大學(xué)生商業(yè)計劃書范文

1、大學(xué)生校園綜合服務(wù)APP文檔副標(biāo)題2018-10-28公司名稱公司地址大學(xué)生校園綜合服務(wù)APP|目錄一、項目概述21.1 產(chǎn)品簡介212項目背景及現(xiàn)狀分析31.1.1 項目背景31.1.2 國內(nèi)外現(xiàn)狀分析3二、項目設(shè)計思路42.1 項目主要實施內(nèi)容.42.1.1 校園生活服務(wù)42.1.2 日常學(xué)習(xí)服務(wù)52.1.3 周邊旅游服務(wù)52.2 項目實施計劃5三、項目設(shè)計技術(shù)與創(chuàng)新 .63.1 APP的設(shè)計63.2 APP的制作73.3 APP所提供的服務(wù)73.4 APP創(chuàng)新點8四、市場運營84.1 市場推廣84.2 商業(yè)運營模式94.2.1 、廣告模式94.2.2 、線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式94.

2、2.3 線下交友94.2.4 線上活動10五、市場分析105 1基于時代背景的市場分析10512基于當(dāng)今政策的市場分析115.3基于大學(xué)生現(xiàn)狀的市場分析 115.3.1 大學(xué)生基數(shù)與就業(yè)形式 115.3.2 大學(xué)生消費類型 12六、財務(wù)預(yù)測.36.1 資金來源及投入狀況評估 136.2 利潤及利潤分配 146.3 預(yù)期效益分析.146.4 未來三年財務(wù)支出預(yù)測14七、風(fēng)險控制.57.1 風(fēng)險評估模型157.2 外部風(fēng)險以及應(yīng)對簡案157.3 內(nèi)部風(fēng)險以及應(yīng)對簡案16八、公司發(fā)展戰(zhàn)略178.1公司戰(zhàn)略172大學(xué)生校園綜合服務(wù)APP|1.1 產(chǎn)品簡介大學(xué)生綜合生活A(yù)PP針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊

3、衣食住行 等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。目前曹妃甸大學(xué)城主要包括華北理工大學(xué)，工職院，職教城等 高校，但各方之間的交流和溝通還較少，資源，活動等共享程度明 顯不足。各校學(xué)生對校內(nèi)校外的資訊新聞了解的不及時不充分，對 各地所舉辦的活動講座等不能及時的知曉和參與，只在教室和宿舍 樓之間兩點一線，在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活枯燥而閉塞，生活中的牢騷無 處吐梢，遇到不公正的事件無處公布，遇到需要幫助的事情無處求 助，可以說都是高校校園內(nèi)現(xiàn)下存在的問題。另外，校內(nèi)外組織、商家等所創(chuàng)建的各類軟件平臺等數(shù)不勝數(shù)， 過于繁雜，學(xué)生在使用時難免復(fù)雜不便。然而現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速， 學(xué)生上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，尤

4、其高校內(nèi)學(xué)生群體巨大，具有相當(dāng)廣泛 的市場潛力，且大學(xué)校園服務(wù)平臺能夠使學(xué)生便利校園生活，提高 教職工的工作效率，學(xué)生甚至可以通過該類平臺獲得學(xué)識和工作的 機會。因此，在大學(xué)高校校園內(nèi)發(fā)展服務(wù)平臺勢在必行。1.2 項目背景及現(xiàn)狀分析1.2.1 項目背景參考中國移動互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢之一一APPt銷實戰(zhàn)及戰(zhàn) 略規(guī)劃分析報告顯示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端的快速普及 ，使 得手機App市場飛速發(fā)展，正潛移默化的改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞剑?來在個人消費者、企業(yè)市場、政務(wù)市場都有非常廣闊的應(yīng)用前景 ，但 安全和隱私問題不容忽視。并且校園APPM面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的 學(xué)習(xí)、生活等信息

5、并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序 ，其功能 具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面， 不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也 為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。1.2.2 國內(nèi)外現(xiàn)狀分析高等院校面積大，人數(shù)多，涉及的各類需求繁多，根據(jù)目前校 園信息化服務(wù)的發(fā)展趨勢，各高校都已有建成一個集大學(xué)生學(xué)習(xí)、 生活、娛樂、交友、消費為一體的精美服務(wù)平臺，能提供校園資訊 推送、生活服務(wù)、線上消費、線下交友等服務(wù)，改變在校學(xué)習(xí)生活 枯燥閉塞，學(xué)生情感生活壓抑無處訴說等情況，實現(xiàn)學(xué)校新聞實時 發(fā)布，各項需求即時解決，生活情感方面的的互助，從整體上提升校園生活的質(zhì)

