國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略

1、整理課件18.1 影響國(guó)際定價(jià)的因素8.2 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法8.3 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略8.4 國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格發(fā)展趨勢(shì) 案例整理課件2整理課件3 1.概念概念 定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的市應(yīng)該與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一致，而定價(jià)場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一致，而定價(jià)目標(biāo)是定價(jià)策略和定價(jià)方目標(biāo)是定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。法的依據(jù)。 2. 確定的原則：確定的原則： 服從企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；服從企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 與其他營(yíng)銷目標(biāo)相協(xié)調(diào)；與其他營(yíng)銷目標(biāo)相協(xié)調(diào)； 正確處理主要目標(biāo)與附屬正確處理主要目標(biāo)與附屬目標(biāo)的關(guān)系目標(biāo)的關(guān)系 3. 具體的定價(jià)目標(biāo)具體的定價(jià)目標(biāo)（1）持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)生生存目標(biāo)。存目標(biāo)。（2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化

2、目標(biāo)。）當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)。（3）市場(chǎng)占有率最大化目）市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)。標(biāo)。（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)。）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)。（5）應(yīng)付與防止競(jìng)爭(zhēng)目）應(yīng)付與防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)標(biāo)低于、高于和相同低于、高于和相同（6）維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)）維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)整理課件4 1. 定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo) 2. 成本因素成本因素(關(guān)稅、關(guān)稅、中間環(huán)節(jié)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)中間環(huán)節(jié)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)成本成本) 3. 市場(chǎng)需求（需求市場(chǎng)需求（需求彈性；消費(fèi)者的習(xí)慣、彈性；消費(fèi)者的習(xí)慣、偏好；購(gòu)買欲望；支偏好；購(gòu)買欲望；支付能力）付能力） 4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與間接競(jìng)直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與間接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)-潛在

3、競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者 5. 政府對(duì)價(jià)格的限制政府對(duì)價(jià)格的限制 國(guó)際價(jià)格協(xié)定；稅收、國(guó)際價(jià)格協(xié)定；稅收、關(guān)稅、匯率等方面的限關(guān)稅、匯率等方面的限制制 6. 與營(yíng)銷組合中其他與營(yíng)銷組合中其他因素的配合作用因素的配合作用整理課件5企業(yè)定價(jià)的企業(yè)定價(jià)的3C模式模式-三維空間三維空間 產(chǎn)品定價(jià)的產(chǎn)品定價(jià)的3C模式是指企業(yè)定價(jià)必須考慮模式是指企業(yè)定價(jià)必須考慮到顧客需求、成本函數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。到顧客需求、成本函數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。3C是指顧客需求（是指顧客需求（customer）-上限上限成本（成本（cost）-下限下限競(jìng)爭(zhēng)者（競(jìng)爭(zhēng)者（competitor）整理課件6(1)(1)選定定價(jià)目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)(2)(2)

4、確定需求確定需求 (3) (3) 估計(jì)成本估計(jì)成本(4)(4)分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與產(chǎn)品(5)(5)選定定價(jià)方法與策略選定定價(jià)方法與策略(6) (6) 決定最后的價(jià)格決定最后的價(jià)格整理課件7一、 成本導(dǎo)向定價(jià)方法二、 需求導(dǎo)向定價(jià)方法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法整理課件8以成本為中心的定價(jià)方法以成本為中心的定價(jià)方法具體包括：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、收支平具體包括：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、收支平衡定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法。衡定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法。企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法主要包括3類：以需求為中心的定價(jià)方法 具體包括：理解價(jià)值定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法以競(jìng)

5、爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法具體包括：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法。具體包括：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法。整理課件9(1)成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法：所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。加成的含義就是一定比率的利潤(rùn)。所以，成本加成定價(jià)品銷售價(jià)格。加成的含義就是一定比率的利潤(rùn)。所以，成本加成定價(jià)公式為：公式為：P=C（1+R）（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法： 單位產(chǎn)品銷售價(jià)格單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=（總成本（總成本+目標(biāo)總利潤(rùn)）目標(biāo)總利潤(rùn)）/總銷售量總銷售量P=(C+V)/S(3) 損益平衡定價(jià)法損益平衡定

