2022年日本談判成功案例3篇

1、高品質(zhì)文檔2022年日本談判成功案例3篇 日本人在談判上是很為謹(jǐn)慎的嗎，在談判過(guò)程中注意細(xì)節(jié)。下面整理了日本談判勝利案例，供你閱讀參考。 日本談判勝利案例篇1 1983 年曰本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào) 價(jià) 2.4 億日元，設(shè)備費(fèi) 12.5 億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)) 費(fèi) o.09 億日元。 談判開頭后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn) 的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn) 3000 萬(wàn)支產(chǎn)品，10 年生產(chǎn)提成事 10%，平均 每支產(chǎn)品銷價(jià) s 曰元。 設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)， 清洗工序 1. 億日元; 9 燒結(jié)工序 3. 5 億日元;

2、切割分選工序 3.7 億曰元;封裝工序 2.1 億日元;打印包裝工序 o.8 億日元;技術(shù)服務(wù)贊分培訓(xùn)費(fèi)，12 人的月曰本培訓(xùn)，250 萬(wàn)日元;技術(shù)指導(dǎo)人員 費(fèi)用 l0 人月，65O 萬(wàn)元曰元。 背景介紹 (1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是樂觀推銷者，該公司首次進(jìn)入中 國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要。 (2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及幫助設(shè) 備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包 裝殼的封結(jié)設(shè)備和掌握儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此 外，有些幫助工裝夾具。 (3)技術(shù)有肯定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá) 85

3、%，而中方僅為 40%左右。 日本談判勝利案例篇2 日本某公司向中國(guó)某公司購(gòu)買電石.此時(shí).是他們間交易的第五個(gè)年頭，年談價(jià)時(shí)，日方壓了中方30萬(wàn)美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個(gè)體戶報(bào)的價(jià)，430美元/是生產(chǎn)力量較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長(zhǎng)與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。 談前，工廠廠長(zhǎng)與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因?yàn)楣S需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對(duì)外不能說(shuō)，價(jià)格水平我會(huì)把握。公司代

4、表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，分析價(jià)格形勢(shì);主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價(jià)格不取最低，因?yàn)槲覀兪谴蠊?，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以敏捷，但步伐要小.若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時(shí)把價(jià)格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請(qǐng)工廠協(xié)作。中力公司代表將此意見向工廠廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識(shí)和工廠廠長(zhǎng)起在談判桌爭(zhēng)取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過(guò)交鋒，價(jià)格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長(zhǎng)的成交價(jià)高了10美元/噸。工廠代表非常滿足.日方也滿足。 問題： 1怎么評(píng)價(jià)該談判結(jié)果? 2.該談判中方組織與主持上有何閱歷? 分析： 1.談判結(jié)果基本上應(yīng)確定，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價(jià)格水平。 2，中方組織上基

5、本勝利，主要緣由：市場(chǎng)調(diào)查較好一有量有性;分工明確價(jià)格由公司代表談;預(yù)備方案到位有線，有審，有防。 日本談判勝利案例篇3 1983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開頭后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬(wàn)支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和

6、培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬(wàn)日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬(wàn)元日元。 背景介紹 (1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是樂觀推銷者，該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要。 (2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及幫助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和掌握儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些幫助工裝夾具。 (3)技術(shù)有肯定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。 問題： 1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋? 2.買方如何評(píng)論? 分析： 1.賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買方評(píng)論供應(yīng)了依據(jù)使買方滿足。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采納的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。 2.買方面對(duì)賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋，應(yīng)采納“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來(lái)進(jìn)行評(píng)論。 評(píng)論點(diǎn)較多： 其一，技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣方取數(shù)年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論; 其二，設(shè)備