生動(dòng)化陳列(ppt文檔可編輯修改)課件

1、生動(dòng)化陳列1做了生動(dòng)化的結(jié)果2課程目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以 了解什么是生動(dòng)化，熟悉生動(dòng)化的范圍，掌握生動(dòng)化的基本技巧，合理利用生動(dòng)化工具，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3課程大綱一.什么是生動(dòng)化二.生動(dòng)化的范圍三.生動(dòng)化的內(nèi)容四.案 例 分 享4什么是生動(dòng)化5掛放哪里怎么放做地堆陳列產(chǎn)品陳列設(shè)備陳列廣告品吸引消費(fèi)者的注意刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望貼KT板投放放哪里陳列架放哪里6掛放哪里怎么放做地堆陳列產(chǎn)品陳列設(shè)備陳列廣告品吸引消費(fèi)者的注意刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望貼KT板投放放哪里陳列架放哪里銷售出更多的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)公司研究出來(lái)的要求一.什么是生動(dòng)化7一.什么是生動(dòng)化 1. 定義 產(chǎn)品能 說(shuō)話8一.什么是

2、生動(dòng)化2. 原則看得到買得到拿得到9一.什么是生動(dòng)化吸引消費(fèi)者的注意刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望銷售出更多的產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象3. 作用10請(qǐng)學(xué)員討論：找找生動(dòng)化的機(jī)會(huì)點(diǎn)11二.生動(dòng)化的范圍KA廣場(chǎng)布建拱門正常貨架（品項(xiàng)/價(jià)格）冰箱MIT/常堆/側(cè)堆TG/陳列架包柱CAM（面包區(qū)/冷凍區(qū)/熟食區(qū)）店外檢查（品牌布建）店內(nèi)檢查（業(yè)務(wù)動(dòng)作+品牌布建）1.用業(yè)務(wù)在店內(nèi)的作業(yè)步驟看生動(dòng)化12 資源配置二.生動(dòng)化的范圍 CAM冰箱陳列正常貨架陳列側(cè)堆陳列TG陳列常堆/MIT陳列包柱陳列風(fēng)冷柜陳列冰島陳列非飲料區(qū)陳列131、生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)- Hyper/Super/CVS2、產(chǎn)品陳列原則3、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)原則4、陳列位置

3、選擇5、生動(dòng)化工具使用三.生動(dòng)化的內(nèi)容14三. 生動(dòng)化的內(nèi)容1.生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn) Hyper（量販）/Super（連鎖）/CVS（便利）15三.生動(dòng)化的內(nèi)容外觀整潔陳列比例陳列方式產(chǎn)品周轉(zhuǎn)缺/斷貨品牌包裝陳列位置價(jià)格標(biāo)識(shí)2. 產(chǎn)品陳列原則 16遵守陳列規(guī)則2-1 產(chǎn)品陳列原則 三、生動(dòng)化的內(nèi)容同類產(chǎn)品集中陳列同一包裝水平陳列同一品牌垂直陳列17三.生動(dòng)化的內(nèi)容 有產(chǎn)品就有價(jià)格 價(jià)格必須醒目 利用對(duì)比法 （原價(jià)/特價(jià)） 重點(diǎn)突出法 （版面70%價(jià)格） 促銷信息告知 （如時(shí)間/方式）如何制作標(biāo)價(jià)價(jià)格牌置于產(chǎn)品下方促銷價(jià)格使用大版面（如爆炸卡/價(jià)格牌）尋找附加的價(jià)格位置（如櫥窗/入口公告欄）如何展示標(biāo)

4、價(jià)3. 產(chǎn)品標(biāo)價(jià)原則 18三.生動(dòng)化的內(nèi)容4. 陳列位置選擇人流動(dòng)線是選擇陳列位置的關(guān)鍵指標(biāo) 正常貨架 位置選擇特殊陳列位置選擇冰 箱位置選擇19正常貨架陳列位置選擇銷售指數(shù) 開(kāi) 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置10010610410198顧 客 購(gòu) 買 方 向選擇貨架陳列位選擇第二個(gè)貨架的第一順位主動(dòng)線右邊的第二個(gè)貨架20人流動(dòng)線陽(yáng)面陰面本品陳列位正常貨架陳列位置選擇21本品陳列位正常貨架陳列位置選擇22正常貨架陳列位置選擇選擇貨架陳列面選擇貨架黃金陳列位置-水平視線向下45度23正常貨架陳列位置選擇先選貨架陳列位（第一順位）陳列面黃金位置24冰箱陳列位置