6、價(jià)法它是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來(lái)它是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來(lái)制定價(jià)格的一種方法。制定價(jià)格的一種方法。（4）邊際成本定價(jià)法）邊際成本定價(jià)法P322整理課件10 根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品總價(jià)值的根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品總價(jià)值的理解來(lái)指定產(chǎn)品的價(jià)格理解來(lái)指定產(chǎn)品的價(jià)格. 1、差別定價(jià)法、差別定價(jià)法 2、倒推定價(jià)法、倒推定價(jià)法(國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用廣泛國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用廣泛) 3、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和需求強(qiáng)度來(lái)制定企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和需求強(qiáng)度來(lái)制定價(jià)格的一種方法。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代

7、市場(chǎng)定位價(jià)格的一種方法。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。觀念相一致。 直接評(píng)比法直接評(píng)比法 直接感受價(jià)值評(píng)比法直接感受價(jià)值評(píng)比法 診斷法診斷法整理課件111、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的種類、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的種類（1）隨行就市定價(jià)法：是指企業(yè)按照行業(yè)的平均）隨行就市定價(jià)法：是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)?，F(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。（2）密封投標(biāo)定價(jià)法：該法通常采用公開(kāi)招標(biāo)的）密封投標(biāo)定價(jià)法：該法通常采用公開(kāi)招標(biāo)的辦法。辦法。（3）正面競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：）正面競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的適用條件、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的適用條件 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)充分，企業(yè)實(shí)力與成本差異，使競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)充分

8、，企業(yè)實(shí)力與成本差異，使競(jìng)爭(zhēng)有利可圖競(jìng)爭(zhēng)有利可圖整理課件12整理課件13 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的差異化與標(biāo)準(zhǔn)化策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的差異化與標(biāo)準(zhǔn)化策略 競(jìng)爭(zhēng)條件；競(jìng)爭(zhēng)條件； 產(chǎn)品生命周期；產(chǎn)品生命周期； 產(chǎn)品普及過(guò)程；產(chǎn)品普及過(guò)程； 各國(guó)法律限制；各國(guó)法律限制； 分銷渠道；分銷渠道； 產(chǎn)品特性；產(chǎn)品特性；整理課件14 需求差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)需求差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。 （1）顧客細(xì)分定價(jià)；）顧客細(xì)分定價(jià)； （2）產(chǎn)品形式定價(jià)；）產(chǎn)品形式定價(jià)； （3）

9、形象定價(jià)；）形象定價(jià)； （4）地點(diǎn)定價(jià)；）地點(diǎn)定價(jià)； （5）時(shí)間定價(jià)；）時(shí)間定價(jià)；一、差別定價(jià)策略一、差別定價(jià)策略整理課件15 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)市場(chǎng)部分須表現(xiàn)出不市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)市場(chǎng)部分須表現(xiàn)出不同的需求程度；同的需求程度； 以較低價(jià)格購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客，沒(méi)有可能以較高價(jià)格以較低價(jià)格購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客，沒(méi)有可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人；把這種產(chǎn)品倒賣給別人； 競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷；低價(jià)競(jìng)銷； 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因

10、實(shí)行價(jià)格歧視所得的額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失；視所得的額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失； 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，進(jìn)而放棄購(gòu)買，影響銷售；價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，進(jìn)而放棄購(gòu)買，影響銷售； 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。采取的價(jià)格歧視形式不能違法。整理課件16 （1）聲望定價(jià)）聲望定價(jià) 所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，故名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 （2）尾數(shù)定價(jià)或奇數(shù)定價(jià)）尾數(shù)定價(jià)或奇數(shù)定價(jià) 又稱奇數(shù)定價(jià)，即利用消費(fèi)者

