渠道產(chǎn)品銷售交流課程廣域網(wǎng)加速WOC

1、深信服渠道銷售培訓課程-WOC/IPSECWOC/IPEC產(chǎn)品介紹VPN組網(wǎng)場景專線優(yōu)化場景核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)加速場景WOC常見問題解答 WOC產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹WOC產(chǎn)品介紹WOC是一款融合VPN、加速、流控功能的一體化設(shè)備，核心價值在于加速優(yōu)化針對不同的應(yīng)用場景，衍生出針對性解決方案VPNVPN功能功能應(yīng)用優(yōu)化應(yīng)用優(yōu)化數(shù)據(jù)優(yōu)化數(shù)據(jù)優(yōu)化鏈路優(yōu)鏈路優(yōu)化化應(yīng)用流量應(yīng)用流量可視化可視化智能報表智能報表流量管理流量管理實現(xiàn)VPN組網(wǎng)實現(xiàn)應(yīng)用加速冗余流量削減鏈路丟包、延遲優(yōu)化流控、封堵加速VPN組網(wǎng)方案專線優(yōu)化解決方案應(yīng)用加速解決方案IPSEC產(chǎn)品介紹多多VPNVPN形態(tài)形態(tài)3G/WiFi VPN (靈活）低

2、成本IPSEC VPNMIG：功能最全面一體化安全網(wǎng)關(guān)路由、交互、管控、VPN一體化VPN組網(wǎng)組網(wǎng)新建組網(wǎng)新建組網(wǎng)已建組網(wǎng)優(yōu)化已建組網(wǎng)優(yōu)化新建VPN常見行業(yè)分布 知名企業(yè)：分支機構(gòu)分布全國、全球：如地產(chǎn)、汽車、物流、鞋服、制造 中小企業(yè)（渠道覆蓋）：典型連鎖 如陽光酒店、歐派家居、華耀電子、 政府：專網(wǎng)到末梢網(wǎng)點延伸、電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)：非十二金工程政府單位，預(yù)算有限，專線成本高，如文化：數(shù)字圖書館，環(huán)保：PM2.5等 其他：如郵儲、農(nóng)信社離行ATM；石油、煤礦偏遠節(jié)點，移動應(yīng)急通信站點等（IPSEC)驅(qū)動VPN組網(wǎng)的核心需求 新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)、分支需要訪問 完善IT建設(shè)，覆蓋末梢網(wǎng)點（衛(wèi)生：到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

3、、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心節(jié)點互聯(lián)） 新建異地網(wǎng)點、需要與總部接入互聯(lián) 新建VPN組網(wǎng)需求分析最穩(wěn)定、最安全VPN：并且VPN的市場占有率多年來一直持續(xù)保持領(lǐng)先最快速VPN：深信服HTP算法，提高網(wǎng)絡(luò)吞吐能力；減少高延時、高延遲所帶來的影響，尤其在跨運營商、跨國、衛(wèi)星鏈路、3G鏈路等網(wǎng)絡(luò)較差的環(huán)境下，優(yōu)化的效果會特別明顯最節(jié)省帶寬VPN：基于數(shù)據(jù)碼流特征削減技術(shù)，有效削減冗余流量，最高削減高達90%最快速移動辦公 ：深信服提供獨立版PACC客戶端軟件滿足移動人員快速安全接入。最快速的應(yīng)用交付：豐富的7層協(xié)議代理技術(shù)，有效解決由于網(wǎng)絡(luò)丟包延遲以及協(xié)議自身交互缺陷所帶來體驗慢問題 加速VPN組網(wǎng)方案優(yōu)勢場

