挖掘機產品新知識及競爭對手對比分析(3)

1、適用班級：挖機國際營銷經理班內容提要內容提要一、選擇挖掘機的基本知識一、選擇挖掘機的基本知識二、挖掘機行業(yè)的基本情況二、挖掘機行業(yè)的基本情況三、三一挖機和競爭對手的比較三、三一挖機和競爭對手的比較四、挖掘機正確的作業(yè)方法四、挖掘機正確的作業(yè)方法一、機種的選定一、機種的選定參考：挖掘機與卡車的最佳匹配為參考：挖掘機與卡車的最佳匹配為4-6斗裝滿斗裝滿一、選擇挖掘機的基本知識一、選擇挖掘機的基本知識 挖掘機型號 標準斗容 載荷 配不同噸位卡車裝滿車次數(shù) 立方米物料比重1.8t/立方5T8T10T15T20T SY200 0.8 1.5T3.35.36.69.913.3 SY210 0.9 1.6T

2、3.156.39.412.5 SY220 1.0 1.8T2.84.45.68.38.3 SY230 1.1 2.0T2.5457.510 SY310 1.4 2.5T23.2468二、鏟斗的選定（二、鏟斗的選定（SY200為例）為例）標準斗作用于常規(guī)作業(yè)，一般條件對象如沙、粘土等可選用，此時物料比重不大于1.8T/立方；遇到重載作業(yè)（壓實、挖掘硬土、混有石頭的土、剝離等）選用加強斗；重載作業(yè)中混有較硬的石頭時，要用巖石斗；裝載干燥、疏松的土、沙時，可用加大斗，此時物料比重不大于1.2T/立方米。 一、選擇挖掘機的基本知識一、選擇挖掘機的基本知識鏟斗的類型鏟斗的類型斗容（立方米）斗容（立方米）

3、使用土質條件使用土質條件標準標準0.8一般一般加強加強0.8較硬較硬巖石巖石0.8巖石巖石加大加大0.8松軟土、散土松軟土、散土 巖石鏟斗的選擇巖石鏟斗的選擇挖掘機怎樣選擇標準斗或巖石斗，請參照下表來向用戶進行推薦挖掘機怎樣選擇標準斗或巖石斗，請參照下表來向用戶進行推薦土壤土壤標準斗標準斗土壤和巖石土壤和巖石巖石斗巖石斗如果土里含如果土里含50%的的巖石就需要采用巖石巖石就需要采用巖石斗斗巖石巖石巖石斗巖石斗一、選擇挖掘機的基本知識一、選擇挖掘機的基本知識如何評價設備的好壞如何評價設備的好壞一般來說，我們從以下幾個方面來評價（1）發(fā)動機：輸出功率、油耗、環(huán)保（2）液壓系統(tǒng)：壓力、流量、內耗（3

4、）作業(yè)性能：速度、力量（4）可靠性和耐久性：結構（工作裝置、車體），壽命（5）安全性：防護措施（6）保養(yǎng)性：保養(yǎng)間隔、方便性、費用（7）操作的舒適性：駕駛室、座椅、操縱力因此，我們需要對設備進行綜合評價，才能判斷出設備的壞。千萬不要只憑樣本上的一兩個參數(shù)或個別人的看法就匆忙下結論。一、選擇挖掘機的基本知識一、選擇挖掘機的基本知識挖掘機的主要品牌基本資料二、挖掘機行業(yè)基本情況二、挖掘機行業(yè)基本情況名稱名稱英文名稱英文名稱生產基地生產基地企業(yè)性質企業(yè)性質生產類型生產類型卡特卡特CAT徐州徐州外資外資一慣性生產一慣性生產小松小松KOMATSU山東山東/江蘇江蘇合資合資一慣性生產一慣性生產日立日立HI

5、TACHI合肥合肥外資外資組裝組裝神鋼神鋼KOBELCO成都成都合資合資組裝組裝沃爾沃沃爾沃VOLVO上海上海外資外資組裝組裝現(xiàn)代現(xiàn)代HYUNDAI江蘇江蘇/北京北京外資外資組裝組裝大宇大宇DAEWOO山東煙臺山東煙臺外資外資組裝組裝加藤加藤KATO日本日本外資外資組裝組裝三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較1、基本配置比較2、基本參數(shù)的比較一、大宇DH220與三一SY210比較（成交價格相近而比較， DH220為72萬，SY210為73萬元）發(fā)動機主液壓油泵 主閥回轉馬達行走馬達工作油缸結構件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國內焊接DH220仿五十鈴東明東明東明東明韓國國內焊接