11、對(duì)數(shù)字認(rèn)識(shí)的某種心理又稱奇數(shù)定價(jià)，即利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字認(rèn)識(shí)的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格較廉的感覺(jué)，還能制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格較廉的感覺(jué)，還能使消費(fèi)者產(chǎn)生定價(jià)認(rèn)真，有尾數(shù)的價(jià)格是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的使消費(fèi)者產(chǎn)生定價(jià)認(rèn)真，有尾數(shù)的價(jià)格是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才產(chǎn)生的感覺(jué)，使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)產(chǎn)生信任感。成本核算才產(chǎn)生的感覺(jué)，使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)產(chǎn)生信任感。 （3）招徠定價(jià)）招徠定價(jià) 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客的價(jià)格定得較低以吸引顧客 （4）分檔定價(jià)）分檔定價(jià) （5）習(xí)慣定價(jià)）習(xí)慣定價(jià)二、心理定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略整

12、理課件17企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款及大量購(gòu)買、淡企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款及大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，還可以酌情降低其基本價(jià)格。這種價(jià)季購(gòu)買，還可以酌情降低其基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。價(jià)格折扣和折讓格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。價(jià)格折扣和折讓有五種：有五種： （1）現(xiàn)金折扣）現(xiàn)金折扣 （2）數(shù)量折扣）數(shù)量折扣 （3）功能折扣）功能折扣-貿(mào)易折扣貿(mào)易折扣 功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。功能。 （4）季節(jié)折扣）季節(jié)折扣 （5）讓價(jià)策略）讓價(jià)策略三、折扣

13、與折讓策略三、折扣與折讓策略整理課件18 新產(chǎn)品定價(jià)分為受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)和仿新產(chǎn)品定價(jià)分為受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)和仿制新產(chǎn)品的定價(jià)。就前者而言，有兩種定價(jià)策略可制新產(chǎn)品的定價(jià)。就前者而言，有兩種定價(jià)策略可供選擇。供選擇。 （1）受專利保護(hù)創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)策略）受專利保護(hù)創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)策略。 撇脂定價(jià)。撇脂定價(jià)。 它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，猶如從鮮奶中撇取奶定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，猶如從鮮奶中撇取奶油。油。 滲透定價(jià)。滲透定價(jià)。 即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的

14、價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。四、新產(chǎn)品定價(jià)策略四、新產(chǎn)品定價(jià)策略整理課件19撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)Skimming pricing滲透定價(jià)滲透定價(jià)Penetration pricing價(jià)格價(jià)格高高低低需求彈性需求彈性小小大大單位成本單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密技術(shù)秘密擁有專利擁有專利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握整理課件20 企業(yè)有九種可供選擇的策略：企業(yè)有九種可供選擇的策略： 優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略；優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略； 優(yōu)質(zhì)中價(jià)策略；優(yōu)質(zhì)中價(jià)策略； 優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略；優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略； 中質(zhì)高價(jià)策略；中質(zhì)高價(jià)策略； 中質(zhì)中價(jià)策略

15、；中質(zhì)中價(jià)策略； 中質(zhì)低價(jià)策略；中質(zhì)低價(jià)策略； 低質(zhì)高價(jià)策略；低質(zhì)高價(jià)策略； 低質(zhì)中價(jià)策略；低質(zhì)中價(jià)策略； 低質(zhì)低價(jià)策略。低質(zhì)低價(jià)策略。 如果市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者正采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略，新來(lái)者就應(yīng)采取其如果市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者正采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略，新來(lái)者就應(yīng)采取其他策略。他策略。整理課件21（1）FOB原產(chǎn)地定價(jià)。原產(chǎn)地定價(jià)。FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（雙方）按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（雙方）按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具（如卡車、火車、船帕、飛機(jī)等）上。只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具（如卡車、火車、船帕、飛機(jī)等）上。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切

16、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。（2）統(tǒng)一交貨定價(jià)。）統(tǒng)一交貨定價(jià)。這種形式和前者正好相反。所謂統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧這種形式和前者正好相反。所謂統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)。客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)。（3）分區(qū)定價(jià)。）分區(qū)定價(jià)。這種形式介于前兩者之間。所謂分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分這種形式介于前兩者之間。所謂分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定

