




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上凈水器門店開業(yè)設(shè)計草案一、前期準(zhǔn)備1、店面位置的選擇1.1 根據(jù)凈水器門店的特性,經(jīng)營者的店面應(yīng)盡量選在該地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對繁華、交通便利的地段,保證一定的人流量。1.2 因為凈水器也屬于家電范疇,盡量將店面選在建材、家具、廚衛(wèi)相對集中的街道,因為這樣可以與周圍商店的經(jīng)營方向相互協(xié)調(diào)相互補(bǔ)充,附近店鋪的顧客就很容易也成為我們的顧客;為了方便開業(yè)后的一系列活動的開展,附近最好有幾個小區(qū)。1.3 不宜選擇轉(zhuǎn)租店鋪,市場上有不少二次轉(zhuǎn)租甚至三次轉(zhuǎn)租的店鋪,這些店鋪在原價上加了多次轉(zhuǎn)租利潤,因此價格比同類商鋪高出很多,建議初次創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎選擇。1.4 在店鋪?zhàn)饨鹦星椴粩嗌蠞q的形勢下,
2、經(jīng)營者資金相對寬松的話租賃期限不宜過短,否則將不利于控制預(yù)算,無形中加大了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。1.5 經(jīng)營者要看好城市建設(shè)的新發(fā)展的變化,資金不是很充裕的條件下,與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店址,不如選擇在不久的將來會由冷變熱、而目前暫時未被別人看好的店址。這樣的店鋪位置費(fèi)用較低,而潛在的商業(yè)價值卻很大。因此,應(yīng)特別留心城市建設(shè)的新發(fā)展將會帶來什么樣的變化。 1.6 可以的話,店面選在該地區(qū)標(biāo)志性建筑旁,選擇靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊。這一方面是因為大公司、大企業(yè)的出入者可以成為顧客,另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹說“在某某大廈的旁邊有一家店鋪如何如何”,這樣就比較容易指引他人光顧。1.7 選擇靠
3、近人口將會增加的地方,比如新住宅區(qū)的發(fā)展及新機(jī)構(gòu)的設(shè)立等,都會給店鋪增添顧客,使其今后的發(fā)展更具有潛力。這需要你有一定眼光,要隨時關(guān)注某地將建住宅小區(qū)或?qū)⒃O(shè)立新機(jī)構(gòu)等消息,多關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w的報道。1.8 店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各地方,要特別留意。南北走向的店面不受日曬,白天也不會太熱。在夏天,沒日曬,則比較涼快,顧客會比較喜歡光顧,同時也能夠節(jié)約空調(diào)費(fèi)。下午時陽光照到店里,不但熱,還給人很煩躁,很雜亂的感覺,使顧客不想進(jìn)店購物。2、店面結(jié)構(gòu)2.1 店鋪的結(jié)構(gòu)在租用店面時就大概確定下來了,因此在選擇店面時,要特別留意店面的空間大小可不可以達(dá)到預(yù)期中店面設(shè)計效果的要求,尤其是水電等線路的安裝是
4、否方便。2.2 店面內(nèi)部結(jié)構(gòu):店面結(jié)構(gòu)的設(shè)計必須要因地制宜,結(jié)合店面的空間大小、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣來設(shè)計。例如是前后室的,一般要包括以下幾部分:產(chǎn)品展示臺、辦公桌、茶幾、倉庫、洗手間、證書架、盆栽等等,參考設(shè)計圖如右圖。3、店面裝修3.1 標(biāo)志店面的正前方應(yīng)以醒目、簡潔的形式展現(xiàn)“xxx”。3.2 色調(diào)凈水器是綠色環(huán)保類產(chǎn)品,是人體健康的衛(wèi)士。所以店面的色調(diào)應(yīng)以給人一種健康向上、鮮明跳躍的感覺,以綠色、藍(lán)色、白色、黃色等顏色為主。3.3 燈光凈水器要清楚地展現(xiàn)在客戶面前,所以店面的燈光必須要足夠,光線不足的店面白天也需要燈光。另外,燈光可以形成許多特殊的視覺效果,經(jīng)營者可根據(jù)需要設(shè)計。3.4 通常
