創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式

1、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式明星如何成功？明星如何成功？2022-3-1932022-3-194 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。彼得 德魯克商業(yè)模式調(diào)查結(jié)果商業(yè)模式調(diào)查結(jié)果 上世紀(jì)上世紀(jì)90年代后開始得到關(guān)注；年代后開始得到關(guān)注； 據(jù)據(jù)科學(xué)投資科學(xué)投資雜志的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)失敗可能雜志的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)失敗可能會(huì)涉及到許多因素，其中：會(huì)涉及到許多因素，其中： 因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%； 因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是28%； 因?yàn)闆](méi)有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)因?yàn)闆](méi)有找到正確的商業(yè)模式

2、而走上絕路的卻高達(dá)49%。2022-3-195商業(yè)模式內(nèi)容總覽商業(yè)模式內(nèi)容總覽2022-3-196商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的定義1.商業(yè)模式就是賺錢的方式。Geoffrey Colvin(202X)2.商業(yè)模式是說(shuō)明企業(yè)如何運(yùn)作。Magretta（202X）3.商業(yè)模式清楚說(shuō)明一個(gè)公司如何通過(guò)價(jià)值鏈定位賺錢。Rappa(202X)4.商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。Applegate(202X)5.商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益的來(lái)源。Timmers (202X)6.商業(yè)模式

3、是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。Pigneur(202X)7.商業(yè)模式描述為在一個(gè)公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。Weil 和 Vital （202X）8.商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。Amit和Zott(202X)9.商業(yè)模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷、傳遞這些價(jià)值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營(yíng)利性的可持續(xù)的收益流。Alexander Osterwalde

4、r、Yves Pignewr（202X）10.商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Patrovic等（202X）11. 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。魏朱（202X）2022-3-197商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的定義1. 商業(yè)模式就是賺錢的方式。Geoffrey Colvin(202X)2. 商業(yè)模式清楚說(shuō)明一個(gè)公司如何通過(guò)價(jià)值鏈定位賺錢。Rappa(202X)3. 商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系，描述了不同參與者和他們的角色以及這些參與者潛在利益和最后受益

5、的來(lái)源。Timmers (202X)4. 商業(yè)模式描述了復(fù)雜商業(yè)，能促使研究它的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)要素之間關(guān)系以及它如何對(duì)真實(shí)世界做出反應(yīng)。Applegate(202X)5. 商業(yè)模式是關(guān)于公司和他的伙伴網(wǎng)絡(luò)，給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客以產(chǎn)生有利可圖的可持續(xù)的收益流的體系。Pigneur(202X)6. 商業(yè)模式描述為在一個(gè)公司的消費(fèi)者、聯(lián)盟、供應(yīng)商之間識(shí)別產(chǎn)品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關(guān)系。Weil 和 Vital （202X）2022-3-198商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的定義7. 商業(yè)模式是利用商業(yè)機(jī)會(huì)的交易成分設(shè)計(jì)的體系構(gòu)造，是公司、供應(yīng)商、輔助者、伙伴以及雇員連接的所有活動(dòng)的整合。

6、Amit和Zott(202X)8. 商業(yè)模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷、傳遞這些價(jià)值和關(guān)系資本是為了產(chǎn)生營(yíng)利性的可持續(xù)的收益流。Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（202X）9. 商業(yè)模式不是對(duì)它復(fù)雜社會(huì)系統(tǒng)以及所有參與者關(guān)系和流程的描述，相反，一個(gè)商業(yè)模式描述了存在于實(shí)際流程后面一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯。Patrovic等（202X）10.商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。魏朱（202X）11.2022-3-199商業(yè)模式內(nèi)涵要素商業(yè)模式內(nèi)涵要素2022-3

7、-1910亞歷山大和伊夫的商業(yè)模式亞歷山大和伊夫的商業(yè)模式2022-3-1911 商業(yè)模式描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值，以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、營(yíng)銷和傳遞）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 -Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（202X）亞歷山大的商業(yè)模式畫布亞歷山大的商業(yè)模式畫布2022-3-1912商業(yè)模式要素關(guān)系商業(yè)模式要素關(guān)系2022-3-1913國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式2022-3-1914 “為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行

8、系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù), 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案?！薄罢险稀薄ⅰ案咝市省?、“系統(tǒng)系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件“核心競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力”是手段“客戶客戶價(jià)值最大化”是主觀目的“持續(xù)贏持續(xù)贏利利”是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式六式商業(yè)模式六式2022-3-1915商業(yè)模式簡(jiǎn)要模型商業(yè)模式簡(jiǎn)要模型2022-3-1916商業(yè)模式的滲透力商業(yè)模式的滲透力創(chuàng)業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)個(gè)人事業(yè)娛樂(lè)節(jié)目互聯(lián)網(wǎng)2022-3-1917迪斯尼的商業(yè)模式迪斯尼的商業(yè)模式各種媒體產(chǎn)業(yè)廣播、電視為推廣發(fā)行提供平臺(tái)，省去廣告費(fèi)用。結(jié)合目標(biāo)國(guó)風(fēng)土人情日本、法國(guó)和香港建立主題公園在國(guó)際旅游市場(chǎng)中分得一杯

