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文檔簡介

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：外貿(mào)營銷技能提升工業(yè)設(shè)備類會展效勞溝通技巧明陽天下拓展培訓(xùn)主題：國際市場營銷策略 外貿(mào)營銷技能提升天數(shù)： 2 天課程大綱：比照分析分享 展會中的流動商販現(xiàn)象思考 設(shè)備出口商與消費品出口商的異同客戶的屬性分析地域?qū)傩?傳統(tǒng)市場影響范圍分析案例 傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于外鄉(xiāng)或者鄰國 貿(mào)易結(jié)算習(xí)慣分析 不同區(qū)域的貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險 客戶群劃分終端客戶分銷商代理商思考 不同狀態(tài)的客戶對設(shè)備出口商意味著什么 客戶管理對策把握重要信息把握關(guān)鍵客戶練習(xí) 客戶分類及管理防止錯誤的分類方式 產(chǎn)品信息更新價風(fēng)格整維修效勞技術(shù)難題培訓(xùn)效勞 客戶投訴 / 抱怨對不同級別經(jīng)銷商的分類支持 對于快速成長的經(jīng)銷商扶持

2、 思考 對快速成長的經(jīng)銷商 , 扶持策略是否局限于價格 對于潛力市場區(qū)域的經(jīng)銷商扶持思考 新經(jīng)銷商的疑慮制定符合自身能力廣告方案制定有針對性的廣告方案運用流動的廣告宣傳策略 國際市場營銷中的廣告禁忌思考 一那么簡單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力對產(chǎn)品的熱情 品牌意識充分了解產(chǎn)品信息充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及效勞流程明確的目標傳遞己方信息 公司歷史 公司戰(zhàn)略 商業(yè)理念 企業(yè)結(jié)構(gòu) 技術(shù)力量 創(chuàng)新能力 市場營銷 客戶關(guān)系 業(yè)務(wù)情況 產(chǎn)品信息獲取對方信息 客戶好奇心 真實需求 投訴/ 失望 絕望/ 怨恨 市場期望 防止的事項 急功近利 華而不實 舍本追末解決什么問題 與誰協(xié)調(diào)溝通 怎樣協(xié)調(diào)溝通 協(xié)調(diào)溝通的時間考慮 協(xié)調(diào)溝通中的分工 四單元.專業(yè)及洽談能力的發(fā)揮與綜合運用 根據(jù)時間 ,可選WORKSHOP 分組 學(xué)員依照專業(yè)及外語能力平均分配為二組說明 團隊互動、兩組之間完全英文或者除中文以外的其他語言溝通方式 一組由岳云峰老師領(lǐng)隊，與另一組共同演練團隊銷售 TEAMWORK道具 所有學(xué)員自備工具，禁止公司臨時提供規(guī)那么 并非“岳老師萬一輸了，就友誼第一，比賽第二外貿(mào)展覽中的個人能力外貿(mào)展覽中的

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