創(chuàng)業(yè)教育第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、3.1 3.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源3.2 3.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估和判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估和判斷第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指有吸引力的、較為持久創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，最的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，并值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，并為創(chuàng)業(yè)者帶來回報(bào)（或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)目為創(chuàng)業(yè)者帶來回報(bào)（或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)目的）。的）。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源p 熊彼特的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會(huì)來源p 德魯克的創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）機(jī)會(huì)來源p 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源p 謝恩的創(chuàng)業(yè)

2、機(jī)會(huì)來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源p 市場(chǎng)的需求p 技術(shù)的發(fā)展p 政府機(jī)構(gòu)行業(yè)差異建議o不要尋找捷徑，成功、安全、獨(dú)立和金錢，不管哪一個(gè)是你正在尋找的，都沒有簡(jiǎn)單的方法。 o推薦德魯克的書創(chuàng)新與企業(yè)家精神，它是關(guān)于如何去尋找機(jī)會(huì)的書。 o所有的生意是從一個(gè)客戶開始，而不是一個(gè)技術(shù)秘訣，也不是一個(gè)偉大的創(chuàng)意開始的。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估和判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的基本類型和模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的基本類型和模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的評(píng)價(jià)方法第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估和判斷l(xiāng) 行業(yè)

3、和市場(chǎng)l “機(jī)會(huì)窗”的大小l 資本和獲利能力l 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和價(jià)值認(rèn)知l 團(tuán)隊(duì)管理（管理班子問題）l 競(jìng)爭(zhēng)l 環(huán)境l 資源能力l 有無“致命缺陷問題”1983年，年，Seagate研發(fā)團(tuán)隊(duì)擬開發(fā)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擬開發(fā)3.5吋迷你型硬盤吋迷你型硬盤機(jī)機(jī) PESTLE分析法分析法第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估和判斷 SWOT分析法 PESTLE分析法 波特的五力模型 財(cái)務(wù)分析 人力資源分析第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估和判斷 定性分析法 定量分析法1、判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，有何潛在障礙判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，有何潛在障礙2、分析產(chǎn)品投放市場(chǎng)的各種風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行機(jī)會(huì)窗分析、分析產(chǎn)品投放市場(chǎng)

4、的各種風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行機(jī)會(huì)窗分析3、分析是否能保證足夠的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量、分析是否能保證足夠的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量4、估算初始投資額，分析融資渠道、估算初始投資額，分析融資渠道5、在更大范圍考慮風(fēng)險(xiǎn)，及如何控制和防范風(fēng)險(xiǎn)、在更大范圍考慮風(fēng)險(xiǎn)，及如何控制和防范風(fēng)險(xiǎn)定性分析法定性分析法定量分析法定量分析法 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專家評(píng)分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場(chǎng)接受度增加資本的能力投資回報(bào)專利權(quán)狀況市場(chǎng)的大小制造的簡(jiǎn)單性廣告潛力成長的潛力定量分析法定量分析法 Westinghouse法機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)別=技術(shù)成功概率平均年銷售額 （價(jià)格成本）投資生命周期總成本注; 1

5、、平均年銷售額是以銷售的產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算 成本是以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本計(jì)算 投資生命周期是指可以預(yù)期的年均銷售額保持不變的年限， 總成本是指預(yù)期的所有投入，包括研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷費(fèi)用。 2、對(duì)于不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將具體數(shù)值帶入計(jì)算，特定機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)越高， 該機(jī)會(huì)就越有可能成功。定量分析法定量分析法 BATY的選擇因素法的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場(chǎng)開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否具有高利潤回報(bào)的潛力？時(shí)候可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？潛在的市場(chǎng)是否巨大？你的產(chǎn)品是否為一個(gè)高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)產(chǎn)品？你是否擁有一些現(xiàn)成的

6、初始客戶？你是否可預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個(gè)成長中的行業(yè)？金融界是否能理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？六個(gè)因素以上SWOT分析法評(píng)估自己或團(tuán)隊(duì)的SWOT分析n領(lǐng)導(dǎo)能力n激勵(lì)成員的能力n自信n協(xié)作n建立開放、積極的氛圍n培訓(xùn)與發(fā)展員工n管理團(tuán)隊(duì)績效n溝通n決策和解決問題n實(shí)現(xiàn)目標(biāo)強(qiáng)項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)弱項(xiàng)能做好的事能做好的事可能做不好的事可能做不好的事機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅個(gè)人發(fā)展個(gè)人發(fā)展改善績效改善績效工作進(jìn)步工作進(jìn)步大環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、大環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、公司、團(tuán)隊(duì)）變公司、團(tuán)隊(duì)）變化對(duì)自己不利的化對(duì)自己不利的影響影響 分析自己的長處和缺點(diǎn)。回憶以前做的評(píng)估可能很有好處。要誠實(shí)。列一張表。你擅長做什么，不

7、擅長做什么?對(duì)新的工作你做了多么充分的準(zhǔn)備?回顧： 技能因素 性格因素 知識(shí)(關(guān)于工作、職能、組織、人事、產(chǎn)品的-任何有關(guān)的知識(shí)) 關(guān)系網(wǎng)(你認(rèn)識(shí)的人可能與你了解的事同樣對(duì)你有幫助) 形象(別人怎么看你) 態(tài)度(以及它們?nèi)绾斡绊懩愕墓ぷ骷澳闩c其他人的交往)PESTLE分析政治 (Political)經(jīng)濟(jì) (Economic)社會(huì) (Social)技術(shù) (Technology)法律 (Legal)環(huán)境 (Environment)波特的五力模型市場(chǎng)需求產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 新技術(shù)替代舊技術(shù)新技術(shù)替代舊技術(shù)實(shí)現(xiàn)新功能實(shí)現(xiàn)新功能新技術(shù)帶來的新問題新技術(shù)帶來的新問題技術(shù)的發(fā)展技術(shù)的發(fā)展 通過查詢?cè)谡块T注冊(cè)

8、的相關(guān)專利發(fā)現(xiàn)值得開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì); 通過了解政府對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)及其變化發(fā)現(xiàn)商機(jī) 政政 府府 機(jī)機(jī) 構(gòu)構(gòu)知識(shí)條件知識(shí)條件產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)成長性和動(dòng)態(tài)性產(chǎn)業(yè)成長性和動(dòng)態(tài)性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勞動(dòng)密集型比資本密集型更適合勞動(dòng)密集型比資本密集型更適合對(duì)廣告、品牌、規(guī)模經(jīng)濟(jì)依賴不高對(duì)廣告、品牌、規(guī)模經(jīng)濟(jì)依賴不高行業(yè)集中度較低行業(yè)集中度較低平均規(guī)模較小平均規(guī)模較小行業(yè)差異行業(yè)差異 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模增長率增長率市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)利益市場(chǎng)利益成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)無吸引力的市場(chǎng)特征：高度集中；完全競(jìng)爭(zhēng)性；已經(jīng)成熟甚至進(jìn)入衰退期“機(jī)會(huì)窗機(jī)會(huì)窗”的大的大小小時(shí)間（年）市場(chǎng)規(guī)模（百萬美元）1000500250100501020市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口3年；7年資本