漢海國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前推廣溝通028

1、123Part1：歡樂(lè)街的主人Part2：歡樂(lè)街的掌柜Part3: 3-5月執(zhí)行方案4 在前期的價(jià)值梳理中， 我們?nèi)揭褜?duì)價(jià)值體系達(dá)成共識(shí)。5價(jià)值分類一級(jí)支撐二級(jí)支撐三級(jí)支撐歡樂(lè)街唯一核心地段版圖價(jià)值位于歡樂(lè)街上，是漢川的正中心。歡樂(lè)街之上，城市正中心；歡樂(lè)街上，漢川具有代表性的城市地標(biāo)；歡樂(lè)街上，唯一國(guó)際化的室內(nèi)購(gòu)物中心。配套價(jià)值匯聚城市金融、商務(wù)、商業(yè)、行政、教育、休閑等資源優(yōu)勢(shì)【金融】交通銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行【商務(wù)】公路局、道路運(yùn)輸管理局、交通局、建設(shè)局、物流發(fā)展局、人社局、國(guó)土資源局、勞動(dòng)保險(xiǎn)事業(yè)管理局、食品藥品監(jiān)督管理局、供電公司、人事培訓(xùn)中心。

2、【商業(yè)】漢正廣場(chǎng)、輕工廣場(chǎng)、CBD中心城【行政】漢川市人民醫(yī)院、漢川市中醫(yī)院、漢川市婦幼保健院【教育】實(shí)驗(yàn)小學(xué)、城關(guān)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)高中【酒店配套】白云國(guó)際大酒店、大光明賓館、金蘭大酒店、教育賓館、銀河賓館、銀海大酒店【通訊配套】電信營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳【生態(tài)休閑配套】火猴山公園、仙女山公園商圈價(jià)值歡樂(lè)街商圈，是漢川最為成熟，也是唯一的商圈。【中心商圈成熟】漢川唯一市級(jí)城市商圈，漢川再無(wú)第二個(gè)?！鞠M(fèi)人口成熟】30萬(wàn)城區(qū)人口，2公里半徑全覆蓋?！鞠M(fèi)客流成熟】百萬(wàn)漢川人民消費(fèi)、購(gòu)物、娛樂(lè)的目的地，數(shù)十年已形成行為模式。【消費(fèi)市場(chǎng)成熟】漢川商業(yè)的發(fā)源地，有穩(wěn)定的客流及良好的商業(yè)氛圍

3、，市場(chǎng)無(wú)需培育?！咀赓U市場(chǎng)成熟】租賃需求旺盛，商圈可持續(xù)發(fā)展，帶來(lái)商鋪的穩(wěn)固升值。交通價(jià)值城市中心的交通樞紐區(qū)域，交通四通八達(dá)，快捷通向各區(qū)域緊鄰四條市級(jí)道路,距離一級(jí)南北向主干道仙女大道僅300米，10分鐘車程可到達(dá)漢川長(zhǎng)途汽車站。6個(gè)公交站點(diǎn)、4條公交線路通達(dá)全城。公交3路、5路新華書(shū)店站下車200米即到，公交1路連接城隍、新河，山后一路站下車500米即到項(xiàng)目。公交2路、6路南北連通全城、新河鎮(zhèn)，火猴山公園站下車即到項(xiàng)目。漢海國(guó)際廣場(chǎng)價(jià)值樹(shù)6價(jià)值分類一級(jí)支撐二級(jí)支撐三級(jí)支撐漢川首席商業(yè)綜合體城市意義首席商業(yè)綜合體，漢川的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是漢川城市的商業(yè)地標(biāo)建筑，引領(lǐng)漢川商業(yè)變革，代言城市的新名片，

4、開(kāi)啟漢川商業(yè)新紀(jì)元。社會(huì)意義滿足城市居民高品質(zhì)生活的需求，帶動(dòng)漢川消費(fèi)升級(jí)，提升城市商業(yè)形象，引領(lǐng)漢川消費(fèi)新時(shí)尚。商業(yè)意義填補(bǔ)漢川市中高端消費(fèi)的空白，提升歡樂(lè)街的整體商業(yè)消費(fèi)層次。生活意義滿足城市居民高品質(zhì)生活的需求，讓家庭中每個(gè)成員的消費(fèi)需求都能一站式滿足。綜合體價(jià)值融合了漢川市中高端消費(fèi)的全商業(yè)業(yè)態(tài)，集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)為一體的一站式大型商業(yè)綜合體，是漢川的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。7價(jià)值分類一級(jí)支撐二級(jí)支撐三級(jí)支撐超前規(guī)劃優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)建筑規(guī)劃南北雙入口南一層入口處的規(guī)劃路直接連通了白云路、歡樂(lè)街，以后如果您從白云街、歡樂(lè)街過(guò)來(lái)，就能直接由南一層進(jìn)入廣場(chǎng)。北一層面朝火猴山公園，能由西街、火猴山街直接進(jìn)入。