5、選擇冰箱的作用 可選擇的投放位置：收銀臺(tái)、入出口、主通道、生鮮區(qū) 產(chǎn)品冰鎮(zhèn)-季節(jié)銷售多點(diǎn)陳列-增加銷量品牌展示-品牌加分25冰箱陳列位置選擇收銀臺(tái)主通道26冰箱陳列位置選擇生鮮區(qū)入出口27陳列位置選擇要素：主動(dòng)線/人流量特殊陳列位置選擇特殊陳列位置包括：常堆/MIT/TG/包柱/陳列架等 28MIT（收銀臺(tái)/主通道）常堆（主通道/生鮮區(qū)）特殊陳列位置選擇29特殊陳列位置選擇包柱（收銀臺(tái)/主通道）30陳列架（生鮮區(qū)/小食品區(qū)主通道）特殊陳列位置選擇31人流量主動(dòng)線32位置展示33休息一下.34三.生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用1.生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn) Hyper（量販）/Super（連鎖）/CVS（

6、便利）35三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用產(chǎn)品海報(bào)代言人海報(bào)空白海報(bào)5.1 海報(bào)類（包括DM、POP、圍裙等）36三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.1 海報(bào)類特點(diǎn)介紹及投放規(guī)范37吊牌串旗批市橫幅三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.2旗類（包括串旗、批市橫幅、吊牌等）38三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.2 旗類特點(diǎn)介紹及投放規(guī)范39貨架插卡貨架價(jià)格貼搖搖卡堆箱價(jià)格牌三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.3 卡/牌類包括價(jià)簽（含爆炸貼）/堆箱價(jià)格牌/冰箱貼/貨架插卡（含立式樣）/搖搖卡/瓶頸套等）爆炸貼40冰箱玻璃貼瓶頸套搖搖卡冰箱貼MINI吧/茶世界冰箱貼紙三

7、. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.3 卡/牌類包括價(jià)簽（含爆炸貼）/堆箱價(jià)格牌/冰箱貼/貨架插卡（含立式樣）/搖搖卡/瓶頸套等）41三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.3 卡牌類特點(diǎn)介紹及投放規(guī)范42掛式陳列架桌上型陳列架三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.4陳列架（桌上型和落地型）43三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.4陳列架（桌上型和落地型）44三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.4陳列架特點(diǎn)介紹和投放規(guī)范45KT板四角帳篷太陽(yáng)傘三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.5其他（包括KT板、托盤(pán)、燈箱、太陽(yáng)傘、休閑桌椅等）46三. 生動(dòng)化的內(nèi)容5. 生動(dòng)化工具使用5.5其他特點(diǎn)介紹和投放規(guī)范47三. 生動(dòng)化的內(nèi)容使用方法：結(jié)合特點(diǎn)使用 正確規(guī)范使用管 控：合理規(guī)劃 追蹤使用成效5.6 工具使用方法與管控5. 生動(dòng)化工具使用48四. 生動(dòng)化案例分享休閑桌椅布置店招陳列品牌溝通49四. 生動(dòng)化案例分享堆箱+價(jià)格牌+側(cè)板布置=品牌溝通50果汁陳列也不錯(cuò),調(diào)整A庫(kù)的陳列與下端保持一致,參照競(jìng)品果粒橙四. 生動(dòng)化案例分享51氣勢(shì)宏大 本品位于水整箱區(qū)銷售的最內(nèi)側(cè),雖然價(jià)格低于競(jìng)品,但位置的后滯影響了銷售四. 生動(dòng)化案例分享52四. 生動(dòng)化案例分享53陳列架底層產(chǎn)品更換，盞板裸堆損壞品牌形象四. 生動(dòng)化案例分享54瓶頸套的正確使用，凸顯品項(xiàng)四. 生