汽配城招商策劃方案

1、汽配城招商策劃方案【篇一：汽配城招商策劃方案】汽配城招商策劃方案為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場，東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。一、網(wǎng)絡(luò)營銷意義百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城？在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！中國網(wǎng)民1億2600萬，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民

2、90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員48,000元慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強(qiáng)勢報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！服務(wù)項(xiàng)目：1-1提供品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供給商的專區(qū)一一“品牌旗艦店”，是眾多用

3、戶關(guān)注的焦點(diǎn)！1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進(jìn)行面對面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁簡人訪談”欄目中，有效期1年。企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效？年。1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個(gè)月1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個(gè)月1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月1-8位當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入汽車配件”汽車用品”汽配等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城

4、就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位,有效期1年1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周1-8搜索結(jié)果頁旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)1個(gè)關(guān)鍵詞2.搜索引擎推廣共計(jì)60000元搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入車用品”、汽配城”、汽配”、招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，盲業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！2-1雅虎搜索競價(jià)關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。2百度競價(jià)排名關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)

5、不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。3.網(wǎng)絡(luò)實(shí)名共計(jì)：48200元網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。2- 1固定排名：汽車配件：8000元/年汽車用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年【篇二：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（汽配城）招商計(jì)劃書】河北商博汽車配件貿(mào)易河北商博國際汽配城招冏計(jì)劃書二o一二年二月二一日目錄前言3第一部分商業(yè)定位4一、項(xiàng)目總體定位二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由2、業(yè)態(tài)定位三、商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案

6、名定位2、商博汽配城的解釋第二部分招商策略6一、公司經(jīng)營目標(biāo)二、招商經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、總體目標(biāo)2、關(guān)于招商出租的優(yōu)惠政策三、業(yè)態(tài)分布四、租金標(biāo)段五、任務(wù)分解1、二月份工作任務(wù)的分解2、三月份工作任務(wù)的分解3、四月份工作任務(wù)的分解、八刖曰商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著一一高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從炙手”向可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商

7、圈的局面被打破，石家莊正定同城中心優(yōu)勢凸顯。所以我們的項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏”的工作后，然后再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一部分商業(yè)定位一、項(xiàng)目的總體定位本項(xiàng)目立足于石家莊服務(wù)周邊市場，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的汽配批發(fā)市場。

8、成為河北汽配市場升級版的標(biāo)志，具有在華北地區(qū)汽配產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的地理位置、悠久歷史、優(yōu)質(zhì)管理和服務(wù)，成為河北汽車后市場服務(wù)和趨勢發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由1汽配行業(yè)的發(fā)展需求跨入二十一世紀(jì)，中國汽車行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，相伴而生的汽車后市場呈井噴式的發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正面臨巨大沖擊。在以信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)迅速發(fā)展的今天，以信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)汽配產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的改造和升級已顯得尤為重要。2石家莊老汽配市場面臨的問題： 市場老舊、面臨拆遷、市場內(nèi)交通擁堵、倉儲(chǔ)告急； 管理團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新，滿足或帶領(lǐng)汽配商戶進(jìn)行經(jīng)營創(chuàng)新的拓展能力差；老舊汽配城所處的地理位置多為石家莊城中村，所以存在土地拓展

9、受限，不能滿足汽配城升級改造的客觀要求。3不能在較短時(shí)間內(nèi)升級改造的汽配城總?cè)菁{量受限，滿足不了潛在目標(biāo)客戶的需求，客觀上阻礙了汽配市場的發(fā)展和良性循環(huán)。項(xiàng)目的優(yōu)勢我們的項(xiàng)目把守石家莊北大門，正定主城內(nèi)，市場三面臨路，坐享107國道的干道便捷，毗鄰正定火車站、汽車站，地段不可復(fù)制，與正定國際小商品市場融合，人流物流條件優(yōu)越，是商家投資和經(jīng)營最正確市場。項(xiàng)目主體建筑已經(jīng)全部竣工，減少了像其他專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一樣的開發(fā)成本，只要啟動(dòng)，便可立即進(jìn)入招商階段。具有豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊(duì)，4管理團(tuán)隊(duì)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊(duì)，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新適時(shí)且合理；管理團(tuán)隊(duì)高效務(wù)實(shí)，具備多年汽配專業(yè)市場管理經(jīng)

