2022年小區(qū)促銷策劃方案

1、高品質(zhì)文檔2022年小區(qū)促銷策劃方案 隨著建材營銷的漸漸成熟,小區(qū)推廣對于經(jīng)銷商來說已經(jīng)并不生疏,但是如何提高小區(qū)推廣的效果,在小區(qū)推廣上嫁接促銷活動(dòng),提升品牌在促銷活動(dòng)中的銷量，為小區(qū)促銷制定方案，下面是整理的小區(qū)促銷策劃方案，歡迎閱讀。 篇1：小區(qū)促銷策劃方案 和馨園小區(qū)促銷活動(dòng)方案 1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。 2，互動(dòng)對象：在和馨園買房的業(yè)主們。 3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主供應(yīng)便利“實(shí)惠到家” 4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。 5，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25 6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。 7，廣告方式： (1)前期宣

2、揚(yáng)在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。 (2)橫幅放置在小區(qū)惹眼位置懸掛。 (3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場放置POP展板等。 (4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。 8，前期預(yù)備： (1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)準(zhǔn)時(shí)配備。 (2)物資預(yù)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅凳子、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等 (3)禮品正預(yù)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。 9，人員要求： (1)衣著大方得體、配胸卡。 (2)談吐大方，舉止得體、不得吵鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。 (3)對客戶要急躁、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。 (4)不得和客戶爭辯、要熱忱主

3、動(dòng)。 (5)對客戶的埋怨仔細(xì)處理。 10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作： (1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層) (2)禮品及宣揚(yáng)單的發(fā)放。 (3)做好現(xiàn)場活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥當(dāng)保管。 11，留意事項(xiàng)： (1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說話。 (2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要認(rèn)真聽取。 (3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。 (4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和干凈。 (5)維持現(xiàn)場秩序，按先后挨次款待客戶。 (6)離場時(shí)做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。 篇2：小區(qū)促銷策劃方案 紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案 一、定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品 2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢 3

4、.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體 二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn) 1.在小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾) 2.免費(fèi)試飲 3.活動(dòng)期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)待，買一瓶可贈送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。 三、前期預(yù)備 1.人員支配(促銷臺前2-3位，四周宣揚(yáng)拉顧客2-3位) 2.物品預(yù)備： 宣揚(yáng)展現(xiàn):宣揚(yáng)海報(bào)，桌子，凳子 加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂 促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁，優(yōu)待券，小禮物(紙巾) 四、活動(dòng)策略 選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報(bào)，同時(shí)播放音樂，吸引顧客的留

5、意力。 促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣揚(yáng)語，宣揚(yáng)活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺四周，在一些人口流量較大的路段支配促銷人員，向四周的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜愛，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。 五、促銷話語 1.宣揚(yáng)語：感受生活，品嘗時(shí)尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金劵贈送，心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特，余味悠長，奧登堡酒莊。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。) 2.派發(fā)傳單時(shí)：您好，打攪一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒

6、，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣揚(yáng)促銷的活動(dòng)，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧!(假如有意愿則帶到促銷臺) 3.試飲時(shí)(也可以依據(jù)詳細(xì)狀況自己更改一下，但肯定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的也許位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,漸漸品嘗(現(xiàn)在我們這款酒正在做宣揚(yáng)和促銷，可以受8.8折的優(yōu)待，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您便利在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f準(zhǔn)備在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會，到時(shí)候我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時(shí)候

7、會聯(lián)系你們。 六、效果評估方式 1、消費(fèi)者對活動(dòng)的參加和愛好以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。 2、短期酒莊銷量的增長狀況。 篇3：小區(qū)促銷策劃方案 晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的 晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有肯定差距，開展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。 二、活動(dòng)對象 小區(qū)活動(dòng)主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。 三、活動(dòng)主題 主題：高校生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng) 高校生作為弱勢群體，理應(yīng)

8、得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)賜予關(guān)心和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，盼望給高校生一個(gè)平臺，來呈現(xiàn)自己的實(shí)力，培育自己的力量。因此晶弘冰箱與xx財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，賜予在校學(xué)生熬煉的機(jī)會，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。 四、活動(dòng)方式 1、這次活動(dòng)全部物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱供應(yīng)，活動(dòng)促銷人員為xx財(cái)貿(mào)學(xué)院在校高校生。活動(dòng)收益為晶弘冰箱全部，晶弘冰箱為促銷高校生發(fā)放工資。 2、此次活動(dòng)展現(xiàn)各款冰箱不僅比市場價(jià)優(yōu)待500元，而且可以照舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣揚(yáng)攻勢，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區(qū)，小區(qū)家

9、庭滿意20xx3000戶，入住率百分之七十以上。 六、廣告協(xié)作方式 廣告以宣揚(yáng)單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必需發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)惹眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣揚(yáng)。活動(dòng)現(xiàn)場促銷人員的熱忱介紹，以及產(chǎn)品的展現(xiàn)來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。 七、前期預(yù)備 1、人員支配：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣揚(yáng)攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、溝通。 2、物資預(yù)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個(gè)，樣機(jī)八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號筆始終，記錄本一個(gè)，水筆一支。 3、

10、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參加者。 八、中期操作 每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。 確保活動(dòng)現(xiàn)場必需有人員留守，中午吃飯三人輪番，愛護(hù)好樣機(jī)。 活動(dòng)現(xiàn)場必需保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放干凈。 業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。 九、后期連續(xù) 在活動(dòng)后期做好宣揚(yáng)工作，以“高校生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。 十、費(fèi)用預(yù)算 物資費(fèi)用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元，宣揚(yáng)單頁500元 人員工資：每人每天50元 物業(yè)費(fèi)用：100每天 備用資金：200元 每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn)) 十一、意外防范 提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特別狀況，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。 提前關(guān)注天氣變化狀況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會受天氣變化的影響。 若現(xiàn)場消失庫存不足的跡象，要準(zhǔn)時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。 十二