索尼公司戰(zhàn)略分析

1、索尼公司戰(zhàn)略分析索尼（sony）公司戰(zhàn)略分析一、簡(jiǎn)介（一）SONY®介索尼公司是世界上民用/ 專業(yè)視聽產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。它在音樂、影視、計(jì)算機(jī)娛樂以及在線業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球領(lǐng)先的個(gè)人寬帶娛樂公司。 索尼公司創(chuàng)建于 1946 年。井深大先生在公司成立之初寫在成立宣言中寫到： "要充分發(fā)揮勤勉認(rèn)真的技術(shù)人員的技能， 建立一個(gè)自由豁達(dá)、 輕松愉快的理想工廠" 。 在公司發(fā)展的 60 年時(shí)間里， 作為一家具有高度責(zé)任感的全球化企業(yè)， 索尼一直致力于為世界各地的人們帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，以及全新的生活方式。 3人們耳熟能詳?shù)?SO

2、NY產(chǎn)品：平面特麗瓏彩電，Bravia液晶彩電，Walkman隨身聽，Playstation系列游戲機(jī)，Sony-Ericsson索愛）手機(jī),VAIO筆記本電腦。（二） 經(jīng)營(yíng)理念公司最根本的經(jīng)營(yíng)理念是為包括我們的股東、 顧客、 員工乃至商業(yè)合作伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。 3（三）公司使命索尼樹立了創(chuàng)新源于好奇，夢(mèng)想成就未來。 Dream In Sony.3二、 環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析1 .外部環(huán)境（ 1）全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日元匯率持續(xù)上漲日本本國(guó)貨幣購(gòu)買力增強(qiáng)， 加大國(guó)外投資， 進(jìn)行貿(mào)易以及開發(fā)新市場(chǎng)的熱情。（ 2）積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策在全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形

3、勢(shì)下， 多數(shù)國(guó)家政府宣布， 轉(zhuǎn)向積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，家電市場(chǎng)有望繼續(xù)增長(zhǎng),訂單存在縱深發(fā)展空間。（ 3）社會(huì)發(fā)展趨向社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展，人們的生活水平提高，對(duì)消費(fèi)傾向、產(chǎn)品與服務(wù)的需求等都有所提高。2 .現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（ 1） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比 家電類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 松下、三星、LG便攜電子市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：蘋果公司的iPod系列產(chǎn)品平板電視市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：三星、夏普游戲機(jī)市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 任天堂、微軟的 Xbox 系列產(chǎn)品（ 2）產(chǎn)品差異分析電子產(chǎn)品行業(yè)其產(chǎn)品的技術(shù)含量、 更新?lián)Q代的速度、 企業(yè)的研發(fā)能力都是導(dǎo)致產(chǎn)品差異的重要因素。 產(chǎn)品之間差異化的

4、弱化， 這也將提高產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。（ 3）退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)多為資本密集型， 甚至業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)， 這類行業(yè)通常有很高的固定資產(chǎn)投資，其退出障礙和轉(zhuǎn)移成本是相當(dāng)高的。（ 4）行業(yè)分散和集中程度競(jìng)爭(zhēng)依然主要是集中在比較大的幾個(gè)企業(yè)之間展開。 例如索尼、 松下、三星的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)集中程度高。3 .新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析（ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性電子產(chǎn)品行業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè) ,對(duì)投入要求高,具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。（ 2）產(chǎn)品的差異性產(chǎn)品的差異性將是新進(jìn)入者能否立穩(wěn)市場(chǎng)的重要因素 ;（ 3 ） 轉(zhuǎn)移成本由于較高的固定成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,企業(yè)的轉(zhuǎn)移成本也是居高不下的.（ 4）分銷渠道好

