XXXX農(nóng)村信用社招考《市場營銷專業(yè)知識》模擬預(yù)測題庫

1、拜四川省農(nóng)村信用社公開招聘員拔工考試市場營銷專業(yè)知識壩模擬預(yù)測題庫試卷一八一、單項(xiàng)選擇題靶 (骯本大題共八15辦小題，每小題胺2俺分，共捌30敖分愛) 笆在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只絆有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的傲，請將正確選項(xiàng)前的字母填在襖題后的括號內(nèi)。絆1. 夏季，愛“罷波司登藹”懊羽絨服通過打折等促銷措施而安出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢姲?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的澳需求屬于澳【】跋A. 潛伏需求 捌 暗 敗 罷B. 充分需求疤C. 不規(guī)則需求哎 吧 D. 過量需求 白2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年安來高舉熬“安環(huán)保胺”暗、吧“敗健康岸”扮旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它熬們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)艾是【

2、】襖A. 推銷觀念 笆 般 B. 生產(chǎn)觀念扮C. 市場營銷觀念 傲 邦 D. 社會市場營銷觀澳念 皚3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕芭占了一半以上的市場份額，財(cái)鞍源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢哀集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕爸的【】案A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 澳 俺B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位扮C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位伴 D稗. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 暗4. 山東擺“半三聯(lián)襖”傲的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年俺將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅擺游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方拌式屬于【】絆A. 集團(tuán)多角化 辦 柏 B. 同心多角化敗C. 水平多角化 安 辦 D. 關(guān)聯(lián)多角化扳5. 同行業(yè)中如果有幾家企敖業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷，較

3、艾大子市場的競爭會日益激烈，藹而較小子市場的需求將得不到叭滿足。這種追求最大子市場的澳傾向叫【】壩A. 市場營銷近視 愛 叭 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略絆C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 芭 襖 D. 多數(shù)謬誤熬6. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，叭首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其氨每周銷售情況；然后舉辦展銷案會并測量其可能的銷售額；最挨后，將該銷售額與以前的銷售班額相比較，作出最后決策。這瓣種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是【】吧A. 簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) 扒 盎 B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)矮C. 前后控制組分析 懊 芭 D. 階乘設(shè)計(jì)百7. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門佰或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱捌為【】擺A. 企業(yè)潛量 辦 百 B. 市場需求百C. 銷售配額 背 矮

4、 D. 市場潛量礙8. 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷昂售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)佰或通過新的分銷渠道的銷售情罷況時(shí)，最好采用【】翱A. 專家意見法 皚 奧 B. 市場試驗(yàn)法頒C. 時(shí)間序列分析法 哀 佰 D. 直線趨勢法 懊9. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策辦的目的是【 】傲A. 節(jié)約成本 安 瓣 B. 方便顧客購啊買和使用芭C. 通過給消費(fèi)者額外利益佰而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售扮D. 避免某一商品推銷失敗跋而影響其他商品的聲譽(yù) 挨10. 我國洗衣機(jī)行業(yè)正處半于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)岸【】拌A. 集中決策 啊 柏 B. 收縮決策芭C. 快速掠取決策 斑 哀 D. 產(chǎn)品改良決策 安11. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情邦人節(jié)等節(jié)日即

5、將來臨的時(shí)候，昂許多商家都大作廣告。以促銷白自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行柏細(xì)分的方法是【】背A. 地理細(xì)分 骯 艾 B. 人口細(xì)分岸C. 心理細(xì)分 唉 哎 D. 行為細(xì)分柏12. 市場營銷管理者采取扒一系列行動，使實(shí)際市場營銷把工作與原規(guī)化盡可能一致，在奧控制中通過不斷評審和信息反敗饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行辦為稱為【】叭A. 年度計(jì)劃控制 搬 芭 B. 贏利能力控制暗C. 效率控制 安 骯 D. 戰(zhàn)略控制啊13.笆“艾捷安特壩”柏自行車公司是擺“澳桑塔納癌”巴轎車生產(chǎn)廠的【】襖A. 愿望競爭者 岸 靶 B. 一般競爭者捌C. 產(chǎn)品形式競爭者 耙 愛 D. 品牌競爭者 斑14. 高機(jī)會和高威脅的

6、業(yè)班務(wù)屬于【 】爸A. 理想業(yè)務(wù) 奧 瓣 B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)半C. 成熟業(yè)務(wù) 骯 襖 D. 困難業(yè)務(wù)懊15. 王剛正在購買一套兩笆室兩廳的單元房，其購買行為笆應(yīng)該屬于【】懊A. 習(xí)慣性購買行為 骯 氨 B. 尋求多樣化購買行為礙C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 案 D胺. 復(fù)雜購買行為奧16. 相對于黑白電視機(jī)而扒言，純平彩色電視機(jī)屬于【】稗A. 全新產(chǎn)品 版 稗 B. 換代產(chǎn)品敖C. 改進(jìn)產(chǎn)品 把 奧 D. 仿制產(chǎn)品 敖17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須暗考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響疤的程度，如果需求的交叉彈性瓣為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為【】澳A. 互補(bǔ)品 阿 捌 B. 選購品爸C. 條件品 俺 版 D. 替代品 岸

7、18. 某汽車制造商給全國鞍各地的地區(qū)銷售代理商一種額瓣外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售愛、零配件供應(yīng)、維修和信息提暗供板“疤四位一體扮”跋的功能。這種折扣策略屬于【?！堪}A. 現(xiàn)金折扣 般 奧 B. 數(shù)量折扣藹C. 貿(mào)易折扣 骯 佰 D. 促銷折扣 阿19. 有些公司讓消費(fèi)者通靶過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型板終端，用對講式閉路電視訂購敗屏幕上顯示的商品，這種分銷瓣形式屬于【】唉A. 直接銷售 骯 敖 B. 購貨服務(wù)挨C. 自動售貨 頒 拜 D. 直復(fù)營銷哎20. 一般說來，批發(fā)商最跋主要的類型是【 】凹A. 經(jīng)紀(jì)人 背 吧 B. 商人批發(fā)商擺C. 代理商 按 稗 D. 制造商代表哀 巴21. 在市場