4、景1：新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)：擴大需求，延伸需求 需求引導(dǎo)：加速需求引導(dǎo)：加速VPN組網(wǎng)組網(wǎng) 理由：核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行是客戶最關(guān)注的，網(wǎng)絡(luò)只是幫助業(yè)務(wù)順利上線，而業(yè)務(wù)最終使用好壞，用戶體驗，穩(wěn)定性將是關(guān)注重點，構(gòu)成加速VPN組網(wǎng)最基本需求條件需求引導(dǎo)思路：需求引導(dǎo)思路：此場景下，由于客戶屬于新上業(yè)務(wù)系統(tǒng)，組網(wǎng)屬于剛需，核心需要解決的問題就是如何此場景下，由于客戶屬于新上業(yè)務(wù)系統(tǒng)，組網(wǎng)屬于剛需，核心需要解決的問題就是如何引導(dǎo)客戶對加速引導(dǎo)客戶對加速VPN的感興趣直到認可的感興趣直到認可認可方式有很多種：比如與傳統(tǒng)認可方式有很多種：比如與傳統(tǒng)VPN優(yōu)劣勢對比，測試直接體驗，案例影響等等優(yōu)劣勢對比，測試直接體驗

5、，案例影響等等這里給出一種常用的方式，供大家參考：這里給出一種常用的方式，供大家參考： 技術(shù)認可：相比傳統(tǒng)技術(shù)認可：相比傳統(tǒng)VPN組網(wǎng)優(yōu)勢：組網(wǎng)優(yōu)勢：場景1：新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)：從方案和技術(shù)上取得客戶認可傳統(tǒng)VPN:1、只解決最基本分支互聯(lián)問題（也就是溫保問題）2、只解決數(shù)據(jù)傳輸安全問題（也就是業(yè)務(wù)單一需求問題）3、產(chǎn)品功能簡單，無額外價值（性價比低，不適應(yīng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)多方面需求）組網(wǎng)的根本在與優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理：組網(wǎng)的根本在與優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理：WOC是最好的選擇：是最好的選擇： 1、在解決分支互聯(lián)基礎(chǔ)上，徹底解決傳統(tǒng)VPN低效率問題，屬于加速VPN 2、集成了加速、VPN、流控、防火墻模塊，解決廣域網(wǎng)建設(shè)面

6、臨多種問題 3、精細化的訪問控制、業(yè)務(wù)識別能力，對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的優(yōu)先級處理更全面4、線路傳輸效率、穩(wěn)定性堪比專線，all in one 設(shè)備，性價比更高5、固定分支、移動辦公接入、跨省、跨國線路加速效果更明顯6、豐富報表功能，集中管理，降低運維管理成本，提高運維管理績效 技術(shù)認可：案例講故事技術(shù)認可：案例講故事場景1：新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)：通過案例影響客戶 1、新的經(jīng)銷商服務(wù)專網(wǎng)建設(shè)必須能夠消除不同運營商之間數(shù)據(jù)交互為系統(tǒng)的正常運行帶來的負面影響。 2、提升DMS系統(tǒng)的訪問效率，解決大數(shù)據(jù)量查詢時效率低下的問題，解決網(wǎng)絡(luò)中非DMS應(yīng)用對帶寬資源的惡意搶占。 東南汽車決定與深信服開展深入合作，在分布于全國7

7、5個城市的100多個營業(yè)廳均部署深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化設(shè)備，以實現(xiàn)東南汽車總部及全國各營業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整改優(yōu)化 對經(jīng)銷商服務(wù)專網(wǎng)應(yīng)用進行流量保障，總體實現(xiàn)DMS系統(tǒng)在經(jīng)銷商服務(wù)專網(wǎng)中能夠達到3 3倍以上的加速效果，有效地保障了DMS系統(tǒng)的穩(wěn)定、快速運行 針對傳統(tǒng)針對傳統(tǒng)VPN廠商方案競爭策略廠商方案競爭策略場景1：新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)：從競爭角度選擇最佳方案VPN組網(wǎng)WOC :加速加速VPN、速度最快、功能最多、速度最快、功能最多IPSEC :普通普通VPN，第一品牌，第一品牌3G VPN、WIFI VPN：靈活組網(wǎng)、無線覆蓋：靈活組網(wǎng)、無線覆蓋MIG :一體化安全網(wǎng)關(guān)（低成本，功能齊全）一體化安全網(wǎng)關(guān)（低成本，

