校園自助式投幣洗衣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、校園自助式投幣洗衣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 項(xiàng)目概述我們學(xué)校附近洗衣店較少， 冬季天氣特別寒冷， 許多同學(xué)手被凍傷， 且學(xué)生一般較忙，洗衣不方便。冬季衣物容易臟且厚重，不容易晾干。被套床單等大件由于沒有較大洗衣盆和洗衣空間導(dǎo)致很難洗干凈， 因此在校園開洗衣店的前景非常廣闊。為了方便同學(xué)們洗衣， 我們擬定在每一棟宿舍樓安裝五到七臺洗衣機(jī)， 以滿足同學(xué)們冬天洗衣的需求， 尤其是給經(jīng)常凍手的同學(xué)帶來極大的方便。 冬衣得到及時(shí)清洗， 寢室環(huán)境衛(wèi)生也會得到改善， 對生活學(xué)習(xí)氛圍產(chǎn)生積極影響， 提高學(xué)生在校生活品質(zhì)。該項(xiàng)目一次性投資， 投資成本大，安裝投幣式洗衣機(jī)， 管理費(fèi)用相對較低，資金收益期限長，可變因素相對穩(wěn)

2、定?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水電費(fèi)，設(shè)備購入為主要費(fèi)用支出。這是一種易管理 , 易操作 , 價(jià)格合理 , 方便 , 快捷 , 衛(wèi)生 , 時(shí)尚的全新洗衣方式為學(xué)生解決洗衣的煩惱 , 學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求，所以學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場 , 我們抓住這一個商機(jī)，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī)。 在解決學(xué)生的生活便利之余， 也可為我們帶來經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)簡介 ： 自助式投幣式洗衣，是由黃岡師范學(xué)院體院學(xué)院 2010級盧細(xì)超、陳雷創(chuàng)辦。 2010年同時(shí)畢業(yè)于聞一多中學(xué)。 2012年9月份通過轉(zhuǎn)讓方式在老校區(qū) 20 棟宿舍投資 3

3、臺投幣洗衣機(jī)， 19棟投資 2臺投幣式洗衣機(jī)。 2013年將轉(zhuǎn)向市場更大的黃岡師范開發(fā)區(qū)校區(qū)。開始局，拓未來，我們是開拓者。盧細(xì)超，陳雷為團(tuán)隊(duì)成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校是通往社會的橋梁， 我們站在橋上慢慢了解了社會， 學(xué)會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢、明辨是非、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗。 就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就1算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因?yàn)槲覀兙褪情_拓者項(xiàng)目市場現(xiàn)狀：隨著時(shí)代的發(fā)展， 社會生活節(jié)奏的加快， 24小時(shí)不間斷營業(yè)無人值守的自助經(jīng)營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助販

4、賣機(jī)、 自助銀行柜臺機(jī)、自助郵局和自助服務(wù)亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無人商店時(shí)代的來臨。洗衣服是一項(xiàng)耗時(shí)、耗力、耗神的工作，在歐美等發(fā)達(dá)國家，由于時(shí)間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費(fèi)時(shí)間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)，目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自助投幣洗衣機(jī)隨處可見。目前國內(nèi)使用的自助式洗衣機(jī)多為大型IC 卡式的公共洗衣機(jī)。其占用空間大、成本高、投資大、投入與產(chǎn)出不成比例, 所以不宜普及。且 IC 卡受到流動人口的限制，如學(xué)校每年的新生來老生走所存在的問題。另IC 卡成本高、耗損大、讀卡機(jī)故障高、要收押金、都是其不宜普及之處。這時(shí) , 一種

5、易管理、易操作、價(jià)格合理、方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱。自助洗衣本著為民服務(wù)的宗旨, 應(yīng)運(yùn)而生 !投幣自助洗衣項(xiàng)目本著以人為本、 服務(wù)大眾的精神， 為在校大學(xué)生量身定做的“高質(zhì)洗衣”，以校內(nèi)宿舍經(jīng)營的模式，擴(kuò)大規(guī)模連鎖經(jīng)營有極強(qiáng)的生命力，其根本原因是連鎖經(jīng)營以其新的經(jīng)營理念適應(yīng)了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)需求變化的需要，是一種規(guī)?；闹腔坌彤a(chǎn)業(yè)。鄂東地區(qū)高校云集， 黃岡師范學(xué)院， 鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院， 黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黃岡科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院等目前都沒有上規(guī)模的學(xué)生洗衣設(shè)備， 學(xué)生需求巨大，可這一領(lǐng)域還沒有大規(guī)模投資進(jìn)入。 我們團(tuán)隊(duì)及時(shí)了解這一市場需求， 并采取小范圍試運(yùn)行