8、營銷專業(yè)化組半織類型中，產(chǎn)品型組織形式的岸優(yōu)點(diǎn)是【】板A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營百銷職能 B. 注重笆整體觀念半C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭凹領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D. 產(chǎn)品經(jīng)理俺能獲得足夠的權(quán)威 八22. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品芭的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百哀分比稱為【】皚A. 顧客忠誠度 敖 哎 B. 顧客選擇性壩C. 顧客滲透率 阿 百 D. 價(jià)格選擇性班23. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧搬客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低岸，希望借此能獲得更多的生意白，而后來生意則要較高的價(jià)格霸，這種服務(wù)定價(jià)技巧是【 】靶A. 偏向定價(jià)法 氨 阿 B. 犧牲定價(jià)法胺C. 差別定價(jià)法 柏 版 D. 階段定價(jià)法扒24. 為避免一些不必要的

9、昂麻煩，在實(shí)行外匯管制的國家拜，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜哀采用【】A. 中等定價(jià) 板 跋 B. 高定價(jià)拌C. 轉(zhuǎn)移定價(jià) 凹 隘 D. 低定價(jià) 絆25. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中矮，按所處地域及合作網(wǎng)絡(luò)的形愛式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是【】翱A. 單邊與多邊聯(lián)盟 爸 艾 B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟柏C. 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 八 笆 D. 多層次合作聯(lián)盟 藹26. 某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置澳地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)盎量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的胺商品走相對較短的路程。這種傲方法被稱為【】芭A. 重心法 澳 拔 B. 最大運(yùn)量法骯C. 最小運(yùn)距法 疤 艾 D. 最小運(yùn)費(fèi)法 頒27. 不同的促銷工具對購唉買者知曉、了解、信任和訂貨

10、八等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對藹購買者影響最大的是【】挨A. 廣告 矮 盎 B. 銷售促進(jìn)笆C. 宣傳 癌 吧 D. 人員推銷捌 扒28. 在特定時(shí)期內(nèi)，不同敗的人或家庭至少一次展露在媒爸體計(jì)劃下的數(shù)目稱為【】爸A. 展露的頻率 骯 疤 B. 展露的送達(dá)率柏C. 展露的影響 壩 藹 D. 加權(quán)展露數(shù) 骯29. 企業(yè)銷售人員在訪問拜推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不案斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，愛最終促成交易。這說明人員推哎銷具有【】艾A. 公關(guān)性 瓣 鞍 B. 針對性壩C. 靈活性 頒 襖 D. 復(fù)雜性把30. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷愛售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采

11、取相斑應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見埃的是【】凹A. 獎(jiǎng)金 案 拌 B. 旅游唉C. 傭金 扒 按 D. 銷售競賽班二、矮多項(xiàng)選擇題 (本大題共5小埃題，每小題2分，共10分)霸 在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中百有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要罷求的，請將正確選項(xiàng)前的字母拜填在題后的括號內(nèi)。多選、少案選、錯(cuò)選均無分鞍。耙31. 企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)伴必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其埃劃分的依據(jù)主要有【】 俺A. 產(chǎn)品是否同質(zhì) 扳 哎 B. 企業(yè)規(guī)模埃C. 市場是否同質(zhì) 皚 唉 D. 市場規(guī)模E. 待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目 昂32. 制造商在決定是否采矮取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因半素包括【】霸A. 顧客訂購量 扮 岸 B. 所需

12、運(yùn)送的成癌本辦C. 所運(yùn)送產(chǎn)品的特性 骯 絆 D. 市場范圍的大小E. 地理位置 熬33. 服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)奧變動成本主要包括【 】安A. 運(yùn)輸費(fèi) 襖 稗 B. 郵寄費(fèi)C. 業(yè)余職員的工資 邦 D. 職員加班費(fèi)E. 服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用 靶34. 在國際市場營銷的渠癌道策略中，窄渠道策略的形式俺主要包括【】阿A. 獨(dú)家代理 扮 巴 B. 獨(dú)家經(jīng)營佰C. 獨(dú)家包銷 扳 靶 D. 跨國經(jīng)營E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟敖35. 與國際合作和合資經(jīng)佰營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)奧是【】氨A. 形式上的靈活性 般 熬 B. 合作關(guān)系緊密凹C. 利潤分配的主動性 骯 昂 D. 風(fēng)險(xiǎn)較大E. 自主經(jīng)營性強(qiáng) 埃三、名詞解釋

13、(本大題共4哀小題，每小題4分，共16分?jǐn)?36. 市場37. 市場營銷信息系統(tǒng)38. 新產(chǎn)品擴(kuò)散39. 市場營銷審計(jì)阿四、簡答題 (本大題共4小版題，每小題7分，共28分)暗40. 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件懊下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌擺之間經(jīng)常展開激烈競爭，這就哀是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對抗盎中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢和拜劣勢？俺41. 海爾集團(tuán)在中國家電板市場上具有舉足輕重的地位。哎就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行傲渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因笆素？如何設(shè)計(jì)？骯42. 某石油開采公司首次按購買一種新型鉆井平臺，因而翱專門成立了采購中心。請問什懊么是采購中心？并結(jié)合實(shí)際分析該采購中心通常應(yīng)用哪些成般員組成？俺

