千畝葛根種植示范基地建設(shè)項目可行性分析報告

1、PAGE PAGE - 38 - 千畝葛根種植示范基地建設(shè)項目可行性研究報告 （此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯） 第一章 總 論 1.1 項目提要1.1.1 項目名稱：千畝葛根種植示范基地建設(shè)項目1.1.2 項目建設(shè)單位：XX荔民農(nóng)資連鎖有限公司1.1.3 建設(shè)地點：XX縣范家鎮(zhèn)金水村、營南村、營北村、華原村等九個村1.1.4 項目規(guī)模：總投資1500萬元。1.1.5 項目建設(shè)目標(biāo)：項目總目標(biāo)在XX縣范家鎮(zhèn)建立優(yōu)質(zhì)葛根種植示范基地1個，示范面積5000畝，覆蓋范家鎮(zhèn)金水村、營南村、營北村等九個村，盛產(chǎn)期實現(xiàn)年產(chǎn)鮮葛根36000噸，葛花300噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值2400萬元以上。項目實施

2、后將新增就業(yè)500余人，將帶動農(nóng)戶增收200余萬元，技術(shù)培訓(xùn)250人。1.1.6 項目主要建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：(1) 建設(shè)規(guī)模：建設(shè)優(yōu)質(zhì)葛根種植示范基地5000畝；(2) 主要建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)葛根種植示范基地5000畝，第一年建設(shè)1000畝種植示范基地，逐年遞增，分5年實施完成。1.1.7 項目建設(shè)期及進(jìn)度：該項目建設(shè)期限為2015至2020年，分五年實施完成，2015年建設(shè)種植示范基地1000畝，2016年遞增1000畝，達(dá)到2000畝規(guī)模；2017年增加1000畝，達(dá)到3000畝；2018年增加1000畝，達(dá)到4000畝，2019年增加1000畝，種植面積達(dá)到5000畝。1.1.8 投資內(nèi)容分述

3、如下：新建葛根高產(chǎn)種植園：首期建設(shè)葛根高產(chǎn)種植園1000畝，建設(shè)葛根名優(yōu)品種母本園保護(hù)地設(shè)施100畝，年育1.6億株葛苗的快繁棚房1600平米。購置65匹以上動力的履帶和輪式拖拉機(jī)各2臺及其配套的深翻、旋耕、起壟、開壟、推土等機(jī)具160臺（套）、農(nóng)用運輸車4臺；葛根種植推廣：建立經(jīng)濟(jì)激勵和合同約束機(jī)制，在公司示范園9個行政村培訓(xùn)種葛技術(shù)示范員，并就近分片包干，負(fù)責(zé)從本村民組發(fā)展出10戶農(nóng)民向其傳授種葛技術(shù)，使每戶農(nóng)民種2畝葛根；再由這些先走一步、獲得較明顯經(jīng)濟(jì)收益的的種葛戶，逐年帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走上種葛致富路。1.2可行性研究報告編制依據(jù)1、中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見。2、全

4、國生物物種資源保護(hù)與利用規(guī)劃綱要。3、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃。4、國務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(國發(fā)200922 號)。5、中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(中發(fā)20096號)。6、XX省人民政府關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見(陜政201022 號)。7、XX省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年計劃綱要。8、渭南市市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃。9、XX縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃。1.3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1.31 項目輻射范圍及惠農(nóng)能力逐年擴(kuò)大。2015年公司建設(shè)葛根種植示范基地1000畝，盛產(chǎn)期年產(chǎn)葛根6000噸，葛花50噸，到2020年將達(dá)到

5、5000畝規(guī)模，年產(chǎn)葛根3萬噸，葛花250噸。以葛根每噸500元計算，年效益達(dá)到1500萬元，以葛花每噸2萬元計算，年效益500萬元，兩項合計年利潤達(dá)到2000萬元以上。第二章 項目背景及必要性2.1 項目的社會經(jīng)濟(jì)背景2.1.1 葛或葛根在通常意義上指野生葛（Pueraria lobata），在植物學(xué)分類上屬于豆科藤本植物。人工馴化、栽培的葛根名稱因地而異，有的叫粉葛、有的叫葛芋。近十年火起來的葛薯是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)周澤敏研究員通過對優(yōu)選的野生葛實施定向目標(biāo)馴化形成的以“贛葛5號”為代表的粉用葛根。葛薯在中等土壤肥力和農(nóng)作水平條件下，兩年一收的畝產(chǎn)可達(dá)4至6噸，含粉率超過20%，是野葛的3倍左右

6、，同生長期的葛薯有效藥物成分總黃酮含量超過野葛。葛薯是一種具有很高經(jīng)營價值的經(jīng)濟(jì)作物。我國古代的醫(yī)典神農(nóng)本草經(jīng)和傷寒雜病論中記載葛根性味甘、辛、平、無毒，主治消渴、身大熱、嘔吐、諸痹、起陽氣，解諸毒。其地下塊莖葛根除能用作食品原料外，近10年來更因其異黃酮類化合物的高含量，引起了國內(nèi)外醫(yī)藥保健領(lǐng)域眾多專家、學(xué)者竟相展開研究和應(yīng)用，陸續(xù)取得的科研成果主要有以下幾方面：a葛根的食用價值主要在于每百克鮮葛根中富含人體不能合成的必需氨基酸賴氨酸、蛋氨酸、苯丙氨酸、蘇氨酸、異亮氨酸；纈氨酸、亮氨酸等總量為63.23毫克；其中被確認(rèn)為兒童必需的氨基酸-組氨酸含量為7.82毫克；對人體健康極重要的微量元素硒