6、的模式對市場進(jìn)行了深入的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，實(shí)踐效果達(dá)到預(yù)期水平。二：自助投幣洗衣機(jī)進(jìn)入校園的可行性21、 符合國家提倡校園服務(wù)社會化的大政策，專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能專業(yè)服務(wù)。 學(xué)校學(xué)生宿舍擁有自主投幣式洗衣機(jī)、自助式開水機(jī)，也將給學(xué)校的硬件設(shè)施加分。2、 能有效解決住校學(xué)生洗衣難問題，學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時(shí)尚方便。3、 節(jié)省學(xué)生洗衣所耗的時(shí)間和精力，把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)。4、 能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會形象。5、 能有效節(jié)約學(xué)生洗衣用水，實(shí)踐證明用洗衣機(jī)洗衣物會節(jié)省30%-50%的用水量。6、 比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，學(xué)生使用方便。7、 無需校方投資、維護(hù)和管理，卻能達(dá)到提升學(xué)

7、校綜合辦學(xué)的條件的效果。8、 增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源，學(xué)校和投資方共同受益。SWOT分析：優(yōu)勢：（ 1）符合國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文件精神，自主創(chuàng)業(yè)，自強(qiáng)不息；（ 2）學(xué)生創(chuàng)業(yè)能更多的得到母校的政策支持與幫助；（ 3）由于是大學(xué)生經(jīng)營，了解學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況及洗衣要求；（ 4）我校洗衣業(yè)務(wù)暫時(shí)處于空白狀態(tài)，校內(nèi)小攤販進(jìn)行收購洗衣，規(guī)模較小，不能滿足學(xué)生需求。 許多學(xué)生冬天洗衣困難； 我們洗衣機(jī)投入運(yùn)營后將處于壟斷地位，競爭壓力較小；（ 5）相比于洗衣店收購洗衣，我們更接近目標(biāo)市場，我們收費(fèi)合理，采取自主洗衣，大學(xué)生容易接受；（ 6）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頭腦靈活，更有干勁，服務(wù)做得更到位，與大學(xué)生交流通暢，利于了解

8、學(xué)生需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；（ 7）洗衣機(jī)洗衣相比手洗更節(jié)約用水；3（ 8）我們一次性投資，投幣式洗衣機(jī)對管理要求比較簡單，處理異議及經(jīng)營調(diào)整方便快速。（ 9）投資風(fēng)險(xiǎn)比較小，只要管理到位，項(xiàng)目就會健康運(yùn)行；劣勢：（ 1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)能力有限，很難一次性滿足學(xué)生需求，只能采用分期投入的方式進(jìn)行經(jīng)營；（ 2）大學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，處理突發(fā)事件做得不夠妥善；（ 3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，涉世不深，很容易走彎路，創(chuàng)業(yè)成本增加；（ 4）缺乏專業(yè)的洗衣機(jī)維修培訓(xùn)， 在處理機(jī)器故障時(shí)容易造成時(shí)間價(jià)值的流失；（ 5）洗衣業(yè)是一個季節(jié)性的行業(yè)，秋冬季節(jié)消費(fèi)人口比較多，是旺季，但春夏季節(jié)是淡季，營業(yè)額不穩(wěn)定，財(cái)務(wù)計(jì)劃需要做長

9、遠(yuǎn)打算， 保證資金鏈的正常鏈接；（ 6）前期基礎(chǔ)建設(shè)，固定投入資金比較多，成本回收需要一定的周期，機(jī)器折舊比較厲害，投資存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)會：（ 1）對于提升我校綜合辦學(xué)條件，提高學(xué)生生活品質(zhì)，校園洗衣機(jī)項(xiàng)目符合學(xué)校大方向發(fā)展要求；（ 2）近年來學(xué)生考研人數(shù)不斷增加，學(xué)業(yè)壓力也在增長，學(xué)生洗衣不知不覺也成為了他們學(xué)習(xí)生活中的難題， （尤其是在考研前兩個月，正值冬天）洗衣機(jī)項(xiàng)目能有效的解決考研學(xué)子的洗衣困難， 為他們安心學(xué)習(xí)， 復(fù)習(xí)備考爭取到寶貴的時(shí)間；（ 3）我本人在商學(xué)院攻讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的雙學(xué)位課程，學(xué)習(xí)了一定的經(jīng)濟(jì)知識，將所學(xué)知識對于創(chuàng)業(yè)有很大的幫助；（ 4）隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，物質(zhì)