10、驗(yàn)；另有，行業(yè)優(yōu)秀操盤手，專業(yè)市場優(yōu)秀經(jīng)理人組成的專家參謀團(tuán)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，能夠與公司，與市場、與商戶共進(jìn)退。我們占據(jù)天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，所以如此定位，充分且必要。2、業(yè)態(tài)定位經(jīng)營品種涵蓋汽車配件、汽車用品、汽保工具、汽車油品、汽車飾品等國內(nèi)外全線品牌，本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案名定位項(xiàng)目名稱為：河北商博國際汽配城。沿用商博”二字，延續(xù)商博中心在消費(fèi)者心目中知名度，給消費(fèi)者可信任的感覺：我們只是業(yè)態(tài)變化了，項(xiàng)目本身并沒有移主，增強(qiáng)的項(xiàng)目在消費(fèi)

11、者心中的穩(wěn)定概念。汽配城：行業(yè)、產(chǎn)業(yè)屬性均明確，與我們專業(yè)市場的定位貼臺(tái)，好懂易記。2、商博汽配城的定位商博”釋義：簡博”取大商博納”中間二字，博，大通也，意為多,廣，大，納，容量也，意為范圍大，方面多，容納廣。牛的形象作為吉祥物，早已被世界認(rèn)可，不管是東方還是西方，牛都被大家所認(rèn)可。整個(gè)建筑設(shè)計(jì)理念也來源于此，寓意著：踏實(shí)而又強(qiáng)健、充滿幸福憧憬、希望萬事亨通，成為開拓精神的象征。拓荒牛同時(shí)也代表了商博中心建設(shè)者敢闖、敢試、敢為人先、任勞任怨、拼搏進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的奮斗精神。與大商博納異曲同工，不謀而臺(tái)?！酒浩嚦钦猩贪咐姘妗科嚦钦猩贪咐姘驵嵵莺旯馄嚱鹑趶V場招商規(guī)劃摘要本次招商規(guī)

12、劃首先要了解項(xiàng)目背景及項(xiàng)目本身所擁有的資源，分析其硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢，并從中提煉出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，尤其軟件優(yōu)勢方面的汽車金融服務(wù)和J站式”服務(wù)，那是項(xiàng)目所特有的亮點(diǎn)依據(jù)項(xiàng)目資源情況，對項(xiàng)目做出準(zhǔn)確的定位，包括經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，價(jià)格定位，目標(biāo)客戶定位等，為不同的樓層設(shè)計(jì)經(jīng)營模式及相對應(yīng)的價(jià)格。同時(shí)制定出招商目標(biāo)規(guī)劃，包括資金回收情況。依據(jù)招商目標(biāo)，制定相應(yīng)的招商政策、優(yōu)惠措施以促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，制定出詳細(xì)的招商策略：建立汽車文化中心和汽車金融中心；同步進(jìn)行展覽會(huì)和招商工作；再借助網(wǎng)站，俱樂部，雜志等帶動(dòng)汽車招商，管理，營銷進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展。最后對招冏部門及崗位進(jìn)彳了編制，對招冏進(jìn)程進(jìn)行控制，并列

