如何有效運(yùn)用創(chuàng)說(shuō)會(huì)、

1、 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)意義創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)意義 如何有效運(yùn)用創(chuàng)說(shuō)會(huì)之會(huì)前、會(huì)中與會(huì)后如何有效運(yùn)用創(chuàng)說(shuō)會(huì)之會(huì)前、會(huì)中與會(huì)后單元大綱單元大綱創(chuàng)說(shuō)會(huì)的目標(biāo)相互了解更多信息的過(guò)程，建立彼此吸引度，雙方更好的做出選擇！緣故緣故介紹介紹直接直接媒介媒介確定確定名單名單電話電話約訪約訪增增 員員 開(kāi)開(kāi) 拓拓首次首次面談面談再次再次面談面談促成促成面談面談經(jīng)理面試經(jīng)理面試新人培訓(xùn)新人培訓(xùn)代考上崗代考上崗創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)在增員流程中所處的環(huán)節(jié)有效運(yùn)用創(chuàng)說(shuō)會(huì)的重要事項(xiàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)前創(chuàng)說(shuō)會(huì)中創(chuàng)說(shuō)會(huì)后1 1、選擇合適的準(zhǔn)增員對(duì)象、選擇合適的準(zhǔn)增員對(duì)象2 2、約訪、發(fā)出參會(huì)邀請(qǐng)、約訪、發(fā)出參會(huì)邀請(qǐng)3 3、再次電話確認(rèn)參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、再次電

2、話確認(rèn)參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)1 1、陪同、參觀介紹、陪同、參觀介紹2 2、安排入場(chǎng)、就坐、安排入場(chǎng)、就坐3 3、觀察準(zhǔn)增員對(duì)象感受、敏銳作出回應(yīng)與處理、觀察準(zhǔn)增員對(duì)象感受、敏銳作出回應(yīng)與處理1 1、參會(huì)的感受交流，意向征詢、參會(huì)的感受交流，意向征詢2 2、促成面談，邀請(qǐng)參加新人班培訓(xùn)、促成面談，邀請(qǐng)參加新人班培訓(xùn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)前 準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓？準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓？ 準(zhǔn)增員對(duì)象應(yīng)具備的重要準(zhǔn)增員對(duì)象應(yīng)具備的重要特征？特征？1、選擇合適的準(zhǔn)增員對(duì)象準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓 25歲以上歲以上 初中以上（含）初中以上（含） 在當(dāng)?shù)毓ぷ髦辽僭诋?dāng)?shù)毓ぷ髦辽?年以上年以上 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 身體健康身體健康準(zhǔn)增員

3、對(duì)象應(yīng)具備的重要特征 個(gè)性隨和、為人正直個(gè)性隨和、為人正直 具有事業(yè)心具有事業(yè)心 充滿活力充滿活力 中等智商中等智商 做事契而不舍做事契而不舍 具有金錢(qián)企圖心具有金錢(qián)企圖心創(chuàng)說(shuō)會(huì)前2、約訪、發(fā)出參會(huì)邀請(qǐng) 電話邀約電話邀約 面談邀約面談邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)前 時(shí)間，地點(diǎn)的安排 應(yīng)做的準(zhǔn)備（心態(tài)，話術(shù)，資料）切記：電話約訪只起到預(yù)約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作 用，不做太多內(nèi)容的解釋?zhuān)‰娫捬s的要素1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)前面談邀約的要素?zé)崆闊岢姥s熱情熱忱邀約給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)有更大選擇的空間有更大選擇的空間給自己一次可能改變?nèi)松o自己一次可能改變?nèi)松?的機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì) XX先生（女士），您好，我們公司6月29日為

4、人才發(fā)展需要，將要舉辦一次專(zhuān)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，幫助大家更詳細(xì)的了解到保險(xiǎn)行業(yè)與我們公司的發(fā)展?fàn)顩r，非常適合您，我決定邀請(qǐng)您參加我公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。這是邀請(qǐng)函！其實(shí)我在進(jìn)入太平洋保險(xiǎn)公司以前，和您的想法是一樣的，但現(xiàn)在我已經(jīng)做得很好了，你的條件這么好，相信會(huì)比我做得更好的！你不用太擔(dān)心，公司中有很多同事入司時(shí)的條件并不是很好，但是通過(guò)后期個(gè)人努力與公司的培養(yǎng)，現(xiàn)在也都干得很成功了，您也應(yīng)該給自己一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)嘗試一下哦！您本來(lái)很有能力，如果永遠(yuǎn)甘于平凡，是不是此生的遺憾？如果我們拼一把，也許不能輝煌燦爛，但決不會(huì)后悔終生。 創(chuàng)說(shuō)會(huì)前創(chuàng)說(shuō)會(huì)前3、再次電話確認(rèn)參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)1、提醒準(zhǔn)增員對(duì)象，以免遺忘2、心

5、中有數(shù)，便于安排創(chuàng)說(shuō)會(huì)當(dāng)日接待工作不能參不能參加的真加的真正原因？正原因？確實(shí)有事確實(shí)有事不能參加？不能參加？不想去？不想去？創(chuàng)說(shuō)會(huì)中1、陪同、參觀、介紹讓其感覺(jué)尊重與重視彰顯公司實(shí)力突出行業(yè)魅力勾畫(huà)事業(yè)前景激發(fā)內(nèi)心動(dòng)力創(chuàng)說(shuō)會(huì)中2、安排入場(chǎng)、就坐3、觀察準(zhǔn)增員對(duì)象感受、敏銳作出回應(yīng)與處理創(chuàng)說(shuō)會(huì)后1、感受交流與溝通有什么感受呢？還有什么需要我向您解釋與說(shuō)明的嗎？還有什么可以幫你的嗎？創(chuàng)說(shuō)會(huì)后2、促成面談，邀請(qǐng)參加新人班培訓(xùn)恭喜您！您通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)面試，您做恭喜您！您通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)面試，您做得很棒啊！接下來(lái)公司會(huì)安排一次專(zhuān)得很棒??！接下來(lái)公司會(huì)安排一次專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，讓很多和您一樣渴望成功的業(yè)培訓(xùn)，讓很多和您一樣渴望成功的新人，更多的了解保險(xiǎn)行業(yè)和我們公新人，更多的了解保險(xiǎn)行業(yè)和我們公司及我們?nèi)绾稳スぷ鞯?，更重要的是司及我們?nèi)绾稳スぷ鞯模匾氖桥嘤?xùn)課程的潛能開(kāi)放還能幫助我們了培訓(xùn)課程的潛能開(kāi)放還能幫助我們了解自己，激發(fā)自己的潛能。本次培訓(xùn)解自己，激發(fā)自己的潛能。本次培訓(xùn)班名額有限，時(shí)間是：班名額有限，時(shí)間是：6 6月月3030日日9 9點(diǎn)，點(diǎn)，到時(shí)候你記得一定要帶職業(yè)裝、休閑到時(shí)候你記得一定要帶職業(yè)裝、休閑裝，讓我們?cè)谔窖箝_(kāi)始新的