10、生活的不斷豐富，學(xué)生個人衣服擁有量不斷增加，洗衣機(jī)的投入使用符合當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，符合學(xué)生的發(fā)展需求；（ 5）洗衣行業(yè)在全國高校學(xué)生寢室建設(shè)中譽(yù)為 “朝陽產(chǎn)業(yè)”，在全國高校中也只4有百分之五的高校寢室配備有洗衣機(jī)， 消費(fèi)需求極其旺盛，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生宿舍配備洗衣機(jī)是大勢所趨， 是經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展要求， 是提高學(xué)生學(xué)習(xí)生活品質(zhì)的重要舉措；（ 6）產(chǎn)業(yè)變化小，風(fēng)險(xiǎn)低，既不像嘩眾取寵的流行產(chǎn)品，也不像高檔層次的奢侈品，穿衣是每個人生活中的必須事務(wù)， 受經(jīng)濟(jì)影響表動不大， 經(jīng)營持續(xù)能力強(qiáng)；（ 7）現(xiàn)金收入，無欠賬，沒有應(yīng)收賬款或呆賬困擾；（ 8）沒有產(chǎn)品積壓和存庫成本風(fēng)險(xiǎn)，洗衣屬于服務(wù)行業(yè)，

11、不存在車間產(chǎn)品生產(chǎn)投入，資金周轉(zhuǎn)快，不存在質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)；威脅：（ 1）洗滌質(zhì)量達(dá)不到要求，投訴率高；（ 2）校內(nèi)洗衣同行不正當(dāng)競爭對洗衣業(yè)有一定的影響；（ 3）不乏少數(shù)學(xué)生惡意破壞機(jī)器，盜取錢幣，我們很難追查；（ 4）可能會出現(xiàn)少數(shù)學(xué)生故意拎取他人比較好的衣物，造成衣物丟失的情況；（ 5）洗衣機(jī)專用電線，電表，空氣開關(guān)，電閘箱杜絕學(xué)生接觸；（ 6）洗衣機(jī)用水，用電面臨停水，停電的情況；三：投幣洗衣機(jī)在校園內(nèi)適合放置的場地及投放的數(shù)量1、1-9 棟宿舍樓：洗衣機(jī)放置在 1樓至 2樓的轉(zhuǎn)角衛(wèi)生間里面， 每個衛(wèi)生間放置兩臺，每一棟樓放置 4臺洗衣機(jī)；2、10-19 棟宿舍樓 : 集中放置于宿舍底層適合的

12、位置。例如：一樓旁側(cè)樓梯下空閑處，每一棟樓安裝 5-7 臺；3、 放置的原則：便于學(xué)生使用，便于安裝，不影響宿舍整體美觀，便于水電接入，不影響消防應(yīng)急安全。4、 投放的數(shù)量：男生60-80 人配置 1臺，女生 100-150 人配置 1臺。不足可調(diào)5整。此次投資建設(shè)分為三步走，第一步：建設(shè) 1-9 棟宿舍樓洗衣間水電基礎(chǔ)設(shè)施及安裝洗衣機(jī)第二步：建設(shè) 10-19 棟宿舍樓的洗衣間水電基礎(chǔ)設(shè)施及安裝部分洗衣機(jī)第三步：安裝 10-19 棟宿舍樓洗衣間配套所有洗衣機(jī)四：市場調(diào)查學(xué)校例證效益分析學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù)：1次；洗衣房開放時(shí)間：全天；每次洗衣時(shí)間：39分鐘左右（與水壓的大小、 水內(nèi)雜志含量有

