房地產(chǎn)中介新人成長計劃——地產(chǎn)房產(chǎn)中介運培訓

1、第 頁，共7頁房地產(chǎn)中介新人成長計劃第一：基礎知識一市場基礎知識及地產(chǎn)基本概念行業(yè)介紹、行業(yè)發(fā)展歷史公司介紹、架構、公司發(fā)展史、區(qū)域環(huán)境介紹、分行介紹平臺介紹，二、三級市場，工商鋪，寫字樓周邊城市分公司公司行政紀律、分行日常管理二金融以及財政稅收、財務會計的理論和操作知識按揭知識、貸款、業(yè)務跟單流程、稅費過戶流程按揭流程贖樓流程放款流程交樓流程公證流程三信息和計算機理論和操作知識公司辦公平臺的使用（郵箱、房地產(chǎn)網(wǎng)站、信息平臺）信息系統(tǒng)的使用、信息檢索技巧、上數(shù)、收款放款四語言溝通能力和技巧迎合別人的興趣，積極主動打招呼，模仿別人說話虛心、誠實、坦白、尊敬別人是談話藝術的必備條件熱情、高聲、主動

2、向別人先打招呼說話抑揚頓挫、聲情并茂用肢體語言表達通過聲音對對方傳達熱情聊天要格調(diào)高雅、聊得有水平五公共關系和心理學理論和知識商務禮儀電話、打的、上電梯、著裝、領帶動作、儀態(tài)、氣質聲音：音色甜美、有磁性，讓對方感受到精神、敬業(yè)、樂于交往！六房地產(chǎn)專業(yè)知識專有名詞：您好，XX地產(chǎn)，有什么可以幫到您！按揭一次性付款毛坯普裝優(yōu)裝精裝豪裝多層小高層高層超高層吉屋部分家私全齊盤筍盤期房放盤跳盤死盤洗盤紅本綠本軍產(chǎn)房放租放賣放售保證金定金首期余款交樓押金放賣需要注意什么？哪一座樓層房號幾房幾廳面積家私家電如何看房鑰匙朝向送家私簽獨家委托協(xié)議放租需要注意什么？了解客戶的需求地段建筑外觀室內(nèi)平面格局通風采光周

3、圍環(huán)境房產(chǎn)的行銷重點：時代性、生活性、安全性、舒適性、方便性購房動機：情感動機理智動機如何安排看房？看房順序：中一優(yōu)一差要給客戶形成鮮明的對比七房地產(chǎn)技巧電話update技巧：約客技巧二選一法則：你是今天有空還是明天有空？你是上午有空還是下午有空？約業(yè)主技巧給業(yè)主信心，告訴業(yè)主你的客人已有所了解第3頁，共7頁簽獨家委托、單邊技巧第 頁，共7頁品牌優(yōu)勢盡心盡力盡快推盤我司客戶最多放行家令客戶有比較后踩價殺價技巧6，看房技巧：沒有任何一個房子是十全十美的，即使地點好、規(guī)劃好、房型好、環(huán)境不錯，必然價格高！看房之前需要提前了解及掌握相關知識點！從容面對客戶各種各樣的提問，建筑建材裝潢廣告家具服務法律

4、稅收金融管理創(chuàng)意設計對答如流(尤其針對缺點的回答)附近交通、市場、學校、公園及其它的公共設施附近大小環(huán)境的優(yōu)缺點把自己當作大樓居住者熟知樓盤各種格局、房型、面積、朝向、建筑質量、電梯容量、速度附近公共建設、交通建設動向附近競爭個案比較區(qū)域房屋市場狀況的比較個案地點、大小環(huán)境的未來的動向經(jīng)濟、社會、政治的利空因素乙成交技巧：交流-同流-交心-交易首先誠實地說服自己，對商品的價值深信不疑讓客戶認為房屋合乎他的需求，他很喜歡這套房子，買下它物超所值制造危機感，不給客戶慢慢選銷售氣氛要融洽，不要冷場采用聊天、談笑的方式來消除彼此的陌生推銷自己成為客戶的朋友，以客戶的利益為導向，在對產(chǎn)品充分認知的基礎上

5、，讓已經(jīng)成為朋友的客戶，非常理性地選擇你的產(chǎn)品8,如何開發(fā)盤源1），管理處、保安2），行家3），業(yè)主互相介紹4），公共事業(yè)單位客戶資料9，不同類型客戶、業(yè)主，不同方法對待10，案例分析第二，能力提升習慣養(yǎng)成良好的工作習慣，按事情的重要程度來做;碰到問題，如果必須作決定就當場解決形象外貌、衣著、動作魅力自信心理因素優(yōu)越感專業(yè)知識扎實高品質素質注重個人修養(yǎng)，鍛煉個人的交際能力；博學博覽群書關心時事，博學多思，可以隨意地切入任何話題組織能力做最有可能得到高收入的事情，有效地組織工作信息意識在各種復雜的場合、態(tài)勢中能很快發(fā)現(xiàn)問題的焦點；在交往過程中能迅速洞察對方的心態(tài)和問題的癥結；在漫不經(jīng)心的活動中能發(fā)現(xiàn)對業(yè)務有利的一切細微的事務和信息學習每天進步1%馬上行動，做最有生產(chǎn)力的事激情不要讓自己閑下來，捉住哪怕百分之一的機會，善待每一位來客，不斷主動服務；隨時準備著立刻投入工作！堅信客戶是在買我的態(tài)度，而不是產(chǎn)品！成功提前二十年讓自己成功：做別人不愿做的事；做別人不敢做的事；做別人做不到的事！提前二十年打開自己的寶藏：只有一定要才一定會得到；最短時間內(nèi)做最大量的行動；鎖定目標，堅持到底，決不放棄！第三，拓展能力目標根據(jù)自己的個性和價值觀來設計自己的創(chuàng)業(yè)歷程，分解目標，一個一