會展營銷策劃方案

1、會展營銷策劃方案篇一：參展商- 展會營銷策劃方案房地產(chǎn)項目參會營銷方案目錄一、前言3一、參展的目的7二、展會背景8三、營銷活動全程時間計劃9四、辦展流程10五、展會內(nèi)容策劃11六、展會結(jié)束后還需要進行的工作13七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求14八、展會費用預算15九、附件164、 活動參與人員175、 活動的主題176、 活動內(nèi)容177、 看房車安排方案208、 活動準備工作：21一、前言展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6 個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。第一

2、階段：確定參加展會的目標:1、 了解展會參觀者的大致情況。2、 企業(yè)自身能投入多少資源。3、 目標可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效） 。通常企業(yè)參加展會的目標：1. 接觸新客戶2. 提升企業(yè)形象3. 與顧客互動4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品5. 新品發(fā)布6. 獲取競爭對手的情報7. 趕超競爭對手8. 提升士氣9. 與分銷商互動10. 常規(guī)性的市場研究11. 獲取銷售訂單12. 接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個展會1、 、 可供選擇的展會的數(shù)量。 某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會2、 展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息 但主辦方不會給你提供消極的數(shù)

3、據(jù)3、 展會成本4、 理想場所的理想位置的可獲得性5、 展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題6、 參展企業(yè)的大致概況 調(diào)查自己的競爭對手7、 展會的聲望水平第三階段：展會展臺工作人員配置策劃: 大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應(yīng)對買家及收集線索， 這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）第四階段：展會支持性促銷活

4、動策劃:8、 包括給預期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:1、 、 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。2、 展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當在展臺上有所體現(xiàn)。3、 在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求4、 參展企業(yè)還應(yīng)當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所

5、。5、 一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務(wù)。解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單，引導參觀者來到公司展臺。第六階段：安排展會的后續(xù)行動:1、 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系 你的競爭對手很可能也參加了同一展會 ，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。2、 這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后

6、一階段：安排展會后勤工作： 確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功展會結(jié)束后還需要進行的工作：1、 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）2、 展會績效評估 正式的調(diào)研 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量 展臺參觀者的人數(shù) 其他有助于評估展會績效的方法二、參展的目的1 、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍苑2 期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，

7、通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的 2 期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ)；4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū)2 期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；5、獲取競爭對手的情報；6、常規(guī)性的市場研究；7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。二、展會背景三、營銷活動全程時間計劃1、全程時間XX年 3 月 16 日 XX年 5 月 31 日2、參展營銷活動時間XX年 4

8、月 7 日 XX年 4 月 28 日3、展會時間XX年4 月23 日XX年4 月26 日4、五一黃金周營銷活動時間XX年4 月10 日XX年5 月31 日6、全程時間和工作計劃安排（ 1） XX年 3月 16 日至 3 月 31 日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；（ 2） XX年 3 月 16 日至 4 月 7 日工作準備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；（ 3） XX年 4 月 7 日至 4 月 22 日前期造勢：橫幅， 彩帶，空飄氣球，標語，海報等；（ 4） XX年4 月23 日至4 月26 日房展會開始到結(jié)束的詳細操作。（ 5） XX年4月10 日至4 月28 日五一活動前期

9、造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報，DM等；6） 6） XX年 4 月 28 日至XX年 5 月 31 日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程1、洽談?wù)蛊诹私廪k展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）2、簽訂合同與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。3、預付款向會展中心財務(wù)部交納場地預付金。4、簽定補充協(xié)議根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。5、提供展覽詳細資料盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。6、消防治安審核報批：

10、向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理消防許可證、 治安許可證等有關(guān)手續(xù)。7、確定展覽具體事宜與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。8、結(jié) 帳。五、展會內(nèi)容策劃總策房展會準備工作布展公司聯(lián)系；布展方案制作并確定；展位布置；模型運輸。房展會執(zhí)行樓盤介紹；資料發(fā)放、客戶登記。房展會效果分析客戶資料整理；客戶電話回訪。1、準備工作（ 1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；（ 2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6 塊） 、桌椅、再配以電視宣傳片等；（ 3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放

11、方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。2、前期造勢（ 1） 從 4月 7 日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；（ 2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)；（ 3）氣球，海報，橫幅懸掛。3、房展會開始到結(jié)束操作（ 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；（ 2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（ 3）贈品發(fā)放；（ 4）4、建立客戶資料，客戶電話回訪目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準備。后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要

