9常態(tài)增員體系之模塊5增員推動(dòng)的組織與實(shí)施ppt課件

1、常態(tài)增員體系之模塊5：增員推進(jìn)的組織與實(shí)施個(gè)險(xiǎn)銷售部常態(tài)增員體系推行傳承師資授權(quán)培訓(xùn)班 2021年3月1課程闡明課程對(duì)象：常態(tài)增員體系省級(jí)分公司中心推行人員課程目的：了解增員推進(jìn)的目的和意義掌握增員推進(jìn)的根本流程及職責(zé)分工掌握增員推進(jìn)的組織與實(shí)施的方法課程時(shí)間：150分鐘2課程大綱增員推進(jìn)的目的與意義增員推進(jìn)的流程及職責(zé)增員推進(jìn)的組織與實(shí)施增員推進(jìn)的督導(dǎo)與支持3思索：4增員為什么需求推進(jìn)？增員推進(jìn)的目的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)人群營(yíng)造積極向上氣氛提高目的達(dá)效果率養(yǎng)成常態(tài)行為習(xí)慣落實(shí)根底管理動(dòng)作5課程大綱增員推進(jìn)的目的與意義增員推進(jìn)的流程及職責(zé)增員推進(jìn)的組織與實(shí)施增員推進(jìn)的督導(dǎo)與支持6一增員推進(jìn)的流程增員推

2、進(jìn)是包含從“制定目的到“總結(jié)評(píng)價(jià)五大步驟在內(nèi)的“大推進(jìn)概念7二增員推進(jìn)的職責(zé)分工運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理人力開展崗增員功能組主管引薦人制定目的制定鼓勵(lì)方案宣導(dǎo)訓(xùn)練過程追控總結(jié)評(píng)價(jià)協(xié)助制定與分解目的分解團(tuán)隊(duì)內(nèi)部目的制定個(gè)人方案協(xié)助制定方案宣導(dǎo)啟動(dòng)職場(chǎng)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與訓(xùn)練參與訓(xùn)練目的督導(dǎo)調(diào)整訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與追蹤增員活動(dòng)增員活動(dòng)撰寫分析報(bào)告團(tuán)隊(duì)增員總結(jié)增員推進(jìn)是由經(jīng)理到引薦人五個(gè)層面的共同協(xié)作來完成的。8 制定目的 制定鼓勵(lì) 方案 宣導(dǎo)訓(xùn)練 過程追控 總結(jié)評(píng)價(jià) 運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力開展崗協(xié)助主管參與運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力開展崗協(xié)助人力開展崗負(fù)主責(zé)運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理支持增員功能組執(zhí)行運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力開展崗執(zhí)行主管執(zhí)

3、行運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理負(fù)主責(zé)人力開展崗協(xié)助主管協(xié)助三增員推進(jìn)的參與對(duì)象9四增員推進(jìn)流程引見10步驟一：制定增員目的各運(yùn)營(yíng)單位根據(jù)所屬地市分公司相關(guān)部署及人結(jié)合本身開展需求，設(shè)定本年度、季度、月度人力開展方案 分解至各一級(jí)團(tuán)隊(duì) 屬員經(jīng)理室一級(jí)團(tuán)隊(duì)主管一級(jí)團(tuán)隊(duì)主管屬員屬員屬員屬員屬員一級(jí)主管與經(jīng)理室簽署11步驟二：制定鼓勵(lì)方案目的與增員目的相結(jié)合，運(yùn)用多種有效的方法和手段推進(jìn)整體目的的達(dá)成；營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氣氛，維持每周、每月團(tuán)隊(duì)的合理進(jìn)度；利用方案鼓勵(lì)點(diǎn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一致的任務(wù)方式，確保資源的充分利用；責(zé)任人運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理與人力開展崗擔(dān)任方案的企劃和擬定。12步驟三：宣導(dǎo)與訓(xùn)練對(duì)鎖定的增員人實(shí)施有針對(duì)性的宣