8、功能齊全）SSL:市場第一、移動安全接入辦公市場第一、移動安全接入辦公靈活組合，針對性控標：如三級組網(wǎng)，三級節(jié)點可采用MIG與WOC對接組合注意：注意：VPN組網(wǎng)市場，友商通常參與策略通常都是低價，因此我們方案組合上可靈活應(yīng)組網(wǎng)市場，友商通常參與策略通常都是低價，因此我們方案組合上可靈活應(yīng)對：對：對于業(yè)務(wù)新建場景，結(jié)合需求、企業(yè)規(guī)模、預(yù)算綜合評估方案可行性，基于競爭考慮，對于業(yè)務(wù)新建場景，結(jié)合需求、企業(yè)規(guī)模、預(yù)算綜合評估方案可行性，基于競爭考慮，如果投入成本高出預(yù)算很多，可以適當將部分小型分支采用如果投入成本高出預(yù)算很多，可以適當將部分小型分支采用MIG，降低成本同時有效控，降低成本同時有效控

9、標標場景1：新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)：與友商對比（國內(nèi)） 針對傳統(tǒng)針對傳統(tǒng)VPN廠商競爭對比廠商競爭對比廠商Sangfor華夏創(chuàng)新天融信網(wǎng)康H3C產(chǎn)品高性價比無論是整體功能模塊 還是功能細節(jié)優(yōu)勢明顯支持雙邊、單邊智能加速網(wǎng)關(guān)支持VPN、50M加速流量一下設(shè)備沒有OEM華夏創(chuàng)新設(shè)備無VPN模塊WOG，純加速產(chǎn)品WAAM（加速模塊，板卡形式配合路由器來用）方案維度多種子方案，應(yīng)用不同業(yè)務(wù)場景加速產(chǎn)品具備負載功能只做專線優(yōu)化只做專線優(yōu)化MSR路由具備VPN模塊資質(zhì)、專利價格有自己專利（如流緩存）入圍Gartner國內(nèi)市場占有率前三入圍央采自己專利低端加速設(shè)備沒有入圍央采OEM產(chǎn)品入圍央采OEM產(chǎn)品OEM產(chǎn)品板卡

10、價格很高服務(wù)體系直屬辦事處無有有有場景1：新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)：針對友商屏蔽方法 針對傳統(tǒng)針對傳統(tǒng)VPN廠商競爭屏蔽方法廠商競爭屏蔽方法技術(shù)屏蔽：技術(shù)屏蔽：要求要求VPN、加速、流控集成一體化設(shè)備（除、加速、流控集成一體化設(shè)備（除H3C外，其他不支持外，其他不支持VPN）視頻會議優(yōu)化技術(shù)：注意是通過視頻會議優(yōu)化技術(shù)：注意是通過UDP代理優(yōu)化和流控兩種手段保障代理優(yōu)化和流控兩種手段保障內(nèi)置應(yīng)用識別庫，基于應(yīng)用的智能流量管理（非內(nèi)置應(yīng)用識別庫，基于應(yīng)用的智能流量管理（非ip+端口）端口）豐富報表功能，訪問權(quán)限的細化控制（國內(nèi)廠商做的很差）豐富報表功能，訪問權(quán)限的細化控制（國內(nèi)廠商做的很差）針對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的協(xié)