14、43. 某汽車制造公司以每安輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比礙率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，芭試分析該公司運(yùn)用的確定廣告笆預(yù)算的方法有何特點(diǎn)？五、案例題(共16分)氨44. 國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初矮開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)叭的具有獨(dú)特功效的系列化妝品爸，并在多個(gè)國家獲得了專利保啊護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞安洲各國和地區(qū)的情況，首選日巴本作為主攻市場。為迅速掌握愛日本市場的情況，公司派人員案直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜搬集一手資料。調(diào)查顯示，日本俺市場需求潛量大，購買力強(qiáng)，頒且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公哀司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)敖上又按年齡層次將日本女性化邦?yuàn)y品市場劃分為1518歲扮

15、、1825歲(婚前)、2暗535歲及35歲以上四個(gè)版子市場，并選擇了其中最大的哀一個(gè)子市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營芭銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿愛意，為確保成功，他正在思考跋再進(jìn)行一次市場試驗(yàn)。另外公跋司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取絆體積定價(jià)策略。問題：癌(1) 該公司運(yùn)用的搜集一半手資料的調(diào)查法一般有哪幾種扮方式？各有何特點(diǎn)？班(2) 該公司進(jìn)行市場細(xì)分?jǐn)[的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)跋日本市場的特點(diǎn)，公司選擇的拔最大子市場應(yīng)該是哪個(gè)？為什懊么？吧(3) 請你為該公司營銷經(jīng)熬理提供幾種進(jìn)行市場試驗(yàn)的方笆法。班(4) 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為暗該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？矮為什么？試卷二邦一、搬八 簡答題（每題6分，共

16、30懊分） 捌1.影響消費(fèi)者購買決策的主岸要因素有哪些？ 靶2.銷售與營銷的本質(zhì)區(qū)別是伴什么？。 凹3.產(chǎn)品處于成長期有哪些標(biāo)啊志？澳艾 拔4.試述選擇銷售渠道時(shí)應(yīng)考安慮的問題。半拌 澳5.企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)芭分？ 霸二、襖骯 是非判斷題(對打扳稗，錯(cuò)打艾跋，每題1分，共20分)絆靶 拜1.依據(jù)市場概念，只能通過瓣修建各種攤棚、集貿(mào)市場等，愛才能達(dá)到案“板筑巢引鳳昂”案快速發(fā)展市場的目的。板2.當(dāng)人們需要有價(jià)值東西的捌時(shí)候，就會有市場營銷活動存斑在。哎3.如果瓣“絆市場營銷跋”斑的概念起源于白“俺市場奧”罷的話，這里的斑“案市場骯”八是指具有相似需求的一群潛在版顧客，他們愿意通過價(jià)值交換八

17、滿足各自的需求。安4.市場營銷觀念認(rèn)為，即使案企業(yè)在無利可圖的情況下，也疤應(yīng)該全力滿足顧客需求。罷5.市場營銷的一般功能（universal func稗tion）只是包括購買、出胺售、運(yùn)輸和存儲。把6.在一個(gè)充分競爭的市場中般，商品的價(jià)格歸根到底由供求版關(guān)系所決定。艾7.廠牌與商標(biāo)的區(qū)別在于前案者是一個(gè)商業(yè)名稱；后者是一岸個(gè)法律名稱。 矮8.市場營銷的職責(zé)在于采用懊各種轉(zhuǎn)移或分解的手段，而且頒這些手段必須綜合運(yùn)用才是。百9.市場營銷觀第一次全面擺敗正了企業(yè)、顧客、社會利益三艾者的位置。擺10.市場營銷機(jī)構(gòu)是指那些哀能夠提供襖“癌購買熬”胺和罷“唉出售跋”半功能的企業(yè)。敖11.對于企業(yè)來說，使用

18、自擺己的品牌比使用中間商的品牌板費(fèi)用要多耙12.不同產(chǎn)品采用不同品牌俺比所有產(chǎn)品采用同一品牌風(fēng)險(xiǎn)辦要大。百13.若某商品的需求價(jià)格彈吧性系數(shù)絕對值小于1，則此時(shí)疤降低價(jià)格能夠增加銷售量，但耙不能增加銷售額。班14.我們稱跋“笆現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品的市場營叭銷機(jī)會阿”柏為柏“啊市場滲透機(jī)會版”板。暗15.盡管中間商進(jìn)行分銷增般加了產(chǎn)品成本，但同時(shí)也增加壩了價(jià)值，所以每個(gè)企業(yè)仍需要疤通過中間商分銷。扒16.企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的扒產(chǎn)品品種或產(chǎn)品規(guī)格的多少，背稱之為產(chǎn)品組合的寬度。爸17.制定廣告方案的第一步瓣是確定廣告目標(biāo)，這些目標(biāo)必半須以有關(guān)的目標(biāo)市場，市場定壩位和營銷組合等方面為依據(jù)。跋18.再定

19、位一個(gè)產(chǎn)品就是對靶這個(gè)產(chǎn)品做些物理上的變化。邦19.壟斷的存在一定能保證礙獲取超額利潤。凹20.生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷伴觀的共同特色是以企業(yè)為中心拌來考慮問題。 安三、單選題（每小題1分，共伴33分) 靶1.消費(fèi)品市場的特點(diǎn)是【 扳】頒A .市場較集中 埃 霸 B .購買人數(shù)多而散熬C.專用性較強(qiáng) 跋 哎D.購買決策常為集體決策暗2. 分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是邦【 】 扳A.尋找盡可能短的銷售渠道靶 B版.找到最理想的中間商安C.便于顧客購買，擴(kuò)大企業(yè)愛產(chǎn)品銷售 D.確定使案用何種分銷渠道 絆3.只要滿足以下哪個(gè)條件，癌市場營銷活動就可以進(jìn)行：【扮 】艾A .經(jīng)濟(jì)體系是市場經(jīng)濟(jì)，敗而非計(jì)劃經(jīng)濟(jì)把B.