4、導(dǎo)和增員技藝訓(xùn)練13運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理人力開展崗增員功能組各級(jí)主管主管及全體營(yíng)銷員的啟動(dòng)宣導(dǎo) 宣導(dǎo)課件的制造和啟動(dòng)會(huì)組織 訓(xùn)練的組織與實(shí)施 本團(tuán)隊(duì)的日常訓(xùn)練輔導(dǎo) 責(zé)任人職責(zé)職責(zé)與分工目 的步驟四：過程追控1/2經(jīng)過嚴(yán)密的節(jié)點(diǎn)追蹤，達(dá)成增員推進(jìn)的階段管控，追蹤各團(tuán)隊(duì)的目的達(dá)成進(jìn)度，以便及時(shí)調(diào)整任務(wù)方案，做出應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，確保目的有效達(dá)成。14目 的運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理人力開展崗增員功能組各級(jí)主管日常目的進(jìn)度達(dá)成督導(dǎo)，定期與各團(tuán)隊(duì)一級(jí)主管溝通，全程監(jiān)控目的進(jìn)度 搜集整理數(shù)據(jù)，與團(tuán)隊(duì)一級(jí)主管進(jìn)展溝通說話，和重點(diǎn)增員人進(jìn)展溝通，并發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練需求，并制造補(bǔ)強(qiáng)訓(xùn)練的專題 根據(jù)情況及時(shí)進(jìn)展補(bǔ)強(qiáng)訓(xùn)練 對(duì)本團(tuán)隊(duì)增員進(jìn)度，并進(jìn)展追蹤

5、、督導(dǎo)并提交相關(guān)的數(shù)據(jù)至人力開展崗 責(zé)任人職責(zé)步驟四：過程追控2/2職責(zé)與分工15步驟五：總結(jié)與評(píng)價(jià)1/2評(píng)價(jià)增員推進(jìn)的效果，總結(jié)閱歷與教訓(xùn)，構(gòu)成文字資料，為下一次增員推進(jìn)提供參考。 16目 的運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理人力開展崗增員功能組各級(jí)主管增員推進(jìn)方案的效果評(píng)價(jià)；組織階段增員推進(jìn)的總結(jié)會(huì)議；對(duì)增員功能小組的任務(wù)做出指點(diǎn)改良；階段增員目的達(dá)成情況分析的撰寫；組織主管增員研討；職場(chǎng)訓(xùn)練效果及問題做出總結(jié)；階段增員達(dá)成情況匯報(bào)；下階段增員方案建議；本團(tuán)隊(duì)增員改良措施制定。責(zé)任人職責(zé)步驟五：總結(jié)與評(píng)價(jià)2/2職責(zé)與分工17課程大綱增員推進(jìn)的目的與意義增員推進(jìn)的流程及職責(zé)增員推進(jìn)的組織與實(shí)施增員推進(jìn)的督導(dǎo)與支持

6、18一增員推進(jìn)的原那么19掌握過程 注重細(xì)節(jié) 繼續(xù)推進(jìn)二制定目的制定目的的思緒確定年度增員目的，目的分解至季度，分析團(tuán)隊(duì)開展?jié)摿?，與團(tuán)隊(duì)主管簽署責(zé)任狀。目的制定的要點(diǎn)數(shù)據(jù)的采集與分析建立閱歷數(shù)據(jù)檔案，準(zhǔn)確分析團(tuán)隊(duì)當(dāng)前情況，確保目的制定的科學(xué)性目的的承接與分解各階段目的的制定要留意與上級(jí)公司、上階段目的的承接目的分解與溝通將影響目的的推進(jìn)效果。20三制定鼓勵(lì)方案1/5結(jié)合市公司下發(fā)的增員推進(jìn)方案和本單位階段增員目的，綜合平衡業(yè)務(wù)開展節(jié)拍，初步擬定推進(jìn)戰(zhàn)略；利用運(yùn)營(yíng)分析會(huì)就推進(jìn)戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)展溝通，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)需求，調(diào)整并最終確定推進(jìn)戰(zhàn)略。根據(jù)確定后的推進(jìn)戰(zhàn)略，選擇適當(dāng)?shù)墓膭?lì)方式，構(gòu)成鼓勵(lì)方案。根據(jù)

