論投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)、決策策略及投標(biāo)技巧_工程管理

1、論投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)、決策策略及投標(biāo)技巧施工企業(yè)要在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不僅取決于投標(biāo)人的實(shí)力，同時(shí)也與投標(biāo)人的投標(biāo)業(yè)務(wù)水平有親密的關(guān)系。了解投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù),把握決策策略及敏捷運(yùn)用投標(biāo)技巧是提高企業(yè)中標(biāo)率的關(guān)鍵。投標(biāo)報(bào)價(jià)在決策過程中，運(yùn)用適當(dāng)?shù)亩繘Q策分析方法，關(guān)心提高決策水平。如采納決策樹分析法、概率分析法、概率分析法等。為了在競(jìng)標(biāo)中取勝，決策者應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)計(jì)算的精確押、期望利潤(rùn)是否合適、報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)及本單位的承受力量、當(dāng)?shù)貓?bào)價(jià)水平，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析等進(jìn)行綜合考慮，才能打算最終的報(bào)價(jià)金額。一、決策的依據(jù)主要可以參考以下幾點(diǎn)(一)報(bào)價(jià)決策的主要資料應(yīng)當(dāng)是企業(yè)自己的算標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)。至于其他

2、途徑獲得的所謂“標(biāo)底價(jià)”或?qū)κ值摹皹?biāo)價(jià)信息”等，只能做參考。參與投標(biāo)的企業(yè)不能只為中標(biāo)而中標(biāo)，中標(biāo)價(jià)格至少應(yīng)當(dāng)基本合理，不能導(dǎo)致虧損。(二)決策應(yīng)當(dāng)與算標(biāo)人員一起對(duì)各種影響報(bào)價(jià)的因素進(jìn)行分析，除了對(duì)算標(biāo)時(shí)提出的各種方案、基價(jià)、費(fèi)用攤?cè)胂禂?shù)等予以審定和修正。更重要的是決策人應(yīng)全面考慮期望的利潤(rùn)和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的力量。在可接受的最少預(yù)期利潤(rùn)和可接受的最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)做出決策。對(duì)于低標(biāo)報(bào)價(jià)是得標(biāo)的重要因素，但不是唯一的因素。投標(biāo)策略是指承包者在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)人要想在投標(biāo)中獲勝，既中標(biāo)得到項(xiàng)目工程，還要從項(xiàng)目中盈利，就需要討論投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過程。二、通

3、常狀況下，投標(biāo)策略有以下幾種：(一)以信取勝。這是依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好的社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價(jià)格和工期等爭(zhēng)取中標(biāo)。(二)以快取勝。通過采納有效措施縮短工期，差能保證進(jìn)度方案的合理性和可和可行性，從而使工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。(三)以廉取勝。低價(jià)始終是工程投標(biāo)中的重要因素，當(dāng)然這是在保質(zhì)保量的前提下。從投標(biāo)人角度動(dòng)身，也可以是為了擴(kuò)大任務(wù)來源，從而降低固定成本在各工程中的攤銷比例，使工程成本比對(duì)手低。(四)實(shí)行以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)覺招標(biāo)文件中有不明確或合理之處，并可能據(jù)此進(jìn)行工程變更或索賠時(shí)，可以報(bào)低價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋求索賠機(jī)會(huì)。(五)采納長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)

4、展的策略。企業(yè)目的不是在本工程中獲利，是為了開拓新市場(chǎng)或?yàn)榱税盐漳撤N有進(jìn)展前途的工程技術(shù)等，以微利或無利的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。通常，投標(biāo)技巧被簡(jiǎn)潔地理解為報(bào)價(jià)時(shí)所采納的方法和技巧，而投標(biāo)報(bào)價(jià)工作是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程，其詳細(xì)工作分為若干個(gè)階段，每一個(gè)詳細(xì)階段所面臨的狀況都不盡相同甚至有較大的區(qū)分，每一階段需要解決的實(shí)際問題也各有側(cè)重。不能用同樣的標(biāo)準(zhǔn)看待投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的不同階段，當(dāng)然，也就不能用相同的技巧來解決每個(gè)階段的詳細(xì)問題。所以，投標(biāo)技巧所包含的內(nèi)容必需涉及投標(biāo)報(bào)價(jià)過程的每一個(gè)詳細(xì)階段。針對(duì)每個(gè)階段的不憐憫況和工作目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法和技巧。 能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作

5、中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。三、通常投標(biāo)者樂于并熟識(shí)使用的詳細(xì)投標(biāo)技巧包括(一)敏捷報(bào)價(jià)法敏捷報(bào)價(jià)法是指依據(jù)招標(biāo)工程的不同特點(diǎn)采納不同的報(bào)價(jià)。投標(biāo)是時(shí)既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析項(xiàng)目的特點(diǎn)。根據(jù)不同的特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程而本單位有專長(zhǎng);總價(jià)低的小工程，以及自己不情愿做、又不便利不投標(biāo)的工程;特別工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不抱負(fù)的工程等工程造價(jià)可以相對(duì)報(bào)高。反之，施工條件好的工程;工作簡(jiǎn)潔、工程量大、一般單位都能施工的工程;本企業(yè)在新地區(qū)開發(fā)市場(chǎng)或該地區(qū)其

6、他面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時(shí);本企業(yè)在該地區(qū)有在建工程，該招標(biāo)項(xiàng)目能利用其他工程現(xiàn)有的設(shè)備、勞力資源，或短期內(nèi)能突擊完成的工程;投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程則報(bào)價(jià)需略微低些。(二)不平衡報(bào)價(jià)不平衡報(bào)價(jià)法，是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，指在總價(jià)基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到抱負(fù)的經(jīng)濟(jì)效益?？梢蕴岣邌蝺r(jià)的子項(xiàng)目包括：能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目;估計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目;暫定項(xiàng)目中確定要做的項(xiàng)目等。采納不平衡 報(bào)價(jià)法肯定要建立在對(duì)工程量認(rèn)真核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特殊是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，假如工程執(zhí)行進(jìn)增多將造成企業(yè)的重大損失;不平衡報(bào)價(jià)法過多過于明顯也會(huì)引起業(yè)主的反感。(三)零星用工(記日工)單價(jià)一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，由于記日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但假如招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了記日工的“名義工程量”，則需要詳細(xì)分