11、議加速代理技術(shù)（應(yīng)用層代理，針對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的協(xié)議加速代理技術(shù)（應(yīng)用層代理，VAA技術(shù)，其他廠商不支持）技術(shù)，其他廠商不支持）資質(zhì)服務(wù)屏蔽：資質(zhì)服務(wù)屏蔽：本地化的原廠服務(wù)（華夏創(chuàng)新沒有）本地化的原廠服務(wù)（華夏創(chuàng)新沒有）入圍央采（網(wǎng)康、天融信屬于入圍廠商，其他不是）入圍央采（網(wǎng)康、天融信屬于入圍廠商，其他不是）.進入最新的進入最新的Gartner魔力象限（可以干掉國內(nèi)所有品牌）魔力象限（可以干掉國內(nèi)所有品牌）3.中國市場排名前三的第三方報告（可以干掉國內(nèi)所有品牌）中國市場排名前三的第三方報告（可以干掉國內(nèi)所有品牌）4.產(chǎn)品發(fā)布三年以上（提供軟件登記證書），擁有著作權(quán)非產(chǎn)品發(fā)布三年以上（提供軟件登記證

12、書），擁有著作權(quán)非OEM（可以干掉哪些剛成立的國內(nèi)（可以干掉哪些剛成立的國內(nèi)小品牌，如網(wǎng)康）小品牌，如網(wǎng)康） 部署方式部署方式場景1：新建業(yè)務(wù)系統(tǒng)：VPN組網(wǎng)產(chǎn)品部署方式1、互聯(lián)網(wǎng)新建、互聯(lián)網(wǎng)新建VPN組網(wǎng)，組網(wǎng)，WOC常見部署方式常見部署方式網(wǎng)關(guān)部署，可做出口路由網(wǎng)關(guān)部署，可做出口路由單臂部署，不影響出口路由配置單臂部署，不影響出口路由配置組網(wǎng)重點目標市場及需求機會（側(cè)重WOC)VPN組網(wǎng)企業(yè)地產(chǎn)汽車鞋服制造零售建筑施工政府交通環(huán)保水利集團到分公司、項目部、網(wǎng)點互聯(lián)廠商到4S店互聯(lián)集團到區(qū)域分公司、門店互聯(lián)集團到各分公司、工廠互聯(lián)集團到區(qū)域連鎖商場互聯(lián)組網(wǎng)集團子公司、項目部互聯(lián)體系內(nèi)部垂直網(wǎng)

13、絡(luò)新建（如運管局）圍繞水污染源、固廢排氣項目組網(wǎng)場景2：末梢節(jié)點覆蓋、新建異地節(jié)點 需求分析及方案策略需求分析及方案策略末梢節(jié)點覆蓋：兩種類型：現(xiàn)有專網(wǎng)延伸、VPN固網(wǎng)到節(jié)點完善業(yè)務(wù)特點：末梢節(jié)點數(shù)量龐大，數(shù)據(jù)量交互小，業(yè)務(wù)及服務(wù)向基層滲透需求 特點：不同行業(yè)，不同客戶存在差異化需求，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點和規(guī)模不一致，對產(chǎn)品功能和特性要求也有區(qū)別節(jié)點主推產(chǎn)品：MIG、IPSEC 、3G VPN此場景VPN組網(wǎng)，方案整體優(yōu)勢要凸顯出來，要有能夠建立起差異化優(yōu)勢和屏蔽的功能或者指標如WOC+MIG組合（實現(xiàn)功能上的差異化優(yōu)勢）如SSL+IPSEC組合（實現(xiàn)成本上的優(yōu)勢）已有VPN網(wǎng)絡(luò)客戶有哪些問題 跨省、跨運

14、營商、跨國分支訪問體驗慢客戶 企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較快，數(shù)據(jù)量劇增，帶寬壓力大、面臨升級 VPN不穩(wěn)定、業(yè)務(wù)易中斷： 關(guān)鍵業(yè)務(wù)，大流量沖擊，業(yè)務(wù)交付差 VPN使用年限長，需要替換（某xx發(fā)電集團） 已建VPN網(wǎng)絡(luò)我們：問題擴大 人：責任、績效 部門：績效 企業(yè)：風險、損失客戶：體驗不好，但不嚴重、不致命客戶：認可問題我們：肯定問題，規(guī)劃方案隱性需求暗示問題SPIN話術(shù)明確需求隱性問題責任、績效認同解決：抓痛點讓客戶認同問題迫切性和重要性 場景：已建VPN網(wǎng)絡(luò)：讓需求變的剛性 場景：已建VPN網(wǎng)絡(luò)：分析并明確合理的方案 方案策略方案策略將客戶新建網(wǎng)絡(luò)進行分析，判斷可行性方案：1、如果客戶已新建VPN網(wǎng)絡(luò)

