小額信貸業(yè)務營銷團隊組建方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上小額信貸業(yè)營銷團隊組織框架一、組織結構：營銷團隊由營銷總監(jiān)、團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理組成，其中，營銷總監(jiān)一人，團隊經(jīng)理5人，客戶經(jīng)理25人，營銷團隊總人數(shù)31人。一名營銷總監(jiān)管理五名團隊經(jīng)理，一名團隊經(jīng)理管理5名客戶經(jīng)理。二、崗位職責：1、營銷總監(jiān)：負責總體團隊組建、業(yè)務培訓、目標制定、營銷策劃、方案執(zhí)行、監(jiān)督管理、業(yè)績考核。2、團隊經(jīng)理：負責本團隊人員招聘、業(yè)務指導、開拓市場、實施策劃、管理團隊、拓展業(yè)務、完成目標、總結提高。3、客戶經(jīng)理：市場調(diào)查、數(shù)據(jù)匯總、業(yè)務宣傳、客戶拜訪、盡職調(diào)查、條件評估、信貸初審、完善資料、撰寫報告、服務客戶。三、目標業(yè)績：第一個月完成貸款10

2、0萬，第二個月完成貸款300萬，第三個月完成貸款600萬。團隊成熟后的目標每月3000萬。營銷計劃：1、第一個月完成團隊組建，業(yè)務培訓、市場調(diào)查工作，制定出營銷策劃。2、第二個月開拓市場、拓展業(yè)務、大力宣傳信貸產(chǎn)品，實施策劃，積累客戶信息，了解客戶需求，與客戶建立良好的關系、樹立良好的企業(yè)形象，為有借款需求的客戶提供咨詢和幫助，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務。3、第三個月團隊進入成熟階段，也有客戶積累，做好客戶分類，跟進意向客戶，促進借款業(yè)務成交，維護老客戶，做好客戶轉(zhuǎn)介紹工作，促使業(yè)績倍增。開拓新的市場，復制新的客戶。收集客戶反饋建議，提高服務質(zhì)量和效率，總結業(yè)務工作經(jīng)驗，提高營銷工作水平。小額信

3、貸業(yè)務員工績效管理方案 為建立與現(xiàn)代化企業(yè)制度相適應的收入分配制度，增強薪酬分配的激勵和約束作用，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進各項業(yè)務健康、快速發(fā)展，參照本地區(qū)金融部門和同行業(yè)的薪酬水平，確定團隊員工的薪酬、績效、激勵方案如下：一、 客戶經(jīng)理每月業(yè)績20萬，底薪2000元。考核標準：當月完成貸款年化業(yè)績在20萬以上（含20萬）的，業(yè)務提成為總業(yè)績的1%；當月未完成貸款業(yè)績的，業(yè)務提成為總業(yè)績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業(yè)績的，底薪減1000元。二、 團隊經(jīng)理1、 每月個人業(yè)績30萬，底薪3000元，考核標準：當月完成貸款年化業(yè)績在30萬以上（含30萬）的，業(yè)務提成為總業(yè)績

4、的1%；當月未完成貸款業(yè)績，業(yè)務提成為業(yè)績的1%，底薪減500元；當月沒有理財業(yè)績的，底薪減1000元。2、 團隊經(jīng)理拿本團隊管理提成，按團隊總業(yè)績的0.5%提取。三、 營銷總監(jiān)1、 每月個人業(yè)績50萬，底薪6000元，當月完成貸款年化業(yè)績在50萬以上（含50萬）的，業(yè)務提成為總業(yè)績的1%；當月未完成貸款業(yè)績，業(yè)務提成為業(yè)績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業(yè)績的，底薪減1000元。2、 營銷總監(jiān)拿整個團隊管理提成，按團隊總業(yè)績的0.5%提取。四、 新員工業(yè)績考核標準：1、 新員工試用期為一個月，試用期內(nèi)無業(yè)績考核，底薪為1800元，如有業(yè)績，貸款業(yè)績提成為總業(yè)績的1%；2、 試用期后，成為正式員工的第一個月，當月業(yè)績10萬以上（含10萬），底薪2000元。當月完成貸款年化業(yè)績在10萬以上（含10萬）的，業(yè)務提成為業(yè)績的1%；當未月完成貸款業(yè)績，業(yè)務提成為總業(yè)績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業(yè)績的，底薪減1000元。3、 試用期后，成為正式員工的第二個月之后，新員工業(yè)績