7、0.64毫克，鍺14.2微克，鋅52.7毫克，錳2.36毫克。b葛根的藥用價值主要在于其富含的由葛根素、黃豆苷原和黃豆苷為主要成分的異黃酮類化合物能顯著的改善人體微循環(huán)，擴(kuò)張冠狀動脈，增加腦和冠狀動脈血流量，減慢心率，降低心肌耗氧指數(shù)而改善缺血心肌的代謝，還具有抗血栓素，提高高密度脂蛋白、抗血管痙攣和降低血小板集聚的作用，臨床主要用于治療動靜脈阻塞、眼底視網(wǎng)膜病、酒精中毒、突發(fā)性耳聾等癥，對心肌梗塞、早博、冠心病、心絞痛、高血壓、高血脂，偏頭痛、腦血栓、肺炎、糖尿病、跌打損傷等多種疾病也有顯著的療效。葛根素（從葛根中總黃酮中提?。└钦{(diào)節(jié)和增強(qiáng)人體免疫功能的抗癌治癌新特藥物。目前在葛根新藥研發(fā)

8、上基本上都是四類新藥，在劑型上多為注射劑或為原料藥，療效上主要用來治療血管擴(kuò)張。c. 葛根的保健價值主要在于葛根中所含的葛根素、黃豆苷原和黃豆苷等有效成分能通過增強(qiáng)人們?nèi)粘z入的維生素A 、C 、E 的效價而穩(wěn)定地清除人體內(nèi)、外源性代謝物，有效改善各類微循環(huán)，降血壓，降血糖，減肥健美，增強(qiáng)人體免疫功能和記憶功能，防衰老和延年益壽。另外，葛根異黃酮類物質(zhì)還具有防癌、抗癌的特殊作用。所以自古以來葛根在我國就有南參的美稱。d. 葛根的美容價值源自其所含的黃酮素具有類雌激素的功能提高人體細(xì)胞（包括面部表層細(xì)胞）的含水率。我們通常看起來女性姿容好于男性，其實是女性體內(nèi)雌激素多于男性因而皮膚含水率較高所致

9、。葛根獨特的美容功能促使愛美的女性趨之若騖。2.2 人工栽培葛薯的產(chǎn)業(yè)前景 2.2.1人工栽培葛薯的經(jīng)濟(jì)價值 野生葛根一般藥用成分含量較高，淀粉含量較低。由于國家森林、水土、生態(tài)等保護(hù)法規(guī)限制采挖，資源零星、分散，加工手工作坊化，在我國，野葛不可能沖出傳統(tǒng)的中藥材功能范疇。人工栽培生產(chǎn)是滿足社會對藥食兩用葛根迅速增長的需求的根本出路。2.2.2 農(nóng)戶種葛的效益分析 在XX范家鎮(zhèn)，農(nóng)民傳統(tǒng)上用來種植玉米、油菜籽的坡耕旱地，近年來因畝均年收益不足500元而遭大量拋荒。利用這些坡地來種植葛薯，根據(jù)公司多年經(jīng)驗，年均每畝兩年成本有首年種苗費400元（從第二年起自育即可節(jié)約300元）、生物農(nóng)藥、復(fù)合肥及

10、地膜費340元、23個勞動日約690元（如果自己提供勞務(wù)，此筆勞務(wù)費自得），產(chǎn)品運輸費120元，總共為1550元/畝，兩年至少可生產(chǎn)4噸鮮葛。如果與公司簽訂1500元/噸保護(hù)價合同，售價6000元。每畝兩年增值4450元。從次茬起，由于可以自行育苗而減少約300元種苗費支出，每畝兩年增值4750元。每戶農(nóng)民利用自家旱地種植2畝葛薯交售給公司，平均每年便可穩(wěn)定地增收2200元左右，已經(jīng)明顯超過了種植水稻的水田的凈收益。2.2.3 葛薯及其深加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場需求量 我們的東鄰日本國民素有食用葛粉的習(xí)慣，人均年消費葛粉8公斤。過去國人僅在饑荒年代才采食葛粉，現(xiàn)在隨著生活水平的提高，人們對健康和美

11、的需求日漸旺盛，國家衛(wèi)生部已認(rèn)定葛根為藥食兩用植物。13億人即使人均年消費1公斤，就是130萬噸、即195億元的的巨大市場。湖北鐘祥人邵仙墻開始從事葛根開發(fā)時把葛粉銷往日本，及至其東渡日本苦學(xué)幾年葛根加工技術(shù)返國后，就把眼睛盯著國內(nèi)市場了。他說出他在武漢北郊黃陂區(qū)再創(chuàng)葛業(yè)的理由是：大武漢800萬人每人每年買我1公斤葛粉，我就有了8千噸的大市場?，F(xiàn)在野生資源幾近枯竭，且嚴(yán)重破壞植被的野蠻挖掘已為國家森林保護(hù)法規(guī)所禁止，葛產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)外市場的需求量。世界糧農(nóng)組織2003年預(yù)測，葛根有望成為世界第六大糧食作物。十年內(nèi)，全球葛根需求量將突破5000萬噸/年（折合2000萬畝）。作為世界葛根主產(chǎn)

12、大國，目前我國種植面積還不足20萬畝。人工栽培葛薯的產(chǎn)業(yè)前景極其廣闊。 2.3 我國發(fā)展葛業(yè)的比較優(yōu)勢 葛薯高產(chǎn)栽培過程中清藤、打頂、插桿和留葛等關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須人工操作，難以象小麥、玉米等農(nóng)作物那樣依靠施行大機(jī)械高效率作業(yè)來大幅度降低勞務(wù)成本。我國農(nóng)村勞動工資水平在相當(dāng)長時期里難以與發(fā)達(dá)國家接軌，因此我們不用擔(dān)心擁有先進(jìn)機(jī)械技術(shù)裝備的發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)體在鮮葛產(chǎn)品上的價格競爭。擁有豐富葛根資源的日本還要年年從我國進(jìn)口大宗鮮葛和初制葛粉，原因正在于此。不難預(yù)見我國鮮葛在國際市場上的賣方地位可以長期維持下去。2.4 在XX發(fā)展葛業(yè)的獨特優(yōu)勢2.4.1 有利的自然環(huán)境 滿足葛生長的自然條件在XX縣范家鎮(zhèn)幾乎