15、不到三年，但是使用效果一般，業(yè)務(wù)出現(xiàn)偶爾慢的情況，客戶擔憂網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)投入成本？以什么樣的思路應(yīng)對？ 結(jié)論：不適宜全面網(wǎng)絡(luò)改造升級，針對問題嚴重的幾個分支點，部署WOC實現(xiàn)加速優(yōu)化，然后逐步鋪開，這樣前期投入成本不會太高2、如果客戶已新建VPN網(wǎng)絡(luò)不到三年，但是使用效果一般，業(yè)務(wù)出現(xiàn)有慢的情況，客戶想一次性解決，但是不能替換現(xiàn)有設(shè)備，以什么樣的思路應(yīng)對？ 結(jié)論：更改立項理由：比如將立項理由更改成核心業(yè)務(wù)加速優(yōu)化方案，我們設(shè)備不做VPN，只做優(yōu)化3、 客戶VPN已經(jīng)使用很多年，業(yè)務(wù)體驗一般，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量較差，怎么應(yīng)對？ 結(jié)論：可以采用WOC直接替換升級（立項理由：廣域網(wǎng)優(yōu)化改造） 專線優(yōu)化場景場景1：專

16、線場景：深信服方案實現(xiàn)鏈路和業(yè)務(wù)優(yōu)化鏈鏈路路數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)應(yīng)用應(yīng)用 通過HTP技術(shù)優(yōu)化傳輸質(zhì)量，有效解決高丟包高延遲網(wǎng)絡(luò)帶來的瓶頸 專線流量削減技術(shù)，可削減30%-90%冗余數(shù)據(jù)，高效合理利用帶寬針對應(yīng)用業(yè)務(wù)的加速優(yōu)化：SAP ，擁有NC，金蝶EAS、FTP、HTTP、遠程桌面、Citrix、大幅度提高訪問速度，保障用戶體驗場景1：專線場景：深信服方案實現(xiàn)流量可視和可管流量智能管理流量智能管理結(jié)合應(yīng)用重要程度、帶寬要求敏感度、實現(xiàn)專線內(nèi)基于隊列技術(shù)的通道化流量管理針對ERP、視頻會議等重要系統(tǒng)劃分帶寬保障，針對非核心業(yè)務(wù)應(yīng)用進行帶寬限制各管道、各應(yīng)用之間根據(jù)優(yōu)先級進行閑暇空余帶寬的智能調(diào)度，合理最大

17、程度利用帶寬場景1：專線場景：案例演示 廣域網(wǎng)專線承載數(shù)據(jù)流量不斷攀升，專線壓力較大，面臨升級帶寬問題。 數(shù)據(jù)明文傳輸缺少安全保障。 核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)響應(yīng)慢，辦公效率低下 總部單臂主備部署WOC，分支路由部署 “流緩存”技術(shù)大幅度消減線路冗余流量，同時對數(shù)據(jù)實現(xiàn)安全加密 實現(xiàn)全網(wǎng)流量可視，可管、可控的整體方案 規(guī)避專線帶寬升級，降低投資成本 線路冗余流量削減，提高帶寬價值 核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)DocShare文件傳輸速度顯著提高，提高應(yīng)用交付能力 針對word、excel、pdf、bmp等，最高的流量削減率達到了約99% 場景1：專線場景：案例演示 由中山總部到香港備份中心的專線帶寬為6Mbps，由于雅居