12、竭力引導，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊?；顒訁⑴c人員開發(fā)商代表（1-2 名） ；玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員玉龍苑案場工作人員34 名；布展公司相關(guān)人員；廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；專業(yè)拍攝人員12 名（廣告公司負責）；演出公司相關(guān)人員；物業(yè)公司提供2 名保安（形象崗）三維制作公司提供相關(guān)工作人員（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）活動的主題玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！ 玉龍商業(yè)廣場城東商業(yè)旗艦！開啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！篇二：展會策劃方案目錄一、關(guān)于展 會 2二、參展目標 3三、參展準備 3（一）參展產(chǎn)品 3

13、（二）參展服飾 4（三）宣傳資料 4（四）關(guān)于禮品 4（五）展臺設(shè)計 5（六）參展人員 5（七）人員培訓 開展前期的工作準5備 5（一）展臺的布 置 6（二）前期工作準備 6（三）客戶邀請與信息搜集 6五、展期工作及人員安 排 6（一）工作內(nèi)容 7單 7六、會后總結(jié) 8七、參展人員及展品統(tǒng)計 8八、費用預算 8附一 ：9一、每日工作流程 9展示會中的接待步驟 9附9一、展品信息統(tǒng)計表 10二、會客登記表 . 10三、展會客戶信息歸納表 10四、每日工作統(tǒng)計表 11 附三 ：10一、參加展覽紀 律 11二、參展人員的行為規(guī)范 11三、參展的注意事宜 11一、關(guān)于展會展會名稱：展會地點：展位面積：

14、展會時間：展位號：展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：二、參展目標首先了解展會參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定出可量化目標（便于用合理的評估機制監(jiān)控展會的績效） 。展會的可選擇目標如下：7） 接觸新客戶；2、 提升企業(yè)形象；3、 與顧客互動；4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；5、新品發(fā)布；6 、獲取競爭對手的情報；7、趕超競爭對手；8、提升士氣；9、獲取銷售訂單；10、接觸分銷商等三、參展準備（一）參展產(chǎn)品1、展品選擇考慮的因素（ 1）種類； （ 2）數(shù)量；（ 3）主推產(chǎn)品；（ 4）銷售價格；（ 5）打折規(guī)范；（ 6）擺放主次位置；（ 8）樣品的運輸；（ 9）

15、布展及撤展時間。2、確定展品的選擇（ 1）收集樣品實物帶數(shù)碼相機展廳收到公司集典型樣品實物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號。（ 2）建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補充商品其他詳細描述，輸入產(chǎn)品的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格等）（ 3）批量制作所有樣品的貨號標簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個編號的樣品條碼標簽，貼到相關(guān)樣品實物上。直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標logo 。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很

16、好的選擇；合身、配套的上衣或T 恤衫也會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助）。（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。宣傳單張十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。宣傳畫冊宣傳畫冊反映的是企業(yè)的綜合實力和情況， 信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng) “穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強烈的個性。（四）關(guān)于禮品展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品

17、，以及文具和其它小禮品。紀念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺歷、拼圖像框、漂亮的鼠標墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀念筆、便簽本、透明小膠盒、臺歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實用。做禮品袋， 首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。注意事項：手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶。1、展位設(shè)計原則（ 1）考慮展位利用率的最大化；（ 2）考慮人流心理及流向； （ 3）符合參觀對象的審美導向；（ 4）考慮施工難度及

18、成本因素；（ 5）考慮安全性。2、展臺設(shè)計要求（ 1）多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。（ 2）展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)（ 3）在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。3、展位設(shè)計（略）（六）參展人員參展職員職責包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰去？幾個人去？如何去？（七）人員培訓培訓材料需編印成冊，培訓內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓內(nèi)容和步驟

19、可以分為如下三個部分：1 、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。2、展出介紹，包括展覽會和展品情況。（展覽會情況包括名稱、 地點、 展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項展品的特點、材質(zhì)、質(zhì)量、適用途、銷售價格等）3、技術(shù)訓練。主要訓練展臺的接待和推銷技巧。爾后決定何時何地由誰培訓怎樣培訓？四、開展前期的工作準備篇三：會展營銷方案目錄言 1一、展會時間 1二、展會地址 1三、策劃目的 1二、營銷環(huán)境分析 . 2（一 ）宏 觀 與 微 觀 環(huán) 境 分析 2（ 二 ） 農(nóng) 機 展 覽