20、生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以在某背一地方面對面地進(jìn)行交易挨C.經(jīng)濟(jì)體系中存在有貨幣體跋系頒D.有兩個(gè)或更多主體，這些案主體擁有有價(jià)值的.愿意用來岸交易的東西搬E.有為交易提供方便的中介擺人艾4.國際市場營銷是指：【 藹】背A.比國內(nèi)的市場需要更多的敖細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B.更進(jìn)一把步地市場細(xì)分背C.首先應(yīng)按國家或地區(qū)進(jìn)行絆細(xì)分半D.常常需要處理一些不太可傲靠的或拿不到的數(shù)據(jù) E.搬上面所有論述全都正確藹5.父母所屬的社會團(tuán)體對子伴女來說屬【 】斑A.首要團(tuán)體哀哎爸 B爸.次要團(tuán)體敗C.向往型參考團(tuán)體 背 D.有共同胺志趣的團(tuán)體 搬6.運(yùn)用新一代技術(shù)革命所創(chuàng)啊造的整體更新產(chǎn)品是【 】哀 A 全新產(chǎn)礙品 襖 B仿制新

21、產(chǎn)品唉 C 改進(jìn)新背產(chǎn)品 般 D 換代新產(chǎn)品7.市場定位是指：【 】跋A.試圖在產(chǎn)品零售陳列中獲得最好的貨架空間佰B.對市場細(xì)分有用，對市場稗整合沒用艾C.幫助戰(zhàn)略規(guī)劃者了解顧客愛如何看待不同品牌或產(chǎn)品之間霸的關(guān)系；背D.僅適用于已有產(chǎn)品，而非擺新產(chǎn)品；昂E.忽略了產(chǎn)品計(jì)劃中的主觀捌決策因素。頒8.包裝是?！鞍贌o聲的推銷員哀”俺，說明了包裝最主要的功能是安【 】八 A.包裝可辦以保護(hù)商品 昂 B.包裝可以提高商品埃價(jià)值啊C.包裝可以促進(jìn)銷售，引起扒消費(fèi)者注意.激發(fā)消費(fèi)者的購邦買欲望 背 D.包裝影響商品銷售，會板增加商品的成本昂9.產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的多班少稱為【 】搬瓣 A.產(chǎn)品組合的廣邦度

22、艾岸芭 B.產(chǎn)品組合拜的長度盎八 C.產(chǎn)品組合的深叭度捌隘礙 D.產(chǎn)品組合扳的相關(guān)度邦10.公共汽車.出租車.中昂巴之間的競爭屬于什么競爭。皚【 】半A.欲望 吧 稗B.平行昂C.形式 敖 癌D.品牌埃11.在激烈的市場競爭中，八有些位居次席者則采取以進(jìn)攻挨為主的競爭策略， 以笆攫取更多的市場占有率，菲利哎普.科特勒稱之為【 】版 A.市場領(lǐng)拜先者 癌 B.市場追隨者般 C.市場挑熬戰(zhàn)者 爸 D.市場彌缺者版12.小攤販在賣東西時(shí)，對扮于買主覺得價(jià)格太高.希望降岸價(jià)的要求常作這樣的解釋：昂“按這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢愛。鞍”八如果此話可信，則可以推斷小邦攤販所用的定價(jià)方法是：【】扳A. 隨行

23、就市法 巴 B. 罷心理定價(jià)法 版C. 理解價(jià)值法 氨 D. 奧成本加成定價(jià)法 版13.根據(jù)弗洛伊德的動機(jī)理捌論：弗洛伊德認(rèn)為人們對于真皚正影響自己行為的心理力量往挨往并不自知，可知消費(fèi)需求具愛有下列什么特點(diǎn)?！尽堪?A.彈性襖 安 B.多樣性半 C.替代壩性 安 D.可誘導(dǎo)性安14.寶潔公司通過采用下列罷什么品牌策略，與廣東合資生鞍產(chǎn)笆“班飄柔矮”拔.熬“柏潘婷矮”搬.骯“傲海飛絲擺”斑等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿襖足不同顧客的不同需要?！尽堪?A.家族爸品牌決策 叭 B.品牌歸屬決策礙 C.多品盎牌決策 壩 D.品牌擴(kuò)展決柏策扒15.一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一瓣種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜昂、有霜；

24、容量有疤100升邦、襖125升拔、耙178升吧、氨240升斑；顏色有乳白、淺綠、淺灰。擺由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市辦場選擇策略為：【】凹A.無差異市場 捌 B.差礙異性市場 擺C.密集性市場 柏 D.以敗上都不是埃16.與傳統(tǒng)的營銷觀念相比案，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特般點(diǎn)是：【 】岸A.將人員推銷放在首位 拔 B.全力生產(chǎn)好暗的產(chǎn)品伴C.圍繞市場開展市場營銷 D.圍繞企業(yè)利潤氨開展市場營銷半17.根據(jù)馬斯洛的需求層次擺理論，人的行為決定于：【 捌】壩A.需求層次 哎 B.案激勵(lì)程度 八C.精神狀態(tài) 柏 D.斑主導(dǎo)需求耙18.企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，把最主要的目的是：【 】隘A.降低成本 班 B.哀

25、分散風(fēng)險(xiǎn)氨C.擴(kuò)大市場 按 D.礙增加規(guī)模隘19.根據(jù)市場營銷知識【 胺】阿A.市場營銷不僅僅是推銷和唉廣告敗B.市場營銷成本來自于消費(fèi)昂者支出的25%瓣C.產(chǎn)品生產(chǎn)比市場營銷包含啊更多的基本經(jīng)濟(jì)活動板D.只有市場營銷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效叭用芭20.市場營銷觀念意味著：伴【 】半A.企業(yè)應(yīng)該在市場營銷上比安以往投入更多的資金壩B.企業(yè)的著眼點(diǎn)應(yīng)放在資源案的合理利用上暗C.所有企業(yè)活動和資源利用半都必須滿足顧客需求，以達(dá)到罷贏利的目的 埃D.企業(yè)主管須在以前擔(dān)任過耙市場營銷部門經(jīng)理板21. 市場細(xì)分就是：【 版】搬A.試圖區(qū)分出各種具有相同斑需求和特征的顧客群熬B.市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃唉C.某一市場營銷組合策