6、發(fā)動機功率燃油消耗柴油箱容積整機重量 挖掘力液壓泵排量SY210127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mDH220108KW16-21L/h350L21.4T129/108kN2*212L/分3、主要攻擊要點： 1）配置低，工作協(xié)調性較差； 2）整機使用壽命短，設備折舊快，投資成本高（壽命3-5年）； 3）標稱的型號要求不符，以小稱大； 4）故障率較高； 5）市場上假冒配件多三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較二、現(xiàn)代R215與三一SY200比較（成交價格相近而比較， 現(xiàn)代R215為68萬，SY200為69萬元）發(fā)動機主液壓油泵主閥回轉馬達行走馬達工作油缸結

7、構件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國內焊接R215英國康明斯川崎川崎川崎韓國韓國國內焊接發(fā)動機功率燃油消耗柴油箱容積整機重量 挖掘力液壓泵排量SY200101.5KW16-18L/h340L 19.6T 138/100KN2*208L/mR215110KW17-21L/h320L20.7T110/93KN2*220L/m三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較1、基本配置比較2、基本參數(shù)的比較3、主要攻擊要點： 1）配置低，工作協(xié)調性較差； 2）整機使用壽命短，設備折舊快，投資成本高（壽命3-5年）； 3）服務響應速度慢，代理商更換多； 4）故障率較高,近兩年來質量下降較多，開機故

8、障率高； 5）市場上假冒配件多三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較三、日立ZAXIS210與三一SY210比較（日立R210為82萬,SY210為73萬元）發(fā)動機主液壓油泵主閥回轉馬達行走馬達工作油缸結構件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國內焊接ZAXIS210五十鈴日立東芝日立HCMHMV116KYB國內焊接發(fā)動機功率燃油消耗柴油箱容積整機重量 挖掘力液壓泵排量SY210127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mZAXIS210110KW18-2lL/h360l20.5T143/97KN2*204L/m1、基本配置比較2、基本參數(shù)的比較三、

9、挖掘機的比較三、挖掘機的比較3、主要攻擊要點： 1）主機價格較高； 2）發(fā)動機燒機油比較嚴重，在一個保養(yǎng)周期內多燒2-3升機油； 3）維修空間較少，保養(yǎng)不方便（柴濾芯須拆蓋板）； 4）服務網(wǎng)點少，響應速度慢； 5）出現(xiàn)批量配件問題的故障； 6）配件儲備不充分，且價格較貴。三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較四、神鋼SK210與三一SY210比較（ SK210為87萬，SY210為73萬元）發(fā)動機主液壓油泵主閥回轉馬達行走馬達工作油缸結構件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國內焊接SK210三菱川崎川崎川崎KYBKYB國內焊接發(fā)動機功率燃油消耗柴油箱容積整機重量 挖掘力液壓泵排量SY

10、210127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mSK210110KW17-19L/h340L20.4143/97.1KN2*219L/m1、基本配置比較2、基本參數(shù)的比較三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較3、主要攻擊要點： 1）主機價格比較貴； 2）挖掘力量不夠，干石方或比較粗重的貨效率低； 3）服務網(wǎng)點少，響應速度慢，處理故障能力較差； 4）配件價格貴，且儲備不足； 5）結構件易出現(xiàn)開裂故障。三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較五、沃爾沃EC210與三一SY210比較（ 沃爾沃210為102萬，SY210為73萬元）發(fā)動機主液壓油泵主閥回轉馬達行走馬達工作油缸

11、結構件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國內焊接EC210D6DEGE2川崎東芝川崎川崎國內焊接發(fā)動機功率燃油消耗柴油箱容積整機重量 挖掘力液壓泵排量SY210127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mEC210107KW15-16L/h350L20.8T123/110KN2*200L/m1、基本配置比較2、基本參數(shù)的比較三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較3、主要攻擊要點： 1）就是原來韓國的三星挖掘機； 2）采用電噴發(fā)動機，雖然省油，但是油泵、油咀易損壞，省油 并不省錢； 3）發(fā)動機就是德國道依茨發(fā)動機，在中國使用故障率高； 4）整機價格高

