某公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、某公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條： 考慮營銷體系的特殊性， 營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系， 以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；管理銷售渠道的銷售代表；管理銷售渠道的銷售主管；銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)助理；市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“

2、協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資）+ 獎金+ 福利保險第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、

3、終端包裝陳列、POP 布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50 分者，免獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在300360 分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在361420 分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在421480 分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在480 以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的

4、福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第

5、一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率< 計劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，在確定計劃指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進行測算，具體提成比例參見 _年度銷售提成計劃 。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對銷

6、售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）客戶丟失；發(fā)生呆死帳；發(fā)生串貨和價格競爭；違反財務(wù)制度；違反公司銷售政策和規(guī)章制度；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：

7、元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3 倍?？己顺煽兊陀?60分者，停發(fā)考核工資，60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率< 計劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又

8、沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計劃外增長部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進行測算，具體提成比例參見 _年度銷售提成計劃 。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：單項獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+ 績效年薪+ 獎勵年薪+ 特別獎+ 福利保險第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)

9、為：_萬元 /年（ _元 /月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪?？冃晷綐?biāo)準(zhǔn)為：_萬元 /年（萬元 /季）第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元 /年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。60 分者，停發(fā)績60 分者，停發(fā)獎勵第六章：市場、銷售支持人員第一條：本

10、部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+ 獎金+ 學(xué)歷津貼+ 福利保險第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的

11、解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。_公司二零零年月日附表 (一 )：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回 款 率959085807570656055504540353030%（ %）100 100以銷售以95908580757065605550454035下目標(biāo)完成率上100% 以上1.41.41.31.21.11.00.90.80.61.51.31.21.155550.40.20971001.41.41.31.31.21.21.11.11.00.90.80.60.4555594971.41.31.31.21.21.11.11.

12、00.90.80.60.40.255591941.31.31.21.21.11.11.00.90.80.60.40.2055588911.21.101.31.21.11.00.90.80.60.40.25584881.21.101.21.11.00.90.80.60.40.25580841.21.11.11.00.90.80.60.40.20576801.101.11.00.90.80.60.40.2572761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40

13、.2052560.40.2050520.2050%以下00.200附表 (二 )：銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰項目定義序號客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公1司發(fā)生業(yè)務(wù)往來銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟處罰每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的 20%2. 重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考核工資 50%行政處罰警告記過銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟處罰1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的 10%2. 重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考核工資 20%行政處罰警告資金占壓超90 天應(yīng)收款帳齡超過 90 天、在 180 天其超 90 天欠款余額按國家同期銀行2

14、以內(nèi) (180 天以上時 ,轉(zhuǎn)清欠組 )貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除發(fā)生呆死帳及懸應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分按公司懸案和經(jīng)濟損失處理辦法案收回或無法收回形成壞帳，給公處罰3司造成經(jīng)濟損失發(fā)生低價格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司一次竄貨，扣一個月考核工資50%規(guī)定限價進行銷售：復(fù)方阿膠漿二次竄貨，扣一個月考核工資4數(shù)量超 50 件或阿膠數(shù)量超 20 件三次及以上竄貨，扣一個月基本工及以上資和考核工資，違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，扣一個財務(wù)制度現(xiàn)象月考核工資50%費用支出超計劃，扣一個月考核工資 1030%私自借款，扣一個月考核工資30%5按懸

15、案和經(jīng)濟損失處理辦法處罰警告記過記大過或留職察看警告警告記過1.一次竄貨， 扣一個月考核工資20%2.二次竄貨， 扣一個月考核工資的 50%3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用， 扣一個月考核工資 50%費用支出超計劃， 扣一個月考核工資 1030%出現(xiàn)越權(quán)審批的費用， 扣一個月考核工資 30%費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資 50%審核費用有誤， 扣一個月考核工資 1030%警告警告警告記過警告警告警告記過警告違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵出現(xiàn)協(xié)議外讓利：6阻、相違背的現(xiàn)象金額 1 萬元以下，扣一個月考核工資 30%金額 1 萬元 5 萬元，扣一個月

16、考核工資 30100%金額 5 萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資私自調(diào)貨，扣一個月考核工資30200%出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月考核工資 50%未按公司規(guī)定上報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符一次未報報表者報各種報表及信合公司規(guī)定要求， 信息不完整、 殘2、二次遲報報表者或三次報表不符息缺或失真合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資7的 20%3、上報信息失真， 扣一個月考核工資的 100%推廣促銷工作不未按公司推廣促銷計劃開展活動利或活動未達到預(yù)期效果等8記過記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告記過警告記過出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額 1 萬元以下，扣一個月考核工資 30%金額 1 萬元 5 萬元，扣一

17、個月考核工資 30100%金額 5 萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的30200%一次未報報表者二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者， 扣一個月考核工資的 20%上報信息失真， 扣一個月考核工資的 100%未按公司推廣促銷計劃開展活20%動的，扣一個月考核工資的未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣一個月考核工資的 20%對推廣活動的監(jiān)督管理不利，扣一個月考核工資的 30%小型推廣促銷活動計劃與效果未達預(yù)期目標(biāo)， 扣一個月考核工資的 50%記過記大過留職察看記過、記大過、留職察看記過警告記過警告警告警告記過銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷選擇的經(jīng)銷商未有完善

18、的分銷網(wǎng)達公司要求商、終端客戶， 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達不絡(luò)，扣一個月考核工資 10%警告到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的 50%記過9銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月警告考核工資的 10%所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資的50%選擇的目標(biāo)終端客戶未達到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量， 扣一個月考核工資的 20%不提供分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的 50% 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者， 扣一個月考核工資的 10%警告警告記過警告示例 5企業(yè)銷售人員考績表銷售員姓名：分滿1 次2 次調(diào)決類分整定工1能全心全意工作，且能成為其他職員的模10作范態(tài)2具備商品知識，能應(yīng)付顧客上的需求5度3不倦怠，且正確地向上司報告5基4精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的能力10礎(chǔ)5正確掌握上司的指示，并正確地轉(zhuǎn)達5能力6嚴(yán)守報告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的規(guī)則10業(yè)7能掌握工作的