6、量和水平。而就校園電商平臺來說，全國的高校在這一方面還尚處于起步 階段，僅有幾座高校進行過嘗試，如四川大學(xué)構(gòu)建的“天天”校園 電商平臺和武漢大學(xué)正在投入使用的“哎呀呀”校園電商平臺等。國外的高校校園電商系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到很高的水平，校園網(wǎng)上購 物系統(tǒng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)等都已十分完善，較之國內(nèi)來說更為成熟。 在校學(xué)生利用其電商網(wǎng)絡(luò)平臺用網(wǎng)絡(luò)足不出戶就能實現(xiàn)購買各類商 品和支付一些日常費用，為學(xué)校師生和員工提供了很大便利。二、項目設(shè)計思路2.1 項目主要實施內(nèi)容目前該app應(yīng)該包括如下幾部分：2.1.1 校園生活服務(wù)周邊飲食簡介：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間 段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特

7、色菜，新款菜系，人均消費, 點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話， 菜單，餐點飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡 館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息, 同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行 車等；兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；校內(nèi)生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信 息發(fā)布。2.1.2 日常學(xué)習(xí)服務(wù)選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級, 計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名， 本校，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，

8、學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息 發(fā)布等等。2.1.3 周邊旅游服務(wù)周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。2.2 項目實施計劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯 店、旅店、商鋪等，為其在 APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟 大學(xué)生校園搜索APP周邊商戶可在APP!提供電子優(yōu)惠券功能、 團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新 生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供 相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)， 與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容， 對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該

9、AP氾用的二維碼 讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣 到華北理工大學(xué)和周圍搞笑的校組織。三、項目設(shè)計技術(shù)與創(chuàng)新1.1 APP的設(shè)計APPB分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以 簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省 （即游客登錄），包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理 ；功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航， 關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)（包括教學(xué)樓內(nèi)教室平

10、面圖），信息推送系統(tǒng)，以及 聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng) ；同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息 及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息 便于以后升級與完善。1.2 APP的制作使用JAVA制彳Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK 作ios版1.3 APP所提供的服務(wù)1 .校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進行校園化的標(biāo)注 （校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進行詳細標(biāo)注，如使用： 華北理工大學(xué)校內(nèi)，商業(yè)街各商鋪等。）同時支持用戶間分享地點；2 .常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進行 APP勺特色化 （地圖導(dǎo)航，

11、圖片預(yù)覽，評價及收藏信息），并推出基于特定活動的 （而不是地點本身的特點的）專門的推薦組（如：約會該去哪，班級活 動地點的選擇）；3 .課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APPrt自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學(xué)樓（核心教學(xué)區(qū)，A,B,C,D教學(xué)區(qū)等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提 供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒；4 .校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息（各校官 網(wǎng)，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)處網(wǎng)等）對信息進行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶 可以對各個標(biāo)簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息 （包括 各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等）；5

12、 .生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不 斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進行推送；3.4 APP倉I新點目前校內(nèi)外組織、商家等所創(chuàng)建的各類軟件平臺等數(shù)不勝數(shù)， 過于繁雜，學(xué)生在使用時難免復(fù)雜不便。我團隊 APP根據(jù)曹妃甸大 學(xué)城目前特點結(jié)合校園內(nèi)部情況，將社交、電商、服務(wù)三方面綜合 起來，讓大學(xué)生通過一個APP瀏覽到想要的各種資訊和滿足在學(xué)習(xí) 生活中個需求，可謂是一個綜合型平臺，學(xué)生的福音。四、市場運營4.1 市場推廣我團隊本著以“把技術(shù)做精”的原則，做到了分工明確，責(zé)任 到人制。以“做曹妃甸區(qū)大學(xué)城電商綜合平臺的龍頭”為目標(biāo)，全 體員工共同奮斗，并且經(jīng)過努力已形成自己獨特穩(wěn)

13、定商業(yè)模式。 市場推廣情況：我團隊主體位于華北理工大學(xué)，在唐山工職院，唐山職教城均 有數(shù)多工作室，且均得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和社會的大力支持，與山東交 通學(xué)院，河北工業(yè)大學(xué)，北京農(nóng)學(xué)院等各大高校均建立長期合作關(guān) 系。基本壟斷了大學(xué)城電商綜合服務(wù)平臺，可以做到同學(xué)哪里有需 求，哪里就有我們的現(xiàn)狀。4.2 商業(yè)運營模式421、廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行 廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過 廣告費獲得贏利。4.22 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過 App來獲得收入畢竟有限，軟 件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽?App中

14、搭載由團隊設(shè)計的原 創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入 人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表。可以通 過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。4.23 3線下交友為了維持運作系統(tǒng)的穩(wěn)定，由線上自媒體提供流量，控制住輿 論權(quán)，展開線下交友活動，滿足多數(shù)大學(xué)生心理上“渴望交友”的需求，我們提供平臺，將有同樣意向的同學(xué)聯(lián)系到一起，其中雙方各 需付9.9元的費用，經(jīng)過長期的實踐收益可觀，平均每天可湊成20組“朋友”，一個月的收益在3000-4000元之間。并使線上自媒體更 具親和力，以此達到穩(wěn)定的運作系統(tǒng)。10大學(xué)生校園綜合服務(wù)APP|類似線下活動