13、都具備：葛薯耐旱，一次有效降雨足可使其維持長達(dá)兩個月的青綠期，這基本上排除了旱災(zāi)絕收的可能性；葛薯中后期怕水漬，本區(qū)起伏不平的地貌可以自然排除積水；葛薯忌大肥、猛肥，這不但可以減少本區(qū)種植者的肥料支出，其根瘤菌還可以回養(yǎng)地力。在葛薯塊莖膨脹期晝夜溫差10度以上的天數(shù)不少于40天、肥力偏低的黃泥土以及深厚的土層，是葛薯產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)菜葛十分重要的兩個條件，而這些自然資源在XX縣范家鎮(zhèn)都具備。2.4.2 優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢 與目前我國栽培葛主產(chǎn)區(qū)相比，在XX縣范家鎮(zhèn)發(fā)展葛薯經(jīng)濟(jì)至少還具有以下優(yōu)勢：本區(qū)地表坡度較緩，大部分地塊可以機(jī)耕，整地成本相對比前者小；生產(chǎn)葛薯運輸量大，本區(qū)運輸成本明顯小于前者；目前

14、非菜蔬用葛薯及其系列產(chǎn)品的市場主要在國外和國內(nèi)的東部沿海省市。本區(qū)比前者具有更好的區(qū)位優(yōu)勢。2.5 項目區(qū)社會經(jīng)濟(jì)狀況2.5.1 項目區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率現(xiàn)況：(1)地形地貌XX縣地勢北高南低，海拔327-520m之間。地處渭河盆地東端。北倚北山，南屏秦嶺支脈華山，中部為渭河沖積平原，地勢從山地向中央呈階梯狀降低。地貌基本結(jié)構(gòu)是燕山運動末期和喜馬拉雅山運動期間地質(zhì)構(gòu)造運動奠定的。地貌類型有黃土臺塬、渭河平原、沙苑沙地和黃河灘地四種類型。(2)氣象氣候XX縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)型氣候區(qū)，冬、夏季長，春、秋季短，四季分明。年平均氣溫13.4，極限最低溫度-15.2，年均降水量514mm，年均蒸發(fā)量96

15、8.3mm，最大凍土層深度40cm，年平均日照2385時，無霜期約205-236天。(3)水文地質(zhì)XX縣境內(nèi)地表水徑流量極少，全縣地表徑流深均值10mm左右，徑流量僅折合流量0.29m3/s，利用價值很小。過境河流客水和地下水資源相當(dāng)豐富，地下潛水多為中等和強(qiáng)實水區(qū)。黃河、渭河為繞境穿流，年徑流量分別為316億m3、83億m3，洛河境內(nèi)流長121.5km，徑流量80.05億m3。XX縣境內(nèi)地質(zhì)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，有塬北斷裂帶、塬南構(gòu)造帶、許莊斷坡構(gòu)造、羌白斷坡構(gòu)造、朝邑斷坡構(gòu)造。境內(nèi)基巖為太古界和下古生界分布區(qū)，凹陷區(qū)則以下古生界為主，在基巖上覆蓋有巨厚的新生界沉積層，之下直接見到奧陶系地層，而新生界

16、沉積層相當(dāng)深厚，在深陷區(qū)達(dá)4500m，階地在3000-3500m。(4)土壤XX縣總土壤面積190萬畝，分為6個土類、11個亞類、23個土層、54個土種。項目種植區(qū)分布在渭河階地區(qū)和洛河灘地區(qū)，土壤為黃土壤、壚土壤及河淤土。3.1.3 社會經(jīng)濟(jì)狀況(1)耕地面積XX縣縣域東西長46.4km，南北寬39km，總面積1776.3km2。其中耕地面積9.3萬hm2。(2)農(nóng)村人口及農(nóng)業(yè)勞動力2013年底，全縣總?cè)丝?8萬人，其中農(nóng)業(yè)人口68萬人，約占總?cè)丝诘?7%，農(nóng)業(yè)勞動力約占農(nóng)村總?cè)丝诘?5%左右。(3)項目所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國內(nèi)生產(chǎn)總值、財政收入、農(nóng)民人均收入情況XX縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，縣域經(jīng)

17、濟(jì)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品加工為主。近年來，XX縣積極抓住西部大開發(fā)的大好機(jī)遇，實施“農(nóng)業(yè)富縣、工業(yè)強(qiáng)縣、商貿(mào)活縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)社會得到了又好又快的發(fā)展。2013年，全縣生產(chǎn)總值43.06億元，同比增長15.1%；地方財政收入4100萬元，同比增長11.69%；固定資產(chǎn)投資23.45億元，同比增長91.85%；農(nóng)民人均純收入3250元，同比增長19.79%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10776元，同比增長27.45%。2.5.2 與本項目相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀葛薯的種植和加工業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，且具有明顯的季節(jié)性。不過它的勞務(wù)投入的時間段恰好與當(dāng)?shù)禺?dāng)家農(nóng)作物的農(nóng)忙季節(jié)交叉錯開：清明前后栽植葛苗大忙時節(jié)

18、，正好趕上葛園的田間管理的高峰期；直到春節(jié)后的三、四個月農(nóng)閑期，正是葛園砍藤、育苗、采挖、加工、耕地、起壟、覆膜等作業(yè)集中的季節(jié)。范家鎮(zhèn)的種植業(yè)結(jié)構(gòu)為葛業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的勞動力條件。2.5.3 奶業(yè)、林果業(yè)和特色農(nóng)業(yè)是XX縣范家鎮(zhèn)三大開發(fā)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)匾慌膛ｐB(yǎng)殖龍頭企業(yè)，可以消化掉葛薯種植戶產(chǎn)生的大部分鮮、干藤蔓。經(jīng)濟(jì)林果周期長，三至五年才能收益，收益前樹冠小，水土保持能力差。而葛薯種植做為特色農(nóng)業(yè)中的佼佼者，耐旱節(jié)水、保護(hù)生態(tài)，投入少、效益高，可成為農(nóng)民脫貧致富的“短、平、快”的首選項目。2.5.4 葛薯一年種，二年收，每年除了中耕除草2至3次外無需特別管理。葛薯根系深，不易采挖，管護(hù)成