5、的分銷渠道已經(jīng)被行業(yè)內(nèi)企業(yè)， 如三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分完畢， 進(jìn)入分銷渠道的難度大。4 .供應(yīng)商能力分析應(yīng)該說本行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都擁有較為穩(wěn)定的供應(yīng)商。 大多數(shù)企業(yè)在供應(yīng)商這方面的業(yè)務(wù)運(yùn)行的比較順暢。5 .買方分析（ 1）企業(yè)產(chǎn)品的差異化作為電子產(chǎn)品 ,買方的需求量較大,并且隨著消費(fèi)水平提高,客戶購(gòu)買新產(chǎn)品的頻率也越來越高 ,這就要求企業(yè)生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品 ,從而吸引消費(fèi)群。（ 2）需求結(jié)構(gòu)多元化對(duì)于中高端的產(chǎn)品的需求隨著生活水平的提高也不斷呈上升的勢(shì)頭。（ 3）潛在購(gòu)買力產(chǎn)品的差異化及技術(shù)含量的提升將刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力（ 4）替代品產(chǎn)業(yè)因電子產(chǎn)品行業(yè)替代產(chǎn)品幾乎沒有，買家就比較容易被行業(yè)內(nèi)企

6、業(yè)“套牢” ，轉(zhuǎn)換成本很小。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1.優(yōu)勢(shì) （Strength）（ 1）品牌效應(yīng)。20世紀(jì)末期索尼幾乎壟斷的行業(yè)地位使人們把SONY®個(gè)品牌認(rèn)為是高質(zhì)量,高享受的代名詞。（ 2）企業(yè)文化。公司治理包括：強(qiáng)化compliance體系、索尼集團(tuán)行為規(guī)范準(zhǔn)則。Sony 與客戶：安心便利服務(wù)、傾聽“客戶心聲”。Sony與員工：人事制度、 員工多樣性等。（ 3）企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力。截止 2010年 3 月，實(shí)現(xiàn) 318億日元 （3.42億美元 ）的盈利。經(jīng)過60 多年的發(fā)展，擁有雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，是成功運(yùn)營(yíng)的保證。（ 4）明確的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)環(huán)境發(fā)生急劇的變化或企業(yè)發(fā)展面臨新的轉(zhuǎn)折

7、點(diǎn)， 索尼公司的最高管理層就會(huì)拿出應(yīng)變措施，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā) 展指明 方向。2 .劣勢(shì) （Weakness）（ 1）產(chǎn)品研發(fā)能力下滑。曾經(jīng)的索尼具有相當(dāng)強(qiáng)的研發(fā)能力，平均每年都有推出 1000 多種產(chǎn)品，而現(xiàn)在技術(shù)上未能繼續(xù)處于領(lǐng)先地位，失去領(lǐng)導(dǎo)者地位，業(yè)績(jī)下滑。（ 2）產(chǎn)品質(zhì)量問題。索尼企業(yè)近幾年來頻頻出現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)量問題， 大大影響了它的品牌形象。（ 3）公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)過于龐大涉及較多的產(chǎn)業(yè)很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)核心能力的缺失或削弱， 缺乏領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。（ 4）市場(chǎng)定位過于單一。索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端產(chǎn)品， 而自己本身的電子產(chǎn)品卻沒有一樣是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。3 .機(jī)會(huì)

8、（Opportunity）（ 1）開發(fā)新產(chǎn)品。需求結(jié)構(gòu)上，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是多元化的。（ 2）改善成本結(jié)構(gòu)，提高收益。建議：1索尼公司可以通過降低PS3游戲機(jī)芯片和其他部件的制造成本以及增加PS3#戲種類的方法提高其銷量。2 進(jìn)行大規(guī)模的重組,并通過裁員和縮減工廠來降低成本。（ 3）擴(kuò)大在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。1 索尼公司對(duì)中國(guó)長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨-“植根中國(guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”2 金融危機(jī)全面爆發(fā)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還保持著相對(duì)較高的增長(zhǎng)速度，中國(guó)市場(chǎng)需求回升，對(duì)索尼企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。4 .威脅（Threats）（ 1）受困于金融危機(jī)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的電子產(chǎn)品需求下降的危機(jī)。1 日本索尼公司裁員 1.

