動提成點數(shù)以每年12 月 31 日截止，實際工程款回攏額為提成基數(shù)，次年的4 月份一次性提取。4、項目最終結(jié)算：以實際最終收到的工程款為基礎，乘以確定的業(yè)務提成指數(shù)，減去已經(jīng)提取的費用，多退少補。5、系數(shù)對照如下表：1）全成本考核項目系數(shù)對照表系數(shù)上繳利潤考核指標X值系數(shù)上繳利潤考核指標X值010%1.21.1021%1.40.1011%1.2022%0.2012%1.3023%0.3013%1.4024%0.4014%1.5025%0.5015%1.6026

4、%1.50.6016%1.31.7027%0.7017%1.8028%0.8018%1.9029%0.9019%2.0030%1.0020%2）自營項目考核系數(shù)對照表系數(shù)項目毛利考核指標X值系數(shù)項目毛利考核指標X值013%1.21.1024%1.40.1014%1.2025%0.2015%1.3026%0.3016%1.4027%0.4017%1.5028%0.5018%1.6029%1.50.6019%1.31.7030%0.7020%1.8031%0.8021%1.9032%0.9022%2.0033%1.0023%說明： 1 、綜合考慮到自營項目的資金成本及結(jié)算風險等，提成系數(shù)在全成本考

5、核項目指標上上浮3 個百分點。2、系數(shù)0 以下項目原則上不予承接，如有特殊情況由總經(jīng)理辦公會議一事一議；3、 如有超出表格數(shù)據(jù)情況出現(xiàn)，則依此類推確定提成系數(shù)，X值 1.5封頂。二、業(yè)務管理辦法分公司經(jīng)理及業(yè)務部經(jīng)理為團隊業(yè)務管理責任人。業(yè)務人員年業(yè)務任務量原則上由分公司經(jīng)理、業(yè)務部經(jīng)理進行具體分配，業(yè)務人員根據(jù)年初確定的考核任務，分別與公司簽訂業(yè)務考核責任書。1 、業(yè)務人員對擬承接業(yè)務開展正式工作前，將項目名稱、項目體量、開發(fā)商信息、業(yè)務人員名單等通過分公司經(jīng)理、業(yè)務部經(jīng)理報到公司商務部登記備案，以免造成一項目多人員接觸的情況出現(xiàn)，如未及時在商務部登記備案，造成撞車現(xiàn)象，雙方各處罰款2000

6、-5000 元不等。2 、開發(fā)商或者投資者等甲方基本情況業(yè)務人員必須十分了解，業(yè)務制訂對策，為公司確定投標方案提供詳細的基礎信息。三、 工資考核辦法（1） 、工資考核分基本工資考核與績效工資考核（工資具體數(shù)額以當年簽訂的考核責任書中的薪金為準），工資考核均與業(yè)務指標完成量掛鉤。1、 若個人全年業(yè)績考核為零時，基本工資下浮60%，績效工資為零；2、若個人全年業(yè)績考核完成25%（含25%，下同）以下時，基本工資下浮50%；績效工資按承接業(yè)務量比例計??；3、若個人全年業(yè)績考核完成50%以下時，基本工資下浮30%；績效工資按承接業(yè)務量比例計?。?、若個人全年業(yè)績考核完成75%以下時，基本工資下浮15%

7、；績效工資按承接業(yè)務量比例計?。?、若個人全年業(yè)績考核完成指標75%（含）以上的，全額發(fā)放基本工資及績效工資。6、若個人全年業(yè)績考核超額完成指標25%以內(nèi)的，在績效工資基礎上再按每超出100 萬提取0.05 萬作為獎勵；7、若個人全年業(yè)績考核超額完成指標50%以內(nèi)（含）的，在績效工資基礎上再按每超出100 萬提取 0.1 萬作為獎勵；8、若個人全年業(yè)績考核超額完成指標50%以上的，在績效工資基礎上再按每超出100萬提取0.15 萬作為獎勵。（2） 、上述6-9 條獎勵工資不作累進，為分檔獎勵。（3） 、當年工資考核以年底財務結(jié)算核對為準，結(jié)算工資額與已付工資額之間多退少補，工資多付部分由業(yè)務人