5、我們將店面左右兩邊作為產(chǎn)品展示臺,裝修前必須先想好產(chǎn)品展示要達(dá)到的效果。3.5 必須一提的是,店的門面很首要,門面的裝修更是重中之重。 門,即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便,這樣才可能有好的生意。 大門最好是玻璃門,因為玻璃門不會阻擋外面人流的視線。而且,門墻上不要張貼、擺放與產(chǎn)品無關(guān)的物品。3.6 店的招牌是給客戶第一印象的,所以一定要醒目、有特色,資金充裕的話要盡量做好點(diǎn),招牌上面標(biāo)明店的聯(lián)系電話等重要信息,但不能多。4、辦公用品的采購開業(yè)前必須準(zhǔn)備好營業(yè)期間要用到的或可能要用到的辦公用品,一般需要采購的辦公用品有:辦公桌、圓桌、椅子、電腦、音響、顯示屏、打印機(jī)、
6、電話、傳真機(jī)、實(shí)驗臺、書架、計算器、名片盒、筆、筆記本、文件夾、資料架、白板、熒光筆、固體膠、清潔用具等等。二、店面布置1、產(chǎn)品擺設(shè)1.1 整體陳列方式:這在裝修的時候已經(jīng)基本確定了產(chǎn)品陳列的結(jié)構(gòu),所以裝修時必須考慮到產(chǎn)品陳列的效果。陳列形式多樣,有平面鋪設(shè)式、前進(jìn)立體式等:所謂前進(jìn)立體的陳列方式就是指將產(chǎn)品按照暢銷量的多寡,將最暢銷的商品用立體的方式陳列在最顯眼的位置稱之,此種陳列的方式,可產(chǎn)生商品多量感及活潑感的魅力。1.2 暢銷產(chǎn)品:通常也是主打產(chǎn)品,陳列在重要的位置。例如,如果將快接系列的GR3098作為該地區(qū)的主推產(chǎn)品的話,就要將其放在店面最顯眼的位置。但切勿將暢銷產(chǎn)品遠(yuǎn)離其它商品類
7、別而單獨(dú)擺放在某一位置,除非那是你想促銷的唯一產(chǎn)品。1.3 高利潤產(chǎn)品:這些高利潤的產(chǎn)品可以大大增加營業(yè)額及利潤,所以值得大力推銷。這類商品要強(qiáng)而有力的展示陳列,應(yīng)選擺在靠近暢銷品或其他醒目的陳列位置,成為櫥窗展示或墻面展示的重點(diǎn)。1.4 同一系列的產(chǎn)品應(yīng)該擺放在同一區(qū)域,不要左右邊都有同一系列的產(chǎn)品,這樣可以方便顧客的觀看和店員的介紹,而且會給人一種整齊有序的視覺效果。1.5 滯銷商品依其商品類別陳列,不要占用留給暢銷品的重要位置。2、公司配備經(jīng)營輔料2.1 實(shí)驗機(jī)、墨水凈水器功能展示,主要是做墨水實(shí)驗2.2 帳篷、易拉寶、工作服、水質(zhì)檢測器等戶外活動、小區(qū)促銷活動2.3 TDS測試筆、余氯
8、測試劑、PH測試劑等實(shí)驗用品詳細(xì)配送物料如下表:(首提5萬為例,配送內(nèi)容根據(jù)不同代理級別修改,紅色為修改項)名稱規(guī)格數(shù)量價格備注實(shí)驗室物料TDS筆15.5*2.2*1.3cm1支電解器10*10.5*2.4cm1個墨水230ml1瓶燒杯250ml2個水質(zhì)檢測器7.2*2.6*2.6cm200個余氯試液10ml5瓶ph試液10ml5瓶余氯試紙29.4*13cm1張PH試紙29.4*13cm1張專業(yè)知識培訓(xùn)資料A4一份展示瓶250ml8個KDF200g1份遠(yuǎn)紅外線陶瓷球200g1份顆?;钚蕴?00g1份負(fù)電位球50g1份電氣石球200g1份硅磷晶200g1份堿性球200g1份軟化樹脂100g1份證
9、書外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書29*21cm1張加外框衛(wèi)生許可證書29*21cm1張中國著名品牌29*21cm1張中國政府首選采購產(chǎn)品29*21cm1張國家質(zhì)量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品29*21cm1張NSF國際認(rèn)證29*21cm1張中國膜工業(yè)協(xié)會29*21cm1張衛(wèi)生安全檢驗報告29*21cm1張美國水質(zhì)協(xié)會會員證書29*21cm1張ISO注冊證書29*21cm1張授權(quán)證書29*21cm1張其他物料彩頁29*21cm800張雙面X展架60*160cm8個價格牌12.5*4.8cm8個價格標(biāo)簽12.5*4.5cm8張KT版60*80cm8張紙杯180ml400個出杯筒60*37*45cm4個戶外帳篷3*3m2
