2016年上半年河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)中介的特點試題

1、精選文檔2016年上半年河北省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)中介的特點試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意） 1、在房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)中，是最常用的市場細(xì)分依據(jù)。 A：心理因素 B：人口統(tǒng)計因素 C：地理因素 D：購買行為因素 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 2、前期物業(yè)管理招投標(biāo)管理暫行方法中規(guī)定，邀請招標(biāo)應(yīng)向家以上企業(yè)發(fā)出投標(biāo)邀請書。 A：2 B：3 C：4 D：5 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托3、日前在我國，以存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，大多接受有店鋪經(jīng)營模式，這種模式格外強調(diào)通過來開拓客戶。

2、 A：商圈經(jīng)營 B：聚焦經(jīng)營 C：取向經(jīng)營 D：單一經(jīng)營 E：客戶資金代收代付風(fēng)險 4、城市垃圾、廁所、污水溝等屬于。 A：農(nóng)業(yè)污染源 B：交通污染源 C：生活污染源 D：工業(yè)污染源 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信5、在依據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是。 A：最大與最小對策 B：最小與最小對策 C：最大與最大對策 D：最小與最大對策 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 6、房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時，首先要讓客戶明確。 A：位置概念 B：產(chǎn)品類型 C：功能特性 D：目標(biāo)客戶 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 7、主要應(yīng)用在新建房地產(chǎn)項目中房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法是。 A：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法

3、 B：房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法 C：房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法 D：房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 8、下列選項中，就是通過評價企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，端詳戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。 A：戰(zhàn)略實施 B：戰(zhàn)略分析 C：戰(zhàn)略選擇 D：戰(zhàn)略評價 E：客戶資金代收代付風(fēng)險 9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息計算機管理系統(tǒng)中，系統(tǒng)通過對信息化的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的加工處理，運用肯定的計算模型，為管理和決策供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。 A：數(shù)據(jù)管理 B：流程把握 C：幫助決策 D：業(yè)務(wù)處理 E：客戶資金代收代付風(fēng)險 10、市場營銷的4Vs理論中，是指以產(chǎn)品的核心功能為基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品功能的組合，滿足不同層次顧客群的需求。 A：

4、促銷化 B：附加價值化 C：差異化 D：功能彈性化 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備11、房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)在租賃合同簽訂后日內(nèi)持有關(guān)文件到市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門申請辦理登記。 A：30 B：10 C：20 D：40 E：客戶資金代收代付風(fēng)險 12、不屬于房地產(chǎn)稅收特征的是。 A：無償性 B：強制性 C：固定性 D：有償性 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 13、工作豐富化是企業(yè)崗位設(shè)置時不容忽視的一條原則，指工作內(nèi)容的縱向擴展，使員工所做的活動具有完整性，增加員工的自由度和，增加員工的責(zé)任感。 A：能動性 B：創(chuàng)新性 C：獨立性 D：實踐性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險14、會遇到因經(jīng)營模式和人員“移植”而帶來的

5、“異體排斥”問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)擴張戰(zhàn)略的是。 A：跨地域市場擴張戰(zhàn)略 B：跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略 C：跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略 D：綜合性擴張戰(zhàn)略 E：客戶資金代收代付風(fēng)險 15、租賃合同中，是租賃合同區(qū)分于買賣合同的根本特征。 A：租賃合同商定的是轉(zhuǎn)移租賃物的使用或收益權(quán) B：承租人須返還租賃物 C：交付租金和轉(zhuǎn)移租賃物的使用權(quán) D：租賃合同的成立不以租賃物的交付為要件 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 16、租賃合同中，租賃期間屆滿，當(dāng)事人可以續(xù)訂租賃合同，但商定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過年。 A：15 B：20 C：30 D：40 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 17、在香港，地產(chǎn)

6、代理起著促進(jìn)房地產(chǎn)市場興盛活躍的重要作用，大約的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。 A：60 B：70 C：80 D：90 E：客戶資金代收代付風(fēng)險 18、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為加強型的買方客戶的表現(xiàn)是。 A：有明確意向，對市場行情格外了解，只要條件符合將會很快成交 B：有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿 C：有意向在近期購房，前來詢問了解市場行情 D：有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價任憑性大 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 19、在建筑物使用年限中，一般建筑和構(gòu)筑物的建筑設(shè)計使用年限為年。 A：5 B：25 C：50 D：100 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 20