7、鼓勵(lì)方案制定詳細(xì)的宣導(dǎo)方案、職場(chǎng)訓(xùn)練方案、追控手段和評(píng)價(jià)方法構(gòu)成增員任務(wù)行事歷。 擬定推進(jìn)戰(zhàn)略 構(gòu)成鼓勵(lì)方案 制定行動(dòng)方案操作流程特點(diǎn)本卷須知以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人榮譽(yù)感為主要鼓勵(lì)方向，可充分利用上級(jí)公司現(xiàn)有的增員榮譽(yù)體系，有助于構(gòu)成積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。經(jīng)過一系列的表揚(yáng)動(dòng)作不斷推進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員去做出符合團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀要求的行為。要確定三方面的內(nèi)容：一是團(tuán)隊(duì)要樹立什么樣的價(jià)值觀；二是表揚(yáng)什么樣的行為；三是經(jīng)過什么方式表揚(yáng)這個(gè)行為。價(jià)值導(dǎo)向要一致表揚(yáng)力度要耐久榮譽(yù)鼓勵(lì)操作要點(diǎn)三制定鼓勵(lì)方案2/5鼓勵(lì)方案的常用方式22特點(diǎn)本卷須知經(jīng)過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方法，構(gòu)成較為緊張猛烈的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)氣氛，以先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，推進(jìn)增員目的的實(shí)現(xiàn)。

8、通常具有階段性、靈敏性的特點(diǎn)。重點(diǎn)借助市公司方案，以承接運(yùn)作為主，可制定輔助性的鼓勵(lì)方案進(jìn)展補(bǔ)強(qiáng)。 鼓勵(lì)內(nèi)容的設(shè)定可以培訓(xùn)時(shí)機(jī)、團(tuán)康活動(dòng)、小禮品為主 鼓勵(lì)節(jié)點(diǎn)的設(shè)定可分為周、月或者季度；鼓勵(lì)標(biāo)的可以面試經(jīng)過人數(shù)、代資考經(jīng)過人數(shù)、簽約人數(shù)、簽約當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)等為主 可以參與主管提升方案或初級(jí)主管育成訓(xùn)練營(yíng)參訓(xùn)名額為推進(jìn)點(diǎn)，構(gòu)成增員體系的互動(dòng)。物質(zhì)鼓勵(lì)是輔助性的要與精神鼓勵(lì)結(jié)合運(yùn)用防止純物質(zhì)導(dǎo)向的增員行為操作要點(diǎn)三制定鼓勵(lì)方案3/5物質(zhì)鼓勵(lì)鼓勵(lì)方案的常用方式23特點(diǎn)本卷須知借助生長(zhǎng)規(guī)劃、月收入分析、提升表揚(yáng)會(huì)等方式，利用制度利益進(jìn)展引導(dǎo)，到達(dá)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)人力增長(zhǎng)的目的。根本法規(guī)劃中對(duì)目的人群的定期追蹤和

9、面談是操作重點(diǎn)生長(zhǎng)規(guī)劃的要點(diǎn)是結(jié)合根本法對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核維持和提升進(jìn)展分析規(guī)劃月收入分析重點(diǎn)分析業(yè)務(wù)收入、增員收入和管理收入占比進(jìn)展分析，利用晨會(huì)、運(yùn)營(yíng)分析會(huì)進(jìn)展分析，提升團(tuán)隊(duì)增員志愿，引導(dǎo)提升文化 充分利用季度提升表揚(yáng)會(huì)營(yíng)造提升文化，對(duì)提升人員進(jìn)展重點(diǎn)表揚(yáng)，營(yíng)造提升榮譽(yù)感，對(duì)規(guī)劃提升人員予以公布，構(gòu)成提升梯隊(duì)，提升表揚(yáng)會(huì)要構(gòu)成制度制度鼓勵(lì)建立在長(zhǎng)期繼續(xù)的根底管理動(dòng)作之上制度鼓勵(lì)要構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的提升文化根本法規(guī)劃是制度鼓勵(lì)的中心操作要點(diǎn)三制定鼓勵(lì)方案4/5鼓勵(lì)方案的常用方式制度鼓勵(lì)24三制定鼓勵(lì)方案5/5表達(dá)推進(jìn)方案的主要思緒標(biāo)注重要會(huì)議、活動(dòng)時(shí)點(diǎn)標(biāo)注獎(jiǎng)勵(lì)方案階段節(jié)點(diǎn)標(biāo)注周甄選日運(yùn)營(yíng)的流程時(shí)點(diǎn)標(biāo)注

