銷售大包制實(shí)施方案(修改稿)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上xxxxx股份有限公司2017年度區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書公司名稱： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx （以下簡稱甲方） 責(zé)任人： 區(qū)域銷售經(jīng)理 （以下簡稱乙方） 第一條 目的為實(shí)現(xiàn)公司2017年度經(jīng)營目標(biāo)，提高公司的核心競爭能力，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)雙方協(xié)商，同意簽訂2017年度目標(biāo)責(zé)任書，作為本年度甲方對乙方年度績效考核及年終獎勵依據(jù)，雙方共同遵守。第二條 總則1、業(yè)務(wù)人員在承包期內(nèi)要嚴(yán)格遵守國家法令、法規(guī)；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不得做出有損公司利益的事。對于因個人行為造成的經(jīng)濟(jì)損失由本人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)違法、違規(guī)的事情

2、由本人承擔(dān)法律責(zé)任。2、建立與公司財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期互核 。3、產(chǎn)品價格按公司下發(fā)的2017年總代價格為結(jié)算價（附表一），特殊情況的銷售價格可由業(yè)務(wù)人員提出申請，按流程審批。4、承包期的最低銷售任務(wù)是在去年該區(qū)域回款額的基礎(chǔ)上遞增不少于50%。5、承包期內(nèi)各區(qū)域市場最低銷售任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)如下表。 單位：萬元區(qū)域2016年回款最低銷售任務(wù)目標(biāo)任務(wù)備注6、目標(biāo)責(zé)任書有效期：2017年1月1日起至2017年12月31日止。第三條 具體辦法1、市場開發(fā)期（四個月），新入職業(yè)務(wù)人員，按照銷售部薪資及差旅制度執(zhí)行。區(qū)域原有業(yè)績不享受提成，其新開發(fā)客戶，按照回款總額的

3、4%計(jì)提獎金。2、市場成長期，大包費(fèi)用按月結(jié)算，當(dāng)月兌現(xiàn)90%，年度統(tǒng)算；一季度每月以現(xiàn)行工資作為預(yù)提工資，同時報(bào)銷差旅費(fèi)（含出差補(bǔ)助）和其它費(fèi)用。3、銷售和回款完不成公司最低銷售任務(wù)（平均季度15萬元），每月按4000元的生活費(fèi)發(fā)放。扣發(fā)部分可在半年考核完成任務(wù)時予以補(bǔ)發(fā)。業(yè)務(wù)人員連續(xù)3個月完不成公司最低銷售任務(wù)，公司予以解除勞動合同或轉(zhuǎn)為編外人員。4、銷售任務(wù)完成情況及大包費(fèi)用比率，如下表：銷售任務(wù)完成情況大包費(fèi)用比率備注100%以下16%按月結(jié)算100%及以上18%按月結(jié)算 5、直銷政策：儀器高開部分扣除稅金，返還給個人；配套耗材供價不低于10元/套（1個標(biāo)本盒+1人份免疫法fob卡+1

4、人份稀釋液+1人份清洗液，下同），按照回款額的40%（稅前）計(jì)提獎金。低于10元/套，業(yè)務(wù)人員和公司各承擔(dān)差額的50%。 第四條 雙方的權(quán)利義務(wù)1、甲方擁有對乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方開展必要工作的責(zé)任。2、乙方負(fù)責(zé)所承包區(qū)域銷售、售后的一切事務(wù)，要求保質(zhì)保量的完成公司規(guī)定的相應(yīng)工作，在工作上服從甲方的安排。3、乙方享有所承包區(qū)域銷售及售后人、財(cái)、物管理權(quán)。負(fù)責(zé)做好所承包區(qū)域銷售、售后的人員考核工作。4、因產(chǎn)品品質(zhì)問題導(dǎo)致退款、退貨，所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)、差旅費(fèi)用）由甲方承擔(dān)，如客戶已付款，則所付款項(xiàng)金額計(jì)入乙方任務(wù)內(nèi)。5、乙方按照甲方要求提前做好了產(chǎn)品需求計(jì)劃，由于甲方原因，不

5、能按期交貨，每延期一天，甲方補(bǔ)償乙方300元（僅限現(xiàn)金提貨）第五條 考核獎勵與懲罰考核工作內(nèi)容序號具體項(xiàng)目要求完成時間獎勵未完成及客戶投訴懲罰備注銷售任務(wù)1100%完成公司下達(dá)的儀器及配套耗材銷售計(jì)劃回款目標(biāo)萬元2017年12月31日1、超額完成計(jì)劃，給予超額部分的2%獎勵且年度評為優(yōu)秀員工。1、完成三項(xiàng)任務(wù)總計(jì)在608%，年度工作考核為基本稱職，完成任務(wù)的6%以下，年度工作考核為不稱職，調(diào)崗或解聘。2、客戶投訴一次，扣提成200元，全年累計(jì)投訴達(dá)4次以上，另扣提成的2%。2100%完成公司下達(dá)的耗材銷售計(jì)劃回款目標(biāo)萬元2017年12月31日3直銷耗材完成萬元2017年12月31日直銷完成占總?cè)蝿?wù)的59%。另獎勵直銷回款額的0.1%，直銷完成占總?cè)蝿?wù)的1014%。另獎勵直銷回款額的0.2%，直銷完成占總?cè)蝿?wù)的1519%。另獎勵直銷回款額的0.3%，依