林雪燕分享課件(簡(jiǎn)易銷售流程)

1、保險(xiǎn)保險(xiǎn)= =錢(qián)錢(qián)100100元元 1010萬(wàn)萬(wàn)保費(fèi)保費(fèi) 保額保額小錢(qián)換小錢(qián)換大錢(qián)大錢(qián)三件事三件事1 1、大事：、大事：身故、殘疾、重疾身故、殘疾、重疾2 2、小事：、小事：蟲(chóng)叮蚊咬、發(fā)燒感冒蟲(chóng)叮蚊咬、發(fā)燒感冒3 3、無(wú)事：、無(wú)事：養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄、投資理財(cái)養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄、投資理財(cái)收集資料1 1、興趣、興趣3 3、每月存多少錢(qián)？、每月存多少錢(qián)？2 2、年、月、日、年、月、日4 4、下次見(jiàn)面時(shí)間、下次見(jiàn)面時(shí)間10% 要花的錢(qián)要花的錢(qián) 1萬(wàn)元萬(wàn)元6個(gè)月的生活費(fèi)20% 保命的錢(qián)保命的錢(qián) 2萬(wàn)元萬(wàn)元一家三口意外和疾病40% 保本保本 4萬(wàn)元萬(wàn)元30% 投資投資 3萬(wàn)元萬(wàn)元有風(fēng)險(xiǎn)的投資（股票、基金）固定資產(chǎn)投資（

2、房子、汽車）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資（債券、保險(xiǎn)）流動(dòng)資產(chǎn)投資（保險(xiǎn)）家庭年收入家庭年收入10萬(wàn)元萬(wàn)元健康險(xiǎn)的銷售健康險(xiǎn)的銷售重疾重疾1515萬(wàn)萬(wàn)+ +計(jì)劃五計(jì)劃五+ +綜合意外綜合意外2020萬(wàn)萬(wàn)+ +意外醫(yī)療意外醫(yī)療1 1萬(wàn)萬(wàn)意外意外 200/天天疾病疾病 200/天天意外門(mén)診意外門(mén)診 1萬(wàn)萬(wàn)/次次 100%報(bào)銷報(bào)銷住院住院 10萬(wàn)萬(wàn)/年年 有有/無(wú)社保無(wú)社保90%/70%意外意外 20萬(wàn)萬(wàn)重疾重疾 15萬(wàn)萬(wàn)1、津貼型津貼型 根據(jù)住院的天數(shù)根據(jù)住院的天數(shù)2、報(bào)銷型報(bào)銷型 按實(shí)際費(fèi)用按實(shí)際費(fèi)用3、給付型給付型 根據(jù)醫(yī)院診斷書(shū)根據(jù)醫(yī)院診斷書(shū)2007年4月3日全國(guó)統(tǒng)一保險(xiǎn)責(zé)任區(qū)別產(chǎn)品形態(tài)區(qū)別產(chǎn)品形態(tài)例：重疾

3、例：重疾10萬(wàn)萬(wàn)/3300元元A A款款B B款款C C款款生效日期生效日期9090天天180180天天一年一年保額保額24小時(shí)身故小時(shí)身故復(fù)利遞增復(fù)利遞增不變不變單利遞增單利遞增退保費(fèi)退保費(fèi)3300元元保額保額10萬(wàn)萬(wàn)保額保額10%1萬(wàn)萬(wàn)健康險(xiǎn)的銷售健康險(xiǎn)的銷售重疾保障重疾保障2020萬(wàn)萬(wàn)意外意外 0疾病疾病 0意外門(mén)診意外門(mén)診 0住院住院 0意外意外 0重疾重疾 20萬(wàn)萬(wàn)1、津貼型津貼型 根據(jù)住院的天數(shù)根據(jù)住院的天數(shù)2、報(bào)銷型報(bào)銷型 按實(shí)際費(fèi)用按實(shí)際費(fèi)用3、給付型給付型 根據(jù)醫(yī)院診斷書(shū)根據(jù)醫(yī)院診斷書(shū)健康險(xiǎn)的銷售健康險(xiǎn)的銷售有社保、無(wú)商保有社保、無(wú)商保意外意外 0疾病疾病 0意外門(mén)診意外門(mén)診

4、 0住院住院費(fèi)費(fèi)用用 1300以上以上80% 報(bào)銷，封頂報(bào)銷，封頂30萬(wàn)萬(wàn)意外意外 0 重疾重疾 01、津貼型津貼型 根據(jù)住院的根據(jù)住院的天數(shù)：天數(shù)：2、報(bào)銷型報(bào)銷型 按實(shí)際費(fèi)用按實(shí)際費(fèi)用3、給付型給付型 根據(jù)醫(yī)院診斷書(shū)根據(jù)醫(yī)院診斷書(shū)藥品藥品甲甲乙乙丙丙占比40%30%30%報(bào)銷比例100%10%-50%0%養(yǎng)老險(xiǎn)的銷售養(yǎng)老險(xiǎn)的銷售為什么要買(mǎi)養(yǎng)老？為什么要買(mǎi)養(yǎng)老？提問(wèn)：你有提問(wèn)：你有3333萬(wàn)嗎？萬(wàn)嗎？1 1、客：有、客：有客：會(huì)客：會(huì)代代: :會(huì)不會(huì)越花越少？會(huì)不會(huì)越花越少？2 2、客：沒(méi)有、客：沒(méi)有代代: :您知道為什么沒(méi)有嗎？您知道為什么沒(méi)有嗎？10元元x3頓飯頓飯x365天天*30年年=33萬(wàn)萬(wàn)工資、獎(jiǎng)金工資、獎(jiǎng)金水、電、氣、衣、水、電、氣、衣、食食、住、行、子女、父母、車、房、住、行、子女、父母、車、房未來(lái)收入一定下降未來(lái)收入一定下降未來(lái)費(fèi)用一定上漲未來(lái)費(fèi)用一定上漲養(yǎng)老險(xiǎn)的銷售養(yǎng)老險(xiǎn)的銷售10元元x3頓飯頓飯x30天天=900元元x12月月=10800元元投資險(xiǎn)的銷售投資險(xiǎn)的銷售投資的投資的三性三性和四大風(fēng)險(xiǎn)和四大風(fēng)險(xiǎn)收益性收益性安全性安全性流動(dòng)性流動(dòng)性銀行銀行股票股票基金基金房產(chǎn)房產(chǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)低低好好好好好好好好差差好好好好好好差差一般一般中中一般一般不確定不確定不確定不確定投資險(xiǎn)的銷售投資險(xiǎn)的銷售投資的三性和投資的三性和四大風(fēng)險(xiǎn)四大風(fēng)險(xiǎn)銀行銀行股票股票基金基金房產(chǎn)