10、關(guān)鍵追蹤時(shí)點(diǎn)及需上報(bào)的表格，素材標(biāo)注增員早會(huì)訓(xùn)練方案標(biāo)注教育培訓(xùn)方案注明各事項(xiàng)執(zhí)行人、協(xié)助人、參與人推進(jìn)行事歷制造要點(diǎn)25四宣導(dǎo)與訓(xùn)練1/8方案宣導(dǎo)啟動(dòng)后，團(tuán)隊(duì)一級(jí)主管根據(jù)目的分配情況，與團(tuán)隊(duì)屬員進(jìn)展溝通并將目的分解至個(gè)人，填寫和并將其反響上報(bào)至人力開展崗。根據(jù)方案推進(jìn)要點(diǎn)，利用職場(chǎng)布置、短信、周報(bào)等工具迅速營(yíng)造階段增員主題，彰顯職場(chǎng)氣氛 。根據(jù)職場(chǎng)訓(xùn)練方案安排增員根底、增員方案、增員系統(tǒng)、增員工具等相應(yīng)訓(xùn)練內(nèi)容，并確定訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練頻次、訓(xùn)練講師及訓(xùn)練工具。26操作流程方案宣導(dǎo)和目的分解 氣氛營(yíng)造 職場(chǎng)訓(xùn)練 四宣導(dǎo)與訓(xùn)練2/8任務(wù)方式：1、方案宣導(dǎo)和目的分解 27四宣導(dǎo)與訓(xùn)練3/8填寫人：一

11、級(jí)主管運(yùn)用目的：團(tuán)隊(duì)的增員目的細(xì)化至團(tuán)隊(duì)個(gè)人本卷須知：將季度目的分解為每月目的，經(jīng)過四個(gè)節(jié)點(diǎn)目的的設(shè)定，表達(dá)漏斗原理，加強(qiáng)過程管控工具表格：T1- 281、方案宣導(dǎo)和目的分解 詳見：第五章附表T1四宣導(dǎo)與訓(xùn)練4/8填寫人：一級(jí)主管運(yùn)用目的：將團(tuán)隊(duì)增員目的細(xì)化至團(tuán)隊(duì)個(gè)人本卷須知：將月度目的分解為每周目的，可用作目的追蹤工具工具表格：T2-291、方案宣導(dǎo)和目的分解 詳見：第五章附表T2四宣導(dǎo)與訓(xùn)練5/8職場(chǎng)布置：海報(bào) 根據(jù)方案中心主題，利用簡(jiǎn)練的文字和適當(dāng)?shù)念伾浅庖曈X沖擊，營(yíng)造劇烈的行動(dòng)氣氛標(biāo)語輔助海報(bào)明確主題言簡(jiǎn)意賅排行榜包括個(gè)人目的、團(tuán)隊(duì)目的兩種類型。表現(xiàn)方式可用數(shù)字、箭頭、柱狀圖等方式來

12、表現(xiàn)進(jìn)度園地信息園地新人園地師徒園地責(zé)任狀新穎簡(jiǎn)約及時(shí)溫馨2、氣氛營(yíng)造的主要方法30四宣導(dǎo)與訓(xùn)練6/8短信：例如：熱烈祝賀秦奮同伴勝利提升高級(jí)組經(jīng)理！目前直轄組人力8人，培育組1個(gè)，提升資深組，就在二季度！2021年1季度管理收入前三甲： 狀元：姚增員80324元，榜眼：郝開展79876元，探花：游夢(mèng)想65678元！2、氣氛營(yíng)造的主要方法31四宣導(dǎo)與訓(xùn)練7/8周報(bào)頻率：每周一期內(nèi)容：喜訊播報(bào)排名標(biāo)桿分享重點(diǎn)增員人動(dòng)態(tài)一周任務(wù)通報(bào)行事歷提示發(fā)行：全體主管、職場(chǎng)張貼、 上報(bào)上級(jí)公司2、氣氛營(yíng)造的主要方法32四宣導(dǎo)與訓(xùn)練8/8方式：同職場(chǎng)早會(huì)、二早或?qū)ｍ?xiàng)訓(xùn)練時(shí)間：每周至少一次本卷須知：結(jié)合上周增員任