7、、客戶有明確意向，對市場行情格外了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為客戶。 A：引導(dǎo)型 B：加強型 C：成熟型 D：摸索型 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 21、下列選項中，是經(jīng)紀(jì)行為中最原始的一種方式，其特點是經(jīng)紀(jì)人在撮合交易成功之前與托付人之間一般沒有明確的法律關(guān)系。 A：代理 B：居間 C：包銷 D：行紀(jì) E：客戶資金代收代付風(fēng)險 22、中國是一個人口大國，占世界人口的22，但土地面積只是世界的。 A：7 B：10 C：13 D：15 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、由于借款人償還力量不足而形成的違約，有時也被稱為。 A：事實違約 B：理性違約 C：抵押違約 D：被迫違約 E：房地

8、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 24、下列客戶類型中，客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培育的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。 A：A類 B：B類 C：C類 D：D類 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、從登記注冊類型上看，截止到2009年底的抽樣統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中約是內(nèi)資企業(yè)。 A：95 B：90 C：85 D：80 E：客戶資金代收代付風(fēng)險二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分） 1、房地產(chǎn)價格與一般物品的價格的相同之處表現(xiàn)在。 A：都是價格，用貨幣表示 B：都有

9、波動，受供求因素的影響 C：都是按質(zhì)論價：優(yōu)質(zhì)價高，劣質(zhì)低價 D：都簡潔受交易者的個別狀況影響 E：既有交換代價的價格，又有使用代價的價格 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型，主要體現(xiàn)在。 A：以先進(jìn)的信息技術(shù)為主要依托 B：行業(yè)學(xué)問和技術(shù)密集程度提高 C：專業(yè)化分工向縱深進(jìn)展 D：企業(yè)規(guī)?？s小 E：現(xiàn)代企業(yè)制度成為龍頭企業(yè)的進(jìn)展根本3、就目前來講，大業(yè)主的類型主要有。 A：資產(chǎn)管理公司 B：銀行 C：擁有一套或幾套住房的一般消費者 D：房地產(chǎn)開發(fā)商 E：大型企事業(yè)單位 4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用不包括。 A：降低交易成本，提高市場效率 B：規(guī)范交易行為，保障交易平安 C：促進(jìn)交易公正，維護(hù)合法權(quán)益

10、 D：促成交易合作，加快經(jīng)濟(jì)增長 E：客戶資金代收代付風(fēng)險5、銷售人員應(yīng)在工作中不斷完善自己在這些方面的素養(yǎng)。銷售人員必需要具備的最基本的三項素養(yǎng)是。 A：熱忱 B：沉穩(wěn) C：心態(tài)樂觀平和 D：干練 E：團(tuán)隊協(xié)作 6、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有。 A：營銷推廣渠道 B：市場競爭優(yōu)勢 C：客戶經(jīng)濟(jì)狀況 D：目標(biāo)客戶需求 E：項目差異化特點 7、合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)是指依照合伙企業(yè)法和有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的規(guī)定在我國境內(nèi)設(shè)立的由合伙人訂立合伙協(xié)議、，并對合伙機構(gòu)債務(wù)擔(dān)當(dāng)無限連帶責(zé)任的從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的營利性組織。 A：財產(chǎn)共有 B：共同出資 C：合伙經(jīng)營 D：共享收益 E：共擔(dān)風(fēng)

11、險 8、由于房地產(chǎn)商品的以及價值量大等特點，房地產(chǎn)商品的買賣雙方，尤其是買方，會在最終打算成交的時候產(chǎn)生遲疑。 A：簡單性 B：特殊性 C：多變性 D：不穩(wěn)定性 E：機敏性 9、設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應(yīng)留意的事項有。 A：問題要簡潔 B：問題要機敏 C：問題答案不宜過多 D：每個問題只能包含一項內(nèi)容 E：要使用格外專業(yè)的術(shù)語 10、房屋產(chǎn)權(quán)具有，并且同一物上同時只能有一個全部權(quán)存在，但是房屋全部權(quán)人卻可以有兩個或兩個以上，全部的共有人作為一個整體共同擁有一個全部權(quán)，因此在行使房屋全部權(quán)時需要共有人的全都意見。 A：唯一性 B：互斥性 C：獨立性 D：排他性 E：客戶資金代收代付風(fēng)險11、接受