5、 項(xiàng)目四面通暢，臨街面被全面拓展了，能全方位導(dǎo)入人流，為綜合體注入超強(qiáng)人氣！雙首層聚客區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)中心，創(chuàng)新的雙首層設(shè)計(jì)營(yíng)造更具動(dòng)感的情景購(gòu)物空間，讓購(gòu)物的心情更加愉悅。改變了商鋪樓層之間封閉的內(nèi)循環(huán)格局，將消費(fèi)者在樓層之間傳統(tǒng)的垂直動(dòng)線轉(zhuǎn)換為自然起伏的曲線，達(dá)到2個(gè)首層的效果，從而擴(kuò)大了聚攏人流的功能，形成貫通連廊和碼頭式設(shè)計(jì)的步行街體系天幕采光系統(tǒng)無(wú)論陰晴都具有良好的采光與遮擋功能；建筑的昭示性，提高整個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物檔次。室內(nèi)恒溫系統(tǒng)商業(yè)中心室內(nèi)恒溫，營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)。突破天氣限制，利用良好的購(gòu)物環(huán)境創(chuàng)造更多財(cái)富可能。電梯轉(zhuǎn)乘系統(tǒng)76部電梯，逛街更輕松，客流分布更均勻。連接中庭和

6、空中連廊，形成均勻的客流布局，使每一鋪都成為昭示性良好的生財(cái)旺鋪。最大的停車位系統(tǒng)近800個(gè)停車位，為開(kāi)車購(gòu)物的人們提供更通暢、便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，引領(lǐng)一個(gè)城市的消費(fèi)動(dòng)向。 在北京上海廣州等大城市，車位配比已成為衡量高端商業(yè)中心的標(biāo)準(zhǔn)之一。 漢海國(guó)際廣場(chǎng)的超大車位容量居漢川之首，即便10年之后，也依然滿足城市需求。8價(jià)值分類一級(jí)支撐二級(jí)支撐三級(jí)支撐一站式全業(yè)態(tài)體驗(yàn)商業(yè)體驗(yàn)購(gòu)物中心家樂(lè)福等，精品百貨娛樂(lè)中心KTV、足浴、臺(tái)球娛樂(lè)等時(shí)尚中心品牌時(shí)尚店、婚紗攝影等文化中心金逸影城、動(dòng)漫區(qū)等社交中心親子互動(dòng)版塊、咖啡屋等美食中心國(guó)際餐飲、連鎖餐飲、大型餐飲等9價(jià)值分類一級(jí)支撐二級(jí)支撐三級(jí)支撐世界500強(qiáng)第

7、一選擇主力店家樂(lè)福全球零售連鎖集團(tuán)是唯一一家華中地區(qū)縣級(jí)市開(kāi)設(shè)的家樂(lè)福；營(yíng)業(yè)面積近2萬(wàn)平方米，比漢川現(xiàn)有最大的超市中百倉(cāng)儲(chǔ)（營(yíng)業(yè)面積7600平面）大將近2倍；營(yíng)業(yè)商品種類近2.4萬(wàn)種；多條免費(fèi)購(gòu)物班車，通達(dá)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。家樂(lè)福世界500強(qiáng)企業(yè)；家樂(lè)福成立于1959年的家樂(lè)福集團(tuán)是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者；歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)；現(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。金逸影城中國(guó)電影院線巨頭全國(guó)擁有幾十家現(xiàn)代化豪華多廳影城，逸股份旗下的金逸院線共有103家影院經(jīng)營(yíng)區(qū)域跨北京、上海、廣州等30多個(gè)城市99個(gè)符合國(guó)際先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的電影廳，總坐席超過(guò)175