19、本低，省工、省力、防盜。頭年栽，次年收，技術(shù)易掌握，經(jīng)濟(jì)效益高，因此，發(fā)展葛業(yè)對有數(shù)十萬貧困人口和富余勞力的XX縣范家鎮(zhèn)而言，具有十分重要的現(xiàn)實意義。2.6 發(fā)展葛業(yè)是出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 目前，國內(nèi)葛粉原料價格平均只有國際市場價格的三分之一，這對于發(fā)展創(chuàng)匯特色農(nóng)業(yè)也是一個有利的契機(jī)。第三章 市場分析與產(chǎn)品銷售方案3.1 市場分析3.1.1 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀隨著葛根的食用、藥用、保健和美容價值的新發(fā)現(xiàn)，以葛根及其提取物為基礎(chǔ)原料的新產(chǎn)品不斷上市，我國北京、江西、浙江、安徽、廣東等省市已生產(chǎn)出葛根素針劑、片劑、浸膏、膠囊等藥品以及精制葛粉、速溶葛粉、葛粉面包、餅干、湯圓、面條、月餅、葛汁飲料、果凍

20、、豆腐等系列食品飲品，目前國內(nèi)外市場上以葛根為基礎(chǔ)原料的系列保健產(chǎn)品供不應(yīng)求。亞洲的日、韓兩國和北歐的一些國家每年爭相到中國購買鮮葛或其初加工產(chǎn)品進(jìn)行深、精加工，制成各種生物藥品、保健品和日用化妝品應(yīng)市。發(fā)達(dá)國家使用，食用、飲用葛根系列產(chǎn)品已成為消費時尚，國內(nèi)市場尚處于開發(fā)初期。3.1.2 產(chǎn)品市場前景分析：伴隨著我國小康社會的到來，國內(nèi)保健、綠色食品消費群體越來越多，為葛薯系列產(chǎn)品加工提供了廣闊的市場發(fā)展空間。發(fā)達(dá)國家對葛粉系列產(chǎn)品日益高漲的需求事實也已證明了這一點，未來國內(nèi)市場供不應(yīng)求的矛盾亦將越突出。因此，發(fā)展葛業(yè)可以成為農(nóng)業(yè)多途徑綜合開發(fā)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收、企業(yè)增效、培植地方稅源的捷徑。3

21、.1.3 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢：根據(jù)公司多年的經(jīng)驗，葛薯每畝生產(chǎn)性投入成本2000元/年，兩年采收一次，平均畝產(chǎn)鮮葛4噸左右， 2007年底市場售價在1500元左右。南方主產(chǎn)區(qū)因無荒坡地可開發(fā)，且大多數(shù)用良田熟地，發(fā)展受到限制，葛薯收購價每噸已達(dá)1800元左右。用鮮葛加工葛粉，5噸可加工1噸，栽培葛葛粉國內(nèi)市場價每噸1.5萬元，國際市場每噸3萬元以上，加工葛粉每畝產(chǎn)值可翻一番，出口創(chuàng)匯效益十分可觀。3.2 產(chǎn)品生產(chǎn)及售銷方案3.2.1 產(chǎn)品定位：本項目產(chǎn)品定位：一是高質(zhì)量、高檔次產(chǎn)品；二是名特優(yōu)產(chǎn)品；三是綠色食品和有機(jī)食品。葛粉生產(chǎn)須嚴(yán)格執(zhí)行部頒薯類淀粉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品加工從環(huán)境

22、衛(wèi)生到加工的各個工序必須嚴(yán)格執(zhí)行綠色食品加工生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。3.2.2 市場定位： a、目前葛產(chǎn)品的市場成熟度依次為：日本、韓國、北歐、北美、國內(nèi)，因此本項目產(chǎn)品目標(biāo)市場的選擇原則是：先以國外市場為主，逐步培育國內(nèi)市場。b、國內(nèi)市場的目標(biāo)市場選擇原則是：以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為主，并向中西部大城市滲透。按區(qū)域劃分，依次為：沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、中部地區(qū)、西部地區(qū)。c、按城鄉(xiāng)劃分。依次為：大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)。d、按消費者收入水平劃分。依次為：高收入消費群體、中等收入消費群體、低收入消費群體。本項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場目前選擇是：主要針對高收入人群和中等收入的消費者。3.3 銷售策略和營銷模式3.3.1 營銷理念：以消

23、費者為中心，力發(fā)現(xiàn)顧客需要，生產(chǎn)和開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需求；建立“以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以科技為保障”的經(jīng)營機(jī)制，緊跟消費需求，確保產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費者青睞，樹立企業(yè)良好公眾形象。3.3.2 營銷策略：采用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略a、價格策略：為保持企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量形象，創(chuàng)出大別山品牌的名牌地位，對本項目產(chǎn)品采取質(zhì)優(yōu)價穩(wěn)的定價策略。為占領(lǐng)更多市場，取得市場領(lǐng)先地位，公司對經(jīng)銷商和代理商采取價格折扣和現(xiàn)金折扣等多種激勵機(jī)制。b、渠道策略：主渠道是通過分銷商和代理商來銷售；直銷為輔，在超市設(shè)立銷售點。c、促銷策略：營銷推廣，媒體宣傳，消費引導(dǎo)，參加各類展示展銷會亮化產(chǎn)品，

24、積極開展網(wǎng)上營銷和電子商務(wù)。第四章 項目建設(shè)的基本條件4.1 項目區(qū)地理位置及區(qū)域范圍 項目所在地位于XX縣范家鎮(zhèn)，距XX縣城26km，西韓鐵路南側(cè)，羅韋高速西側(cè)，洛河岸邊，交通十分便利。范家鎮(zhèn)是XX縣設(shè)施農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，大棚黃瓜、油桃等生產(chǎn)已成規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越，各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，產(chǎn)業(yè)集聚度高，發(fā)展?fàn)顩r良好。項目建設(shè)地處范家鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)的中心，當(dāng)?shù)卣疄橹兴幨痉痘亟ㄔO(shè)提供了優(yōu)惠的政策條件和完備的服務(wù)，使項目的實施具有無以比擬的區(qū)位優(yōu)勢。4.2 項目實施的有利條件XX縣電力資源充足，城鄉(xiāng)供電已完成電網(wǎng)升級改造。項目所需電力由段家變電所提供給農(nóng)網(wǎng)接入，供電條件十分方

