寫字樓大客戶定向拓展計(jì)劃及要求

1、寫字樓大客戶定向拓展計(jì)劃及要求一寫字樓意向登記客戶分析截止2014年5月8日營銷中心共登記意向客戶122批，具體客戶詳細(xì)分析如下：1、年齡統(tǒng)計(jì)：年齡段25以下25-3030-3535-4040-4545以上未記錄人數(shù)（人）2114321241110所占比例1.6%9.0%35.2%17.2%19.6%9.0%8.1%2、意向面積：面積區(qū)間500以下500-10001000以上未統(tǒng)計(jì)人數(shù)（人）7121291所占比例58.1%17.2%23.7%0.8%3、從事行業(yè)：行業(yè)地產(chǎn)、礦業(yè)金融、投資建筑、裝飾商務(wù)貿(mào)易科技類個(gè)體其它不詳未統(tǒng)計(jì)人數(shù)（人）4135107566111所占比 例3.2%10.6%4

2、.1%8.2%5.7%4.1%4.9%50%9.0%4、價(jià)格期間：價(jià)格10000-1500015000-2000020000以上未統(tǒng)計(jì)人數(shù)（人）4066511所占比例32.8%54.1%4.1%9.0%5、購買用途：用途辦公投資投資兼自用自用未統(tǒng)計(jì)人數(shù)（人）83111693所占比例6.6%25.4%9.0%56.6%2.5%6、客戶區(qū)域：區(qū)域省外省內(nèi)未統(tǒng)計(jì)昆明省內(nèi)外地人數(shù)（人）1528376所占比例12.3%23.0%2.5%62.3%7、意向客戶分析小結(jié)：1）30-45歲是目前市場關(guān)注“269”的主要年齡段，在意向客戶中占比71%；2）客戶主要意向面積段在500以下和1000以上居多，在意向

3、客戶中占比81%；3）客戶主要從事行業(yè)是科技類、商務(wù)、貿(mào)易、建筑、裝飾、金融、投資、地產(chǎn)、礦業(yè)居多，在意向客戶中占比30%；4）客戶主要意向價(jià)格在15000-20000元之間，在意向客戶中占比54%；5）客戶購買的主要用途是自己使用、投資居多，在意向客戶占比81%；6）客戶的所在區(qū)域主要在昆明市區(qū)，在意向客戶中占比23%。二、拓展方向和渠道：1、現(xiàn)有客戶，已成交客戶；2、渠道拓展客戶； 1）昆明各大商會(huì)（重慶商會(huì)，百集龍家居A座26樓，電話上海商會(huì)，地址：北門街9號(hào)B座2層203-206電話河南商會(huì)，地址：昆明市民航路400號(hào)城投大廈

4、5樓，電話廣東商會(huì)，地址：昆明市滇池路中段金岸春天小區(qū)45-17，電話河北商會(huì)，地址：云南省昆明市滇池路802號(hào)，電話等）計(jì)劃一周去一個(gè)商會(huì)拓展。 2）“中和黃埔”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的繼續(xù)合作拓展 3）至祥大客戶資源 4）一些高端紅酒會(huì)所 5）高爾夫會(huì)所3）營銷事件吸引客戶 1）6月7日地鐵財(cái)富論壇； 2）7月12日明星代言寫字樓大堂開放 3）7月26日商業(yè)試運(yùn)營，開業(yè)慶典； 4）8月9日歐洲文藝復(fù)興藝術(shù)創(chuàng)意集市； 5）8月17日航空私人飛行體驗(yàn)之旅； 6）8月30日世界頂級(jí)獨(dú)立制表大師中國巡展，國際鐘表展趨勢發(fā)布

5、； 7）9月12日秋季房交會(huì)； 8）9月16日西南首次空中夜宴； 9）9月27日法國文化周開幕，稽印象畫展； 10）10月11日法國印象派藝術(shù)展； 11）10月25日頂級(jí)香道私家品鑒會(huì)； 12）11月8日高爾夫聯(lián)賽； 13）11月22日昆曲唐會(huì)； 14）12月6日建水紫陶評(píng)鑒會(huì) ； 15）12月25日書法繪畫筆會(huì)；三、寫字樓大客戶定向拓展標(biāo)準(zhǔn)和要求：1、拓展標(biāo)準(zhǔn)和要求拓展對象拓展人員拓展物料拓展要求禮品建議經(jīng)費(fèi)報(bào)銷1）前期登記的意向客戶2）現(xiàn)有客戶、已成交的老客戶3）渠道拓展客戶4）營銷時(shí)間吸納客戶項(xiàng)目經(jīng)理1人置業(yè)顧問1人，管家1人，司機(jī)1人（共4人）看房車一輛拓展禮品一份樓書每個(gè)拓展對象一份

6、拓展PPT一個(gè)宣傳視頻1個(gè)置業(yè)顧問統(tǒng)一名片統(tǒng)一著裝（男置業(yè)顧問:皮鞋，黑襪子，黑色西服，白襯衣，統(tǒng)一領(lǐng)帶。女置業(yè)顧問：高跟鞋，畫淡妝，頭發(fā)統(tǒng)一盤起，黑襪子，短裙裝，白襯衣）。登記客戶禮品：同德茶臺(tái)，意向客戶禮品：根據(jù)客戶誠意度分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，A等級(jí)獎(jiǎng)品價(jià)值150元，B等級(jí)獎(jiǎng)品價(jià)值100元，C獎(jiǎng)品價(jià)值等級(jí)50元。拓展客戶過程中因請客戶吃飯或送出其他禮品所產(chǎn)生的費(fèi)用，由拓展人員提前向項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)，實(shí)報(bào)實(shí)銷。3、拓展計(jì)劃計(jì)劃5月11號(hào)-6月10日每天拓展3批次客戶。日期批次人員備注2014.5.1422014.5.1522014.5.1622014.5.1722014.5.1822014.5

7、.1922014.5.2022014.5.2122014.5.2222014.5.2322014.5.2422014.5.2522014.5.2622014.5.2722014.5.2822014.5.2922014.5.3022014.5.3122014.6.122014.6.222014.6.322014.6.422014.6.522014.6.622014.6.722014.6.822014.6.922014.6.102三、廣告投放及目標(biāo)群建議：1、針對年齡段在30-45歲之間，從事科技類、商務(wù)、貿(mào)易、建筑、裝飾、金融、投資、地產(chǎn)、礦業(yè)等行業(yè)的企業(yè)高層；2、針對文山、紅河、大理、曲靖、昆明等重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)廣告投放。3、針對省外及高端客戶群體，建議在機(jī)場、高爾夫球場和高端財(cái)經(jīng)雜志等做適當(dāng)廣告投放。四、拓展費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合金金額（元）職業(yè)顧問名片2412元/盒288元職業(yè)顧問服裝12 2000元/套24000元拓展禮品登記客戶禮品（茶臺(tái)）2