20、的 SWOT 分析 2三、STP戰(zhàn)略 分 3（二 ）目 標 市 場 能 夠 選 擇 與 市 場 定、營銷組合策略制定 4（一 ）產(chǎn)品 營 銷 策略 4（二 ）價 格 營 銷 策 略 制定 41. 考 慮 影 響 農(nóng) 機 價 格 因素 42. 掌 握 定 價 方法 4（三 ）渠 道 營 銷 策 略 制定 51. 選 擇 適 當中間商 52. 監(jiān) 控 中 間商確定生產(chǎn)5（四 ）促銷策略的制定 5五、宣傳與服務(wù) 6六、總結(jié) 6黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會XX年度營銷策劃方案前言隨著會展業(yè)的快速發(fā)展, 眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會展的行列。也有不少企業(yè)希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。

21、為企業(yè)宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過這個平臺來提升自己的品牌知名度，進而進駐更多，更大的市場。黑龍江農(nóng)業(yè)機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場， 農(nóng)機的市場潛力是巨大的。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)用機械的發(fā)展，農(nóng)機發(fā)展水平的代表著一個國家農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農(nóng)業(yè)的發(fā)展也需要科技的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學習的。XX年 5 月 27 日至 30 日二、展會地址黑龍江省哈爾濱市會展中心三、策劃目的XX年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會于XX年 5 月 27 日至30

22、日在哈爾濱會展中心舉辦。農(nóng)機領(lǐng)域“三巨頭”中國農(nóng)機流通協(xié)會、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機化協(xié)會4 月 23日聯(lián)合在黑龍江省會哈爾版發(fā)布新聞宣布，XX年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會主要目的是進行農(nóng)業(yè)機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業(yè)、布局更加合理。本屆展會展區(qū)總面積12 萬平方米，比上屆增加了2 萬平方米。設(shè)標準展位500 個，比上屆增加了100 個展位，展位面積由上屆的30 平方米增加到36 平方米， 展場空間更大。室外展區(qū)面積10 萬平方米，分為綜合大型企業(yè)展區(qū)，拖拉機、收割機械展區(qū)，工程機械展區(qū)，運輸機械展區(qū)，內(nèi)燃機展區(qū)，國際展

23、區(qū)，水稻機械展區(qū)，農(nóng)機具展區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養(yǎng)殖機械展區(qū)，植保機械展區(qū)，排灌機械、 旋耕機、 微耕機展區(qū)，配附件展區(qū)，內(nèi)燃機配件展區(qū)等。本屆展會將繼續(xù)堅持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、構(gòu)建合作平臺、開拓國內(nèi)外市場”的辦會宗旨，突出“交流、合作、 發(fā)展” 三大主題，立足于開拓國內(nèi)、國際兩個農(nóng)機市場，以搭建農(nóng)機貿(mào)易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場化運作”的辦展原則，不斷提升展會水平和層次，為促進我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。二、營銷環(huán)境分析（ 一 ） 宏觀與微觀環(huán)境分析近幾年來，在黨的惠農(nóng)政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農(nóng)村廣大農(nóng)民和黑龍江墾區(qū)廣大農(nóng)場職工更新購買農(nóng)業(yè)機械的積極性

24、空前高漲，每年更新購買農(nóng)機總量高達100 多億元。連續(xù)多年從國外引進了一大批世界先進的大型農(nóng)業(yè)機械，從拖拉機、收獲機到配套農(nóng)具，從畜牧機械到經(jīng)濟作物機械，種類和品牌較多，令人關(guān)注。我國農(nóng)機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內(nèi)蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區(qū)，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區(qū)多年來一直追蹤國內(nèi)最先進的農(nóng)機化技術(shù)，不斷引進使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內(nèi)外各種先進的農(nóng)業(yè)機械與設(shè)備幾乎是“應(yīng)用盡有” 。因此，國內(nèi)外農(nóng)機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區(qū)的大農(nóng)機、大市場， 如國外的迪爾、凱斯、 愛科、格蘭、洋馬、久保田、十