9、6 萬(wàn)人。2 降低投資及縮小業(yè)務(wù)規(guī)模以求成本。（ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手挑戰(zhàn)強(qiáng)大1 在電子領(lǐng)域中蘋果電腦的 iPod 數(shù)位隨身聽在全球熱賣，取代了WalkMan 原有地位；2擁有自傲特麗瓏（Trinitron）技術(shù)的WEGA蟲自開發(fā)高清影像技術(shù)而錯(cuò) 估液晶電視的發(fā)展。（ 3）高價(jià)格影響其銷售市場(chǎng)索尼的產(chǎn)品的銷售價(jià)格通常比同類產(chǎn)品要高， 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性成為了它的一個(gè)外在潛在威脅。（三）本章小結(jié)根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析，可以明顯看出 sony 的優(yōu)勢(shì)在逐漸下降。在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星、蘋果等后生公司相比， 研發(fā)能力和創(chuàng)新能力存在明顯不足， 所以競(jìng)爭(zhēng)能力不斷加大。隨著環(huán)境

10、的變化， sony 現(xiàn)有戰(zhàn)略中出現(xiàn)了許多不足之處， 通過對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和公司層戰(zhàn)略的分析， 我們提出了集中化戰(zhàn)略、 個(gè)別品牌戰(zhàn)略和綠色戰(zhàn)略。三、 戰(zhàn)略分析（一 ）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（ 品牌戰(zhàn)略 ）1.產(chǎn)品策略（ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新索尼公司在推出新產(chǎn)品和改進(jìn)型號(hào)方面是全世界最高效的公司之一，平均每天推出 4 種新產(chǎn)品。 從索尼的發(fā)展歷程來看， 產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為了索尼公司企業(yè)產(chǎn)品差異化的一個(gè)重要指標(biāo)。評(píng)價(jià)：雖然索尼公司的產(chǎn)品創(chuàng)新是公司的一種比較核心的競(jìng)爭(zhēng)力， 但索尼公司的產(chǎn)品創(chuàng)新有時(shí)卻難以符合市場(chǎng)需求。 索尼固執(zhí)己見， 堅(jiān)持不兼容的 MP3 格式，這直接導(dǎo)致了索尼公司的市場(chǎng)占有率大幅度下降，所以索尼在產(chǎn)品創(chuàng)新

11、的研發(fā)上，有必要必須注意以下問題：1 研發(fā)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。消費(fèi)者的市場(chǎng)偏好，和未來市場(chǎng)的判斷無疑是索尼公司需要提高的部分。2 研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。在準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位之后，加上索尼公司的創(chuàng)新，自然是市場(chǎng)占有率的可靠保證。（ 2）高質(zhì)量索尼產(chǎn)品一直都是高質(zhì)量產(chǎn)品的代言人。 不過， 如今索尼質(zhì)量事故頻發(fā)引發(fā)出索尼產(chǎn)品質(zhì)量問題。評(píng)價(jià)：1 從索尼的品牌價(jià)值來看，高質(zhì)量是索尼品牌中不可或缺的一部分。2 從索尼的市場(chǎng)定位來看，中高端市場(chǎng)的顧客更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量，要想占穩(wěn)這部分的市場(chǎng)，索尼還必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。3 高質(zhì)量對(duì)于顧客的連鎖反應(yīng)。要想開發(fā)潛在顧客，只有把索尼公司的質(zhì)量口碑做好，才能留住老顧客，用老顧

12、客帶潛在新顧客。（ 3）小型化50 年代索尼公司開發(fā)的錄音機(jī)由于體積大、重量沉、價(jià)格高，所以無法走進(jìn)消費(fèi)者家里。 但隨著索尼開發(fā)能力的投入， 使錄音機(jī)小型化、輕型化。 這使得該款產(chǎn)品大為暢銷。 小型化也成為了公司的產(chǎn)品策略之一。評(píng)價(jià)：1 產(chǎn)品小型化是索尼產(chǎn)品策略的重要組成成分。從索尼涉及的視聽玩電子產(chǎn)品來看， 爭(zhēng)對(duì)的酷愛時(shí)尚年輕人的市場(chǎng)， 產(chǎn)品的小型化設(shè)計(jì)是索尼公司在產(chǎn)品獲得巨大成功的重要要素。2 從消費(fèi)者的懶惰心理來分析，我們不難看出市場(chǎng)電子產(chǎn)品小型化的趨勢(shì)越發(fā)明顯。 給消費(fèi)者提供更多的便利， 減輕消費(fèi)者的攜帶負(fù)擔(dān)。3 .價(jià)格策略（ 1）需求導(dǎo)向的定價(jià)策略索尼公司的市場(chǎng)定位很明確， 就是瞄準(zhǔn)

