購房團購活動方案及文案

1、某某樓盤團購活動方案1、 活動目的l 在目前成交慘淡并且急需回現(xiàn)的情況下，以團購大幅度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；l 針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系一些政府部門和企業(yè)，通過團購形式，推廣項目，達(dá)到最終銷售目的；l 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；l 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動主題：團購招募令“理直氣壯去砍價”三、活動時間：2012年3月19日-2012年4月30日4、 活動對象：l 大的企事業(yè)單位l 中學(xué)、 小區(qū)等離項目較近的單位5、 活動形式：定點宣傳6、 活動流程（1） 、定點團購宣傳思路流程：步驟時間控制主要目標(biāo)第一步3月19日及

2、3月22日前往該單位周邊，張貼海報，分發(fā)資料，并且設(shè)置咨詢臺；主要操作思路：1、 組織六個人的小組，前往 小區(qū)，張貼海報，挨家挨戶分發(fā)宣傳材料，設(shè)置咨詢臺，接待咨詢的人。2、 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；3、 凡是老師憑借教師資格證可到售樓處領(lǐng)取禮品一份； 第二步3月20日-3月21日團購實際操作階段，開發(fā)商的銷售小組做好公關(guān)工作，深入單位了解客戶的信息并分發(fā)宣傳資料，留取需要購房的客戶，做好統(tǒng)計工作，數(shù)量客觀可以讓銷售人員去做宣講或是引至售樓中心；主要操作思路：1、 開發(fā)商的銷售人員做好公關(guān)工作，做好內(nèi)部的宣傳和統(tǒng)計工作。2、 組織客戶到售

3、樓中心看房，填寫團購申請表并促使繳納報名費；（5000元，可退）3、 如果某個單位有購房意愿的數(shù)量比較多，可以派銷售人員去單位宣講；第三步3月25日到3月25號日團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關(guān)手續(xù)； 凡是根據(jù)交報名費并到來的人數(shù)，揭開團購的價格，客戶在10-12點全部到齊，封閉成交現(xiàn)場，客戶領(lǐng)取元寶，2個小時候內(nèi)如果只有2個人領(lǐng)取的，按照標(biāo)準(zhǔn)是50元每平米優(yōu)惠。如果達(dá)到5人，就優(yōu)惠150元每平米如果有新來客戶想買房子，增加1人進入封閉區(qū)內(nèi)，那么達(dá)到6人，按照規(guī)定是200元優(yōu)惠。主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團購

4、客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團購房源及銷售策略：l 根據(jù)銷售狀況針對團購特定棟號實行團購，進行促銷；l 團購客戶在選擇房源時，集中于19號樓，這樣一方面避免好樓層及面積房源被團購客戶選走，另一方面也有利于后期的管理工作；l 在 小區(qū)或 中學(xué)定點宣傳時，凡是老師憑借教師資格證可以到售樓處領(lǐng)取禮品，并且看房車接車送。l 對外傳達(dá)僅限團購20套，并且每人限購一套，想?yún)⑴c團購活動者，必須在這一周內(nèi)交齊報名費5000元，統(tǒng)一到周日上午十點到十二點揭開團購價格。l 建議由開發(fā)商利用自身業(yè)務(wù)關(guān)系，直接與一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)等談判，作為定向開發(fā)，銷售給這些團體；l 在實際團購操作中如果客戶

5、量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。l 新浪微博上隨時播報團購報名情況，并且轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友會隨機抽取發(fā)放禮物。（三）、團購優(yōu)惠政策： 團購客戶在售樓部現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，以團購套數(shù)為依據(jù)享受不同的優(yōu)惠。優(yōu)惠的制定是以低門檻，但是階梯差價大，讓客戶盡量多拉人。折扣優(yōu)惠表： 數(shù)量（單位/套） 折扣 2人 50元/ 3-5 150元/ 6-10 200元/ 10人以上 250元/六、活動工作安排：責(zé)任人時間安排主要事項開發(fā)公司3月19日前團購活動方案的審批；3月20日-3月21日團購單位接洽牽頭作好關(guān)系處理工作：1、先由領(lǐng)導(dǎo)接洽個單位內(nèi)部人士，并將接洽人介紹給銷售部。2、銷售部的人直接去單位的走訪宣傳

6、了解，開展團購意向摸底；3、聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳；4、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記并留取電話；5、指定團購單位聯(lián)系人；團購活動宣傳品的審定及制作完成；客戶看房用車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；代 理公司3月19日前團購活動方案定稿、團購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；3月19日-3月25日 從3月16日-3月19日此段時間對公司內(nèi)部進行宣傳和培訓(xùn)； 3月19日和3月22外出人員為六人，對 小區(qū)和周邊小區(qū)挨家挨戶的宣傳直銷，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 團購客戶信息整理收集； 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團購申請表；

7、 邀請團購申請客戶，在25號營造氣氛使其下訂；3月19日-3月25日 確認(rèn)團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)； 確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方案；七、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算：序號物料名稱完成時間數(shù)量（個）總額（元）1海報文案定稿：3月14號設(shè)計定稿：3月17號出街：3月19號5份2車輛外出聯(lián)系業(yè)務(wù)車1輛13現(xiàn)場布置元寶塔1總價附件一、團購優(yōu)惠文件團購申請須知 團購申請時間為：2012年3月19日至2012年4月30日，逾期不再辦理； 團購房源： 項目 報名參與團購的客戶可憑申請表，到云峰麗景項目營銷中心選定房號，交納報名費； 繳納了報名費，在規(guī)定日期內(nèi)，到達(dá)售樓處，等待團購優(yōu)惠的揭曉。 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，還享受售樓部現(xiàn)有的優(yōu)惠活動； 購買簽訂購房協(xié)議，具有法律效益。 最終解釋權(quán)歸 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有；附件二、申請人員意向登記表申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部門）意向戶源付款方式置業(yè)次數(shù)備注附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發(fā)商：山東嘉麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 客戶簽名： 2012-3-17 團購文案海報主題：理直氣壯去