15、兩周一次，在此不做詳細介紹。4.24 4線上活動交友小程序和自媒體平臺能讓企業(yè)用最低的廣告成本，獲得最 佳的推廣效果。與傳統(tǒng)的廣告方式相比，交友小程序和自媒體平臺 廣告無需按點擊和播發(fā)次數(shù)付費，其圖文并茂、形象生動的廣告表 現(xiàn)形式，無論是費用還是效果方面都比傳統(tǒng)的廣告更勝一籌。五、市場分析5.1 基于時代背景的市場分析大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)是最廣泛的信息交流平臺，沒有時間、空 間、地域和國別的限制，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙。企業(yè) 通過網(wǎng)絡(luò)可隨時傳遞產(chǎn)品信息，開展?fàn)I銷活動；從客戶來說，通過 網(wǎng)絡(luò)可以實時快捷地查詢、游覽到所需的各種產(chǎn)品及服務(wù)信息，并 將自己的響應(yīng)及時發(fā)送給企業(yè)。每個企業(yè)都可以有

16、自己的網(wǎng)址，都可以在得到允許的情況下在 商業(yè)網(wǎng)站上隨時發(fā)布自己的商品信息，甚至在企業(yè)與用戶之間建立 起一種相互信任的長期關(guān)系，而這一切所需的成本是極其低廉的， 也不需很長的時間。所以，不論是何等規(guī)模的企業(yè)，都可以用相差 不多的成本建設(shè)并推廣自己的網(wǎng)站。從這個意義上來講，大企業(yè)、 小企業(yè)甚至是個人，都是站在同一起跑線上，開展公平競爭。ii大學(xué)生校園綜合服務(wù)APP|5.2 基于當(dāng)今政策的市場分析大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅緩解了就業(yè)的壓力，而且還對社會提供了 許多工作崗位。早在2003年政府對此就開始重視了，而且越來越強。 現(xiàn)在黨和國家又提出了 “大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的號召，我們積極 響應(yīng)黨和國家的號召。

17、而且有關(guān)部門制定和完善鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的 措施。創(chuàng)造條件，探索依靠社會力量建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，完善 孵化功能，為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供必要的資金、技術(shù)和智力支持。5.3 基于大學(xué)生現(xiàn)狀的市場分析5.3.1 大學(xué)生基數(shù)與就業(yè)形式據(jù)統(tǒng)計：2016年就業(yè)形勢比較復(fù)雜、非常艱巨，去年高校畢業(yè) 生是765萬人，比15年增加16萬人，而且中職畢業(yè)生和初高中畢 業(yè)以后不再繼續(xù)升學(xué)的學(xué)生大約也是這個數(shù)量。青年的就業(yè)群體加 在一起大約有1500萬左右。這些數(shù)字表明了我國就業(yè)壓力的嚴(yán)峻性，與此同時國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境 的日趨完善，創(chuàng)業(yè)文化日漸風(fēng)靡，這表明大學(xué)生走創(chuàng)業(yè)路是非常值 得嘗試的。5.3.2 大學(xué)生消費類型大學(xué)生群體是

18、一個相對完整的消費群體，涉及衣穿住行等多個 方面，校園里有些學(xué)生在倡導(dǎo)高消費和超前消費，他們的虛榮心態(tài) 和炫耀行為造成了一種示范效應(yīng)，這對很多學(xué)生都會產(chǎn)生一種外部 壓力，也會導(dǎo)致消費水平水漲船高。但這種高消費和超前消費現(xiàn)象 促使了校園經(jīng)濟的快速發(fā)展，也為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了的創(chuàng)業(yè)機 遇。5.4 基于高校地理位置現(xiàn)狀的市場分析（以華北理工大學(xué)為例） 根據(jù)教育部文件我們推測市區(qū)高校外遷，郊區(qū)建設(shè)大學(xué)城推動 地方經(jīng)濟發(fā)展是未來十年的高校發(fā)展方向。以唐山市華北理工大學(xué) （以下簡稱我校）為例，曹妃甸可謂是一塊處女地，現(xiàn)在我校大學(xué) 生在校生活內(nèi)容豐富，多姿多彩。但是由于我校所處的特殊地理位 置，導(dǎo)致了信息