12、，性價比低，代理商利潤大； 5）配件價格非常貴，且配件供應不上，通用性差； 6）做工比較粗造，特別是駕駛室內裝飾； 7）故障率非常高，尤其是散熱器損壞、發(fā)動機油封漏油、大小臂開裂、小問題多等。 8）售后服務網(wǎng)點少，響應速度慢。三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較六、小松PC200與三一SY200比較（小松PC200為84萬，SY200為69萬元）發(fā)動機主液壓油泵主閥回轉馬達行走馬達工作油缸結構件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國內焊接PC200小松康明斯小松小松小松小松小松國內焊接發(fā)動機功率燃油消耗柴油箱容積整機重量 挖掘力液壓泵排量SY200101.5KW15-18L/h340

13、L 19.6T 138/100KN2*208L/mPC200107KW16-18L/h400L19.7T149/145KN2*214L/m1、基本配置比較2、基本參數(shù)的比較三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較3、主要攻擊要點： 1）主機價格高； 2）配件價格比較貴； 3）配置附屬裝置時需另加閥,增加改裝成本；三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較七、卡特320C與三一SY200比較（CAT320C為95萬，SY200為69萬元）發(fā)動機主液壓油泵主閥回轉馬達行走馬達工作油缸結構件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國內焊接CAT320卡特卡特卡特卡特卡特KYB國內焊接發(fā)動機功率燃油消耗柴油箱

14、容積整機重量 挖掘力液壓泵排量SY200101.5Kw15-18L/h340L 19.6T 138/100KN2*208L/mCAT320103KW17-22L/h19.7T148/103KN2*205L/m1、基本配置比較2、基本參數(shù)的比較三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較3、主要攻擊要點： 1）主機價格高； 2）配件價格比較貴； 3)柴油消耗高； 4）服務響應速度慢，質量問題索賠比較困難。三、挖掘機的比較三、挖掘機的比較四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作掌握正確的操作方法掌握正確的操作方法掌握正確的保養(yǎng)方法掌握正確的保養(yǎng)方法充分利用操作保養(yǎng)手充分利用操作保養(yǎng)手冊冊對于從來沒有接觸過對于

15、從來沒有接觸過挖掘機的人挖掘機的人1小時會開1天簡單的作業(yè)1個月熟練作業(yè)1年掌握機器的操作技巧和保養(yǎng)方法時間技能四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作 挖掘機操作手只需根據(jù)施工的挖掘機操作手只需根據(jù)施工的工況選擇合適的工作模式，這樣，工況選擇合適的工作模式，這樣，不僅可以提高工作效率，而且可以不僅可以提高工作效率，而且可以節(jié)約能源。節(jié)約能源。 通過模式選擇按鈕可以在四種模式中互相缺換工作模式適用條件H重負荷挖掘模式S標準工作模式L輕載工作模式B破碎器模式四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F周圍況狀確認，當旋轉作業(yè)時，周圍況狀確認，當旋轉作業(yè)時，對周圍障礙物、地形要做到心中對周圍障礙物、

16、地形要做到心中有數(shù)，安全操作有數(shù)，安全操作 F作業(yè)時要確認履帶的前后方向，作業(yè)時要確認履帶的前后方向，避免造成傾翻或撞擊避免造成傾翻或撞擊F 盡量不要把終傳動面對挖掘方向，盡量不要把終傳動面對挖掘方向，否則容易損傷行走馬達或軟管否則容易損傷行走馬達或軟管 F作業(yè)時保證左右履帶與地面完全作業(yè)時保證左右履帶與地面完全接觸，提高整機的動態(tài)穩(wěn)定性接觸，提高整機的動態(tài)穩(wěn)定性四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F 當鏟斗油缸和連桿、小臂油缸和小臂之間互成當鏟斗油缸和連桿、小臂油缸和小臂之間互成9090時，挖掘力時，挖掘力最大。鏟斗斗齒和地面保持最大。鏟斗斗齒和地面保持30 30 角時，挖掘力最佳即切土

17、阻力角時，挖掘力最佳即切土阻力最小最小F當用小臂挖掘時，保證小臂角度范圍在從前面當用小臂挖掘時，保證小臂角度范圍在從前面4545角到后面角到后面3030角之間。同時使用大臂和鏟斗，能提高挖掘效率角之間。同時使用大臂和鏟斗，能提高挖掘效率四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F 使用鏟斗挖掘巖石會對機器造成較大破壞，應盡量避免使用鏟斗挖掘巖石會對機器造成較大破壞，應盡量避免F 根據(jù)根據(jù)巖石的裂紋方向來調整車體的位置使鏟斗能夠順利鏟入，進行挖掘；巖石的裂紋方向來調整車體的位置使鏟斗能夠順利鏟入，進行挖掘；把斗齒插入巖石裂紋中，用小臂和鏟斗的力量挖掘把斗齒插入巖石裂紋中，用小臂和鏟斗的力量挖掘 (