13、出費(fèi)用預(yù)算表。目錄1前言3第一部分：項(xiàng)目背景及資源4一、現(xiàn)狀：4二、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容5一、一期工程5二、項(xiàng)目二期工程內(nèi)容6三、樓盤經(jīng)營模式：6四、項(xiàng)目擁有的資源9一、硬件優(yōu)勢錯(cuò)誤！未定義書簽二、軟件優(yōu)勢錯(cuò)誤！未定義書簽第二部分：招商基礎(chǔ)及原則9一、招商目的：9二、項(xiàng)目定位：9一、項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位專業(yè)的汽車市場12招商戰(zhàn)二、價(jià)格定位：9三、客戶定位目標(biāo)客戶及其分類：三、合適的資源，合適的傳播12四、招商目標(biāo)13第三部分略的設(shè)計(jì)制定錯(cuò)誤！未定義書簽。一、招商政策13二、銷售策略14第四部分：招商策略的設(shè)計(jì)制定17一、彳段設(shè)想做好招商工作，首先要做以下幾方面的工作：17二、創(chuàng)新思路18第五部分：招商部

14、門的設(shè)置及崗位編制，招商進(jìn)程的控制：20一、招商部門的設(shè)置及崗位編制20二、進(jìn)程的控制：22第六部分：招商廣告的發(fā)布及費(fèi)用預(yù)算24一、廣告內(nèi)容及推廣步驟24二、廣揭發(fā)布媒介：24一、自身媒介24二、報(bào)紙廣告25三、公關(guān)策略25四、費(fèi)用合計(jì)：26結(jié)束語：26參考文獻(xiàn)：27招商規(guī)劃刖曰汽車行業(yè)是一個(gè)新興的、充滿著生機(jī)和希望的行業(yè)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，中國汽車工業(yè)邁入前所未有的興盛階段，百姓購車量持續(xù)增長仍是不爭的事實(shí)，汽車用品市場前景廣泛，商機(jī)無限。同時(shí)，汽車信貸將是汽車消費(fèi)的一個(gè)發(fā)展趨勢。我公司建立了全國首家汽車金融廣場，汽車廣場加入了汽車金融成為本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。我們首先面

15、臨著兩大問題：一是商家的進(jìn)入，二是消費(fèi)者的購買。在以往針對商家和消費(fèi)者需要營造一個(gè)環(huán)境，對汽車金融廣場這樣的新市場新產(chǎn)品一般采用造勢”，但最終要使汽車城紅火起來，就是需要做好推”與拉”的營銷手段，招商工作迫在眉睫，如何完成汽車汽車金融廣場的招商工作是迫切需要解決的問題，因此，項(xiàng)目組特制定本招商規(guī)劃，開展招商工作。說明：本項(xiàng)目是在建筑技術(shù)上沒有問題，市場研究方案可行，資金能夠籌措的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。第一部分：項(xiàng)目背景及資源本汽車金融廣場位于鄭花路北段，與天榮國際建材港比鄰，是較多的小型汽車銷售店聚集的地方，目前由于政府重新規(guī)劃，許多沒有產(chǎn)權(quán)的店面被迫拆遷。公司擁有300畝地，現(xiàn)要開出部分面積做汽車金融廣場，其主要內(nèi)容如下：一、現(xiàn)狀：中國汽車產(chǎn)業(yè)是增長最快，發(fā)展強(qiáng)勁，投資前景十分看好的行業(yè)。近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)一直保持高速增長強(qiáng)勁勢頭，產(chǎn)銷量增幅均高達(dá)30%-40%,高于全國工業(yè)增長水平近2。個(gè)百分點(diǎn)，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，全行業(yè)普遍盈利，成為國家大力支持的主導(dǎo)型和支柱型產(chǎn)業(yè)。汽車消費(fèi)在中國擁有巨大市場，國家發(fā)改委原國家計(jì)委已將汽車、房地產(chǎn)、教育、旅游、電腦列為國民的五大消費(fèi)，汽車位列榜首。汽車市場作為汽車和房地產(chǎn)商業(yè)房產(chǎn)的結(jié)合體，把兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢集于一身，投資空間相當(dāng)廣闊，投資回報(bào)十分豐厚。二、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容一、一期工程