25、方等公司，國內(nèi)的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會是在 XX 年舉辦的，現(xiàn)已間隔三年，希望繼續(xù)舉辦第六屆，為其搭建一個農(nóng)機展示、展銷、開展技術(shù)交流與投資合作的 平臺。這是一個好的合作平臺。（ 二 ） 農(nóng)機展覽的SWOT分析三、STP戰(zhàn)略（ 一 ） 市場細分農(nóng)機市場是龐大而復雜多變的，農(nóng)機消費者的價值觀念、購買習慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬別。對農(nóng)機企業(yè)而言，大型的農(nóng)機器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農(nóng)機企業(yè)市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費者的市場。（ 二 ） 目標市場能夠選擇與市場定位農(nóng)機

26、市場的選擇大體上針對于農(nóng)業(yè)市場，對于廣大的農(nóng)業(yè)消費者來說，先進的農(nóng)機設(shè)施不僅能夠節(jié)省大量的時間來進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還能節(jié)省勞作時間，所以對于農(nóng)機市場來說國內(nèi)、國外市場都是巨大的，雖說我國農(nóng)業(yè)機械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發(fā)展水平較高，市場占有量也相當可觀。國內(nèi)市場主要定位在東北三省農(nóng)業(yè)大省和國內(nèi)農(nóng)業(yè)水平較高地區(qū)。通常，大中型農(nóng)機企業(yè)選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰(zhàn)略進占市場，而中小型農(nóng)機企業(yè)則選擇集中性市場營銷戰(zhàn)略進占市場。這種市場定位既能夠帶動大型農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動小農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展。本次展會的市場定位是大中型農(nóng)機企業(yè), 這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會帶動很多消費廠商的

27、求加入。四、營銷組合策略制定（ 一 ） 產(chǎn)品營銷策略農(nóng)機企業(yè)欲順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售, 就必須適應(yīng)目標市場的要求。 為此需考慮哪些用戶要求、滿足農(nóng)機用戶的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)機產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能，應(yīng)具有何種外觀、結(jié)構(gòu)和造型?？梢?，產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分，農(nóng)機企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時應(yīng)注意幾個問題：（ 1）樹立整體產(chǎn)品觀念。農(nóng)機企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀形態(tài)，還要注重功效，同時還不能忽視給消費者的附加服務(wù)（咨詢、培訓、維護等）（ 2）積極開發(fā)農(nóng)機新產(chǎn)品。 “產(chǎn)品常新，企業(yè)常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創(chuàng)新。（ 3）設(shè)計別致的商標。農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在其市場營銷活動中，

28、可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住，并且（ 二 ） 價格營銷策略制定 農(nóng)機產(chǎn)品價格的高低直接關(guān)系到農(nóng)機產(chǎn)品能否為消費者接受，關(guān)系到需求量的大小和利潤的多少，可見，價格策略使市場營銷策略中的重要戰(zhàn)略之一。農(nóng)機企業(yè)在制定價格 策略時應(yīng)注意以下幾個方面：1. 考慮影響農(nóng)機價格因素影響農(nóng)機價格的因素很多，其中：成本是價格形成的基礎(chǔ)，成品決定農(nóng)機產(chǎn)品價格的高低。因此，成本是供給價格的重要因素。2. 掌握定價方法篇四：展會策劃書展會策劃書會展預備階段的文案第一節(jié) 會展預備階段的文案簡介1、 會展預備階段的文案的概念：會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集

29、信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。2、 會展預備階段的文案種類：一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作一、 展會立項策劃書的寫作展會立項策劃書主要包括以下內(nèi)容：1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉

30、辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。3、 展會價格及初步預算方案。4、 展會工作人員分工計劃。5、 展會招展計劃6、 展會招商計劃。7、 展會宣傳推廣計劃。8、 展會籌備進度計劃。9、 展會服務(wù)商安排計劃。10、 、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。11、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。12、 、 展會結(jié)算計劃。展會立項策劃書的寫作要求：1 展會名稱展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第 93 屆中國出口商品交易會”果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第 93 屆” ，行業(yè)標識是“出口商品”。下

31、面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用 “屆” 來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、XX年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、 “世界” 、 “全國” 、 “地區(qū)”等。

32、如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的 “服裝” 表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。2、展會地點策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展

33、期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。3、辦展機構(gòu)辦展機構(gòu)是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對展

34、會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。4、辦展時間辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是5 天左右為宜。5、展品范圍展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如， “博覽會”和

35、“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10 萬種，幾乎是無所不包。6、辦展頻率辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。7、展會規(guī)模展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位