10、個背膠按客戶要求測壓表、減壓閥4分減壓閥1套工作服L170cm-XL175cm-XXL180cm6件廣告用紙一套廣告筆15支氣球一包大實(shí)驗機(jī)40*40*1.12m1臺總計:元三、開張程序儀式1、開張前期宣傳為了確保開張當(dāng)日的人氣以及后續(xù)的經(jīng)營,開張前必須做好宣傳,宣傳形式多樣,經(jīng)營者可整合當(dāng)?shù)氐馁Y源、風(fēng)俗習(xí)慣等采取多樣化立體式宣傳手段。下面簡單介紹幾種:1.1 店面橫幅開業(yè)酬賓,以打折、送禮等形式吸引顧客,讓顧客有所期待。1.2 報紙雜志廣告、報紙夾送彩頁要結(jié)合自身的情況選當(dāng)?shù)剡m合的報紙,例如報紙的發(fā)行量、權(quán)威性、可讀性等等,重點(diǎn)突出品牌名稱、電話、地址之類的內(nèi)容;報紙夾送成本就相對較低,且有
11、不少案例證明,效果不錯。1.3 派發(fā)宣傳單、彩頁、名片在開業(yè)前選好人流比較多的街道、小區(qū),針對性地向潛在顧客派發(fā)宣傳單、彩頁、名片。宣傳單張的設(shè)計很重要,派發(fā)彩頁切不可用“人海戰(zhàn)術(shù)”。1.4 電視廣告選準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道,電視廣告拍攝過程中必須結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)和專業(yè)制作人員的意見,在店面布置、解說、創(chuàng)意等方面完善拍攝效果。1.5 bus廣告bus廣告的錄制可參考或者直接利用電視廣告的拍攝內(nèi)容,在難以預(yù)測廣告效果的情況下,可先做短期方便以后調(diào)整。廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想,小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象,但在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。1.6 戶外廣告戶外廣告形式多樣,例如路邊廣告
12、牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板、戶外墻體廣告等等,經(jīng)營者要結(jié)合自身實(shí)力、廣告的效果等方面綜合考慮要做哪些戶外廣告。市區(qū)的戶外廣告價格比較高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戶外廣告就相對便宜很多。1.7 電信黃頁廣告當(dāng)生活越來越忙碌而時間越來越寶貴時,人們了解到黃頁電話號簿的重要價值:縮短購物時間的捷徑;有電話號碼數(shù)據(jù)的特殊功能;具有營銷與購物雙向指南的功能;具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點(diǎn),“黃頁電話號簿”已經(jīng)成為把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體。1.8 網(wǎng)絡(luò)的力量在信息時代的今天,網(wǎng)絡(luò)與我們的生活息息相關(guān),幾乎所有現(xiàn)實(shí)生活中信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)的渠道得到。所以,網(wǎng)絡(luò)廣告相比傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告