18、 (應留心斗齒的滑脫應留心斗齒的滑脫) ) F 對沒有碎裂的大塊巖石，應先破碎再使用鏟斗挖掘是比較經濟的方法對沒有碎裂的大塊巖石，應先破碎再使用鏟斗挖掘是比較經濟的方法四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F 進行平面修整時應將機器放置在進行平面修整時應將機器放置在平地上，防止車體的搖動平地上，防止車體的搖動F把握動臂與小臂的動作協(xié)調性，控把握動臂與小臂的動作協(xié)調性，控制兩者的速度對于平面修整至關重制兩者的速度對于平面修整至關重要要四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F 車體應水平穩(wěn)定位置，否則回轉卸載難車體應水平穩(wěn)定位置，否則回轉卸載難以準確控制從而延長作業(yè)循環(huán)時間以準確控制從而延長作

19、業(yè)循環(huán)時間F 車體與卡車要保持適當距離，防止在做車體與卡車要保持適當距離，防止在做180180作業(yè)回轉時車體后部與卡車相碰作業(yè)回轉時車體后部與卡車相碰F 盡量進行左旋轉裝土，這樣做視野開闊，盡量進行左旋轉裝土，這樣做視野開闊，作業(yè)效率高；正確掌握旋轉角度以減少用作業(yè)效率高；正確掌握旋轉角度以減少用于回轉的時間于回轉的時間F 卡車位置比挖掘機低，則可縮短動臂提升卡車位置比挖掘機低，則可縮短動臂提升時間，且視線良好時間，且視線良好F 先裝砂土、碎石，再放置大石塊，這樣可先裝砂土、碎石，再放置大石塊，這樣可以減少對車箱的撞擊以減少對車箱的撞擊四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F 在軟土地帶作業(yè)

20、時，應了解土壤松實程度，并在軟土地帶作業(yè)時，應了解土壤松實程度，并注意限制鏟斗的挖掘范圍，防止滑坡、塌方等注意限制鏟斗的挖掘范圍，防止滑坡、塌方等事故發(fā)生以及車體沉陷較深事故發(fā)生以及車體沉陷較深F 在水中作業(yè)時應在水中作業(yè)時應注意車體容許的水深范圍（注意車體容許的水深范圍（水水面應在托鏈輪中心以下）面應在托鏈輪中心以下）；如果水平面較高，；如果水平面較高，回轉支承內部將因水的進入導致潤滑不良，發(fā)回轉支承內部將因水的進入導致潤滑不良，發(fā)動機風扇葉片受水擊打導致折損，電器線路元動機風扇葉片受水擊打導致折損，電器線路元件由于水的侵入發(fā)生短路或斷路件由于水的侵入發(fā)生短路或斷路四、挖掘機的正確操作四、挖

21、掘機的正確操作F 使用液壓挖掘機進行吊裝操作時，應確認吊裝使用液壓挖掘機進行吊裝操作時，應確認吊裝現(xiàn)場周圍狀況，使用高強度的吊勾和鋼絲繩，吊現(xiàn)場周圍狀況，使用高強度的吊勾和鋼絲繩，吊裝時要盡量使用專用的吊裝裝置裝時要盡量使用專用的吊裝裝置F 吊裝作業(yè)時，動作要緩慢平穩(wěn)；吊繩長短適當，吊裝作業(yè)時，動作要緩慢平穩(wěn)；吊繩長短適當，過長會使吊物擺動較大而難以精確控制過長會使吊物擺動較大而難以精確控制F 正確調整鏟斗位置以防止鋼絲繩滑脫正確調整鏟斗位置以防止鋼絲繩滑脫F 人員盡量不要靠近吊裝物以防止因操作不當發(fā)生人員盡量不要靠近吊裝物以防止因操作不當發(fā)生危險危險四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F

22、 在作業(yè)時機器的穩(wěn)定性不僅能提高工作效率，在作業(yè)時機器的穩(wěn)定性不僅能提高工作效率，延長機器壽命，而且能確保操作安全（把機器延長機器壽命，而且能確保操作安全（把機器放在較平坦的地面上）放在較平坦的地面上）F 鏈輪在后側比在前側的穩(wěn)定性好，且能夠防止鏈輪在后側比在前側的穩(wěn)定性好，且能夠防止終傳動遭受外力撞擊終傳動遭受外力撞擊F 履帶在地面上的間距履帶在地面上的間距A A總是大于間距總是大于間距B B，所以朝，所以朝前工作穩(wěn)定性好，盡量避免側向操作前工作穩(wěn)定性好，盡量避免側向操作四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F 保持挖掘點靠近機器，以提高穩(wěn)定性和挖掘力；保持挖掘點靠近機器，以提高穩(wěn)定性和挖