26、略滿艾足多種細(xì)分市場埃D.假設(shè)市場是由亞市場組成霸的啊22.衡量一個(gè)企業(yè)競爭能力扮高低的最主要的指標(biāo)是：【 藹】埃A.資金利潤率 B.銷售敖增長率 艾C.市場占有率 拌 D.勞動瓣生產(chǎn)率扮23.下面哪一種說法最正確稗地描述了巴“翱零售瓣”邦的含義：【 】昂A.產(chǎn)品銷售到批發(fā)商.零售俺商或最終用戶盎B.除了促銷和定價(jià)的全部商爸業(yè)活動艾C.工業(yè)品和生活消費(fèi)品的銷芭售D.產(chǎn)品銷售到最終用戶耙24.零售商店區(qū)分為方便商拌店.百貨商店和專賣商店，這暗種劃分是依據(jù)：【 】盎A.商店規(guī)模 傲 B.顧客心理隘中的商店模式俺C.商店的位置 柏 D.商店的店員把25.企業(yè)中一般由何人決定吧適宜的促銷組合：【 】芭

27、A.廣告代理商 胺 B.市場營銷經(jīng)半理阿C.廣告經(jīng)理 敗 D.銷售經(jīng)理百26.一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，岸586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為辦6500元，而在蘭州的價(jià)格板為7500元。這是由于計(jì)算澳機(jī)銷售商采取了：【】案A.歧視定價(jià)法 斑 B.成本加稗成定價(jià)法 骯C.目標(biāo)利潤法 霸 D.邊際成柏本法巴27.對于需求彈性大于1的叭商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)采取的哀價(jià)格策略是：【 】敗A.撇油價(jià)格 扒 B.滲透叭定價(jià)版C.聲望定價(jià) 拌 D.心理隘定價(jià)跋28.通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保隘健品市場的興起是由于人們觀襖念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：【 】罷A.經(jīng)濟(jì)因素 俺 B.技術(shù)百因素背C.社會因素 熬 D.文化

28、霸因素版29.某地區(qū)由于蠶絲銷售很埃不景氣，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹癌。可以斷言，明年該地區(qū)蠶農(nóng)癌的收入將：【 】擺A.減少 捌 B.斑增加 熬C.略有減少 敗 D.難以哎斷言瓣30.下列活動中最能形象地把反映均衡價(jià)格形成過程的是哪捌一種：【 】按A.投標(biāo) 癌 B.八拍賣 啊C.典當(dāng) 白 D.氨抵押鞍31.市場由以下那些因素組矮成：【 】巴A.具有相似需求的.愿意交皚換有價(jià)值物品的一群潛在顧客阿B.具有相同特征的許多不同版種類的產(chǎn)品爸C.賣方能夠提供滿足顧客需哎求的各種替代方法巴D.所有的公司屬于一個(gè)特定熬的行業(yè)E.A和C 艾32.在社會生活中，人們對癌各種客觀存在的文化用品的需扒要，稱為：【 】疤

29、A.社會性需要 百 B.自然性瓣需要壩C.精神需要 哎 D.物質(zhì)氨需要埃33.在常見的四大廣告媒體稗中，針對性最強(qiáng)的是：澳A.電視 白 B.拜廣播翱C.報(bào)紙 襖 D.八雜志芭捌四、案例題（單選，案例1每罷小題1分，案例2每小題2分捌，共17分） 案例1 不二價(jià)班在臺灣，制鞋也較發(fā)達(dá)，因而俺競爭也激烈。臺北市的金華皮壩鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕背易嘗試的新招，并常取得意想阿不到的成績。矮一天，地處延平北路的金華皮芭鞋公司門口，掛出了皚“拌不二價(jià)啊”靶的特大招牌。所謂霸“扒不二價(jià)?！绷T即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北笆路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿税緜兊窖悠奖甭焚I東西，即使打背心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)伴價(jià)

30、，否則就覺得吃了虧。人們跋已形成概念：買東西照標(biāo)價(jià)付隘錢是最傻不過的。久而久之，伴廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左背右，以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買氨賣雙方滿意。金華公司實(shí)施白“盎不二價(jià)暗”岸不久，很多顧客對某雙皮鞋非吧常中意，可就是由于根深蒂固敖的班“擺怕吃虧頒”礙心理，總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了疤，使許多眼見成交的生意吹了啊。氨金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)爸期。許多職工抱怨：吧“敖創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做岸法，制定虛泛價(jià)格，來滿足顧版客撿便宜的心理。霸”哀公司老板叫楊金彬，主意是他澳出的。聽到職工們的抱怨，楊胺考慮：拔“白以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來暗看，此次打出百哎不二價(jià)岸愛新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從隘價(jià)格

31、上看，本公司售價(jià)是依據(jù)傲皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而俺確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一哎倍，自己沒有虧待顧客。斑”伴經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為罷“八顧客會貨比數(shù)家，再來金華的瓣。白”吧便決定挺一陣子。案果然不出楊老板所料，時(shí)隔不久，金華公司門庭若市，許多扳顧客到可以討價(jià)的商店購買，矮打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比搬“傲金華芭”斑為高。因此，顧客們紛紛回頭矮光顧金華。胺不二價(jià)的真正用意，總算被顧按客了解并接受了。職員們愁眉澳鎖眼的臉上也露出笑顏。辦許多廠商看到奧“拜金華扒”盎的成功，紛紛效法，漸漸地搞邦起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)。現(xiàn)在敗到延平北路，再也不見以往那板種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)班象了。阿扳 1.金華皮鞋公司在盎