18、樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)眾多，面臨數(shù)據(jù)量大、帶寬不足、同步時間長的問題。尤其是今年來不斷新增的系統(tǒng)，讓專線的流量日趨膨脹，時常出現(xiàn)跑滿的情況。由此導(dǎo)致的數(shù)據(jù)災(zāi)備的滯后越來越受到雅居樂IT管理人員的關(guān)注。 從數(shù)據(jù)上分析，無論是災(zāi)備數(shù)據(jù)還是日常多人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，冗余數(shù)據(jù)占到30%-80%的比例，更高的如遠程同步中的全局備份往往占到95%以上。削減了這部分冗余數(shù)據(jù)，才真正讓專線的帶寬“物有所值”，發(fā)揮最大的功效。 持著該理念，雅居樂采用了深信服廣域網(wǎng)優(yōu)化方案進行災(zāi)備網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的流量削減優(yōu)化。 大幅削減災(zāi)備及業(yè)務(wù)專網(wǎng)中的流量，達到網(wǎng)絡(luò)健康的標準，避免帶寬的頻繁升級，相對于專線整體擴容降低了IT改造優(yōu)化成本。 災(zāi)備

19、數(shù)據(jù)的削減，加快一級系統(tǒng)的遠程同步實現(xiàn)真正實時同步，縮短夜間二級系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步所需時間，降低RTO、RPO。 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化及應(yīng)用加速，廣域網(wǎng)優(yōu)化除了削減專線流量降低帶寬利用率，還可實現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的使用加速，提升員工的辦公體驗和效率。 跑什么業(yè)務(wù)系統(tǒng)，體驗如何？ 專線內(nèi)是否跑混合業(yè)務(wù)？ 專線流量大不、高峰期呢？ 數(shù)據(jù)安全性怎么保證？需求引導(dǎo) 方案針對性（流控、削減、加密、帶來的價值） 競爭屏蔽門檻（透明部署、VPN+流控+加速）方案認可 測試節(jié)點我們選擇 測試方案與總部形成共識 測試匯報材料要呈現(xiàn)給高層價值測試呈現(xiàn)場景1：專線場景：需求引導(dǎo)和方案認可 摸需求方案針對性效果優(yōu)勢場景1：專線場景：常見

20、部署方式網(wǎng)橋部署，支持建立VPN雙網(wǎng)橋部署場景1：專線場景：常見部署方式雙網(wǎng)橋部署：線路互為備份，線路應(yīng)用選路雙網(wǎng)橋部署：線路互為備份，線路應(yīng)用選路場景1：專線場景：常見部署方式 網(wǎng)橋多線路（備份，策略路由）網(wǎng)橋多線路（備份，策略路由） 單臂多線（備份策略路由）單臂多線（備份策略路由）需要啟用需要啟用PBR+CDP/WCCP/NQA專線政府氣象（廳級）財政（廳級）民政（廳級）出入境（直屬局）鐵路（18個局）公檢法（廳級）企業(yè)央企地方大企業(yè)金融、能源 銀行（辦公網(wǎng)、災(zāi)備）電力、石油石化、煤炭場景1：專線場景重點目標客戶 核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)加速場景 傳輸鏈路不穩(wěn)定（如丟包、延遲） 帶寬小，不同業(yè)務(wù)流量帶

