解析購物中心的大招商策略

1、解析購物中心的大招商策略摘要 購物中心的大招商策略對于購物中心的發(fā)展是起到?jīng)Q定性作用的，招商工作能否順利的進(jìn)行，直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，容不得半點(diǎn)兒差錯(cuò)。招商策略的正確性，為購物中心的穩(wěn)定運(yùn)營保駕護(hù)航。所以制定正確的招商策略，是購物中心能夠起步的重要環(huán)節(jié)。下面從六個(gè)主要方面對招商策略進(jìn)行解析關(guān)鍵詞：購物中心 招商 策略 一、招商在先策略無論是哪一家企業(yè)都是以利益為主體的，所以利益優(yōu)先這也是商家制定招商策略的主要依據(jù)，有了經(jīng)濟(jì)保障，購物中心的建設(shè)才有底氣，有合理的租賃合同，才能雙方利益達(dá)到最大化。有的商家在招商手冊中直接對利益回報(bào)制定了一定的要求，雖然看似有些苛刻，但足以體現(xiàn)出購物中心完

2、整的招商體系，和招商的目的明確性。除此之外，在購物中心建造好之前先進(jìn)行招商，對于前期投資也有極大地好處，否則投入巨大，建造精美，而沒有合適的商家入駐，也是一種資源的浪費(fèi)，對購物中心的發(fā)展會產(chǎn)生許多負(fù)面影響。1在招商的過程中，商家要盡快選定主要的招商范圍，不能盲目招商，對店鋪要有一定的選擇性。否則，就會出現(xiàn)混亂，影響商業(yè)中心的正常運(yùn)營。根據(jù)不同商業(yè)中心的主要服務(wù)范圍不同，制定不同的招商策略。主體的店鋪不宜過多，以免形成惡性競爭，而且同種類型的商鋪也不宜過多，太多會很難體現(xiàn)出品牌的優(yōu)越性。而對于其他零碎店鋪也要注意其多樣性，這些店鋪往往更能夠吸引消費(fèi)者的眼球，相對于主體店鋪，這部分店鋪更容易推陳出

3、新、更新?lián)Q代，為購物中心不斷注入新鮮的血液，吸引新的客源，并帶動其他部分的發(fā)展。2所以，這些店鋪雖然小，但也是一個(gè)有機(jī)體，更加能夠體現(xiàn)市場發(fā)展的新趨勢 二、精挑細(xì)選策略對于新的購物中心，商戶的選擇需要盡心盡力、精挑細(xì)選。除了要挑選信譽(yù)度高、服務(wù)好的品牌以外，還要注重中外結(jié)合，以滿足不同的消費(fèi)人群。各個(gè)商鋪間優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展，才能達(dá)到最初招商策略所想要達(dá)到的目標(biāo)。根據(jù)不同商戶的要求再進(jìn)行購物中心內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，這才使招商策略的應(yīng)用達(dá)到最優(yōu)化。適當(dāng)?shù)囊M(jìn)國外的優(yōu)勢產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)上雖然也可以買到一些國外產(chǎn)品，但是不如實(shí)體店更加的可以讓消費(fèi)者買到符合心意的商品。不同的商戶間

4、沒有惡性的競爭，就避免了很多麻煩的產(chǎn)生，使管理變得輕松有效。優(yōu)勢項(xiàng)目大力發(fā)展，推動邊緣項(xiàng)目，而邊緣項(xiàng)目又會不斷地開發(fā)新思路，促進(jìn)整體的進(jìn)步，相輔相成。3如今的線上購物深得人心，電子科技的運(yùn)用范圍越來越廣，便捷的購物方式?jīng)_擊著購物中心。消費(fèi)者更愿意在家完成購物，而不愿走出家門，這需要商家想更多的方式來吸引消費(fèi)者。比如體驗(yàn)式服務(wù)，消費(fèi)者必須進(jìn)入購物中心才能享受到。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是購物中心的優(yōu)點(diǎn)所在，也是支撐購物中心發(fā)展的重要部分。 三、與時(shí)俱進(jìn)策略對于購物中心的招商策略來說，制定的是符合特定時(shí)間的，這項(xiàng)工作并不是一勞永逸，需要根據(jù)時(shí)間的變化不斷更新。前期購物中心投入較大，急于回收成本，所以在店鋪選擇上

