統(tǒng)一果汁飲料校園促銷方案策劃書案例_范本范文

1、統(tǒng)一果汁飲料校園促銷方案策劃書案例 統(tǒng)一果汁飲料校內(nèi)促銷方案策劃書案例 一、 前言 "嗨動(dòng)'果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在2021年6月份推出的一款面對(duì)年輕消費(fèi)群體的，注意健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體汲取，口味多以酸爽、刺激為主，特別的符合年輕人的口味，并且采納通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、環(huán)境分析 現(xiàn)在市場(chǎng)上在校內(nèi)里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的"脈動(dòng)'，可口可樂公司的"可口可樂'、&quo

2、t;雪碧'、"芬達(dá)'、"醒目'，農(nóng)夫山泉公司的"尖叫'、"維他命'、"水溶C100'，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)'酸"字，果汁飲料中的HELLO-C系列好像已經(jīng)漸漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不

3、見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，'嗨動(dòng)"果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，假如宣揚(yáng)得當(dāng)，確定能快速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。 三、促銷目標(biāo)和主題 在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品漸漸消失在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣揚(yáng)力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采納多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣揚(yáng)推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。 促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的

4、活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝"嗨動(dòng)"，愛相隨的感覺。 四、促銷組合 不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)當(dāng)依據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購(gòu)買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采納廣告，銷促，人員推銷。 五、促銷實(shí)施 (一) 價(jià)格 現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲

5、料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。"嗨動(dòng)'飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采納買3贈(zèng)1，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。 (二) 宣揚(yáng) 1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的"奔跑吧，兄弟'節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。 2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的消遣節(jié)目，像"奔跑吧，兄弟'、"每天向上'、"歡樂大本營(yíng)'、"非你莫屬'、"職來職來往'等在校內(nèi)中比較受歡迎的這些消遣節(jié)目。 3、廣告：考慮到同學(xué)在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)幫助，另校內(nèi)的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。 4、舉辦活動(dòng)：在校內(nèi)中可以適當(dāng)舉辦一些消遣活動(dòng)，如"校內(nèi)好聲音"、"模特大賽'等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。 (三) 銷售渠道 除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