8、員費貼與提成抵沖，不足抵沖的，業(yè)務人員應于次年4 月底前以現(xiàn)金方式交還財務。1、 當年新進業(yè)務人員月基本工資按當年考核責任書中業(yè)務任務對應量全額發(fā)放?？紤]到新業(yè)務人員的業(yè)務緩沖期，次年同樣按次年任務對10應基本工資全額發(fā)放。2、老業(yè)務人員按上一年度業(yè)務任務完成情況對照本工資考核辦法，確定當年基本工資發(fā)放額度，年終結(jié)算多退少補。3、業(yè)務人員連續(xù)兩年業(yè)務任務完成比例少于25%的，第三年開始只發(fā)放上虞區(qū)最低生活保障工資，并開始抵沖公司欠款。并且必須于新一年度 4 月份之前將公司多付工資部分交還給公司財務，否則將自動轉(zhuǎn)為向公司借款，從新一年5 月 1 日開始計取利息。四、業(yè)務費用、備用金及借款管理辦法

9、（1） 、業(yè)務費用采用包干制。本辦法第一條中X值即為包干費用，除此之外，不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務類費用。所有業(yè)務費用由業(yè)務人員自行承擔。業(yè)務費用指包含承接業(yè)務所產(chǎn)生的交際費、差旅費、業(yè)務招待費、資質(zhì)借用費、在外圖紙設計費等一切與項目承接有關的各項費用。（2） 、備用金及借款1、為鼓勵業(yè)務人員承接業(yè)務，公司允許業(yè)務人員申請一定額度的備用金，在額度范圍內(nèi)可以分批次申請也可以一次申請，額度用完為止，不得滾動使用。申請額度以上一年度承接業(yè)務量為標準：1） 上一年度承接業(yè)務量1000 萬元以上，不到 2000 萬元的， 可以申請 5 萬元的備用金額度。2） 上一年度承接業(yè)務量超過2000 萬元（含）以上的，

10、可以申請10萬元的備用金額度。2、新進業(yè)務人員在一年內(nèi)可以累計有3 萬元差旅費發(fā)票報銷額度，如產(chǎn)生超標情況，超出部分費用暫不予以報銷，待產(chǎn)生業(yè)務后酌情予以報銷。第二年備用金申請?zhí)子蒙鲜龅? 條標準。3、備用金申請后第一筆業(yè)務費用可以結(jié)算時，業(yè)務人員首先必須歸還公司備用金，直到抵扣完為止。到當年12 月 31 日沒有抵扣完的，以當年結(jié)算工資及費貼予以抵扣，如仍然不足抵扣，則需在次年4 月 30 日前歸還財務，否則自動轉(zhuǎn)為向公司借款，自次年5 月 1 日起計息（新業(yè)務員除外，可以寬限到次年12 月 31 日） 。人員租房（元 /月）餐費（元 /年）交通（元 /年）通訊（元 /年）分公司經(jīng)理1500

11、5400（省外）3600（省內(nèi)）180002400業(yè)務部經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理1000業(yè)務人員8003600（省外）1800（省內(nèi)）1380012004、新組建業(yè)務團隊（分公司或者業(yè)務網(wǎng)點），確實需要先期業(yè)務開拓費用的，由團隊負責人向公司提出申請，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議批準后予以 10 萬元以內(nèi)的備用金使用額度。五、業(yè)務人員固定費貼說明：省外指1）浙江省人員在浙江省以外分公司工作的；2）指公司本部招收外省藉人員指定分配到外地工作的；3）指當?shù)卣惺盏耐馐∪藛T，在當?shù)責o住房的；4）在當?shù)卣惺盏漠數(shù)厝藛T和已在當?shù)匕布业膮⒄帐?nèi)標準。1、租房補貼僅限省外人員。2、分公司經(jīng)理、業(yè)務部經(jīng)理額外給予2 萬元 / 年的行

12、政管理補貼。3、所有固定補貼除租房費用每月發(fā)放外，其余補貼年底一次性發(fā)放。六、 考核期業(yè)務考核期為當年1 月 1 日至 12 月 31 日止。精品 word 文檔可以編輯（本頁是封面）【最新資料Word 版 可自由編輯！ 】0萬 U 豆體驗卡卡號：50D890668267e3349e33密碼：686d03401eefba96faba獎品名稱：500萬U 豆體驗卡卡號：50De7a00c543af387fc0密碼：b26488ce65abc1787202獎品名稱：500萬U 豆體驗卡卡號：50Dbac63885c802fd52e密碼：3d1c344384327b85efff獎品名稱：500萬U 豆體驗卡卡號：50Dd97f0765bdf6998a3密碼： 48db1c14e42a2b321fac獎品名稱：500萬U 豆體驗卡卡號：50D61215eb41ae3cc919密碼：25bffae5346e7b7d2548獎品名稱：100萬U 豆體驗卡卡號：10D1cab621456ab278ab密碼：709f65