13、務(wù)總結(jié)，調(diào)整增員早會(huì)主題首先注重增員功能組的訓(xùn)練注重現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練333、職場(chǎng)訓(xùn)練五過程追控1/10甄選日運(yùn)營(yíng)日常追控階段總結(jié)與鼓勵(lì)訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng)過程追控會(huì)報(bào)追蹤操作要點(diǎn)34會(huì)報(bào)追蹤主管早會(huì)：每日通報(bào)各團(tuán)隊(duì)日增員進(jìn)度信息，與主管溝通今日任務(wù)重點(diǎn)和改良建議。早會(huì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)增員進(jìn)度情況進(jìn)展專題訓(xùn)練，同時(shí)安排增員先進(jìn)人員進(jìn)展閱歷分享，鼓勵(lì)全體成員提升增員自信心。二次早會(huì)：訪量檢查、早會(huì)專題訓(xùn)練落實(shí)、屬員重點(diǎn)問題輔導(dǎo)。運(yùn)營(yíng)分析會(huì)：可分為周運(yùn)營(yíng)分析會(huì)、月運(yùn)營(yíng)分析會(huì)和季度運(yùn)營(yíng)分析會(huì)，重點(diǎn)包括階段目的KPI分析、團(tuán)隊(duì)主管任務(wù)匯報(bào)、主要問題匯總、先進(jìn)分享和下一步任務(wù)方案等。增員功能組例會(huì)：主要根據(jù)階段增員情況及時(shí)調(diào)整職場(chǎng)

14、訓(xùn)練內(nèi)容。會(huì)報(bào)的體系要完備會(huì)報(bào)的內(nèi)容要?jiǎng)?wù)虛會(huì)報(bào)的制度要堅(jiān)持五過程追控2/10操作要點(diǎn)35日常追控經(jīng)理：目的分解完成后，運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)主管面談，進(jìn)一步堅(jiān)決主管完成目的的自信心。團(tuán)隊(duì)主管：每日二早檢查屬員的和，對(duì)屬員的增員訪問情況進(jìn)展追蹤輔導(dǎo)；主管擔(dān)任每日填寫提交至人力開展崗，只需提交了的人員方能計(jì)入“甄選日勝利邀約人數(shù)。人力開展崗：根據(jù)主管上報(bào)的構(gòu)成。人力開展崗要確保日常追蹤系統(tǒng)的維護(hù)，及時(shí)通報(bào)各團(tuán)隊(duì)目的達(dá)成情況，并在早會(huì)中反復(fù)宣導(dǎo)鼓勵(lì)方案。團(tuán)隊(duì)主管是重要執(zhí)行者追控的目的是達(dá)成甄選日目的五過程追控3/10操作要點(diǎn)36五過程追控4/101.83 1.65 1.11 1.28 1.64 2.00

15、 1.10 各步驟留存比日常追控關(guān)鍵點(diǎn)37五過程追控5/10填寫人：增員人作用：增員訪問詳細(xì)情況記錄，是增員活動(dòng)量工具本卷須知：主管應(yīng)結(jié)合兩表進(jìn)展訪量督導(dǎo)填寫人：增員人目的：將推進(jìn)期間能夠訪問的準(zhǔn)增員對(duì)象列明，作為訪量追蹤的根底本卷須知：每日填寫，主管二早檢查T4-增員接洽方案表 T5-增員接洽記錄表38日常追控工具詳見：第五章附表T4、T5五過程追控6/10填寫人：一級(jí)主管目的：每日統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員的增員訪量和甄選日勝利邀約人數(shù)本卷須知：只需可以提交的人才干統(tǒng)計(jì)入 “甄選日勝利邀約人數(shù)T6- 39日常追控工具詳見：第五章附表T6五過程追控7/10填寫人：人力開展崗目的：人力開展崗隨時(shí)掌握各團(tuán)隊(duì)增

16、員訪量情況和本周甄選日預(yù)估參與人數(shù)，及時(shí)進(jìn)展追蹤調(diào)控本卷須知：按照本表格式構(gòu)成excle數(shù)據(jù)，例如某運(yùn)營(yíng)單位將“甄選日定為每周周五，那么其中“追蹤情況一欄應(yīng)從“周一開場(chǎng)統(tǒng)計(jì)至“周四T7-40日常追控工具詳見：第五章附表T7甄選日運(yùn)營(yíng)“甄選日運(yùn)作:有效構(gòu)成增員小推進(jìn)和小高潮，逐漸養(yǎng)成營(yíng)銷員常態(tài)增員的任務(wù)習(xí)慣，在每周甄選日之前，人力開展崗要利用隨時(shí)掌握甄選日預(yù)參會(huì)人數(shù)。職場(chǎng)訓(xùn)練：對(duì)對(duì)于甄選日參與人員的分工、職能、本卷須知必需反復(fù)強(qiáng)調(diào)，逐漸讓全體營(yíng)銷員建立甄選日增員的觀念，熟習(xí)甄選日的操作流程和需配合事項(xiàng)。輔導(dǎo)追蹤會(huì)：對(duì)甄選日的結(jié)果進(jìn)展分析，對(duì)于經(jīng)過甄選的人員可經(jīng)過、短信等追蹤動(dòng)作確保其參與職前教育

