凈水器門店開業(yè)設(shè)計草案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上凈水器門店開業(yè)設(shè)計草案一、前期準(zhǔn)備1、店面位置的選擇1.1 根據(jù)凈水器門店的特性，經(jīng)營者的店面應(yīng)盡量選在該地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對繁華、交通便利的地段，保證一定的人流量。1.2 因為凈水器也屬于家電范疇，盡量將店面選在建材、家具、廚衛(wèi)相對集中的街道，因為這樣可以與周圍商店的經(jīng)營方向相互協(xié)調(diào)相互補充，附近店鋪的顧客就很容易也成為我們的顧客；為了方便開業(yè)后的一系列活動的開展，附近最好有幾個小區(qū)。1.3 不宜選擇轉(zhuǎn)租店鋪，市場上有不少二次轉(zhuǎn)租甚至三次轉(zhuǎn)租的店鋪，這些店鋪在原價上加了多次轉(zhuǎn)租利潤，因此價格比同類商鋪高出很多，建議初次創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎選擇。1.4 在店鋪租金行情不斷上漲的形勢下，

2、經(jīng)營者資金相對寬松的話租賃期限不宜過短，否則將不利于控制預(yù)算，無形中加大了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。1.5 經(jīng)營者要看好城市建設(shè)的新發(fā)展的變化，資金不是很充裕的條件下，與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店址，不如選擇在不久的將來會由冷變熱、而目前暫時未被別人看好的店址。這樣的店鋪位置費用較低，而潛在的商業(yè)價值卻很大。因此，應(yīng)特別留心城市建設(shè)的新發(fā)展將會帶來什么樣的變化。 1.6 可以的話，店面選在該地區(qū)標(biāo)志性建筑旁，選擇靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊。這一方面是因為大公司、大企業(yè)的出入者可以成為顧客，另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹說“在某某大廈的旁邊有一家店鋪如何如何”，這樣就比較容易指引他人光顧。1.7 選擇靠

3、近人口將會增加的地方，比如新住宅區(qū)的發(fā)展及新機(jī)構(gòu)的設(shè)立等，都會給店鋪增添顧客，使其今后的發(fā)展更具有潛力。這需要你有一定眼光，要隨時關(guān)注某地將建住宅小區(qū)或?qū)⒃O(shè)立新機(jī)構(gòu)等消息，多關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w的報道。1.8 店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各地方，要特別留意。南北走向的店面不受日曬，白天也不會太熱。在夏天，沒日曬，則比較涼快，顧客會比較喜歡光顧，同時也能夠節(jié)約空調(diào)費。下午時陽光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺，使顧客不想進(jìn)店購物。2、店面結(jié)構(gòu)2.1 店鋪的結(jié)構(gòu)在租用店面時就大概確定下來了，因此在選擇店面時，要特別留意店面的空間大小可不可以達(dá)到預(yù)期中店面設(shè)計效果的要求，尤其是水電等線路的安裝是

4、否方便。2.2 店面內(nèi)部結(jié)構(gòu)：店面結(jié)構(gòu)的設(shè)計必須要因地制宜，結(jié)合店面的空間大小、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣來設(shè)計。例如是前后室的，一般要包括以下幾部分：產(chǎn)品展示臺、辦公桌、茶幾、倉庫、洗手間、證書架、盆栽等等，參考設(shè)計圖如右圖。3、店面裝修3.1 標(biāo)志店面的正前方應(yīng)以醒目、簡潔的形式展現(xiàn)“xxx”。3.2 色調(diào)凈水器是綠色環(huán)保類產(chǎn)品，是人體健康的衛(wèi)士。所以店面的色調(diào)應(yīng)以給人一種健康向上、鮮明跳躍的感覺，以綠色、藍(lán)色、白色、黃色等顏色為主。3.3 燈光凈水器要清楚地展現(xiàn)在客戶面前，所以店面的燈光必須要足夠，光線不足的店面白天也需要燈光。另外，燈光可以形成許多特殊的視覺效果，經(jīng)營者可根據(jù)需要設(shè)計。3.4 通常

5、我們將店面左右兩邊作為產(chǎn)品展示臺，裝修前必須先想好產(chǎn)品展示要達(dá)到的效果。3.5 必須一提的是，店的門面很首要，門面的裝修更是重中之重。 門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才可能有好的生意。 大門最好是玻璃門，因為玻璃門不會阻擋外面人流的視線。而且，門墻上不要張貼、擺放與產(chǎn)品無關(guān)的物品。3.6 店的招牌是給客戶第一印象的，所以一定要醒目、有特色，資金充裕的話要盡量做好點，招牌上面標(biāo)明店的聯(lián)系電話等重要信息，但不能多。4、辦公用品的采購開業(yè)前必須準(zhǔn)備好營業(yè)期間要用到的或可能要用到的辦公用品，一般需要采購的辦公用品有：辦公桌、圓桌、椅子、電腦、音響、顯示屏、打印機(jī)、