36、的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。8、展會定位通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。9展會價格和展會初步預算在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量

37、大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃 人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。11、展會

38、進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。二、 展會項目立項可行性研究報告的寫作展會項目立項可行性研究報告要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議。因此

39、，展會項目立項可行性研究報告主要包括以下幾項內(nèi)容：1、 市場環(huán)境分析2、 展會項目生命力分析3、展會執(zhí)行方案分析4、 展會項目財務(wù)分析5、風險預測6、存在的問題7、改進建議8、努力的方向針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。三、 參展說明書的寫作（1） 參展說明書的概念辦展機構(gòu)在確定了展會的有關(guān)日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的參展說明書了。參展說明書是辦展機構(gòu)將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎(chǔ)性

40、的工作。（2） 參展說明書包含的主要內(nèi)容及寫作要求從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機構(gòu)對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。（3） 參展說明書的作用參展說明書主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構(gòu)對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：1 、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規(guī)則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在

41、得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備， 如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設(shè)計等；在展會布展現(xiàn)場，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī)；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結(jié)束后，參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務(wù)。2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導各參展商按規(guī)定辦事，也有

42、利于辦展機構(gòu)按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊是辦展機構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構(gòu)按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理。3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如， 手冊對展館平面圖、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務(wù)提供點，

43、可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。四、編制參展說明書的基本原則從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：第一、實用。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助，或者對參展

44、商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進入?yún)⒄股淌謨?。第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行； 參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構(gòu)對展會現(xiàn)場進行管理。第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有利于展會具體操作和管理；對于參展說明

45、書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構(gòu)的品牌與聲譽相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備

46、程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據(jù)該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。篇五：會展策劃書校園商品展會策劃書學生姓名：艾蒙學 號： 1241256101所在學院：文化與新聞傳播學院專業(yè)班級：12 級廣告學一班指導教師：劉凱目錄一、辦展背景 ：3二、展會目的和宗旨 3三、展會的基本情 況 ：3四、展位收費標 準 ：

47、4五、組織機 構(gòu) ：4六、展會人員分工計 劃 5七、贊助方案 5現(xiàn)場活動與理 5九、宣傳推廣計 劃 6十、籌備工作進度計劃 7十一、成本與收入預測 8十二、效果評估方案 8十三、 風險預測及應(yīng)急預案 9序言為了行之有效的鍛煉學生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的校園展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。一、辦展背景：努力造就德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才，已是成為大學教育改革的重要內(nèi)容，更重要在于培養(yǎng)實踐技能

48、與學歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致許多用人企業(yè)單位在招聘的時候極少考慮應(yīng)屆畢業(yè)生 , 所以為了讓我們大學生能夠獲得更多的實踐機會、實訓的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們文化與新聞傳播學院學院學生舉辦此次活動。二、展會目的和宗旨此次活動主要面向全校師生，旨在擴展同學們的會展方面的知識，提高會展專業(yè)知識及實踐能力，同時更為了讓我們校園展會成為合肥市各大高校具有特色化、品牌化、專業(yè)化的展會，進而提高我校的知名度、美譽度。三、展會的基本情況：1. 展會名稱：安徽新華學院第一屆校園商品展會2. 展會主題：校園展會，讓華園更多彩！

49、3. 展會時間：XX年10 月 15 日 -10 月 20 日4. 舉辦場地：翰林廣場5. 活動對象：主要面向全校師生和周邊學校學生6. 展會規(guī)模：3*3 標準展位60 個7. 展品范圍四、展位收費標準：1、 3M*3M標準展位：配兩張桌子，兩張凳子、帳篷（如需其他展會配備另議）2、收費標準：（預定）A、秋季服裝類180 元/2天B、通訊類250元/2天C、食品飲料類200 元/2天D、電子產(chǎn)品類200 元/2天E、飾品類200元/2天F、生活用品180 元 /2 天G、學習用品180 元 /2 天五、組織機構(gòu)：1、主辦方：安徽新華學院2、承辦方：文化與新聞傳播學院3、組織結(jié)構(gòu)：總指揮：待定（負責總體指導校園展會的各項事務(wù)）。第一項目組：組長、 副組長 （待定）成員有 XX級新聞、廣告專業(yè)部分同學，主要的工作小組有：招商招展組、宣傳組、贊助組。第