13、關(guān)）；洗衣機(jī)工作次數(shù)（平均） ：6次/ 天（上課時(shí)間除外）；每臺洗衣機(jī)每星期工作：36次；每臺洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù)：80人；洗衣機(jī)使用年限：2年（正常運(yùn)轉(zhuǎn)）預(yù)計(jì)投幣洗衣人數(shù)：1/6-1/4 （占學(xué)生總?cè)藬?shù)）學(xué)?；厩闆r調(diào)查在校學(xué)生數(shù)：大約 15000人現(xiàn)有主要是競爭對手為校外收購洗衣是主要競爭對手6五：運(yùn)營流程1. 和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議。（ 1）獲得學(xué)校學(xué)工部，財(cái)務(wù)處，后勤處，保衛(wèi)處相關(guān)批準(zhǔn)文件；（ 2）與學(xué)校有關(guān)部門簽訂合同（合同另擬） ，確定雙方權(quán)限和義務(wù)。2. 購置符合要求的自動投幣洗衣機(jī)。-采購蘇州富磊電器有限公司的洗衣機(jī)投幣洗衣機(jī)的性能和使用產(chǎn)品介紹（ 1）每臺占地 0.28 平方

14、米，采用自來水管道連接供水，安裝簡易方便。（ 2）操作簡單、運(yùn)行快捷，電腦全自動洗衣程序，從進(jìn)水漂洗甩干自動完成；機(jī)器不設(shè)任何按鈕，減少故障率。（ 3）技術(shù)領(lǐng)先：耐壓、耐流、耐用；安全可靠：投幣控制箱使用12V 安全電壓。（ 4）每次洗衣數(shù)量達(dá) 4.5kg ，洗衣時(shí)間 38分鐘，可調(diào)。（ 5）適用范圍廣：學(xué)校、工廠、賓館、出租公寓、小區(qū)、醫(yī)院等。（ 6）具有內(nèi)制的殺菌功能： 安裝有高壓高頻臭氧發(fā)生器， 產(chǎn)生的臭氧能有效殺滅病菌。（ 7）節(jié)能（每次洗衣水電費(fèi) 0.18 元）：依據(jù)衣物數(shù)量模糊調(diào)節(jié)水位，節(jié)約洗衣用水；電機(jī)工作功率為 360W，每次洗衣耗電量 0.08 度，待機(jī)不耗電。（ 8）分辨假

15、幣率 100%，會分辨外幣， 100%防釣幣；穩(wěn)定性強(qiáng)（每天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，壽命 5年以 上）。（ 9）每次洗衣需投入 2 5枚硬幣（可調(diào)），滿足不同市場不同需要。（ 10）內(nèi)置顯示表（記錄顯示次數(shù)， 針對客戶，保障客戶，使市場透明度達(dá) 100%）；電腦自動記數(shù)，記數(shù)準(zhǔn)確率 100%，可委托他人收款，便于規(guī)?；?jīng)營。（ 11）可以坐掛兩用，有雙鎖，保證財(cái)產(chǎn)安全。3 確定安裝場地和安裝數(shù)量，進(jìn)行實(shí)地安裝。4 安裝完畢對每臺洗衣機(jī)進(jìn)行調(diào)試、編號、登記。5 填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表。76 每周或每兩周收款一次，同時(shí)清潔衛(wèi)生消毒。7、 還可以和學(xué)校對接攝像頭監(jiān)控，便于管理。投資分析：股本結(jié)構(gòu)與

16、規(guī)模：啟動資本 200000元陳雷，盧細(xì)超每人 100000元，各百分之五十股份前期部分設(shè)備投產(chǎn)，利于資金周轉(zhuǎn)。資金運(yùn)用：20萬元用于固定設(shè)備投資，2萬元備用周轉(zhuǎn)投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析：六：財(cái)務(wù)預(yù)算黃岡師范學(xué)院開發(fā)區(qū)校區(qū)1-9 棟樓層設(shè)計(jì)獨(dú)特，洗衣機(jī)安裝空間受限，每棟樓安裝 2-4 臺： 10棟-19 棟每棟 5-7 臺；前期固定資產(chǎn)投入：固定成本數(shù)目單價(jià)（元） 共計(jì)備注洗衣機(jī)90臺2000180000元8基礎(chǔ)建設(shè)水泥臺（鐵架）10套5005000布線10條路線200020000進(jìn)水管10*30 米套103000排水管10*10 米101000水龍頭90個151250電表10塊50500水表105