13、中高端市場(chǎng)。 索尼注重消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的原因， 了解顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法， 以最終確定更貼近消費(fèi)者的價(jià)格。評(píng)價(jià)：索尼公司貼近人心的定價(jià)模式使索尼公司更了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的想法，同時(shí)還能幫助公司判斷未來市場(chǎng)的需求導(dǎo)向。在中端市場(chǎng)上，如何壓縮成本，減少中間環(huán)節(jié)，是索尼值得考慮的問題。（ 2）保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定在價(jià)格穩(wěn)定方面，索尼顯然是充分很多，沒有大幅度的漲價(jià)或降價(jià)。 評(píng)價(jià)：價(jià)格穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)又可歸納為以下幾點(diǎn)o1 穩(wěn)定的價(jià)格，既可以給消費(fèi)者公平合理的感覺，有利于樹立顧客對(duì)產(chǎn)品的良好印象。02避免與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生有害無利的價(jià)格大戰(zhàn)，從而給企業(yè)帶來穩(wěn)定的利潤(rùn)。O3 價(jià)格穩(wěn)定所帶來的質(zhì)量效應(yīng)。大幅度的降價(jià)，不僅會(huì)

14、引發(fā)消費(fèi)者對(duì)索尼產(chǎn)品質(zhì)量的猜想，同時(shí)也會(huì)使企業(yè)形象受損3.分銷策略在分銷策略上， 索尼公司因地制宜， 針對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的分銷渠道。在占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)就采用高效靈活、控制性強(qiáng)的短通路，攻下市場(chǎng)制高點(diǎn)；在歐洲市場(chǎng)則采用代理機(jī)制，借力占領(lǐng)市場(chǎng)。評(píng)價(jià)：在針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)等外部條件進(jìn)行策略上的調(diào)整是公司高度快速反應(yīng)的體現(xiàn)。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步晚，分銷系統(tǒng)不完善、效率低、分散等特點(diǎn)，索尼必須針對(duì)一些大城市進(jìn)行選擇性的銷售。 通過使各地的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，才能更好的站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)。（二） 公司層戰(zhàn)略1.多元化戰(zhàn)略（ 1）產(chǎn)業(yè)多元化索尼公司是一個(gè)以電子、 游戲、 娛樂為核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)的公司。 評(píng)價(jià)：多產(chǎn)業(yè)的

15、經(jīng)營(yíng)模式， 不僅使產(chǎn)業(yè)之間的資金運(yùn)作形成一種互補(bǔ)的局面，企業(yè)總體上不但能形成一種良性的資金循環(huán)局面， 而且資金的利用率也得到了提高。（ 2）產(chǎn)品多元化和協(xié)同戰(zhàn)略同時(shí)進(jìn)行整個(gè)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)， 索尼的公司的產(chǎn)品就足足占了一半有余。 而索尼的產(chǎn)品多元化并不是一味的涉足新的市場(chǎng)， 而是在協(xié)同戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，進(jìn)軍新市場(chǎng)。評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)： 索尼依靠技術(shù)的創(chuàng)新和協(xié)同效應(yīng)， 把自己的領(lǐng)先技術(shù)同時(shí)賦予給公司的各種產(chǎn)品， 增強(qiáng)了公司產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)通過技術(shù)和資源的充分利用實(shí)現(xiàn)了科研成本的降低，帶來空前利潤(rùn)。缺點(diǎn)： 索尼軟硬件的協(xié)同戰(zhàn)略只強(qiáng)調(diào)其自身的協(xié)同， 完全忽視了消費(fèi)者的選擇權(quán)，其軟、硬件常見的排他性，給消

16、費(fèi)者帶來不便以及增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。建議：索尼應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來決定協(xié)同戰(zhàn)略的延展性。2.全球化本土化戰(zhàn)略索尼在全球化戰(zhàn)略下，索尼又實(shí)行了研發(fā)全球化和服務(wù)全球化。評(píng)價(jià)： 本土化戰(zhàn)略使索尼把守住了自己本土化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的特色， 而全球化戰(zhàn)略使索尼的產(chǎn)品輻射到了更廣闊的銷售范圍。 隨著研發(fā)和服務(wù)的全球化， 以吸取國(guó)際化的人才作為研發(fā)基礎(chǔ)， 使產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加國(guó)際化； 服務(wù)的全球化也讓往來國(guó)際間的商務(wù)高端消費(fèi)者得到了巨大的便利。（三）本章小結(jié)從索尼目前的戰(zhàn)略來看，業(yè)務(wù)層的品牌戰(zhàn)略是索尼產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略， 但我們?nèi)匀荒軓钠放茟?zhàn)略中看到很多索尼的不足， 比如說市場(chǎng)定位過于單一，成本優(yōu)勢(shì)仍沒有得到充