17、不同的地區(qū)價(jià)為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。格。（4）基點(diǎn)定價(jià)。）基點(diǎn)定價(jià)。即企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加從基點(diǎn)城市到顧客所在地即企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。（5）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。整理課件22整理課件23一、價(jià)格升級(jí)一、價(jià)格升級(jí)稅收、關(guān)稅和行政管理費(fèi)通貨膨脹與通貨緊縮匯率波動(dòng)與幣值變動(dòng)中間商和運(yùn)輸成本價(jià)格升級(jí)是指在國(guó)際市場(chǎng)上除傳統(tǒng)意義上的超額利潤(rùn)

18、外，導(dǎo)致商品價(jià)格在東道國(guó)和母國(guó)之間不成比例的差異的現(xiàn)象導(dǎo)致價(jià)格升級(jí)的因素：整理課件24直接進(jìn)直接進(jìn)入入一級(jí)一級(jí)批發(fā)批發(fā)二級(jí)二級(jí)批發(fā)批發(fā)零售進(jìn)入零售進(jìn)入國(guó)內(nèi)出廠價(jià)國(guó)內(nèi)出廠價(jià)運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)關(guān)稅關(guān)稅20一級(jí)進(jìn)口批發(fā)成本一級(jí)進(jìn)口批發(fā)成本加成加成15二級(jí)批發(fā)商成本二級(jí)批發(fā)商成本加成加成20零售商成本零售商成本加成加成35100 2512525100 251252515022.5100 251252515022.5172.534.5100 251252515022.5172.534.520772.45客戶支付的價(jià)格客戶支付的價(jià)格150172.5207279.45單位：美元單位：美元整理

19、課件25 降低成本，減少凈售價(jià)；降低成本，減少凈售價(jià)； 改變產(chǎn)品形式；改變產(chǎn)品形式； 在國(guó)外投資生產(chǎn)；在國(guó)外投資生產(chǎn)； 縮短分銷渠道；縮短分銷渠道； 簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能，降低產(chǎn)品質(zhì)量；簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能，降低產(chǎn)品質(zhì)量； 采取直接進(jìn)入的渠道采取直接進(jìn)入的渠道整理課件26 （一）一、概念（一）一、概念 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格 同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間或子公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采之間或子公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。用的價(jià)格。 轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司實(shí)行全球戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司實(shí)行全球戰(zhàn)略管理的一種手段一種手段 特點(diǎn)：特點(diǎn)：不是由雙方市場(chǎng)供求

20、與獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)決不是由雙方市場(chǎng)供求與獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)決定的，而是根據(jù)公司總體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整定的，而是根據(jù)公司總體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整體利益最大化的原則，由公司特定管理部體利益最大化的原則，由公司特定管理部門以行政方式來(lái)決定。門以行政方式來(lái)決定。整理課件27二、轉(zhuǎn)移定價(jià)及其理論闡述二、轉(zhuǎn)移定價(jià)及其理論闡述對(duì)于轉(zhuǎn)移定價(jià)的理論闡釋可以應(yīng)用對(duì)于轉(zhuǎn)移定價(jià)的理論闡釋可以應(yīng)用“市場(chǎng)交易內(nèi)部化理市場(chǎng)交易內(nèi)部化理論論”。市場(chǎng)運(yùn)行成本主要包括：市場(chǎng)運(yùn)行成本主要包括：一是尋求合適的交易價(jià)格的成本（價(jià)格發(fā)現(xiàn)成本）；一是尋求合適的交易價(jià)格的成本（價(jià)格發(fā)現(xiàn)成本）；二是確定交易協(xié)議合同的成本（價(jià)格確認(rèn)成本）；二是確定交易協(xié)議合同的成本（價(jià)格確認(rèn)成本）； 三是實(shí)施交易成本（價(jià)格實(shí)施成本）；三是實(shí)施交易成本（價(jià)格實(shí)施成本）；四是應(yīng)對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)的成本（價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成本）。四是應(yīng)對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)的成本（價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成本）。 轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司在內(nèi)部交易中確定的商品和勞務(wù)價(jià)格。它由最初的一種國(guó)際避稅方法演變?yōu)橐环N定價(jià)策略。對(duì)于轉(zhuǎn)移定價(jià)的理論闡述：整理課件281、避稅動(dòng)機(jī)