21、寬爭搶 業(yè)務(wù)系統(tǒng)自身協(xié)議交互高，不適應(yīng)廣域網(wǎng)線路業(yè)務(wù)系統(tǒng)慢？業(yè)務(wù)系統(tǒng)慢場景：業(yè)務(wù)系統(tǒng)為什么會慢？業(yè)務(wù)系統(tǒng)慢場景：客戶所選擇的各類方案對比 擴容帶寬/更換專線 購買流控設(shè)備 采用類似廣域網(wǎng)優(yōu)化設(shè)備 優(yōu)點在一定程度上，可以緩解短期壓力尤其是帶寬不足或者互聯(lián)網(wǎng)線路不穩(wěn)定導(dǎo)致能夠清晰區(qū)分不同種類業(yè)務(wù)，能夠?qū)I(yè)務(wù)實現(xiàn)合理流量管理可以有效提升業(yè)務(wù)效率可以大幅度降低線路流量提升帶寬價值降低網(wǎng)絡(luò)線路投資成本 缺點只能應(yīng)對短期不斷的線路投資成本對部分業(yè)務(wù)系統(tǒng)速度提升無效果缺乏流量的合理管控只能解決帶寬爭搶的問題，無法實現(xiàn)提速無法解決丟包和延遲導(dǎo)致系統(tǒng)慢問題不同廠商產(chǎn)品所側(cè)重解決問題有偏差對應(yīng)用系統(tǒng)加速的種類有限

22、業(yè)務(wù)系統(tǒng)慢場景：深信服方案加速原理鏈路鏈路優(yōu)化優(yōu)化數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)（流量）（流量）優(yōu)化優(yōu)化應(yīng)用協(xié)應(yīng)用協(xié)議優(yōu)化議優(yōu)化應(yīng)用優(yōu)化Lotus NotesExchangeOutlook金蝶EAS用友NCSAP NetWeaverOracle EBS遠程桌面Citrix協(xié)議優(yōu)化HTTPHTTPSFTPPOP3SMTPCIFSMAPIOracle EBRDPCitrixp 通過協(xié)議代理p 優(yōu)化應(yīng)用交互機制p WebCache技術(shù)p 提高應(yīng)用交互速度p 提高用戶訪問體驗對高交互業(yè)務(wù)系統(tǒng)加速效果非常明顯，通過融合虛擬應(yīng)用發(fā)布技術(shù)，減少對高交互業(yè)務(wù)系統(tǒng)加速效果非常明顯，通過融合虛擬應(yīng)用發(fā)布技術(shù)，減少協(xié)議交互次數(shù)。協(xié)議交互

23、次數(shù)。WOC設(shè)備合入設(shè)備合入EC功能（功能（EC模塊，通過序列號控制模塊，通過序列號控制)：主要是面向內(nèi)網(wǎng)：主要是面向內(nèi)網(wǎng)window終端應(yīng)用發(fā)布，對高交互業(yè)務(wù)系統(tǒng)加速效果非常明顯：比如用友終端應(yīng)用發(fā)布，對高交互業(yè)務(wù)系統(tǒng)加速效果非常明顯：比如用友U8/U9、金蝶、金蝶K3、NC等；等；視頻會議20%的丟包率，可以優(yōu)化到0.2%以下。視頻會議卡、頓、馬賽克的現(xiàn)象不再出現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)慢場景：深信服方案優(yōu)化效果南光（集團）有限公司是總部設(shè)在澳門的國務(wù)院國資委直屬中央企業(yè)，集團前身南光貿(mào)易公司成立于1949年8月，是澳門最早的中資機構(gòu)；南光集團作為總部設(shè)在澳門的中央直屬單位，業(yè)務(wù)遍布澳門及大陸各地區(qū)，但跨

24、地域、運營商的用友NC ERP等應(yīng)用系統(tǒng)的訪問速度卻不盡如人意，影響了集團整體的發(fā)展；選擇了MPLS專線+廣域網(wǎng)加速技術(shù)的解決方案。全國部署，在南光總部、珠海IDC中心之間部署兩臺廣域網(wǎng)加速設(shè)備1、提升全國訪問總部用友NC ERP等應(yīng)用系統(tǒng)的訪問速度達4.74.7倍；2、削減跨境專線帶寬流量至30%30%，高峰時段削減至60%，有效節(jié)省帶寬，延緩專線帶寬升級； FTPFTP數(shù)據(jù)傳輸數(shù)據(jù)傳輸十局十局OAOA系統(tǒng)系統(tǒng)總部總部OAOA系統(tǒng)系統(tǒng)總部總部NCNC系統(tǒng)系統(tǒng)都江堰辦公區(qū)提升4.8倍提升3.3倍提升5.2倍提升1.5倍設(shè)計院提升3.3倍提升5.9倍提升6.1倍提升1.5倍業(yè)務(wù)系統(tǒng)慢場景：案例詳