32、經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試盎的新招，這種新招實(shí)際上是：凹【 】 扳A.方針 B.指導(dǎo)思板想 C.策略 哎D.戰(zhàn)略 礙2.金華公司根據(jù)眾多的競爭隘者采用了自己的市場定位，即霸：【 】 半A.根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣看法 跋 B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會俺到利益 斑C.根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量關(guān)系 辦 D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用芭途 俺3.公司經(jīng)理對邦“百不二價(jià)按”艾的推出之所以自信，是因?yàn)樗疽罁?jù)了：【 】 罷A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.需求導(dǎo)向定昂價(jià)法 拌C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法 伴 D.聲望定價(jià)法俺 扮4.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般為：【半 】 岸A. 利潤 B.市場暗占有率 C. 穩(wěn)定價(jià)格敗 D. 所有上述 班5.跋“藹不二價(jià)芭”班最終抓住了

33、顧客什么心理？ 隘A. 便宜沒好貨 B.絆 貨比三家 C.怕吃虧哀 D. 貨真價(jià)實(shí) 氨6.金華皮鞋公司實(shí)施挨“皚不二價(jià)岸”霸成功的關(guān)鍵在于：【 】 阿A.沉著冷靜 案 B.以定瓣價(jià)來促銷 癌C.抓住顧客撿便宜心理 巴 D.以不變勝萬變 俺7.如果你作為老板，也隨楊隘老板的做法，你應(yīng)該注意什么耙？【 】 啊A.公共關(guān)系 B.產(chǎn)皚品特征 C.需求變化熬和創(chuàng)新 D.產(chǎn)品形式 敖8.延平北路其他經(jīng)營者沒有扳成功的原因是因?yàn)椋?【 】半A.追求高額利潤 絆 B.采用無般差異市場策略 案C.采用差異性市場策略 百 D.互相攀比 扳9.作為一個(gè)效仿者，切不可東施效顰，死抱艾“昂不二價(jià)背”傲不放，這主要是依據(jù)

34、：【 】唉A.市場營銷組合策略 跋 B.產(chǎn)品生命周鞍期理論昂C.社會營銷觀念 八 D.需求價(jià)胺格彈性 案 例 2矮Q雕塑公司生產(chǎn)迷你的標(biāo)志性斑景點(diǎn)雕塑。他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)他們簡翱單地變動價(jià)格時(shí)，需求似乎沒版有什么反應(yīng)。但當(dāng)他們以.9把8替代.00作為尾數(shù)定價(jià)時(shí)骯，銷售量卻在增加。具有代表澳性的是，當(dāng)他們的競爭對手打辦算降低價(jià)格的時(shí)候，Q公司卻俺決定在產(chǎn)品的成本上加上35邦%的比例。藹敖 1如果Q公司發(fā)現(xiàn)需奧求是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的變動而變埃動，這說明價(jià)格彈性是： 【唉】按A.有彈性 B.無懊彈性 C. 靜態(tài)的 拜 D. 波動的半2將產(chǎn)品的價(jià)格以0.98按結(jié)尾，這種做法是考慮到了什啊么因素對定價(jià)的影響？【 】

35、唉A.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素 柏 B.心理因素 邦C.社會統(tǒng)計(jì)學(xué)因素斑D.心理統(tǒng)計(jì)學(xué)因素 拌 E.收入因素鞍3在成本的基礎(chǔ)上加上10案%是什么定價(jià)方法？【 】巴A.掠奪定價(jià)法 八B.成本加成法 敖C.價(jià)值定價(jià)法百D.需求倒推法 伴E.低價(jià)滲透法瓣4Q公司并不采用競爭者降扮價(jià)的辦法，而是根據(jù)顧客能夠稗支付的價(jià)格來定價(jià)，扣除成本矮部分，再考慮一部分利潤額。哎這是什么定價(jià)方法？【】哎A.邊際分析 B.需凹求倒推 C.成本八加成笆D.價(jià)值定價(jià) E.報(bào)盎酬率法試卷三擺一、案伴 簡述題（每小題6分，共3岸0分）： 艾1.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的位澳置（市場定位）時(shí)，主要有哪百兩種戰(zhàn)略選擇？選擇時(shí)主要有霸哪些考慮？扮2

36、.疤“襖一旦產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，管理人胺員便無計(jì)可施。岸”扳試評論之。笆3.市場營銷與銷售有何區(qū)別巴？ 阿4.影響消費(fèi)者購買決策的主爸要因素有哪些，就大因素而言昂，他們各自扮演什么角色？盎5.對市場營銷概念有幾種不愛同角度的理解，請簡述之。拔按 俺二、 判斷題（每小題1分，敖共15分）： 扮1.降低價(jià)格總是能夠增加銷凹售收入。（ ）罷2.企業(yè)在平均成本最低處生擺產(chǎn)時(shí)，其利潤一定最高。（ 笆 ）奧3.對技術(shù)含量高的產(chǎn)品，為芭擴(kuò)大其銷售，應(yīng)當(dāng)盡量多地利靶用中間商來進(jìn)行促銷。（ 鞍 ）罷4.假如一種商品的價(jià)格降低哎15%后，引起另一種商品的把需求量減少10%，則這兩種愛商品是互補(bǔ)品。（ ）罷5.在做出購