17、；對(duì)于未到人員和未經(jīng)過人員，要根據(jù)引薦人反響的的詳細(xì)情況進(jìn)展后續(xù)跟蹤。后續(xù)晨會(huì)：應(yīng)及時(shí)通報(bào)甄選日當(dāng)天情況并安排優(yōu)秀人員分享。甄選日會(huì)后的追蹤落實(shí)對(duì)達(dá)成目的至關(guān)重要職場(chǎng)訓(xùn)練五過程追控8/10操作要點(diǎn)41階段總結(jié)與鼓勵(lì)目的：每周或每月要進(jìn)展階段總結(jié)，對(duì)先進(jìn)者予以表揚(yáng)，對(duì)后進(jìn)者予以鼓勵(lì)，對(duì)增員過程中的問題予以及時(shí)處理。要點(diǎn)：總結(jié)表揚(yáng)的內(nèi)容應(yīng)與增員推進(jìn)的要點(diǎn)相符：如月度增員訪前三甲表揚(yáng)、月度伯樂三強(qiáng)表揚(yáng)、最快提升表揚(yáng)、競(jìng)賽先進(jìn)團(tuán)隊(duì)表揚(yáng)等。方式：季度提升表揚(yáng)月度考核預(yù)警月收入分析會(huì)五過程追控9/10操作要點(diǎn)42訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng)增員訪量：如達(dá)成情況不理想那么應(yīng)加強(qiáng)增員接洽技藝訓(xùn)練；甄選日參與人數(shù)：如參與人數(shù)較少那

18、么應(yīng)加強(qiáng)主管追蹤輔導(dǎo)訓(xùn)練或營(yíng)銷員邀約話術(shù)訓(xùn)練；準(zhǔn)增員促成情況：如不理想那么應(yīng)加強(qiáng)促成話術(shù)與回絕話術(shù)訓(xùn)練；增員氣氛：如不理想那么應(yīng)加強(qiáng)增員志愿培訓(xùn)和增員技藝訓(xùn)練。增員功能組的重點(diǎn)任務(wù)每周進(jìn)展總結(jié)調(diào)整五過程追控10/10操作要點(diǎn)43召開增員功能小組及全體主管會(huì)議。匯報(bào)根底數(shù)據(jù)、本階段問題分析、下一步任務(wù)建議就職場(chǎng)訓(xùn)練效果總結(jié)就團(tuán)隊(duì)達(dá)成情況進(jìn)展匯報(bào)整理總結(jié)內(nèi)容向營(yíng)業(yè)單位擔(dān)任人提交對(duì)階段推進(jìn)綜合評(píng)價(jià)，并制定下一步任務(wù)方案責(zé)任人流程責(zé)任人流程人力開展崗增員功能組運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理人力開展崗一級(jí)主管運(yùn)營(yíng)單位經(jīng)理六總結(jié)與評(píng)價(jià)1/4操作流程44六總結(jié)與評(píng)價(jià)2/4考核數(shù)據(jù)收入明細(xì)組織架構(gòu)圖周增員數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)匯總分析季度增員情況分析報(bào)告增員推進(jìn)效果評(píng)價(jià)表月/季45數(shù)據(jù)采集及匯總分析六總結(jié)與評(píng)價(jià)3/4例：季度增員情況分析報(bào)告框架46增員推動(dòng)時(shí)間段增員目標(biāo)達(dá)成情況團(tuán)隊(duì)名稱增員人數(shù)晉升人數(shù)目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成合計(jì)： 投入產(chǎn)出分析 預(yù)算項(xiàng)目：項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4預(yù)算費(fèi)用：實(shí)際費(fèi)用：人均投入：情況說明：過程總結(jié)（經(jīng)驗(yàn)/教訓(xùn)）計(jì)劃設(shè)定：方案制定：