17、分的發(fā)揮等問題。而針對(duì)這些問題， 我們?cè)谖磥響?zhàn)略也有比較大的空間對(duì)索尼的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略進(jìn)行改進(jìn)。從索尼的公司層戰(zhàn)略來看， 多元化仍然是索尼公司層的主戰(zhàn)略， 但與此同時(shí)， 多元化的弊端正在一點(diǎn)一點(diǎn)地從公司的財(cái)政中顯現(xiàn)出來。 所以未來集中化的戰(zhàn)略的實(shí)施是勢(shì)在必行。四、未來戰(zhàn)略（一）集中化戰(zhàn)略1.實(shí)施集中化戰(zhàn)略的原因（ 1）產(chǎn)品鏈過長(zhǎng)，核心能力分散已經(jīng)成為索尼電子產(chǎn)品現(xiàn)狀的主要問題。（ 2） 在個(gè)別電子產(chǎn)品市場(chǎng)， 索尼公司已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋于后面，并處于虧本經(jīng)營(yíng)。（ 3）中端和高端的市場(chǎng)定位不同，索尼不能將混為一談。2.集中化戰(zhàn)略的實(shí)施（ 1）索尼公司應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持自己的中高端的市場(chǎng)定位。大力發(fā)展核心競(jìng)

18、爭(zhēng)力是科技創(chuàng)新。 在高端市場(chǎng)里， 消費(fèi)者更多是追求產(chǎn)品高質(zhì)量和高科技的含金量， 索尼公司恰恰可以在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里奪得巨大的市場(chǎng)占有率， 同時(shí)也將使自己的品牌得到升華， 牢固自己高端市場(chǎng)品牌的地位。 2（ 2）在中端市場(chǎng)，具體表現(xiàn)為成本集中化戰(zhàn)略，即通過削減生產(chǎn)成本，規(guī)?；a(chǎn)，以較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格奪得更多的市場(chǎng)占有率 2 ，同時(shí)隨著科技的發(fā)展， 技術(shù)成本的降低， 索尼的部分高端產(chǎn)品也將最終落入中低端市場(chǎng)， 而中端市場(chǎng)的成本集中化戰(zhàn)略， 則恰恰是索尼高端產(chǎn)品戰(zhàn)略的一種補(bǔ)充和后續(xù)。 這對(duì)于一些想體驗(yàn)高端產(chǎn)品， 卻限于購(gòu)買力的購(gòu)買者無疑是一種巨大的誘惑。（ 3）索尼公司必須縮減自己的產(chǎn)業(yè)，將火力集中在自己的領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)中， 而不是跟其他公司在自己的弱勢(shì)產(chǎn)品的行業(yè)中進(jìn)行行業(yè)老大的爭(zhēng)奪。以海爾為例， 先推出高質(zhì)的冰箱打入歐洲市場(chǎng)，在獲得市場(chǎng)認(rèn)可之后，再陸續(xù)推出自己的相關(guān)產(chǎn)品。（二）個(gè)別品牌戰(zhàn)略1 .實(shí)施個(gè)別品牌戰(zhàn)略的原因在高端市場(chǎng)，索尼公司的銷售已經(jīng)達(dá)到瓶頸。（ 2）破壞品牌價(jià)值如果在原品牌的帶動(dòng)下退出低端產(chǎn)品， 將大大折損消費(fèi)者對(duì)于索尼的品牌價(jià)值和觀念。（ 3）電子低端市場(chǎng)具有潛力是許多高端品牌未涉及的市場(chǎng)，具有很大的潛在價(jià)值。2 .個(gè)別品牌戰(zhàn)略的實(shí)施索尼公司本身市場(chǎng)定位就是中高端市場(chǎng)， 如果索尼公司想要用原有的品牌進(jìn)入低端市場(chǎng)， 勢(shì)必會(huì)使原有品牌的市場(chǎng)定位模糊化，