2018年房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競(jìng)職演講稿

1、1 / 42018年房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)競(jìng)職演講稿競(jìng)聘崗位： _（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)尊敬的各位評(píng)委、各位同事：大家好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)， 也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。 我叫_，現(xiàn)年歲，全國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理兼 任項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷一處主任。我，為人謙和，但充滿激情；我，做事穩(wěn)重， 但不張揚(yáng)；我，為人正直，但不固執(zhí)。年月， 我從師專美術(shù)系畢業(yè)， 有幸加入到 _這個(gè)大家庭，在入司的年中，我分別在設(shè)計(jì)、公司檔案室、銷 售處、房產(chǎn)事業(yè)部總臺(tái)、 _項(xiàng)目部等多個(gè)崗位工作過，年月至今，在房 產(chǎn)公司房產(chǎn)事業(yè)部擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、 湖天一色項(xiàng)目總

2、監(jiān)、 兼任營(yíng)銷一處 主任職務(wù)?；仡?18 年來的工作，成功的鮮花既為我綻放，也為領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同 志們的厚愛而盛開， 是_這片沃土培養(yǎng)了我。 如果用一句話來概括過去的 12 年， 那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻(xiàn)給了 _。雖然，我沒有做出驚 天動(dòng)地的成績(jī)，但我奮斗不息，我無怨無悔！”今天 ，我之所以勇敢地站在這個(gè)講臺(tái)上，是基于自己以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)： 第一，我具備清正廉潔、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)，這是前提。我信奉誠(chéng)實(shí)、嚴(yán)于 律已的處世之道， 多年的銷售管理工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派、 嚴(yán)以律已的優(yōu) 良品質(zhì)，具備了成為一名部門領(lǐng)導(dǎo)者的前提條件。第二，我具備開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神，這是基礎(chǔ)

3、。從入司工作那天起，我 就時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)來鞭策、激勵(lì)自己，給自己制定了一個(gè)目標(biāo)，那就是：無論什么 工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，我就一 定能成功！多年來，我也一直都是這樣做的；在實(shí)際的工作中，我?guī)ьI(lǐng)的銷售處 同事們勤學(xué)善思，接受新生事物快，創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)較強(qiáng)，從 18 年起，我 們與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同策劃， 創(chuàng)新營(yíng)銷手段， 在設(shè)計(jì)上我們?cè)趹鸦准以O(shè)計(jì)錯(cuò)層式住 宅，成功地推出了住宅項(xiàng)目世紀(jì)花園及公司首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目銀河電腦城， 通過此兩個(gè)項(xiàng)目成功地推出， 大大地提升了 _這一企業(yè)和品牌的知名度， 為公司 的后續(xù)快速、健康發(fā)展提供了有力的資金及品牌保障。2 / 4第三，我

4、具備從事部門管理和部門領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和能力，這是關(guān)鍵。大家知道， 本次我競(jìng)聘的房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)， 主管的是房產(chǎn)公司的銷售工作。 因此我自信這 一關(guān)鍵中我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷售管理知識(shí)。我是公司目前首位獲得“全國(guó)注冊(cè)房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”的員工，具備了扎實(shí)的理論功底， 掌握了系統(tǒng)的銷售管理理論知識(shí)。二是我有豐富的工作經(jīng)歷和中層管理經(jīng)驗(yàn)。我做過銷售員，熟悉銷售流程；做 過銷售處主任，主持并參與了公司不同階段不同項(xiàng)目的前期定位及營(yíng)銷策劃工作； 18 年 4 月至 7 月，在房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)休假期間，本人代理過總監(jiān)管理工作，在 一定程度上熟悉產(chǎn)、 供、銷全過程的管理方法， 學(xué)會(huì)了站在全局的高

