奶粉具體促銷方案

1、第1頁(yè)共 22 頁(yè)竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除奶粉具體促銷方案篇一：嬰兒奶粉門店促銷方案明一：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買明一以下品牌商品，立減 2020 元 900g900g 明一 acac 系列奶粉凡購(gòu)買明一以下品牌商品，立減 3030元:900g:900g 明一a爾法盾嬰幼兒配方奶粉系列 900g900g 明一智嬰 嬰幼兒配方奶粉系列900900g g明一a乳白蛋白嬰幼兒配方奶粉 系列凡購(gòu)買明一以下品牌商品， 立減4 40 0元900900g g明一孕產(chǎn)婦 奶粉雅士利：特惠一：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買雅士利安貝慧系列， 立減 3 30 0元特惠二：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買 900g900g 雅士利a金裝,送 3

2、00g300ga金裝一聽(tīng)特惠三：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買雅士利 900g900g 金裝 系列，送 400g400g 奶粉一袋特惠四：活動(dòng)期間，雅士利 400g400g 金裝 奶粉買三送一施恩：活動(dòng)期間，全場(chǎng) 8.58.5 折（特價(jià)商品除外）太 子樂(lè)：特惠一：活動(dòng)期間,太子樂(lè) fos900gfos900g 系列和太子樂(lè) 900g900ga金裝乳清系列買三送特惠二：活動(dòng)期間，太子樂(lè) 225g225g 米粉和 560g560g 米粉系列買三送一貝因美：特惠一：貝因美 750g750g 愛(ài)+ +系列奶粉和 450g450g 愛(ài)+ +系列奶粉全場(chǎng) 7.57.5 折特惠二：貝因美 908g908g 冠軍寶貝系列奶

3、粉和 405g405g 冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng) 8.58.5 折特惠三：購(gòu)貝因美1000g1000g 愛(ài)+ +系列奶粉，享雙重禮. .一重禮：買六送一第2頁(yè)共 22 頁(yè)二重禮：每聽(tīng)再立減 2020 元活動(dòng)期間，凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜，購(gòu)買奶粉系列商品一次性滿100100 元, ,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物券一張. .（小票不累積不重復(fù)使用）篇二：奶粉的銷售策劃奶粉的銷售推廣這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)” “光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高

4、檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭 hidhid 國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hidhid 集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。公司在20XX20XX 年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將 20XX20XX 年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。第3頁(yè)共 22 頁(yè)一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：1 1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然

5、資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá) 8%8%隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20XX20XX 20XX20XX 年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到 25012501 萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為 7.83%7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到 19.8319.83 千克，20XX20XX年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.0341.03 千克, ,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到 2.432.43 千克。中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的

6、，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，20XX20XX 年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200200 億元，全國(guó)城鄉(xiāng) 0 0 3 3 歲嬰幼兒數(shù)量約 50005000 萬(wàn)，第4頁(yè)共 22 頁(yè)目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年 20%20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。2 2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新

7、西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。二、奶粉的推廣與上市：作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展第 5 頁(yè)共 22 頁(yè)開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于 國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)

8、銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公 司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。（一） ，推廣目的：1.1. 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、 效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2.2. 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成 品牌忠誠(chéng)者。3.3. 提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.4. 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.5. 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高 鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（二） 、前期市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉 上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

9、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容 1 1 .管理層深度訪談2.2. 營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3.3. 渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策第6頁(yè)共 22 頁(yè)4.4. 終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5.5. 經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6.6. 消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等(三) 、產(chǎn)品策略1.1. 產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.2. 價(jià)格策略(1) 利用

10、專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2) 保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。(3) 產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。(四) 、產(chǎn)品推廣1 1 .廣告方面本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者第7頁(yè)共 22 頁(yè)所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1 1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣（2 2）提升企業(yè)及品牌形象2.2. 促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種

11、形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。3.3. 事件營(yíng)銷（1 1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2 2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉（五） 、嬰幼兒奶粉上市安排1.1. 上市時(shí)間：_2.2. 上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。（六） 、終端策略1.1. 將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力2.2. 強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3.3. 提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、（七） 、服務(wù)策略第8頁(yè)共 22 頁(yè)1.1. 開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題2.2. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案3.3. 重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1.1. 招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商

12、方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2.2. 市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。3.3. 銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。4 4.物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5 5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇三：嬰幼兒新店開(kāi)業(yè)策劃書新店開(kāi)業(yè)策劃書策劃人：蘇涵系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級(jí)：學(xué)號(hào)：級(jí)國(guó)際商務(wù)133133020XX1133133020XX1 熊熊孕嬰新店開(kāi)業(yè)策劃書【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽【正文】一、新店簡(jiǎn)介第9頁(yè)共 22 頁(yè)熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：0 03 3 歲嬰幼兒服飾專柜

13、、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購(gòu)。二、創(chuàng)業(yè)目的通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問(wèn)題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多研究市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識(shí)，熟知消費(fèi)者心理，深入社會(huì)，了解社會(huì)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營(yíng)管理的方方面面的事情，包括行政、財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、營(yíng)銷、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事務(wù)均要親自處理，無(wú)論行不行，均要迎頭處理，無(wú)處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。三、創(chuàng)業(yè)思路1.1.從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)

14、于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過(guò)swotswot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且第10頁(yè)共 22 頁(yè)通過(guò)創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。2.2. 店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自選模式，可通過(guò)店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決消費(fèi)者“行路難”問(wèn)題。3.3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員了解 積分情況。并且通過(guò)分析會(huì)員購(gòu)買商品情況分析出適合會(huì)員購(gòu)買的商品， 并且能夠了解 會(huì)員所需商品的時(shí)間段。四、新店開(kāi)業(yè)氛圍營(yíng)造1.1.店外：1.1. 開(kāi)業(yè)前利用店

15、面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開(kāi)業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。ii.ii.正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式。 利用花籃、彩虹門，門頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q 條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)及獎(jiǎng)品）。iii.iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、 以及準(zhǔn)媽媽育嬰書籍為主，吸引路人。2.2. 店內(nèi)：i.i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔， 主要是烘托一種自然清新的感覺(jué)，讓進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者有一第 10 頁(yè)共 22 頁(yè)種心理上的放心感覺(jué)。ii.ii.背景音樂(lè)以輕音樂(lè)鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺(jué)。iii.iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開(kāi)店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁(yè)以及二維碼。3.3.促銷人員安排店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁(yè)。五、新店開(kāi)