12、人際關(guān)系法開拓客源信息的優(yōu)點有。 A：成本小 B：簡便易行 C：介紹來的客戶效率高 D：成交可能性大 E：受眾面較廣 12、采集出租客戶信息的要點包括。 A：收款方式 B：內(nèi)部設(shè)施 C：家電配套狀況 D：物業(yè)需求位置 E：物業(yè)管理狀況 13、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細(xì)分產(chǎn)品包括。 A：寫字樓 B：商務(wù)公寓 C：LOFT D：商務(wù)綜合體 E：住宅14、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容包括。 A：政治法律環(huán)境調(diào)查 B：經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 C：社會文化環(huán)境調(diào)查 D：地理環(huán)境調(diào)查 E：社區(qū)環(huán)境調(diào)查 15、行政主管部門或其授權(quán)的部門可以在其職權(quán)范圍內(nèi)，對違法房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

13、人員處以與其違法行為相應(yīng)的行政懲罰種類包括。 A：警告 B：管制 C：罰款 D：拘役 E：有期徒刑 16、在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，把能滿足人們對某種需要的效用的價值稱為。 A：使用價值 B：交換價值 C：投資價值 D：有用價值 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 17、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會主要通過工作開展行業(yè)自律管理。 A：建立行業(yè)內(nèi)部的自律規(guī)章，制止低價競爭和價格壟斷行為，維護(hù)行業(yè)內(nèi)部公正競爭 B：制定行業(yè)規(guī)范和從業(yè)人員道德規(guī)范，實施房地產(chǎn)估價師連續(xù)教育工作 C：制定行規(guī)行約，進(jìn)行行業(yè)自律性服務(wù)管理，維護(hù)行業(yè)內(nèi)部的公正競爭，規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)地位的提高，樹立良好的行業(yè)形象 D：參與

14、房地產(chǎn)估價機構(gòu)資質(zhì)管理規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，實施跟蹤管理 E：開展行業(yè)自律狀況的調(diào)研工作，為政府制定有關(guān)政策供應(yīng)意見和建議 18、城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)立、管理有明確的規(guī)定，設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)滿足的條件有。 A：有符合公司法人登記的名稱和組織機構(gòu) B：有適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營需要的固定的辦公用房 C：注冊資本80萬元以上 D：有2名以上持有資格證書的房地產(chǎn)專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術(shù)人員 E：有2名以上持有資格證書的專職會計人員 19、從價值量的角度分類，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓可分為有償和無償兩種方式，有償轉(zhuǎn)讓主要包括等行為。 A：房地產(chǎn)贈予 B：房地產(chǎn)入股 C：房地產(chǎn)買賣 D：房地產(chǎn)

15、抵債 E：房地產(chǎn)繼承 20、下列關(guān)于房屋租賃代理留意事項的表述，正確的是。 A：從事房屋租賃代理業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)了解地方性法規(guī)對房屋租賃代理業(yè)務(wù)的規(guī)定 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事房屋租賃代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)留意不得出租的房屋類型 D：房屋出租代理合同期滿，出租人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)連續(xù)維持出租代理關(guān)系的，無需續(xù)簽房屋出租代理合同 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽訂的房屋出租代理合同和房屋承租代理合同應(yīng)有持證房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員簽字并注明資格證書號碼 21、一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力氣反映并打算，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力氣的是。 A：新進(jìn)入者的威逼 B：替代產(chǎn)品或服務(wù)的威逼 C：購買者討價還價的力量 D：生產(chǎn)者降低成本的力量 E：供應(yīng)商討價還價的力量 22、按物業(yè)產(chǎn)權(quán)歸屬和物業(yè)管理托付的時間，物業(yè)管理的托付方有。 A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) B：物業(yè)產(chǎn)權(quán)人 C：業(yè)主大會 D：公房出售單位 E：物業(yè)管理單位23、可由有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府依法批準(zhǔn)劃撥的建設(shè)用地有。 A：國家機關(guān)用地和軍事用地 B：城市基