25、便，能源可就近購入，條件優(yōu)越。4.3 項目建設(shè)單位條件項目建設(shè)單位：XX荔民農(nóng)資連鎖有限公司，資金雄厚，擁有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的技術(shù)管理經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)條件良好。4.3.1 資源環(huán)境 XX縣范家鎮(zhèn)適宜種植葛薯的荒坡地近幾十萬畝，土質(zhì)偏酸性，極適宜葛根生長。空氣、水質(zhì)、土壤無污染。葛薯生長后期晝夜溫差大，有利于葛根的淀粉積累，所產(chǎn)的鮮葛具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢。4.3.2 市場環(huán)境 目前，葛薯做為保健型綠色食品在國內(nèi)由南往北由沿海往內(nèi)地正在逐步受到消費者親睞，國際市場上葛產(chǎn)品價格居高不下。兩個市場對葛薯及其產(chǎn)品均呈供不應(yīng)求之勢，市場容量空間大，延續(xù)周期長，葛產(chǎn)品在相當(dāng)長時期內(nèi)將處于賣方市場。第五章 建設(shè)

26、單位基本情況5.1 建設(shè)單位概況5.1.1 XX荔民農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司是由專注農(nóng)資流通二十年的民營企業(yè)家汪戰(zhàn)倉，發(fā)起成立的現(xiàn)代化農(nóng)資流通企業(yè)，公司注冊資金1000萬元，擁有在農(nóng)資行業(yè)資深營銷專家十余名，各類管理人員、農(nóng)技專家、服務(wù)人員200余人。荔民連鎖自2008年在XXXX縣運營以來，兩年時間已拓展連鎖門店120余家，其中105家未曾接觸過農(nóng)資銷售，但在荔民連鎖模式的引領(lǐng)下，2009年取得了3000余萬的銷售業(yè)績！荔民連鎖積極響應(yīng)國家政策號召，順應(yīng)了農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展大勢，秉承“整合+服務(wù)”的核心經(jīng)營理念，發(fā)展農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖模式，嚴(yán)格遵循連鎖模式的“六個統(tǒng)一”，構(gòu)建了農(nóng)資產(chǎn)品三級配送網(wǎng)絡(luò)。荔

27、民連鎖通過電子零售終端及財務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)視頻專家大院系統(tǒng)、農(nóng)資預(yù)收款系統(tǒng)等八大系統(tǒng)，實現(xiàn)了對零售商的掌控，對農(nóng)民的會員式管理。荔民連鎖在農(nóng)技服務(wù)上走出了“技企結(jié)合”的新路子?！罢鲥X養(yǎng)兵，企業(yè)投資打仗”，“農(nóng)民點菜，科技送餐，企業(yè)買單”。具體做法是：“縣建專家團(tuán)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)特派員，村聘技術(shù)員”，建立三級技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，十八項便農(nóng)服務(wù)為農(nóng)民提供了產(chǎn)前、產(chǎn)中的立體服務(wù)； 荔民連鎖圍繞“一縣一品”、“一村一品”推動農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品的雙向流通，一村一品網(wǎng)上開展廳，產(chǎn)銷雙方供求信息自由發(fā)布，在解決了農(nóng)副產(chǎn)品難賣的同時，更讓農(nóng)副產(chǎn)品在生產(chǎn)流通過程中的安全得以有效的監(jiān)控。荔民連鎖致力

28、于建設(shè)全國性的農(nóng)資流通品牌，是農(nóng)資流通和農(nóng)技服務(wù)的專業(yè)營運商，荔民連鎖的發(fā)展目標(biāo)是通過不斷的努力，打造全國性的農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)副流通整合、服務(wù)平臺。公司與山東、江西、重慶等省區(qū)葛業(yè)企業(yè)建立了供需協(xié)作機(jī)制，進(jìn)入快速發(fā)展之路。5.1.2 公司董事長：汪戰(zhàn)倉，XX荔民農(nóng)資連鎖有限公司、XX諾邦農(nóng)業(yè)化工有限公司、XX龍達(dá)農(nóng)資有限公司董事長，XX縣荔民果蔬信用服務(wù)專業(yè)合作社理事長，現(xiàn)兼任XX省工商聯(lián)農(nóng)資商會副會長。2009年被授予XX省“創(chuàng)業(yè)之星”，榮獲渭南市“五一勞動獎?wù)隆保?011年被授予“市管拔尖人才”稱號。汪戰(zhàn)倉帶領(lǐng)荔民公司通過4年時間，探索總結(jié)出“農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖、農(nóng)資農(nóng)副雙流通”創(chuàng)新經(jīng)營模式，并

29、成功導(dǎo)入獨創(chuàng)的“八大電子運營系統(tǒng)”；通過橫向聯(lián)合和資源整合，成功建立了緊密型的縣、鄉(xiāng)、村三級經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，探索出一套“技企結(jié)合，技物結(jié)合”的農(nóng)科服務(wù)新模式“XX模式”，“零距離”為農(nóng)民服務(wù)，惠及10萬多農(nóng)戶；圍繞“一縣一品”，推行“農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品雙向流通”網(wǎng)絡(luò)，有效地解決了農(nóng)民增產(chǎn)增收問題，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。5.1.3 公司幾年來已探索出一整套適宜XX縣地區(qū)土質(zhì)氣候特點的葛薯栽培技術(shù)規(guī)程，研發(fā)出等高線坡改梯、深翻雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)、高桿作物替代竹木搭架、壓芽除草等現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)摸式。公司與西北農(nóng)林科技大學(xué)、西安科技學(xué)院建立了合作關(guān)系，聘請了一批在省內(nèi)外有一定知名度的懂管理、能研發(fā)、有經(jīng)驗的專家學(xué)者，