9、羹。3000多家授權(quán)商周邊產(chǎn)業(yè)品種繁多,幾乎覆蓋了所有兒童消費(fèi)領(lǐng)域;分類型、分產(chǎn)品、分品牌的立體授權(quán)架構(gòu)。動(dòng)漫、電影動(dòng)漫、電影主題樂(lè)園主題樂(lè)園動(dòng)漫周邊動(dòng)漫周邊2022-3-1918身臨其境身臨其境吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)強(qiáng)化體驗(yàn)強(qiáng)化“電影電視電臺(tái)迪士尼樂(lè)園衍生產(chǎn)品”“娛樂(lè)循環(huán)”“輪次收入模式”“利潤(rùn)乘數(shù)模式”明星的商業(yè)模式明星的商業(yè)模式2022-3-1919中國(guó)好聲音的商業(yè)模式中國(guó)好聲音的商業(yè)模式（視頻）毒販與海盜的商業(yè)模式毒販與海盜的商業(yè)模式2022-3-1921視頻：索馬里海盜經(jīng)營(yíng)之道視頻：索馬里海盜經(jīng)營(yíng)之道商業(yè)模式的真正威力商業(yè)模式的真正威力互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維2022-3-1922互聯(lián)網(wǎng)思

10、維互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)新2022-3-1923商業(yè)模式的真正威力商業(yè)模式的真正威力互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維2022-3-1924互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新2022-3-1925創(chuàng)新要素模型創(chuàng)新要素模型2022-3-1926商業(yè)商業(yè)模式模式創(chuàng)新創(chuàng)新需求需求創(chuàng)新創(chuàng)新流量流量入口入口客戶客戶體驗(yàn)體驗(yàn)平臺(tái)平臺(tái)開放開放需求創(chuàng)新需求創(chuàng)新即公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析研究，找到目標(biāo)客戶未滿足的需求。以最快的時(shí)間提供合適的產(chǎn)品來(lái)響應(yīng)和滿足這類需求，從而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。阿里巴巴阿里巴巴騰訊騰訊奇虎奇虎360小米小米淘寶微信安全衛(wèi)士小米系統(tǒng)支付寶QQ360路由器小米配件余額寶QQ郵

11、箱360隨身WIFI小米盒子阿里巴巴阿里巴巴騰訊騰訊奇虎奇虎360小米小米支付寶QQ360安全衛(wèi)士小米手機(jī)一淘網(wǎng)微信360瀏覽器MIUI系統(tǒng)淘寶騰訊網(wǎng)360手機(jī)助手小米官網(wǎng)新浪微博騰訊微博360軟件管家小米系統(tǒng)流量入口流量入口互聯(lián)網(wǎng)上的入口，也可以俗稱門戶網(wǎng)站（域名，及其組構(gòu)）、或分類連鎖網(wǎng)站（域名，及其組構(gòu)），就好象社會(huì)商業(yè)運(yùn)作的品牌連鎖店。上網(wǎng)的人總有一個(gè)落腳的地方，那就是網(wǎng)站，論壇，網(wǎng)店，虛擬社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)上的專屬地域等等，這些地方就形成了互聯(lián)網(wǎng)的流量入口。流量多少直接決定了入口的規(guī)模，很大程度影響互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量變現(xiàn)與市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。阿里巴巴阿里巴巴騰訊騰訊奇虎奇虎360小米小米支付寶QQ影

12、音電腦專家粉絲社區(qū)論壇阿里旺旺QQ游戲360安全衛(wèi)士界面小米官網(wǎng)客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)是一種純主觀在用戶使用產(chǎn)品過(guò)程中建立起來(lái)的感受。良好的用戶體驗(yàn)有助于公司不斷完善產(chǎn)品或服務(wù)。無(wú)論所處何種行業(yè)中，企業(yè)的客戶體驗(yàn)都不是單點(diǎn)覆蓋的，而是由多方面所組成的，一般會(huì)包括品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶付出的金錢成本，時(shí)間成本等。正是這所有用戶接觸的感受差異，構(gòu)成了用戶對(duì)一家公司獨(dú)特的體驗(yàn)認(rèn)知。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)如此的頻繁、激烈，客戶體驗(yàn)已成為公司留住客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿里巴巴阿里巴巴騰訊騰訊奇虎奇虎360小米小米支付寶中心微信360軟件管家小米商店淘寶開放平臺(tái)應(yīng)用寶360游戲中心MIUI系統(tǒng)阿里云0S系統(tǒng)QQ團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)小米手機(jī)平臺(tái)平臺(tái)開放開放打造開放平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)重要特征，也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心內(nèi)容。開放平臺(tái)的本質(zhì)就是構(gòu)建圍繞自己的生態(tài)鏈，將自己不擅長(zhǎng)的事情開放給合作伙伴們來(lái)做，通過(guò)豐富的應(yīng)用來(lái)吸引用戶