6、電話、傳真機(jī)、實驗臺、書架、計算器、名片盒、筆、筆記本、文件夾、資料架、白板、熒光筆、固體膠、清潔用具等等。二、店面布置1、產(chǎn)品擺設(shè)1.1 整體陳列方式：這在裝修的時候已經(jīng)基本確定了產(chǎn)品陳列的結(jié)構(gòu)，所以裝修時必須考慮到產(chǎn)品陳列的效果。陳列形式多樣，有平面鋪設(shè)式、前進(jìn)立體式等：所謂前進(jìn)立體的陳列方式就是指將產(chǎn)品按照暢銷量的多寡，將最暢銷的商品用立體的方式陳列在最顯眼的位置稱之，此種陳列的方式，可產(chǎn)生商品多量感及活潑感的魅力。1.2 暢銷產(chǎn)品：通常也是主打產(chǎn)品，陳列在重要的位置。例如，如果將快接系列的GR3098作為該地區(qū)的主推產(chǎn)品的話，就要將其放在店面最顯眼的位置。但切勿將暢銷產(chǎn)品遠(yuǎn)離其它商品類

7、別而單獨擺放在某一位置，除非那是你想促銷的唯一產(chǎn)品。1.3 高利潤產(chǎn)品：這些高利潤的產(chǎn)品可以大大增加營業(yè)額及利潤，所以值得大力推銷。這類商品要強(qiáng)而有力的展示陳列，應(yīng)選擺在靠近暢銷品或其他醒目的陳列位置，成為櫥窗展示或墻面展示的重點。1.4 同一系列的產(chǎn)品應(yīng)該擺放在同一區(qū)域，不要左右邊都有同一系列的產(chǎn)品，這樣可以方便顧客的觀看和店員的介紹，而且會給人一種整齊有序的視覺效果。1.5 滯銷商品依其商品類別陳列，不要占用留給暢銷品的重要位置。2、公司配備經(jīng)營輔料2.1 實驗機(jī)、墨水凈水器功能展示，主要是做墨水實驗2.2 帳篷、易拉寶、工作服、水質(zhì)檢測器等戶外活動、小區(qū)促銷活動2.3 TDS測試筆、余氯

8、測試劑、PH測試劑等實驗用品詳細(xì)配送物料如下表：（首提5萬為例，配送內(nèi)容根據(jù)不同代理級別修改，紅色為修改項）名稱規(guī)格數(shù)量價格備注實驗室物料TDS筆15.5*2.2*1.3cm1支電解器10*10.5*2.4cm1個墨水230ml1瓶燒杯250ml2個水質(zhì)檢測器7.2*2.6*2.6cm200個余氯試液10ml5瓶ph試液10ml5瓶余氯試紙29.4*13cm1張PH試紙29.4*13cm1張專業(yè)知識培訓(xùn)資料A4一份展示瓶250ml8個KDF200g1份遠(yuǎn)紅外線陶瓷球200g1份顆?；钚蕴?00g1份負(fù)電位球50g1份電氣石球200g1份硅磷晶200g1份堿性球200g1份軟化樹脂100g1份證

9、書外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書29*21cm1張加外框衛(wèi)生許可證書29*21cm1張中國著名品牌29*21cm1張中國政府首選采購產(chǎn)品29*21cm1張國家質(zhì)量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品29*21cm1張NSF國際認(rèn)證29*21cm1張中國膜工業(yè)協(xié)會29*21cm1張衛(wèi)生安全檢驗報告29*21cm1張美國水質(zhì)協(xié)會會員證書29*21cm1張ISO注冊證書29*21cm1張授權(quán)證書29*21cm1張其他物料彩頁29*21cm800張雙面X展架60*160cm8個價格牌12.5*4.8cm8個價格標(biāo)簽12.5*4.5cm8張KT版60*80cm8張紙杯180ml400個出杯筒60*37*45cm4個戶外帳篷3*3m2

10、個背膠按客戶要求測壓表、減壓閥4分減壓閥1套工作服L170cm-XL175cm-XXL180cm6件廣告用紙一套廣告筆15支氣球一包大實驗機(jī)40*40*1.12m1臺總計：元三、開張程序儀式1、開張前期宣傳為了確保開張當(dāng)日的人氣以及后續(xù)的經(jīng)營，開張前必須做好宣傳，宣傳形式多樣，經(jīng)營者可整合當(dāng)?shù)氐馁Y源、風(fēng)俗習(xí)慣等采取多樣化立體式宣傳手段。下面簡單介紹幾種：1.1 店面橫幅開業(yè)酬賓，以打折、送禮等形式吸引顧客，讓顧客有所期待。1.2 報紙雜志廣告、報紙夾送彩頁要結(jié)合自身的情況選當(dāng)?shù)剡m合的報紙，例如報紙的發(fā)行量、權(quán)威性、可讀性等等，重點突出品牌名稱、電話、地址之類的內(nèi)容；報紙夾送成本就相對較低，且有