30、為公司篩選高效種植模式，研發(fā)葛粉精、深加工系列產(chǎn)品配方以及行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，使企業(yè)具備了較強(qiáng)的科技攻關(guān)和創(chuàng)新能力。第六章 項目實施的技術(shù)方案6.1 項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和總體建設(shè)內(nèi)容6.1.1 葛薯高產(chǎn)種植示范園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：以周年化涵水保土，改善XX縣范家鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，以等高線坡改梯、推廣雨養(yǎng)節(jié)水特色的旱作農(nóng)業(yè)模式，修建環(huán)繞項目區(qū)內(nèi)的晴雨暢通的機(jī)耕砂石路，建設(shè)旱澇保收、集約示范、開發(fā)、保護(hù)、利用為一體的葛根基地5000畝。6.2 項目建設(shè)內(nèi)容6.2.1 擴(kuò)建葛薯高產(chǎn)種植園 嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化丘崗種植園規(guī)劃圖中道路、蓄水網(wǎng)點、崗面坡度、地塊拼接和等積作業(yè)區(qū)分割的要求，采用大型機(jī)械施

31、工和人工修補相結(jié)合，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)土層深厚、坡面均勻、蓄水保土、運輸便捷和有利于提高大機(jī)器耕整質(zhì)量的葛薯高產(chǎn)種植園，選用名優(yōu)葛薯苗定植大田，按照目標(biāo)產(chǎn)量的養(yǎng)分需求配制葛薯專用復(fù)合肥作為一次性基肥，適時中耕除草，搭架吊蔓，間藤修根，精細(xì)管理，適時采挖。使用節(jié)水農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)和高桿作物搭架等生態(tài)種植模式，兩年采收一次。建立200畝名優(yōu)葛薯品種母本園，3200平方米塑料大棚式練苗室，年培養(yǎng)1.6億株名優(yōu)快繁苗。使公司的葛薯高產(chǎn)種植園在以丘崗坡地為主的江淮分水嶺地帶真正起到引導(dǎo)農(nóng)民種植葛薯的示范作用。6.2.2 葛薯種植推廣 以經(jīng)濟(jì)激勵和合同約束為機(jī)制推廣葛薯種植 公司采取示范種植，自愿跟進(jìn)，分批培訓(xùn)、低價

32、供苗、全程指導(dǎo)栽培技術(shù)、合同訂單回收產(chǎn)品的方案，執(zhí)行綠色食品原料及其系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程。在公司葛根種植園周邊10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)80個行政村培訓(xùn)、組織400名種葛技術(shù)服務(wù)隊，隊員就近分片包干，每人負(fù)責(zé)從本村各村民組挑選出10戶農(nóng)民向其傳授種葛技術(shù)，使每戶農(nóng)民種好兩畝粉葛；再由這些先走一步、獲得較明顯經(jīng)濟(jì)收益的的種葛戶每年帶動附近10至20戶農(nóng)民走上種葛致富路。6.3 技術(shù)方案或工藝流程6.3.1 葛薯高產(chǎn)種植園生產(chǎn)流程 等高線坡改梯深翻雨養(yǎng)施足基肥起壟覆功能性地膜定植鋤草鋤草追肥葛蔓上架反復(fù)清藤、化控培土越冬壓芽除草追肥葛蔓上架除草反復(fù)清藤、化控采挖。6.3.2 葛薯種植推廣流程 種好

33、示范園培訓(xùn)技術(shù)員公司按合同價以現(xiàn)金收購鮮葛種葛許從點到面滾動發(fā)展。每名種葛帶頭人自動成為其技術(shù)服務(wù)層次直接服務(wù)對象的的鮮葛代收人。公司統(tǒng)一公告收購價格為1噸1500元，公司按每位種葛帶頭人的鮮葛收購量支付相應(yīng)的代收費。第七章 投資估算與資金籌措7.1 投資估算估算依據(jù)：根據(jù)XX省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目若干投資標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定，2012年全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額安徽省綜合估價表及費用定額進(jìn)行綜合估算投資額度。7.2 項目建設(shè)投資估算 7.2.1 新建葛根種植園1000畝投資204萬元a. 坡改梯工程200元/畝1200畝=24萬元b. 項目區(qū)主干機(jī)耕砂石路 8萬元/公里4公里32萬元c. 優(yōu)良種苗

34、保護(hù)地及葛苗快繁設(shè)施92萬元d. 履帶、輪式拖拉機(jī)各2臺及其配套農(nóng)機(jī)具56萬元7.2.2 種植推廣及技術(shù)培訓(xùn)費160萬元a. 種植推廣費96萬元b. 技術(shù)培訓(xùn)費54萬元c. 前期工作10萬元7.3 項目的資金來源與籌措 本項目建設(shè)資金由企業(yè)自籌1500萬元。第八章 財務(wù)評價8.1 財務(wù)評價8.1.1 成本計算全部采用零稅價。8.1.2 各種原輔材料和燃料動力的消耗根據(jù)生產(chǎn)工藝決定，其價格按當(dāng)?shù)厥袃r計算。8.1.3 修理費按全部固定資產(chǎn)原值的3.5%計算。8.1.4 機(jī)械設(shè)備折舊按5年，房屋建筑物按10年，采用直線折舊法。8.1.5 銷售費用，按銷售收入的5%計算。8.1.6 管理費用，按銷售收

35、入的3%計算。8.1.7 財務(wù)費用包括生產(chǎn)期間流動資金貸款利息支出；貸款年利率按5.1%計算。8.2 產(chǎn)品銷售和銷售稅金及附加估算8.2.1 一期工程完成，公司可銷售產(chǎn)品：4000噸葛粉、200噸葛根黃酮精和40噸高純度葛根素。8.2.2 按2007年底國內(nèi)市場價葛粉1.5萬元/噸、葛根黃酮精6萬元/噸和高純度葛根素120萬元/噸計算，上述三種產(chǎn)品的總產(chǎn)值達(dá)1.2億元。除去總成本1.8億元外，利稅總額為0.46億元，增值稅、城市建設(shè)稅和教育附加稅、所得稅三項合計1908.7萬元，凈利潤2691.3萬元，投資利潤率22.5%。按投產(chǎn)后第一年效益計算，投資回收期4.45年。8.3 三種主要產(chǎn)品單位