5、難免過于利益化。而在不斷的成熟過程中，購物中心要不斷的優(yōu)化自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，要有彈性的發(fā)展，現(xiàn)今許多購物中心都在適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展餐飲項(xiàng)目，這就要求在招商策略上有所更改，有側(cè)重點(diǎn)的發(fā)展某一種業(yè)態(tài)，而在今后的市場中可能還有別的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，所以，在制定招商策略都要用發(fā)展的目光看未來。4對于部分位置較好的商鋪也可以暫緩租賃，擇優(yōu)選擇，也可以吸引更多的優(yōu)勢品牌入駐，這樣購物中心就掌握了絕對的主動權(quán)，能夠更好的為商家自身服務(wù)。在招商前期，都會進(jìn)行大量的市場調(diào)研，這種工作是制定招商策略的主干工作，只有掌握市場，才能合理招商。如今市場瞬息萬變，墨守成規(guī)只會遭到淘汰，所以，招商策略需要不斷的進(jìn)行更改以適應(yīng)市場，將購物中心

6、帶向更遠(yuǎn)的未來。 四、適時(shí)主動策略對于一個(gè)購物中心的建立，想要在一個(gè)區(qū)域里迅速立足是比較困難的，需要很長的時(shí)間取得消費(fèi)者的信任，才能有流動的客源，所以，購物中心開發(fā)前期，應(yīng)當(dāng)適時(shí)的主動出擊，找到一些比較有知名度的品牌進(jìn)行合作或者與當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)能夠達(dá)成共識。需要優(yōu)勢企業(yè)的帶動，購物中心的起步才能更有底氣，畢竟固定區(qū)域的消費(fèi)者是有限的，只有體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢，才能在激烈的競爭中覓得一線生機(jī)。5與此同時(shí)，與其他企業(yè)也盡量保持良好的關(guān)系。在市場中沒有絕對敵對的雙方，協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系，才能夠長久的生存下去，畢竟購物中心作為一個(gè)大型綜合的企業(yè)，各種業(yè)態(tài)聚集，合理的處理各方關(guān)系，才是生存之本。做好了外部工作

7、，前期宣傳的費(fèi)用就可以節(jié)省一部分，而且也積累了巨大的客戶資源。 五、提升自身策略對于一個(gè)購物中心，最重要的無非是內(nèi)外兼修，擁有完美的外部形象，便捷的交通，優(yōu)越的地段，無疑是許多商鋪趨之若鶩的。而且要建立自身在市場中的形象，得到足夠的社會關(guān)注度，完善自身的管理體系，塑造大型購物中心大品牌的形象，就會大大的減小招商的難度。在招商的過程中，購物中心也要擁有足夠的誠意，不能以一味的抬高價(jià)格來體現(xiàn)自身的地位，要從多方面展示購物中心的實(shí)力，而且對于租金的制定也是可控的，對于長期穩(wěn)定的商鋪可以適當(dāng)減少費(fèi)用，因?yàn)檫@部分商鋪會為購物中心積累上期穩(wěn)定的客源，是購物中心發(fā)展的基礎(chǔ)。6六、先主題后零散策略在招商過程中

8、，要先對主體業(yè)態(tài)進(jìn)行合作，只有確定了主體業(yè)態(tài)才能對散戶進(jìn)行分類招商，避免出現(xiàn)較多的重復(fù)，否則，小型商鋪將無法生存。主體業(yè)態(tài)是招商的重要環(huán)節(jié)，主力店一旦成功合作，其他的零散店鋪也會容易選擇許多，適當(dāng)配合主體店鋪，又不會影響自身的發(fā)展，消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)也不容易產(chǎn)生疲憊感，還能夠步步有驚喜。主力店既是購物中心的核心，也是支柱，可見正確招商的重要性，一個(gè)企業(yè)的整體形象都依靠主體業(yè)態(tài)的建立。消費(fèi)者的主要來源也依靠主力店，客源的流動與發(fā)展很大程度決定于主力店，而且主力店的業(yè)態(tài)掌控這整個(gè)購物中心的發(fā)展趨勢，所以一定要有足夠的重視。7總結(jié)然而，購物中心的大招商策略還有許多，需要我們不斷地探究與完善，最終的目的都

9、是使購物中心能夠在市場中占據(jù)自己的一席之地。招商與發(fā)展密切相關(guān)，總而言之我們需要制定正確、可行、與時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)的招商策略，在起跑線上不能輸給其他企業(yè)，在發(fā)展過程中能夠及時(shí)的調(diào)整策略，為購物中心的未來保駕護(hù)航。參考文獻(xiàn)1購物中心 新模式 新玩法N. 周舟.  中國服飾報(bào). 2010-08-20 (B18) 2企業(yè)管理創(chuàng)新八大趨勢N. 姜虹.  今日信息報(bào). 2004-03-02 (005) 3經(jīng)營客群才是購物中心核心命題N. 張濤.  中國商報(bào). 2014-08-08 (P11) 4主力店有砍價(jià)資本N. 李曉丹.  國際商報(bào). 2014-08-22 (B02) 5大體量需要大智慧N. 張家鵬.