如何有效運用創(chuàng)說會、

1、 創(chuàng)業(yè)說明會意義創(chuàng)業(yè)說明會意義 如何有效運用創(chuàng)說會之會前、會中與會后如何有效運用創(chuàng)說會之會前、會中與會后單元大綱單元大綱創(chuàng)說會的目標相互了解更多信息的過程，建立彼此吸引度，雙方更好的做出選擇！緣故緣故介紹介紹直接直接媒介媒介確定確定名單名單電話電話約訪約訪增增 員員 開開 拓拓首次首次面談面談再次再次面談面談促成促成面談面談經(jīng)理面試經(jīng)理面試新人培訓(xùn)新人培訓(xùn)代考上崗代考上崗創(chuàng)說會創(chuàng)說會創(chuàng)說會在增員流程中所處的環(huán)節(jié)有效運用創(chuàng)說會的重要事項創(chuàng)說會前創(chuàng)說會中創(chuàng)說會后1 1、選擇合適的準增員對象、選擇合適的準增員對象2 2、約訪、發(fā)出參會邀請、約訪、發(fā)出參會邀請3 3、再次電話確認參會時間、地點、再次電

2、話確認參會時間、地點1 1、陪同、參觀介紹、陪同、參觀介紹2 2、安排入場、就坐、安排入場、就坐3 3、觀察準增員對象感受、敏銳作出回應(yīng)與處理、觀察準增員對象感受、敏銳作出回應(yīng)與處理1 1、參會的感受交流，意向征詢、參會的感受交流，意向征詢2 2、促成面談，邀請參加新人班培訓(xùn)、促成面談，邀請參加新人班培訓(xùn)創(chuàng)說會前 準增員對象的輪廓？準增員對象的輪廓？ 準增員對象應(yīng)具備的重要準增員對象應(yīng)具備的重要特征？特征？1、選擇合適的準增員對象準增員對象的輪廓 25歲以上歲以上 初中以上（含）初中以上（含） 在當?shù)毓ぷ髦辽僭诋數(shù)毓ぷ髦辽?年以上年以上 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ) 身體健康身體健康準增員

3、對象應(yīng)具備的重要特征 個性隨和、為人正直個性隨和、為人正直 具有事業(yè)心具有事業(yè)心 充滿活力充滿活力 中等智商中等智商 做事契而不舍做事契而不舍 具有金錢企圖心具有金錢企圖心創(chuàng)說會前2、約訪、發(fā)出參會邀請 電話邀約電話邀約 面談邀約面談邀約創(chuàng)說會前 時間，地點的安排 應(yīng)做的準備（心態(tài)，話術(shù)，資料）切記：電話約訪只起到預(yù)約參加創(chuàng)說會的作 用，不做太多內(nèi)容的解釋！電話邀約的要素1、創(chuàng)說會前面談邀約的要素熱情熱忱邀約熱情熱忱邀約給自己一次學(xué)習(xí)的機會給自己一次學(xué)習(xí)的機會有更大選擇的空間有更大選擇的空間給自己一次可能改變?nèi)松o自己一次可能改變?nèi)松?的機會的機會 XX先生（女士），您好，我們公司6月29日為

4、人才發(fā)展需要，將要舉辦一次專場創(chuàng)業(yè)說明會，幫助大家更詳細的了解到保險行業(yè)與我們公司的發(fā)展狀況，非常適合您，我決定邀請您參加我公司的創(chuàng)業(yè)說明會。這是邀請函！其實我在進入太平洋保險公司以前，和您的想法是一樣的，但現(xiàn)在我已經(jīng)做得很好了，你的條件這么好，相信會比我做得更好的！你不用太擔心，公司中有很多同事入司時的條件并不是很好，但是通過后期個人努力與公司的培養(yǎng)，現(xiàn)在也都干得很成功了，您也應(yīng)該給自己一個機會來嘗試一下哦！您本來很有能力，如果永遠甘于平凡，是不是此生的遺憾？如果我們拼一把，也許不能輝煌燦爛，但決不會后悔終生。 創(chuàng)說會前創(chuàng)說會前3、再次電話確認參會時間、地點1、提醒準增員對象，以免遺忘2、心

5、中有數(shù)，便于安排創(chuàng)說會當日接待工作不能參不能參加的真加的真正原因？正原因？確實有事確實有事不能參加？不能參加？不想去？不想去？創(chuàng)說會中1、陪同、參觀、介紹讓其感覺尊重與重視彰顯公司實力突出行業(yè)魅力勾畫事業(yè)前景激發(fā)內(nèi)心動力創(chuàng)說會中2、安排入場、就坐3、觀察準增員對象感受、敏銳作出回應(yīng)與處理創(chuàng)說會后1、感受交流與溝通有什么感受呢？還有什么需要我向您解釋與說明的嗎？還有什么可以幫你的嗎？創(chuàng)說會后2、促成面談，邀請參加新人班培訓(xùn)恭喜您！您通過公司領(lǐng)導(dǎo)面試，您做恭喜您！您通過公司領(lǐng)導(dǎo)面試，您做得很棒啊！接下來公司會安排一次專得很棒啊！接下來公司會安排一次專業(yè)培訓(xùn)，讓很多和您一樣渴望成功的業(yè)培訓(xùn)，讓很多和您一樣渴望成功的新人，更多的了解保險行業(yè)和我們公新人，更多的了解保險行業(yè)和我們公司及我們?nèi)绾稳スぷ鞯?，更重要的是司及我們?nèi)绾稳スぷ鞯模匾氖桥嘤?xùn)課程的潛能開放還能幫助我們了培訓(xùn)課程的潛能開放還能幫助我們了解自己，激發(fā)自己的潛能。本次培訓(xùn)解自己，激發(fā)自己的潛能。本次培訓(xùn)班名額有限，時間是：班名額有限，時間是：6 6月月3030日日9 9點，點，到時候你記得一定要帶職業(yè)裝、休閑到時候你記得一定要帶職業(yè)裝、休閑裝，讓我們在太平洋開始新的