36、生產(chǎn)成本估算：a. 葛粉每噸生產(chǎn)成本有 鮮葛8000元（含裝、運費），水、電費150元，燃煤180元，1680萬機(jī)械設(shè)備折舊按4年4.8萬噸葛粉產(chǎn)量折盡每噸攤600元，按產(chǎn)品品種分?jǐn)偟?01.44萬元土地、廠房及企業(yè)公用設(shè)施投資，按4年4.8萬噸葛粉產(chǎn)量折盡每噸214.8元，包裝費220元，人員工資600元，企管費分?jǐn)?85.2元，銷售費按銷售額5%分?jǐn)?50元。以上九項合計每噸葛粉成本為1.1萬元。 b. 葛根黃酮精每噸生產(chǎn)費用有葛根及水、電費10286元， 3220萬機(jī)械折舊按4年總產(chǎn)量2400噸折盡每噸13450元，按產(chǎn)品品種分?jǐn)偟?154.72萬元土地、廠房及企業(yè)公用設(shè)施投資，按4年總

37、產(chǎn)量2400噸折盡每噸4812元，工資及企管費分?jǐn)偯繃?52元，銷售費分?jǐn)偯繃?100元。以上五項合計每噸黃酮精生產(chǎn)成本為3萬元。c. 高純度葛根素每噸生產(chǎn)費用有 黃酮精及水、電費22.8萬元，3760萬元機(jī)械設(shè)備投資按4年總產(chǎn)量200噸折盡折舊18.8萬元，1343.84萬廠房等折舊6.6萬元按4年折盡，工資企管費分?jǐn)?.8萬元，銷售費分?jǐn)?萬元銷售額5%。以上五項合計每噸高純度葛根素生產(chǎn)成本為60萬元。8.3.2 投產(chǎn)后首年三種產(chǎn)品加工總成本估算總額為0.74億元，其中：a. 葛粉0.4萬噸1.1萬元/噸=0.44億元b. 葛根黃酮精200噸3萬元/噸=0.06億元c. 高純度葛根素40噸

38、60萬元/噸=0.24億元8.4 財務(wù)效益分析8.4.1 盈利能力分析 項目一期建設(shè)期為12個月，2015年10月底可達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力。項目達(dá)產(chǎn)后首年總產(chǎn)值1200萬元，除去生產(chǎn)經(jīng)營成本740萬元，年凈增值額46萬元，財務(wù)凈稅值190萬元，企業(yè)凈利潤270萬元。8.4.2 效益分析a. 經(jīng)濟(jì)效益：通過種植、推廣和深加工，國家財政可每年至少新增稅源190萬元，企業(yè)償還全部融資后即可年獲凈利潤270萬元；b. 生態(tài)效益：通過生態(tài)種植模式，周年化葛根葉面覆蓋，為防止XX縣范家鎮(zhèn)水地流失做出示范，減少土地徑流量30%以上，增強(qiáng)了水源涵養(yǎng)，改良了土壤，探索出一套旱作農(nóng)業(yè)高效生產(chǎn)特色開發(fā)的模式，可有效增強(qiáng)

39、項目區(qū)生態(tài)環(huán)境和群眾致富的能力。c. 社會效益：通過公司高產(chǎn)葛根種植園的示范作用和示范種植戶的典型帶動，不但緩解項目實施地的農(nóng)村富余勞動力的就業(yè)壓力，也有效地優(yōu)化了當(dāng)?shù)氐姆N植業(yè)結(jié)構(gòu)，為群眾致富奔小康闖出一條新路。第九章 環(huán)境影響評價9.1 環(huán)境影響：項目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀，一是不合理墾荒，水土流失嚴(yán)重；二是地表徑流量大，植被覆蓋率低，土壤粘性強(qiáng)，參透性差，肥力低；三是灌溉蓄水工程不配套，極易造成干旱，經(jīng)常發(fā)生減產(chǎn)或絕收現(xiàn)象；四是基礎(chǔ)設(shè)施差，道路不暢，資金缺乏，治理力度小。諸多因素，致使農(nóng)業(yè)作物產(chǎn)量低，品質(zhì)差，嚴(yán)重制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。項目實施后，通過等高線坡改梯、“三通一平”、砂石路建設(shè)提高了荒崗多

40、年綠色植物覆蓋率，凈化了環(huán)境，減少了水土流失，方便了人們的生產(chǎn)生活。項目區(qū)因地制宜，揚長避短地發(fā)展了以葛薯為主的特色農(nóng)業(yè)開發(fā)，將有效地優(yōu)化當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。9.2 環(huán)境保護(hù)與治理措施9.2.1 加強(qiáng)科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)：加強(qiáng)對項目區(qū)農(nóng)民進(jìn)行保護(hù)生態(tài)環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展關(guān)系的宣傳教育，使XX縣范家鎮(zhèn)群眾充分認(rèn)識到生態(tài)保護(hù)、葛薯基地建設(shè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展之間的密切關(guān)系，讓農(nóng)民在搞好承包葛薯管理小區(qū)生產(chǎn)的同時，能注重保護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境，使生態(tài)環(huán)境得到合理控制（如在7、8、9月份采摘葛葉，喂養(yǎng)畜禽），達(dá)到生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。同時，對項目區(qū)的農(nóng)民加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技知識和經(jīng)濟(jì)政