23、掘力；假如挖掘點遠離機器，造成因重心前移而不穩(wěn)定假如挖掘點遠離機器，造成因重心前移而不穩(wěn)定F 側向挖掘比朝前挖掘穩(wěn)定性差，如果挖掘點遠離側向挖掘比朝前挖掘穩(wěn)定性差，如果挖掘點遠離車體中心，機器會更加不穩(wěn)定，因此挖掘點與車車體中心，機器會更加不穩(wěn)定，因此挖掘點與車體中心保持合適的距離，以使操作平穩(wěn)高效體中心保持合適的距離，以使操作平穩(wěn)高效四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F撞擊作業(yè)容易造成鏟斗和撞擊作業(yè)容易造成鏟斗和工作裝置過早損壞甚至引起工作裝置過早損壞甚至引起焊縫開裂，還會在油缸內部焊縫開裂，還會在油缸內部產生瞬時高壓，對油缸或液產生瞬時高壓，對油缸或液壓管路產生較大的破壞壓管路產生較

24、大的破壞F 利用車體重量進行挖掘會造利用車體重量進行挖掘會造成回轉支承不正常的受力狀成回轉支承不正常的受力狀態(tài)，同時對底盤產生較強的態(tài)，同時對底盤產生較強的震動和沖擊，因此應利用液震動和沖擊，因此應利用液壓油缸的力量進行挖掘作業(yè)壓油缸的力量進行挖掘作業(yè)四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F利用回轉動作進行推土作利用回轉動作進行推土作業(yè)將引起鏟斗和工作裝置的業(yè)將引起鏟斗和工作裝置的不正常受力，造成扭曲或焊不正常受力，造成扭曲或焊縫開裂，甚至銷軸折斷，故縫開裂，甚至銷軸折斷，故盡量避免此種操作盡量避免此種操作F油缸內部裝有緩沖裝置，能夠在油缸內部裝有緩沖裝置，能夠在靠近行程末端逐漸地釋放背壓；

25、靠近行程末端逐漸地釋放背壓；如果在到達行程末端后受到沖擊如果在到達行程末端后受到沖擊載荷，活塞將直接碰到缸頭或缸載荷，活塞將直接碰到缸頭或缸底，容易造成油缸破損，因此盡底，容易造成油缸破損，因此盡量到行程末端留有余隙量到行程末端留有余隙四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F在裝卸巖石等較重物料時，應靠近卡車車廂底部卸料，或在裝卸巖石等較重物料時，應靠近卡車車廂底部卸料，或先裝載泥土，然后裝載巖石，禁止高空卸載，以減小對卡先裝載泥土，然后裝載巖石，禁止高空卸載，以減小對卡車的撞擊破壞車的撞擊破壞F履帶陷入泥中較深時，在鏟斗下墊一履帶陷入泥中較深時，在鏟斗下墊一塊木板，利用鏟斗的底端支起履帶，

26、然塊木板，利用鏟斗的底端支起履帶，然后在履帶下墊上木板，將機器駛出后在履帶下墊上木板，將機器駛出四、挖掘機的正確操作四、挖掘機的正確操作F上坡行走時，應當驅動輪上坡行走時，應當驅動輪在后，以增加觸地履帶的附在后，以增加觸地履帶的附著力著力F 下坡行走時，應當驅動輪下坡行走時，應當驅動輪在前，使上部履帶繃緊，在前，使上部履帶繃緊，以防止停車時車體在重力以防止停車時車體在重力作用下向前滑移而引起危作用下向前滑移而引起危險險F在斜坡上行走時，工作在斜坡上行走時，工作裝置的姿勢應如圖所示，裝置的姿勢應如圖所示，以確保安全，停車后，把以確保安全，停車后，把鏟斗輕輕插入地面，并在鏟斗輕輕插入地面，并在履帶下放上擋塊履帶下放上擋塊在陡坡行走轉彎時，應將速在陡坡行走轉彎時，應將速度放慢，左轉時向后轉動左度放慢，左轉時向后轉動左履帶，右轉時向后轉動右履履帶，右轉時向后轉動右履帶，這樣可以降低在斜坡上帶，這樣可以降低在斜坡上轉彎