25、解舉例： 應(yīng)用加速需求挖掘案例演練（結(jié)合場景）場景1：已經(jīng)部署核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，比如用友U8a、目前咱們公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)大概多少種？ b、關(guān)鍵性的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)有哪些：比如企業(yè)ERP系統(tǒng)，財務(wù)系統(tǒng)等？如用友NC ,U8之類的？這個上了多久了？那個廠商的？c、您說的xx系統(tǒng)(比如U8)，分公司基本也要用吧，目前使用起來有沒有遇到什么問題？.比如訪問體驗慢？ U8系統(tǒng)報表查詢經(jīng)常出問題等？（找問題結(jié)合點）d、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)是整個公司最重要的系統(tǒng)，相信您和公司都非常重視這個問題，目前針對這個慢的問題咱們這邊怎么解決的？（了解客戶想法）e、其實導(dǎo)致業(yè)務(wù)系統(tǒng)慢主要兩個原因在于網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)協(xié)議本身，而系統(tǒng)協(xié)議本身導(dǎo)致

26、通常是最容易被忽略的，因為很多客戶都不太清楚系統(tǒng)設(shè)計架構(gòu)（通?？蛻舳际峭ㄟ^解決網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量來解決問題的，但是效果非常有效，尤其是高交互業(yè)務(wù)，要給客戶進一步解釋，引起客戶感興趣）f、給客戶將案例故事：比如某xx客戶，也是類似系統(tǒng)，由于高交互，還是專線線路， 但是在系統(tǒng)在數(shù)據(jù)上傳，報表導(dǎo)出，數(shù)據(jù)查詢的時候，效率非常低下，公司很多部門都提出該問題，但是都沒有有效理想方案去解決，后來我們?nèi)ネ屏薟OC，測試效果讓客戶驚訝，實現(xiàn)數(shù)據(jù)查詢從原來3分支變?yōu)?0s.等等，不但如此，我們設(shè)備還進一步降低專線數(shù)據(jù)流量，提高整個專線收益，價值超過客戶預(yù)期（用真實案例、數(shù)據(jù)來引導(dǎo)客戶進一步認可）g、客戶信息處負責人后來因為

27、此方案建設(shè)，給公司帶來巨大收益，提高組織效率和業(yè)務(wù)系統(tǒng)高效性，不但減少部門問題工作量、關(guān)鍵給組織帶來很大價值（采納方案所帶來的個人，組織價值，委婉的暗示客戶做了會有什么價值）h、這個效果到底是不是我說的這樣，最好測試給你真實呈現(xiàn)一下，下次來我再帶一些案例給你看看，方案的規(guī)劃，您評估后，再跟你溝通測試時間？（爭取測試機會，為下次拜訪埋下伏筆） 舉例： VAA方案需求挖掘話術(shù)（結(jié)合場景） WOC常見問題解答如何規(guī)避客戶對方案價格爭議？銷售常出現(xiàn)的錯誤1、客戶需求單一，但給客戶介紹了很多用不上的功能2、圍繞客戶明確問題，只提到了一個價值點，不夠全面大企業(yè)：關(guān)注穩(wěn)定性和效果結(jié)合客戶當前明確需求，給出針對性的方案，如針對SAP應(yīng)用系統(tǒng)加速優(yōu)化方案，而其他功能不提中小企業(yè)：關(guān)注性價比突出方案完整性，比如除了支持建立VPN，還能實現(xiàn)對OA辦公的優(yōu)化和流控保障項目方案選錯問題 未考慮預(yù)算：如x