41、策法規(guī)兩方面的宣傳教育，結(jié)合指導(dǎo)示范和日常應(yīng)用推廣，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)。9.2.2 保護(hù)生態(tài)環(huán)境，維持生態(tài)平衡：葛薯生產(chǎn)基地的建設(shè)，立足于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，充分利用丘崗坡地的土地資源優(yōu)勢，增加科技投入，引進(jìn)優(yōu)良葛種，推廣先進(jìn)的農(nóng)藝，提高經(jīng)濟(jì)效益。9.2.3 綜合防治病蟲害，確保環(huán)境不受污染。a. 利用當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境優(yōu)勢，充分利用生物與環(huán)境以及生物種間的相互依賴、相互制約的關(guān)系，保護(hù)和培育各種自然天敵，抑制病蟲害群體發(fā)生，引進(jìn)頻振式殺蟲燈物理防蟲技術(shù)，將其控制在經(jīng)濟(jì)危害水平以下。b. 引進(jìn)優(yōu)良高性品種，增強(qiáng)種苗對病蟲害的抵抗力，并對引進(jìn)種苗進(jìn)行快繁，切斷病害的傳染源。c. 葛薯生長期只施有機(jī)肥和配方施

42、肥，禁止施用單一化肥和化學(xué)農(nóng)藥，避免染污環(huán)境和影響葛薯品質(zhì)。d. 合理利用空間，實行高矮結(jié)合、立體耕作，采用先進(jìn)的栽培技術(shù)手段，優(yōu)化葛薯生長的環(huán)境條件，增強(qiáng)抗性，降低病蟲害程度。第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民增收效果評價10.1 項目實施區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平得到提高葛根種植開發(fā)是一個新興的產(chǎn)業(yè)。項目區(qū)地廣人稀，相對貧困，待開發(fā)坡地資源充足，項目單位與鎮(zhèn)政府達(dá)成“多點示范，成片開發(fā)，輻射帶動，促進(jìn)增收”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的共識。葛根基地建設(shè)以公司輻射帶動群眾種植，鮮葛由項目單位“訂單收購”，形成項目單位帶基地，基地帶農(nóng)戶的產(chǎn)、加、銷，技、工、貿(mào)、學(xué)、研相配套的經(jīng)濟(jì)利益共同體。10.2 促進(jìn)項目實施區(qū)農(nóng)業(yè)

43、綜合利用率的提高和農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性項目區(qū)農(nóng)民增收來源：一是利用旱地、拋荒地或開墾荒崗按合同生產(chǎn)葛薯向公司出售的收入，二是葛薯壟溝用以替代搭架的高桿作物玉米或高粱的每畝年產(chǎn)200250公斤的精飼料收入，三是葛葉、葛藤、葛渣（加工后）飼養(yǎng)畜禽以及葛薯種植園放養(yǎng)家禽的副業(yè)收入，四是新增的葛業(yè)加工及營銷人員的工資收入。初步估算，配套工程全部建成后，周邊農(nóng)民增收及就業(yè)率逐年劇增。10.3 其他社會影響項目建成后，項目區(qū)農(nóng)民旱澇保收，樓房替代草房，科技代替愚昧，新型農(nóng)業(yè)聯(lián)合體代替分散、低效益的小個體農(nóng)戶，三元種植結(jié)構(gòu)代替單元種植結(jié)構(gòu)，高效特色農(nóng)業(yè)代替廣種薄收，安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品替代質(zhì)差價低農(nóng)產(chǎn)品。與非項目區(qū)

44、比較，項目區(qū)經(jīng)過聯(lián)合體的三年滾動發(fā)展，逐步實現(xiàn)水土流失得到逆轉(zhuǎn)、生態(tài)環(huán)境日益優(yōu)良、農(nóng)業(yè)效率大幅提高、農(nóng)民收入顯著提高、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步走向繁榮興旺的局面。第十一章 項目組織與管理11.1 組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)劃分項目實施前，公司組建項目總指揮部和子項目分指揮部。請項目區(qū)縣、鄉(xiāng)、村三級機(jī)構(gòu)的分管領(lǐng)導(dǎo)任項目所涉地指揮部的副指揮長，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決項目區(qū)的各項地方事務(wù)。公司董事長負(fù)責(zé)項目實施的總體進(jìn)度和建設(shè)資金的及時到位，對項目資金采取?？顚Ｓ?、一支筆審批，有償資金由公司財務(wù)部全程監(jiān)管，無償資金實行政府報帳制。公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)實施項目的各項工作，土建工程及設(shè)備采取招標(biāo)制、審計決算制。11.2 項目經(jīng)營管理模式董事會

45、領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。由總經(jīng)理在調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇好基地，在取得當(dāng)?shù)卣С?，充分尊重群眾自愿的基礎(chǔ)上，以村為單位，由村委會召集村民代表大會，經(jīng)村民代表投票表決，同意租賃荒崗坡地后，項目單位與村委簽訂合同“長期租賃荒崗坡地協(xié)議”。栽植葛苗和采收葛根雇用當(dāng)?shù)貏诹?。生產(chǎn)管理期間由項目單位將基地50畝劃分為一個管理小區(qū)，每小區(qū)聘請1名當(dāng)?shù)厝罕姾鸵幻締T工共同常年負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)管理過程中由公司對參與生產(chǎn)管理的農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并邀請其周圍農(nóng)民參加，公司無償提供栽培技術(shù)資料、施肥配方和技術(shù)跟蹤服務(wù)，統(tǒng)一防蟲滅病，按合同收購鮮葛（1500元/噸），切實保護(hù)農(nóng)民利益。11.3 項目管理措施11.3.1 生產(chǎn)管理生產(chǎn)定員280名，其中生產(chǎn)工人120名，管理人員40人，科研人員40名，銷售人員80名。企業(yè)實行“三工”并存，動態(tài)轉(zhuǎn)換。即優(yōu)秀員工、合格員工、試用員工比為4：5：1。a. 推進(jìn)5S管理：整理，區(qū)分必需品和非必需品，工作現(xiàn)場不放非必需品。整頓，將尋找必需品的時間減少為零。修養(yǎng)，對規(guī)定了的事情，大家都要遵守。b. 開展標(biāo)準(zhǔn)化管理 人員：部門職能、崗位