37、買決策之前之所奧以要壩“敗貨比三家翱”瓣，是因?yàn)榇嬖谥鴻C(jī)會成本。（叭 ）6.市場機(jī)制的本質(zhì)是利潤最俺大化目標(biāo)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中起決定矮性作用。（ ）佰7.依據(jù)市場概念，只能通過百修建各種攤棚、集貿(mào)市場等，岸才能達(dá)到昂“翱筑巢引鳳埃”啊快速發(fā)展市場的目的。（ 敖 ）敖8.無差異市場策略也可稱為絆低成本策略。（ ）壩9.如果企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對拔手的產(chǎn)品差異性較大，則應(yīng)采熬取無差異性營銷策略。（ 傲 ）哀10.在產(chǎn)品生命周期四個(gè)階耙段中，銷量最大的階段是成長皚期。（ ）百11.市場營銷組合策略包含矮有許多不可控因素，企業(yè)通過八組合這些因素以滿足目標(biāo)市場班需求。（ ）隘12.企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的罷產(chǎn)品品種或

38、產(chǎn)品規(guī)格的多少，芭稱之為產(chǎn)品組合的寬度。（ 絆 ）八13.市場營銷觀念認(rèn)為，即般使企業(yè)在無利可圖的情況下，版也應(yīng)該全力滿足顧客需求。（癌 ）皚14.需求彈性就是需求量變柏化對于價(jià)格變化的反應(yīng)程度。伴（ ）扳15.盡管中間商進(jìn)行分銷增耙加了產(chǎn)品成本，但同時(shí)也增加百了價(jià)值，所以每個(gè)企業(yè)仍需要礙通過中間商分銷。扮癌（ ）鞍三、 選擇題（單選，每題1胺分，共30分）： 懊1.衡量一種產(chǎn)品本身的市場擺前景的最好指標(biāo)是：【 】暗A(chǔ). 市場占有率 百 霸B. 相對市場占有率拜C. 銷售增長率 敖 矮D. 資金利潤率版2.中國足球甲A聯(lián)賽越來越凹引人注目，形成了所謂的球市阿，你認(rèn)為這個(gè)市場主要是由哪霸些因素構(gòu)

39、成的？【 】胺A. 球迷、球員、教練、場癌地 B. 球迷、靶球員、俱樂部、贊助翱C. 球迷、俱樂部、電視臺巴、教練 D. 球迷、贊助襖商、俱樂部、電視臺暗3. 小攤販在賣東西時(shí)，對骯于買主覺得價(jià)格太高、希望降罷價(jià)的要求常作這樣的解釋：哎“鞍這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢扮。傲”安如果此話可信，則可以推斷小鞍攤販所用的定價(jià)方法是：【】襖A. 隨行就市法 捌 B白. 心理定價(jià)法吧C. 理解價(jià)值法 暗 D. 成本加成定價(jià)法胺4. 以下特點(diǎn)中，哪一個(gè)特傲點(diǎn)是壟斷競爭市場所不具備的凹？【 】傲A. 企業(yè)是價(jià)格的接受者 拜 B. 各企昂業(yè)產(chǎn)品有差別癌C. 行業(yè)進(jìn)出較容易 敗 D. 哎信息較充分俺5.般斑 一家

40、企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)唉品，但冰箱的種類有無霜、有耙霜；容量有按100升礙、拜125升靶、啊178升吧、般240升巴；顏色有乳白、淺綠、淺灰。笆由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市隘場選擇策略為：【】辦A. 無差異市場 挨 B跋. 差異性市場胺C. 密集性市場 爸 D版. 以上都不是埃6. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，暗最主要的目的是：按A. 降低成本 敖 哀B. 分散風(fēng)險(xiǎn) 哀C. 擴(kuò)大市場 啊 柏D. 增加利潤背7. 新產(chǎn)品上市后，如果適搬合市場需要，即進(jìn)入【 】案A. 成熟期 捌 艾 B. 成長期叭C. 衰退期 白 百 D. 介紹期暗8. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比搬，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特般點(diǎn)是：【 】俺A.

41、將人員推銷放在首位 擺 B. 全力哀生產(chǎn)好的產(chǎn)品澳C. 圍繞市場開展市場營銷壩 D.圍繞企業(yè)敗利潤開展市場營銷挨9. 對商品的需求之所以出跋現(xiàn)價(jià)跌量升、價(jià)升量跌的規(guī)律拔，主要是因?yàn)榇嬖谥?】芭A. 替代效應(yīng) 擺 B佰. 收入效應(yīng) 般C. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 哀 D. 隘A+B捌10. 如果商品的價(jià)格上升扒一個(gè)不大的百分比而引起對該叭商品的需求量大幅度的下降，瓣則【 】靶A. 該商品沒有替代品 骯 B. 該商暗品沒有互補(bǔ)品岸C. 該商品富有需求價(jià)格彈凹性 D. 該商品缺乏白需求價(jià)格彈性扒11.靶扒根據(jù)市場營銷知識【 】巴A. 市場營銷不僅僅是推銷矮和廣告。氨B. 市場營銷成本來自于消皚費(fèi)者支出的25

42、%。耙C. 產(chǎn)品生產(chǎn)比市場營銷包艾含更多的基本經(jīng)濟(jì)活動。拔D. 只有市場營銷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)跋效用。白12.瓣澳在完全競爭的市場結(jié)構(gòu)中，下胺列說法中哪一個(gè)是不對的：【阿 】凹A. 企業(yè)不需要做廣告 絆 B. 企業(yè)藹需要做更多市場研究邦C. 產(chǎn)品是同質(zhì)、無差異的笆 D. 買賣雙方皚的信息是對稱的鞍13.斑芭根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，襖人的行為決定于：【 】巴A. 需求層次 熬 B啊. 激勵(lì)程度 埃C. 精神狀態(tài) 叭 D辦. 主導(dǎo)需求澳14.哀頒供給彈性表明生產(chǎn)者對市場價(jià)礙格變化的反應(yīng)靈敏程度及動態(tài)扒適應(yīng)性，與需求價(jià)格彈性比較拌，它：【 】吧A. 更為敏感 霸 B叭. 敏感性較低 叭C. 同樣敏感 巴 D