13、等有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。作為經(jīng)營者,可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳xxx,繼續(xù)擴(kuò)大xxx的品牌影響力。同時,還可以在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)網(wǎng)店、開設(shè)該店的門戶網(wǎng)站等形式,豐富銷售渠道,提高該店在當(dāng)?shù)氐闹?、影響力?、員工的招聘與培訓(xùn)員工是門店是否能夠運(yùn)作流暢、盈利增收的關(guān)鍵因素之一。要招聘的員工包括店長、安裝工人、促銷員等。上崗前所有員工必須要經(jīng)過培訓(xùn),包括銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)、安裝知識培訓(xùn)等。2.1 店長要求責(zé)任心強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、形象較好。2.2 安裝工人要求有較強(qiáng)動手能力,最好有水電安裝的經(jīng)驗。3.3 促銷員要求溝通能力、說服能力強(qiáng),能吃苦,最好有相關(guān)經(jīng)驗。促銷員可以充分利用其人脈關(guān)系等資源,幫助
14、經(jīng)營者打開例如小區(qū)、建材、酒店的市場。3、開張試營業(yè) 開業(yè)前經(jīng)營者可先模擬一下開店當(dāng)日的情況,預(yù)測會發(fā)生的事情,做好前期準(zhǔn)備,例如客戶進(jìn)來時,應(yīng)該怎么跟客戶介紹產(chǎn)品、怎么做實(shí)驗、要走什么流程等等。最重要的是要從模擬營業(yè)中發(fā)現(xiàn)存在的問題及時改正完善。要注意的是,必須對開業(yè)用到的設(shè)備認(rèn)真檢查、調(diào)試,以防其在使用時出現(xiàn)差錯,為之后的正式營業(yè)做好準(zhǔn)備。4、氣氛營造萬事開頭難,開業(yè)當(dāng)日的氣氛非常重要,成功的開業(yè)是接下來的銷售的重要保證。要營造良好的開業(yè)氣氛,要做好以下幾點(diǎn):4.1 日子:盡量選在星期六日、節(jié)假日等人們比較有空閑時間的日期;確保當(dāng)天天氣要良好;必要的話還要結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,選個“好日”。4.2人氣:前期宣傳到位的話,開店當(dāng)日預(yù)計會有較好的人氣。另外,經(jīng)營者可部分邀請親朋到來,增加人氣。4.3店面布置:店面要布置得隆重而不顯雜亂,營造一種喜慶、愉悅的氣氛。要用到的裝飾物品例如有:橫幅、氣球、彩虹門、音響、帳蓬、植物盆栽、魚缸、標(biāo)語、花籃、廣告紙等等。4.4員工工作狀態(tài):開業(yè)前必須做好培訓(xùn)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年舞蹈表演藝術(shù)專業(yè)考試題目及答案
- 2025年初中數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)試題及答案
- 2025年國防教育與安全意識考試題目及答案
- 2025年風(fēng)景園林專業(yè)考試試卷及答案
- 2025年護(hù)士執(zhí)業(yè)資格證考試試卷及答案
- 2025年農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣考試試卷及答案
- 2025年保定市中考二模語文試題及答案
- 河道保潔項目招標(biāo)文件
- 成都市建設(shè)工程材料檢測監(jiān)管系統(tǒng)建設(shè)施工監(jiān)理檢測單位作業(yè)指導(dǎo)書
- 七下地理試題及答案
- GB/T 30565-2025無損檢測渦流檢測總則
- 食堂承包餐飲管理制度
- (四調(diào))武漢市2025屆高中畢業(yè)生四月調(diào)研考試 語文試卷(含答案詳解)
- 企業(yè)文化宣傳合同樣本
- 鄉(xiāng)村助理醫(yī)師考試知識運(yùn)用試題及答案
- 2025年中國商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)行業(yè)深度分析、投資前景及發(fā)展趨勢預(yù)測報告(智研咨詢)
- 中考專項復(fù)習(xí)訓(xùn)練:課外古詩詞練習(xí)(附答案)
- 2025年高考作文素材積累:熱點(diǎn)人物+小眾金句
- 道路運(yùn)輸汛期安全教育
- 2025醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分類分級規(guī)范
- 軟件實(shí)施工程師個人述職報告
評論
0/150
提交評論