19、來源渠道狹窄，最新的信息不能第一時間到達大學(xué) 生的身邊，對于學(xué)校以外嚴(yán)重缺失認(rèn)知以及欣賞，我們針對大學(xué)生 做出的綜合性服務(wù)，并且具有一定的特色內(nèi)容，讓大學(xué)生享受服務(wù) 的同時還能收獲其他的東西。對于市面上一般的傳統(tǒng)平臺，我們平 臺真正的深入學(xué)生內(nèi)部，認(rèn)真研究曹妃甸大學(xué)生的所想所需，更加 注重細節(jié)的關(guān)注，真正以大學(xué)生的生活為核心打造平臺，而且隨著曹妃甸的發(fā)展，我們的核心客戶會劇增。分析小結(jié)：基于以上分析，大學(xué)就是鐵打的營盤流水的兵，一年 一屆客戶更新快，客戶素質(zhì)也高，而且大學(xué)生基數(shù)大，消費高，自 己也有精力能力和意愿去從事一些社會實踐；大學(xué)面積廣，需求范 圍大，信息更新快，但大部分的高校地處偏僻，

20、精神文化方面的需 求與物質(zhì)文化水平的不平衡日漸增大。因此，建立一個集資訊普及， 情感咨詢，生活消費于一體的大學(xué)生高校服務(wù)平臺則尤為重要。六、財務(wù)預(yù)測6.1 資金來源及投入狀況評估開支科目預(yù)算 經(jīng)費（元）主要用途經(jīng)費來源（元）校 內(nèi)校外租用工作室費用5000申請營業(yè)執(zhí)照和 公司辦公地點10001000營業(yè)執(zhí)照相關(guān)費 用1000申請企業(yè)號和相 關(guān)項目500500程序開發(fā)與建設(shè)2000開展和拓展業(yè)務(wù) 的平臺10001000APP的開發(fā)與推 廣4000業(yè)務(wù)升級的必要 途徑20002000平臺的維護與運 營3000業(yè)務(wù)量的重要保 障15001500硬件設(shè)備8000穩(wěn)定的辦公場所50003000公司文化設(shè)

21、計與 建設(shè)3000團隊精神打造15001500線下的推廣宣傳 活動以及路演2000開辟新市場10001000風(fēng)險預(yù)留資金2000處理緊急事務(wù)10001000預(yù)算經(jīng)費總額3000014500155006.2 利潤及利潤分配項目第一年一、營業(yè)收入50000減：宮業(yè)成本28000營業(yè)稅金及附加4760管理費用3000二、營業(yè)利潤14240力口：營業(yè)外收入30001減：營業(yè)外支出2000三、利潤總額15240減：所得稅3810四、凈利潤11430力口：年初末分配利潤0五、可供分配的利潤11430六、未分配利潤114306.3 預(yù)期效益分析未來五年的銷售收入預(yù)測明細表項目弟一年弟-年弟二 年第四 年第五

22、 年網(wǎng)絡(luò)廣告2351020網(wǎng)絡(luò)父友0.81.531520電商1.53181420合計4.37.51639606.4 未來三年財務(wù)支由預(yù)測單位（萬元）年份團隊投入及研發(fā)市場推廣 商務(wù)包裝軟硬件生產(chǎn)其他合計 支出20190.51.503.002.007.0020201.53.407.003.5015.4202156.509.505.8026.8七、風(fēng)險控制7.1 風(fēng)險評估模型網(wǎng)隴威固風(fēng)除情境假，明恚沌的內(nèi)容7.2 外部風(fēng)險以及應(yīng)對簡案經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，周邊商場數(shù)量增加，對線上商業(yè)平臺 的需求可能會減小，使企業(yè)業(yè)績下降，所以我們要不斷創(chuàng)新不斷超 越，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)

23、”在變化中求生存。法律風(fēng)險隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，相關(guān)法律條文會更加完善，同時也許會出 現(xiàn)一些現(xiàn)在允許經(jīng)營但今后不可經(jīng)營的商品種類或商業(yè)模式等。企 業(yè)的方陣政策可能會隨著法律的修訂而發(fā)生一些變化，我們也會征 求指導(dǎo)老師的意見。競爭對手風(fēng)險競爭對手可能會得到更多其他企業(yè)不能得但的資源，并可能依 托資源增大市場占有率，給自身企業(yè)的發(fā)展帶來一定的威脅。但是 經(jīng)過我們冷靜分析發(fā)現(xiàn)競爭對手的存在，在一定程度上激勵我們更 團結(jié)一致，奮發(fā)進取。政治環(huán)境的變化一個時代有一個時代的政策，也許在未來國家對于中小微以及創(chuàng) 業(yè)企業(yè)的發(fā)展扶持力度發(fā)生變化，這也會給企業(yè)帶來不可預(yù)測的風(fēng) 險，所以我們緊跟政策，靈活應(yīng)對。顧客風(fēng)險顧客消費愛好或者消費習(xí)慣的變化，可能是自身企業(yè)原有優(yōu)勢 產(chǎn)品逐漸