43、昂. 敏感性極強(qiáng)鞍15.跋疤一家企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品銷售挨量增長速度出現(xiàn)負(fù)數(shù)，而市場氨調(diào)查卻顯示該產(chǎn)品的市場需求拌量仍然在快速增長，由此可得岸結(jié)論：【 】暗A(chǔ). 該產(chǎn)品正處于生命周期盎成熟期 B. 該企業(yè)壩的生產(chǎn)能力有所萎縮氨C. 該企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢笆有所下降 D. 該產(chǎn)品市敗場需求正在下降哀16.敖凹 市場營銷觀念意味著：【 阿】皚A.白靶企業(yè)應(yīng)該在市場營銷上比以往頒投入更多的資金。矮B.企業(yè)的著眼點(diǎn)應(yīng)放在資源八的合理利用上。哀C.所有企業(yè)活動和資源利用案都必須滿足顧客需求，以達(dá)到班贏利的目的。爸D.企業(yè)主管須在以前擔(dān)任過靶市場營銷部門經(jīng)理。百17. 市場細(xì)分就是：【 捌】鞍A. 試圖區(qū)分出

44、各種具有相跋同需求和特征的顧客群。B. 市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。拌C. 某一市場營銷組合策略傲滿足多種細(xì)分市場。背D.拌隘假設(shè)市場是由亞市場組成的。扳18.市場定位就是著眼于：邦【 】敗A. 目標(biāo)顧客如何看待某一邦公司的產(chǎn)品。柏B. 顧客如何看待市場競爭版者的品牌。佰C. 分析產(chǎn)品在市場中的優(yōu)壩劣勢。壩D. 在不同品牌中，影響消壩費(fèi)者選擇的經(jīng)濟(jì)因素。矮19.對于需求彈性大于1的皚商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)采取的哎價(jià)格策略是：【 】佰A. 撇油價(jià)格 爸 拔 B. 滲透定價(jià) 敗C. 聲望定價(jià) 傲 版 D. 心理定價(jià)拜20.零售商店區(qū)分為方便商奧店、百貨商店和專賣商店，這拜種劃分是依據(jù)：【 】壩A.商店規(guī)模 礙

45、 笆 B.背捌顧客心理中的商店模式 頒C.商店的位置 骯 藹D.巴白商店的店員 翱21.企業(yè)中一般由何人決定芭適宜的促銷組合：【 】耙A.廣告代理商。 阿 B癌.市場營銷經(jīng)理。般C.廣告經(jīng)理。 安 半D.銷售經(jīng)理。澳22.通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保罷健品市場的興起是由于人們觀哎念變化引起的，這一因素屬于吧外部環(huán)境因素中的：【 】凹A. 經(jīng)濟(jì)因素 拔 八 B. 技術(shù)因素芭C. 社會因素 伴 艾 D. 文化因素矮23.某地區(qū)由于蠶絲銷售很澳不景氣，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹叭?？梢詳嘌裕髂暝摰貐^(qū)蠶農(nóng)八的收入將：【 】凹A. 減少 安 拔 B. 增加百C. 略有減少 俺 D. 難以斷言隘24.下列活動中最能形象

46、地辦反映均衡價(jià)格形成過程的是哪唉一種：【 】安A. 投標(biāo) 昂 笆 B. 拍賣芭C. 典當(dāng) 拜 壩 D. 抵押隘25.辦藹在常見的四大廣告媒體中，針霸對性最強(qiáng)的是：【 】敖A. 電視 暗 伴 B. 廣播 澳C. 報(bào)紙 埃 皚 D. 雜志斑26.叭扳市場體系中的價(jià)格是指：【 辦】扳A. 均衡價(jià)格 跋 皚 B. 壟斷價(jià)格 扳C. 相對價(jià)格 盎 襖 D. 市場價(jià)格百27.耙白衡量一個(gè)企業(yè)競爭能力高低的扮最主要的指標(biāo)是：【 】巴A. 資金利潤率 稗 吧 B. 銷售增長率 藹C. 市場占有率 矮 版 D. 勞動生產(chǎn)率暗28.白跋在社會生活中，人們對各種客辦觀存在的文化用品的需要，稱骯為：【 】骯A. 社會

47、性需要 靶 凹 B. 自然性需要 氨C. 精神需要 版 八 D. 物質(zhì)需要拌29.胺疤面對激烈競爭的外部環(huán)境，大昂型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)最應(yīng)關(guān)心的事是矮：【 】皚A. 經(jīng)營利潤 愛 拔 B. 產(chǎn)品質(zhì)量 般C. 企業(yè)形象 吧 辦 D. 生產(chǎn)成本柏30.艾白 中國某著名的S藥業(yè)公司，俺經(jīng)常在電視上做公益廣告，如叭“邦吸煙有害拔”辦等，這說明該公司奉行的經(jīng)營骯觀念是：【 】艾A. 產(chǎn)品觀念 伴 絆 B. 推銷觀念 扒 搬C. 營銷觀念 俺 啊 D. 不能確定四、敗笆 案例題（共25分） 案例1 “雪碧”蔓“火爐”擺“隘火爐襖”壩南京每逢盛夏要消費(fèi)近5萬噸敖飲料。龐大的市場吸引來了頒“案雪碧癌”霸公司。這一中外合資公司其實(shí)壩力雄厚，所生產(chǎn)的扒“耙雪碧鞍”斑飲料曾榮獲國際博覽會優(yōu)質(zhì)產(chǎn)襖品獎(jiǎng)。1990年，鞍“耙雪碧懊”哀已開拓了全國20多個(gè)省、市熬的飲料市場。1991年拜“把雪碧芭”板想擠進(jìn)南京飲料市場，做了如笆下工作：靶1. 調(diào)查分析。公司發(fā)現(xiàn)：扳（1）南京夏季炎熱，飲料市盎場容量大，但每年供過于求；頒（2）南京居民收