2022年市場促銷活動方案模板

1、高品質(zhì)文檔2022年市場促銷活動方案模板 市場盼望通過節(jié)假日期間的促銷活動，提高市場銷售額，那么應(yīng)如何設(shè)計市場促銷活動的方案模板呢?下面給大家介紹關(guān)于市場促銷活動方案模板的相關(guān)資料，盼望對您有所關(guān)心。 市場促銷活動方案模板一 1、市場分析 說明：做運營必需能夠把握市場的進展，假如需要，請描述一下自己負責(zé)產(chǎn)品的市場狀況。 2、活動主題 說明：填寫活動的主題，要求主題肯定要簡潔、清楚明確、有吸引力。 3、活動目的 說明：活動的主要目的 4、活動時間 說明：活動執(zhí)行的時間段。 5、效果預(yù)期和數(shù)字目標 5.1效果預(yù)期 說明：預(yù)期的可以到達的效果。 5.2數(shù)字目標 說明：制定運營數(shù)字目標 6、活動具體狀

2、況 6.1參加產(chǎn)品 說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其協(xié)作程度。 6.2活動具體說明 說明：具體說明活動的實施方式。 6.3獎項設(shè)置(隨機) 說明：獎項和獎品設(shè)置 7、廣告宣揚(市場推廣) 說明：針對本次活動，做出具體的廣告宣揚和市場推廣方面的想法和建議。 7.1內(nèi)部宣揚(推廣) 7.2外部宣揚(推廣) 8、活動任務(wù)支配及 說明：將活動中的全部需要完成的任務(wù)細分并安排到責(zé)任人。 9、費用預(yù)算 說明：對全部活動方案投入費用的匯總。 10、活動 說明：具體總結(jié)本次活動的勝利典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的珍貴資料。 市場促銷活動方案模板二 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這

3、次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。 在確定了主題之

4、后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利

5、，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱

6、度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、 前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊， 1、人員支配 2、物資預(yù)備 3、試驗方案 在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要

7、的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、 后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦

8、白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與

9、實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 市場促銷活動方案模板三 一、 促銷目的 (一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品; (二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群; (三) 形像宣揚，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率; 二、 促銷主題 迎國慶，傾情回饋新老顧客 三、 促銷時間： 20XX年10月1日10月5日(共5天) 四、 促銷范圍 全國全部門店 五、 促銷內(nèi)容 (一) 活動期

10、間，部分商品七折優(yōu)待(新品除外); (二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準; 2、顧客勝利辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避開重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) (三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)待，新品享受九折優(yōu)待; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精致生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 六、 活動宣揚協(xié)作 (一) 活動pop物料; (二) 宣揚單張