5、度觀察和思 考問題。18 年，由本人主持銷售的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目銀河電腦城，通過成功的招商工 作，銷售取得了良好的成績(jī)，并于 18 年順利開業(yè)，她為公司的發(fā)展、壯大打下 了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；18 年 18 年，曾連續(xù) 3 年獲得銷售處個(gè)人銷售第一名；18 年，本人所帶領(lǐng)的銷售處獲取了全省房產(chǎn)銷量第一、銷售額第三的好成績(jī)；18 年，本人領(lǐng)導(dǎo)的銷售部門， 在世紀(jì)花園 7#樓開盤當(dāng)天即取得了 85%的銷售率， 創(chuàng)下了 _乃至于懷化房地產(chǎn)界的銷售奇跡；18 年，本人在冷水江項(xiàng)目負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，由于項(xiàng)目扎實(shí)的前期工作，為冷 江項(xiàng)目后期的良好銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；18 年 4 月至今，本人擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、湖天

6、一色項(xiàng)目總監(jiān)兼任營(yíng)銷一 處主任期間，由本人籌劃、主持的金灘春天、 湖天 _商業(yè)廣場(chǎng)、世紀(jì)花園南苑樓、 世紀(jì)體育用品中心、 湖天一色酒店式產(chǎn)權(quán)公寓等多個(gè)項(xiàng)目均取得了良好的銷售業(yè) 績(jī)；我知道，過去的十二年中，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但在目前的工作中， 我們房產(chǎn)事業(yè)部還存在有以下幾點(diǎn)不足：1 、營(yíng)銷渠道開發(fā)的比較窄，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2 、置業(yè)顧問的積極性和主動(dòng)性還沒有完全發(fā)揮出來。3 、工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。如果我能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競(jìng)聘中能有幸當(dāng)選的話，我將會(huì)在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，牢記“一個(gè)原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，抓好“五項(xiàng)工作”

7、。3 / 4牢記“一個(gè)原則”。就是當(dāng)好參謀助手，服從集體決議和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。在工 作中，我將尊重總監(jiān)的核心地位， 同時(shí)要主動(dòng)為總監(jiān)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策， 真正為總監(jiān)當(dāng)好 參謀助手。實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項(xiàng)目 管理工作者向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。 既要當(dāng)好指揮員， 又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員， 與全體 員工思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。二是實(shí)現(xiàn)思維方式的 轉(zhuǎn)變，即從“正確地做事”的思維方式向 “做正確的事”、主動(dòng)開拓工作新局 面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞銷售結(jié)合實(shí)際制訂工作計(jì)劃，有安排，有檢查，保證各 項(xiàng)工作落到實(shí)處。抓好“五項(xiàng)工作”。首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化

8、的前提是對(duì)現(xiàn)有流 程進(jìn)行梳理整頓，做到標(biāo)準(zhǔn)化。有效的運(yùn)作流程應(yīng)該包括了崗位責(zé)任、 權(quán)限配置、 信息傳遞通道、業(yè)務(wù)流程、決策機(jī)制等，實(shí)際上是規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。主要 是規(guī)范目前總臺(tái)的工作流程、交房流程、項(xiàng)目運(yùn)作流程等，加大執(zhí)行力度。第二 提升員工的工作意愿。 從根本上說就是要提高員工對(duì)企業(yè)的滿意度， 調(diào)動(dòng) 他們的工作積極性。 提高員工對(duì)企業(yè)的滿意度要從分析員工的需求層次開始， 員 工的滿意度可以從文化氛圍、 成長(zhǎng)空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個(gè)方面去測(cè)量。 我們要做的工作實(shí)際上也就是三點(diǎn)： 建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制， 構(gòu)建良好的職業(yè)發(fā)展通道，營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化氛圍。第三 開拓發(fā)展。我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。第四 提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。1 、在房產(chǎn)事業(yè)部中實(shí)行首問責(zé)任制。首先是對(duì)房產(chǎn)事業(yè)部全員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)， 并對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行考核， 使全員掌握基本的禮儀規(guī)范； 其次是對(duì)總臺(tái)及置業(yè)顧問工作 人員定期進(jìn)行培訓(xùn)， 通過培