銷售團隊積分管理制度

1、積分規(guī)則為發(fā)掘公司員工個人潛力，加強監(jiān)管，提高公司員工工作效率， 做到客觀公正平等的對待每一位員工， 特制定此積分制考核方案， 此 方案適用于公司月度、季度、年度各項獎項的評選。1. 基本分每位員工每月每人固定獲得基本分 50 分。2.1 通用加分項（1）有效客戶到場但未達到績效發(fā)放標準加 3 分/個（2）有效客戶到場且達到績效發(fā)放標準加 5 分/個（3）現(xiàn)場簽定金單 20 分/個（若后續(xù)尾款補齊則再加 20 分/個， 所獲積分與現(xiàn)場全款單所獲積分一致）（4）現(xiàn)場簽全款單 40 分/個（5）全勤一個月加 5分，連續(xù)全勤兩個月加 10 分，連續(xù)全勤三 個月加 15 分，連續(xù)全勤四個月以上（含四個

2、月）加 20 分。（6）為公司推薦人才，推薦成功者，將獲得積分，被推薦人在公 司就職滿一個月，推薦人獲得 5 分，被推薦人在公司就職滿兩個 月，推薦人獲得 10 分，被推薦人在公司就職滿三個月， 推薦人獲 得 15 分（7）為公司做出重大貢獻者， 挽回公司重大損失者， 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)開會決議后，獎勵貢獻者 20100 分2.2 商務(wù)主管加分項（1）小組當月簽單率達到 50%（含 50%）加 10 分，簽單率達到 70%（含 70%）加 15 分，簽單率達到 90%（含 90%）加 20 分（2）小組當月業(yè)績達到 10 萬加 10 分，達到 15 萬加 15分，達 到 20 萬加 20 分（3）小組

3、當月人員流失率低于 20%（含 20%）加 10 分（4）小組當月無遲到、早退加 10 分（5）小組當月無事假、病假（有醫(yī)院病假條除外）加 20 分3.1 通用扣分項（1）遲到、早退扣 5 分/次（2）病假提交醫(yī)院病假條的不扣分，未提交病假條的5 分 / 日（3）事假扣 10 分/日（4）曠工 50 分/日（5）頂撞上司，不服管理 30 分/次（6）客戶維護不到位，被客戶投訴到公司 50 分/次3.2 商務(wù)主管扣分項（1）小組當月簽單率低于 30%（不含 30%）扣 10 分（2）小組當月業(yè)績低于 8 萬（不含八萬）扣 10分（3）小組人員流失率高于25% （含25%）扣10分（4）小組當月遲

4、到、早退達到2次扣5分，達到3次扣10分， 達到4次扣15分，依次類推，小組當月遲到、早退達到 4次取 消商務(wù)主管當月所有獎勵評選資格（5）小組當月事假、病假（沒有醫(yī)院病假條）達到 2次，扣10 分，達到3次扣20分，達到4次扣30分，依次類推，小組當月 事假、病假達到4次取消商務(wù)主管當月所有獎勵評選資格4.1優(yōu)秀小組、優(yōu)秀主管、評選依據(jù)每月各小組所有人員平均分為小組總分， 各小組每月平均分為 月度優(yōu)秀小組、優(yōu)秀主管評選依據(jù)，同時累積為季度、年度優(yōu)秀小組、 優(yōu)秀主管評選依據(jù)4.2優(yōu)秀部門、優(yōu)秀經(jīng)理、評選依據(jù)每月各部門所有人員平均分為部門總分，各部門每月平均分為 月度優(yōu)秀部門、優(yōu)秀經(jīng)理評選依據(jù)，

5、同時累積為季度、年度優(yōu)秀部門、 優(yōu)秀經(jīng)理評選依據(jù)附1員工個人每月積分評級對照表每月積分積分評級300分以上（含300分）SSS240 分一299 分SS180 分一239 分S120 分一179 分A60分一119分B0分一59分C0分以下（不含0分）D注：1、連續(xù)三個月評分達到SS級或以上，晉升為見習主管。2、每月評級在B級以下（含B級）取消參與本月優(yōu)秀員工評選 資格。3、每個自然年內(nèi)月評分在 B級以下（含B級）兩次。或C級以 下（含C級）一次，取消參與本年內(nèi)季度、年度優(yōu)秀員工的評選 資格。4、若連續(xù)三個月評分為C級（含C級）或評分為D級，公司有權(quán)無補償解雇5、新員工入司首月不參與積分評級主

6、管個人每月積分評級對照表每月積分積分評級360分以上（含360分）SSS300 分一359 分SS240 分一299 分S180 分一239 分A120 分一179 分B60分一119分C60分以下（不含60分）D注：1、見習主管連續(xù)三個月積分評級達到 S或以上，正式任命為主 管。2、主管連續(xù)三個月積分評級達到 SS或以上，晉升為見習經(jīng)理。2、每月評級在B級以下（含B級）取消參與本月優(yōu)秀主管評選 資格。3、若連續(xù)三個月評分為B級（含B級）或評分為C級或C級以 下，撤銷主管職位，降為普通員工。小組團體、部門團隊積分評級對照表每月積分（平均分）積分評級250分以上（含250分）SSS200 分一2

7、49 分SS150 分一199 分S100 分一149 分A50分一99分B0分一49分C0分以下（不含0分）D附4月度個人積分前三名獎勵（員工取前三名，主管取第一名）當月評級第一名第二名第三名SSS1000600400SS800500300S500300200季度個人積分前三名獎勵，季度分為本季度三個月平均分（員工取前三名，主管取第一名）當月評級第一名第二名第三名SSS200015001000S1000500300附6年度個人積分前三名獎勵，年度分為本年度十二個月平均分（員工取前三名，主管取第一名）當月評級第一名第二名第三名SSS1000080006000SS800060004000S600040002000附7月度小組團體、部門團體第一名，優(yōu)秀主管、優(yōu)秀經(jīng)理獎勵當月評級小組團體第一名部門團體第一名SSS5001000SS300500S200300附8季度小組團體、部門團體第一名，優(yōu)秀主管、優(yōu)秀經(jīng)理獎勵，季度分為本季度三個月平均分當月評級小組團體第一名部門團體第一名S