11、不少案例證明，效果不錯。1.3 派發(fā)宣傳單、彩頁、名片在開業(yè)前選好人流比較多的街道、小區(qū)，針對性地向潛在顧客派發(fā)宣傳單、彩頁、名片。宣傳單張的設(shè)計很重要，派發(fā)彩頁切不可用“人海戰(zhàn)術(shù)”。1.4 電視廣告選準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道，電視廣告拍攝過程中必須結(jié)合產(chǎn)品自身特點和專業(yè)制作人員的意見，在店面布置、解說、創(chuàng)意等方面完善拍攝效果。1.5 bus廣告bus廣告的錄制可參考或者直接利用電視廣告的拍攝內(nèi)容，在難以預(yù)測廣告效果的情況下，可先做短期方便以后調(diào)整。廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，但在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。1.6 戶外廣告戶外廣告形式多樣，例如路邊廣告

12、牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板、戶外墻體廣告等等，經(jīng)營者要結(jié)合自身實力、廣告的效果等方面綜合考慮要做哪些戶外廣告。市區(qū)的戶外廣告價格比較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戶外廣告就相對便宜很多。1.7 電信黃頁廣告當(dāng)生活越來越忙碌而時間越來越寶貴時，人們了解到黃頁電話號簿的重要價值：縮短購物時間的捷徑；有電話號碼數(shù)據(jù)的特殊功能；具有營銷與購物雙向指南的功能；具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點，“黃頁電話號簿”已經(jīng)成為把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體。1.8 網(wǎng)絡(luò)的力量在信息時代的今天，網(wǎng)絡(luò)與我們的生活息息相關(guān)，幾乎所有現(xiàn)實生活中信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)的渠道得到。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告相比傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告

13、等有得天獨厚的優(yōu)勢。作為經(jīng)營者，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳xxx，繼續(xù)擴(kuò)大xxx的品牌影響力。同時，還可以在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)網(wǎng)店、開設(shè)該店的門戶網(wǎng)站等形式，豐富銷售渠道，提高該店在當(dāng)?shù)氐闹取⒂绊懥Α?、員工的招聘與培訓(xùn)員工是門店是否能夠運作流暢、盈利增收的關(guān)鍵因素之一。要招聘的員工包括店長、安裝工人、促銷員等。上崗前所有員工必須要經(jīng)過培訓(xùn)，包括銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)、安裝知識培訓(xùn)等。2.1 店長要求責(zé)任心強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、形象較好。2.2 安裝工人要求有較強(qiáng)動手能力，最好有水電安裝的經(jīng)驗。3.3 促銷員要求溝通能力、說服能力強(qiáng)，能吃苦，最好有相關(guān)經(jīng)驗。促銷員可以充分利用其人脈關(guān)系等資源，幫助

14、經(jīng)營者打開例如小區(qū)、建材、酒店的市場。3、開張試營業(yè) 開業(yè)前經(jīng)營者可先模擬一下開店當(dāng)日的情況，預(yù)測會發(fā)生的事情，做好前期準(zhǔn)備，例如客戶進(jìn)來時，應(yīng)該怎么跟客戶介紹產(chǎn)品、怎么做實驗、要走什么流程等等。最重要的是要從模擬營業(yè)中發(fā)現(xiàn)存在的問題及時改正完善。要注意的是，必須對開業(yè)用到的設(shè)備認(rèn)真檢查、調(diào)試，以防其在使用時出現(xiàn)差錯，為之后的正式營業(yè)做好準(zhǔn)備。4、氣氛營造萬事開頭難，開業(yè)當(dāng)日的氣氛非常重要，成功的開業(yè)是接下來的銷售的重要保證。要營造良好的開業(yè)氣氛，要做好以下幾點：4.1 日子：盡量選在星期六日、節(jié)假日等人們比較有空閑時間的日期；確保當(dāng)天天氣要良好；必要的話還要結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，選個“好日”。4.2人氣：前期宣傳到位的話，開店當(dāng)日預(yù)計會有較好的人氣。另外，經(jīng)營者可部分邀請親朋到來，增加人氣。4.3店面布置：店面要布置得隆重而不顯雜亂，營造一種喜慶、愉悅的氣氛。要用到的裝飾物品例如有：橫幅、氣球、彩虹門、音響、帳蓬、植物盆栽、魚缸、標(biāo)語、花籃、廣告紙等等。4.4員工工作狀態(tài)：開業(yè)前必須做好培訓(xùn)