17、0500穿墻眼40個301200工費(fèi)38個工2007800水管接頭200個51000廣告宣傳廣告，海報(bào)30套30900共計(jì)222150洗衣機(jī)運(yùn)行后資產(chǎn)管理：主要支出備注水電費(fèi)占營業(yè)額的百分之 25管理費(fèi)（做清潔）占營業(yè)額百分之 59機(jī)器折舊洗衣機(jī)每 3年完成一次更新機(jī)器維修（物流）占營業(yè)額百分之 5根據(jù)財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)告顯示，該方案在投資后的第34周完成投資回收。七：營銷策略產(chǎn)品策略：1. 自打廣告洗衣廣告投資小，見效快，接觸目標(biāo)的幾率高；具體操作 : 制作廣告牌，將寢室文明提示語與洗衣機(jī)廣告相結(jié)合， 起到共贏效應(yīng)。 這樣使進(jìn)去宿舍樓的同學(xué)都能看到，成本較低，效果良好，在不同的時(shí)期還可以推出不同的廣

18、告策劃，以適應(yīng)學(xué)生新的心理要求。2. 試洗活動洗衣機(jī)投入運(yùn)營初期（三天） ，開展試洗活動可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠，試洗，免費(fèi)等。定價(jià)策略：不同階段，不同季節(jié)：（降價(jià)，特惠，延長洗滌或縮短一次洗滌時(shí)間）促銷時(shí)機(jī)：遭遇業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅；招徠大批消費(fèi)人群，吸引人氣淡季重大節(jié)日幅度：通常以百分之二十至百分之三十為宜，過低的價(jià)格會傷及自身形象和切身10利益，控制洗衣機(jī)的運(yùn)行負(fù)荷，對機(jī)器起到一定的保護(hù)作用。范圍：可視適當(dāng)時(shí)機(jī)采用全面降價(jià)或者部分樓棟降價(jià)，側(cè)可帶動一類人群的人氣；廣告策略：（ 1）在學(xué)校學(xué)生宿舍門口可放置可移動廣告牌， 等學(xué)生都知道后可以不再擺放，減少校園廣告美化校園環(huán)境。在

19、洗衣機(jī)投放地背面墻面放置長期廣告。（ 2）贊助學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，特別是幫助那些有想法有決心創(chuàng)業(yè)的同學(xué)。（ 3）給每棟宿舍樓安裝一面由洗衣機(jī)房贊助的禮儀鏡。管理辦法：1. 我們嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)， 遵守宿舍管理?xiàng)l例， 遵守宿舍衛(wèi)生管理?xiàng)l例， 遵守宿舍水電管理?xiàng)l例，在學(xué)校規(guī)章條例嚴(yán)格要求下開展創(chuàng)業(yè)活動；2. 洗衣機(jī)投放集中投放在學(xué)生宿舍， 存在一定的安全問題， 與學(xué)校保衛(wèi)科做好溝通工作，保證我們固定財(cái)產(chǎn)安全；3. 我們每個月將會對洗衣機(jī)用電用水安全進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，排除安全隱患；4. 與宿管阿姨及時(shí)溝通， 建議長期和諧關(guān)系， 在一定程度上請求宿管阿姨對我們洗衣機(jī)運(yùn)行情況進(jìn)行及時(shí)反饋；5. 做好洗衣房廣告提示，安裝操作示意圖，學(xué)生自助洗衣，自主操作；6. 建立學(xué)生投訴熱線，學(xué)生在洗衣過程中遇到問題可以通過熱線及時(shí)聯(lián)系我們，我們將在第一時(shí)間處理好學(xué)生投訴，保證學(xué)生能過及時(shí)洗衣，洗干凈衣服；7. 對于洗衣機(jī)故障，我們以最快的速度都洗衣機(jī)進(jìn)行維修， 保證洗衣機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，節(jié)省學(xué)生排隊(duì)洗衣的時(shí)間；同學(xué)將準(zhǔn)備 3臺備用機(jī)，當(dāng)洗衣機(jī)故障我們無法及時(shí)修理時(shí)，將啟用備用機(jī)；8. 為保證洗衣機(jī)營業(yè)款安全， 投幣式洗衣機(jī)采取雙鎖保險(xiǎn)模式。 每周一和周五我11們會及時(shí)提走營業(yè)款，同時(shí)對洗衣房衛(wèi)生進(jìn)行清理；9. 每個月 15號我們會對洗衣機(jī)進(jìn)行消毒處理，保證學(xué)生洗衣清潔衛(wèi)生；10. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)