8、00座。成立于2004年，位居中國(guó)電影院線五強(qiáng)的地位。是中國(guó)著名的院線發(fā)行和電影放映企業(yè)。 漢海國(guó)際廣場(chǎng)將是其首次在華中地區(qū)縣級(jí)市設(shè)立的連鎖院線。影院面積近6000，共設(shè)6個(gè)放映廳，2000余席座位，建有巨幕影廳、VIP廳、3D影廳等，是漢川檔次最高的電影院。次主力店聚集人氣、更多消費(fèi)體驗(yàn)kfc、屈臣氏、大型品牌餐飲眾多知名品牌形成品牌聚集的高地，滿足所有的消費(fèi)可能。時(shí)尚餐飲、品牌家電、黃金珠寶、美容藥妝、品牌服飾、家居家紡、健身會(huì)所、KTV等多家知名品牌已達(dá)成意向，更多商家即將進(jìn)駐。10如果將其簡(jiǎn)化，最核心的歸納的是：一個(gè)中心：歡樂(lè)街代言漢川，我們代言歡樂(lè)街兩個(gè)基本點(diǎn)：我們位于歡樂(lè)街之上；我

9、們是首席商業(yè)綜合體。11如果再進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)唯一性：我們是，歡樂(lè)街上在售的唯一項(xiàng)目；歡樂(lè)街上唯一的商業(yè)綜合體。12這樣一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于漢川來(lái)講：漢川新名片，推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程13對(duì)于漢川人來(lái)講：此前未見(jiàn)的國(guó)際化商業(yè)新體驗(yàn)14對(duì)于歡樂(lè)街來(lái)講：代言歡樂(lè)街，構(gòu)建新中心15國(guó)際化漢川新歡樂(lè)街新商業(yè)體驗(yàn)讓這句話更接地氣一點(diǎn)，讓漢川人更能理解、更簡(jiǎn)練一點(diǎn)：我們是，歡樂(lè)街的主人，代言國(guó)際漢川16誰(shuí)是歡樂(lè)街的主人？17“主人”的三重理解對(duì)于漢川來(lái)說(shuō)，我們是歡樂(lè)街的主人以歡樂(lè)街主人的地位，代言了漢川的商業(yè)國(guó)際化對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者是歡樂(lè)街的主人給投資者一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們成為歡樂(lè)街的主人對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是歡樂(lè)街的主人

10、給消費(fèi)者新體驗(yàn)，讓他們成為歡樂(lè)街的主人18誰(shuí)是主人需求OR價(jià)值表現(xiàn)OR目的推廣階段漢海國(guó)際廣場(chǎng)財(cái)富代言形象蓄客經(jīng)營(yíng)者、投資者財(cái)富預(yù)期機(jī)會(huì)開(kāi)盤(pán)消費(fèi)者財(cái)富創(chuàng)造承諾運(yùn)營(yíng)“主人”的三重理解與推廣關(guān)系19與推盤(pán)階段對(duì)應(yīng)的推廣概述表節(jié)奏形象蓄客認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)清盤(pán)運(yùn)營(yíng)主線歡樂(lè)街的主人主人漢海國(guó)際廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、投資者消費(fèi)者策略代言歡樂(lè)街成為歡樂(lè)街的主人消費(fèi)目的地動(dòng)作價(jià)值輸出事件證明機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)+事件證明體驗(yàn)分享20對(duì)應(yīng)以上的總表，回顧前期的推廣，我們已經(jīng)進(jìn)行了幾輪價(jià)值輸出，下一階段將以事件來(lái)證明此前的承諾，讓利益承諾得到肯定的回應(yīng)，建立客戶信心，使其投資我們的財(cái)富預(yù)期更高?！究偨Y(jié)一】21【總結(jié)二】在“成為歡樂(lè)街主人”階段

11、，我們將導(dǎo)入更具形象化的“主人”標(biāo)識(shí)，將建立一個(gè)人物，一個(gè)特定的設(shè)計(jì)元素，區(qū)別于市場(chǎng)上所有項(xiàng)目，獨(dú)具特色的新形象，通過(guò)這個(gè)人物來(lái)與我們的客群對(duì)話，用他們的口吻，說(shuō)出他們的故事，他們的愿望，傳遞他們的利益。這個(gè)全新升華的形象是22掌 柜23老板，七杯茶！! ！ 這年頭，小二都成了老板！ 老板都成了甩手掌柜了！24我們的掌柜是 買(mǎi)鋪收租的 甩手掌柜 買(mǎi)鋪?zhàn)誀I(yíng)的 務(wù)實(shí)掌柜 租鋪經(jīng)營(yíng)的 二手掌柜25掌柜們，年過(guò)不惑，有閱歷，有點(diǎn)存款了精打細(xì)算，一分錢(qián)一分貨啊務(wù)實(shí)的，算算賺錢(qián)嗎也關(guān)心健康，賺再多錢(qián)，也要能花才行孩子教育、養(yǎng)老、婚姻狀況不能比人差全球趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)走向，服裝不賺錢(qián)，賣蘋(píng)果還不行嗎？掌柜們關(guān)心的

