督導(dǎo)崗位職責(zé)課件

1、督導(dǎo)崗位專注態(tài)度夢(mèng)想職責(zé)金立督導(dǎo)的定位金立督導(dǎo)的工作職責(zé)優(yōu)秀督導(dǎo)必備特質(zhì)督導(dǎo)的權(quán)限專注態(tài)度夢(mèng)想專注態(tài)度夢(mèng)想金立督導(dǎo)的定位湖南金立體系最直接的管理者銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂公司堅(jiān)強(qiáng)的腰部力量公司與客戶的橋梁1.市場(chǎng)下貨2.刺激銷售3.客情維護(hù)4.數(shù)據(jù)分析5.形象維護(hù)6.團(tuán)隊(duì)管理專注態(tài)度夢(mèng)想督導(dǎo)工作職責(zé)2022/7/17專注態(tài)度夢(mèng)想市場(chǎng)下貨下貨1、大系統(tǒng)督導(dǎo)與連鎖（迪、樂、通、蘇、國(guó)）打交道，由于品牌都選擇月結(jié)賬扣的方式，因此稱之為補(bǔ)貨。要點(diǎn)：a:熟悉系統(tǒng)流程 b:熟悉公司下訂單流程（如 蘇寧周一10點(diǎn)前）c:新品上市環(huán)節(jié)d:熟悉機(jī)器、禮品出入的環(huán)節(jié) 2、渠道督導(dǎo) 與經(jīng)銷商合作采取是現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式， 先款后

2、貨。 要點(diǎn)： a、新開客戶 （1）知會(huì)帳戶、簽協(xié)議、收押金 （2）第一個(gè)月的重要性 b、庫(kù)存的充分了解 c、客戶資金流向及特性 d、善于搶客戶手中的資金 e、客戶打款后的及時(shí)跟進(jìn) 薄弱門店的關(guān)注任務(wù)的跟進(jìn)與幫扶促銷活動(dòng)的開展專注態(tài)度夢(mèng)想刺激銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)刺激銷售能夠自行組織門店促銷活動(dòng)，幫助促銷員改善銷售環(huán)境團(tuán)隊(duì)促銷員任務(wù)與實(shí)銷，必須每日跟進(jìn)，給予激勵(lì)幫助銷售完成任務(wù)必須熟悉薄弱門店情況，制定有效方案，幫助門店提升專注態(tài)度夢(mèng)想網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目代表底盤大小，多一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就多一份銷量為了業(yè)務(wù)的持續(xù)長(zhǎng)久為了門店順利下貨為了促銷活動(dòng)的開展為了銷量提升為了更好的爭(zhēng)取資源專注態(tài)度夢(mèng)想客情維護(hù)為什么要做客情維護(hù)？獲得一

3、個(gè)新客戶的成本是維系一個(gè)老客戶的5-8倍！專注態(tài)度夢(mèng)想印象利益交換個(gè)人感情日常的表現(xiàn)與溝通的技巧、方式利用公司資源交換門店資源個(gè)人資源投入，投其所好客情三步曲專注態(tài)度夢(mèng)想數(shù)據(jù)分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆專注態(tài)度夢(mèng)想門店數(shù)據(jù)競(jìng)品數(shù)據(jù)金立數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析1.門店店總量2.門店主推機(jī)型的支持3.競(jìng)品每日銷量4.門店活動(dòng)時(shí)間1.競(jìng)品近期動(dòng)態(tài)2.競(jìng)品團(tuán)隊(duì)規(guī)模3.競(jìng)品暢銷機(jī)型的數(shù)量及原因1.所負(fù)責(zé)區(qū)域門店的進(jìn)銷存2.團(tuán)隊(duì)每日銷量統(tǒng)計(jì)3.暢銷機(jī)型的提煉及分析專注態(tài)度夢(mèng)想形象維護(hù)形象即臉面，柜臺(tái)即陣地維護(hù)好我們的形象，保護(hù)好我們的陣地專注態(tài)度夢(mèng)想1.門店一號(hào)形象位2.門店一號(hào)銷售位3.門店第二陳列點(diǎn)4

4、.門店戶外廣告位1.終端陳列標(biāo)準(zhǔn)2.柜臺(tái)未被占用3.店內(nèi)外物料維護(hù)4.新形象物料及時(shí)更換搶！看！專注態(tài)度夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)管理個(gè)人強(qiáng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)！2022/7/17專注態(tài)度夢(mèng)想促銷員團(tuán)隊(duì)管理1.每周組織周列會(huì),分析數(shù)據(jù)，培訓(xùn)產(chǎn)品2.讓團(tuán)隊(duì)充滿競(jìng)爭(zhēng)性，提供公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境3.明確制度，賞罰分明4.定期團(tuán)建，增強(qiáng)凝聚力管理=公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境+制度+關(guān)懷2022/7/17專注態(tài)度夢(mèng)想用理想去引導(dǎo)“高人” 用制度去約束“普通人”用人盯人管理“小人”管理要點(diǎn)用人用其長(zhǎng)，天下皆為可用之人用人用其短，天下皆無可用之人2022/7/17專注態(tài)度夢(mèng)想優(yōu)秀督導(dǎo)必備特質(zhì)1、強(qiáng)烈的進(jìn)取心，我要賺錢，我要成功！2、了解企業(yè)，適應(yīng)企業(yè)3、心胸開闊，不計(jì)較一時(shí)利益，一時(shí)得失4、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！5、扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)及產(chǎn)品知識(shí)6、敏銳的洞察力，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，與客戶溝通 7、堅(jiān)持原則，有魄力，平等心態(tài)待人8、永不抱怨2022/7/17專注態(tài)度夢(mèng)想督導(dǎo)的權(quán)利1、督導(dǎo)擁有招聘用人權(quán)2、督導(dǎo)擁有人員勸退權(quán)3、督導(dǎo)擁有人員管理權(quán)4、督導(dǎo)擁有物料分配權(quán)