12、事情其實(shí)挺多的26新的一年又開(kāi)始忙碌了，掌柜的說(shuō)點(diǎn)什么想什么，馬上有別發(fā)福，發(fā)財(cái)就行搞點(diǎn)大事，盤(pán)個(gè)好店不打醬油，我只賣醋數(shù)錢(qián)數(shù)到累，睡到自然醒吃虧是福，下次看準(zhǔn)掌柜的何必為難掌柜的，和氣生財(cái)嘛成不了比爾蓋茨，誰(shuí)叫我生在中國(guó)呢比隔壁店，多賺一點(diǎn)今年的目標(biāo)是去年的兩倍，你們的薪水是去年的一倍27掌柜上市的五個(gè)階段： 第一個(gè)階段：掌柜有話說(shuō)認(rèn)籌期 第二個(gè)階段：恭迎掌柜大駕開(kāi)盤(pán)期 第三個(gè)階段：掌柜拍板了熱銷期 第四個(gè)階段：掌柜樂(lè)呵呵增值期 第五個(gè)階段：掌柜和伙伴們運(yùn)營(yíng)期（品牌商家）掌柜即將出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待283-5月推廣計(jì)劃29營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與動(dòng)作3月4月5月3.22選秀決賽漢海之夜3.294.1正式認(rèn)籌招商

13、發(fā)布4.265.1開(kāi)盤(pán)海選炒作漢海之夜，星耀漢川4月1日，歡樂(lè)街巨星蒞臨歡迎您，歡樂(lè)街的大掌柜！30具體執(zhí)行（3月3日3月29日）本階段以“漢海之夜”活動(dòng)為主要?jiǎng)幼鳌?月29日/漢海之夜，星耀漢川“明星面對(duì)面，同臺(tái)好聲音”全城海選，震撼啟動(dòng)3月22日海選賽精彩對(duì)決，贏取與姚貝娜、何祚歡、田克兢同臺(tái)演出機(jī)會(huì)8899 88831線上媒體：戶外、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街、網(wǎng)絡(luò)媒體：3月29日/漢海之夜，星耀漢川“明星面對(duì)面，同臺(tái)好聲音”全城海選，震撼啟動(dòng)8899 888線下渠道：花車、短信、DM、微端、朋友圈：3月29日漢海之夜，星耀漢川“明星面對(duì)面，同臺(tái)好聲音”全城海選，震撼啟動(dòng)3月22日海選賽精彩對(duì)決，贏取與姚

14、貝娜、何祚歡、田克兢同臺(tái)演出機(jī)會(huì)。免費(fèi)贈(zèng)票、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)、拜會(huì)增票等衍生活動(dòng)同步舉行。可以借此機(jī)會(huì)建立微信公眾號(hào)，吸納年輕客群成為此后運(yùn)營(yíng)資源，實(shí)行微端會(huì)員與實(shí)卡會(huì)員并行的會(huì)員運(yùn)營(yíng)制度，也可以借組微信平臺(tái)，發(fā)布吃喝玩樂(lè)購(gòu)的優(yōu)惠信息、新品信息、團(tuán)購(gòu)信息，運(yùn)用此資源，成為商家簽約的附加值。同時(shí)也可以運(yùn)用手機(jī)媒體，進(jìn)行全員資源的轉(zhuǎn)發(fā)與分享。3233343536373839404142434445本階段為認(rèn)籌期，主要釋放信息：戶外、跨街、網(wǎng)絡(luò)4月1日4月25日：角逐歡樂(lè)街，誰(shuí)是大掌柜？認(rèn)籌5萬(wàn)抵10萬(wàn)，VIP再享10000元借助漢海之夜的活動(dòng)的明星效應(yīng)，制造懸念?，F(xiàn)場(chǎng)解釋4月1日有活動(dòng)，請(qǐng)期待。具體執(zhí)行（4月1日5月1日）46戶外、跨街、網(wǎng)絡(luò)4月25日5月1日：5月1日盛大開(kāi)盤(pán)恭迎諸位歡樂(lè)街掌柜大駕認(rèn)籌5萬(wàn)抵10萬(wàn)，VIP再享10000元釋放開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)與優(yōu)惠信息。47營(yíng)銷中心圍墻3月26日角逐歡樂(lè)街，我是大掌柜別人發(fā)福，我在發(fā)財(cái)成熟靠穩(wěn)，賺錢(qián)靠鋪哪里人多，掌柜就在哪眼準(zhǔn)手快，買(mǎi)到就賺掌柜的買(mǎi)鋪“經(jīng)”