【北鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及營銷策略】營銷策略分析

1、【北鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及營銷策略】營銷策略分析摘要：本文對(duì)北鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)存在的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，并有 針對(duì)性地提出了營銷策略關(guān)鍵詞：北鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)營銷策略 一、北鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì).祈福文化的獨(dú)特魅力北鎮(zhèn)醫(yī)巫閭山最為深厚的歷史文化底蘊(yùn)就是幾千年來的鎮(zhèn) 山文化，而北鎮(zhèn)鎮(zhèn)山文化的本質(zhì)又在于其內(nèi)涵極為豐富、涉及 多種信仰、遍布各個(gè)階層、影響多個(gè)朝代、潛移默化多個(gè)民族 并傳承千年的中華祈福文化。祈福文化的核心就是一個(gè)“?！?字，具體表現(xiàn)為其千年傳承、融合多種信仰的上至皇家貴族， 下至黎民百姓的祈福文化特色。 2010年北鎮(zhèn)接待的游客人次為 350萬，游客中，帶著祈福愿望來到北鎮(zhèn)旅游的占其中的50%以

2、欣賞自然風(fēng)光為目的的占其中的 40%以體驗(yàn)農(nóng)村田園生活 為目的的占總量的10%由此可以看出，北鎮(zhèn)獨(dú)特的祈福文化 在北鎮(zhèn)的旅游業(yè)發(fā)展中起到了極為重要的作用。北鎮(zhèn)獨(dú)有的歷 史淵源和獨(dú)特的祈福文化是其他地區(qū)難以模仿的，對(duì)于祈福文 化的投入和其他硬件設(shè)施的投入相比較，其成本較低，宣傳效 果好，收益卻很高。所以獨(dú)特的祈福文化是北鎮(zhèn)旅游資源中最第1 頁共5 頁 重要的也是最具有優(yōu)勢(shì)的資源。.旅游區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯北鎮(zhèn)市位于遼寧省西部，醫(yī)巫閭山東麓，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì) 圈內(nèi)。東接省會(huì)沈陽、西連錦州、南鄰盤錦、北通阜新四大城 市，沈山鐵路、溝海鐵路、京哈公路貫穿全境，京沈高速公 路、秦沈高速鐵路沿境通過，是連接遼西和關(guān)

3、內(nèi)京畿的咽喉要 地。是遼河平原的屏障，山海關(guān)外之要沖。.自然生態(tài)環(huán)境豐富醫(yī)巫閭山海拔多在200 800米之間，主峰大望海山海拔 867米。水資源較為豐富，不但溪流、有泉水，還有遼西地區(qū) 落差高達(dá)60余米的最大瀑布。閭山森林公園是遼西植被保存最 完好的地區(qū)，這里有東北亞最大的天然油松林，森林覆蓋率高 達(dá)86%堪稱遼西的資源寶庫。有植物 1201種，動(dòng)物265種, 昆蟲1094種，因而被譽(yù)為“遼西地區(qū)的物種基因庫”、“天然 的野生動(dòng)物園”、“遼西走廊的綠色明珠”。茂密的森林、多 樣的物種、豐富的自然資源形成了比較平衡、穩(wěn)定、和諧的生 態(tài)系統(tǒng)。這里空氣清新，環(huán)境幽雅，堪稱天然氧吧，豐富的野 生動(dòng)植物

4、及自然景觀盡顯奇特，使這里成為旅游避暑、休閑度 假、戶外運(yùn)動(dòng)、科學(xué)考察、教學(xué)實(shí)習(xí)的絕佳理想去處。.旅游架構(gòu)基本形成經(jīng)過多年的大力開發(fā)，北鎮(zhèn)全市旅游資源基本得到了有效第2 頁共5 頁的開發(fā)利用，基本形成了 “十大景區(qū)”，即青巖寺風(fēng)景區(qū)、觀 音閣風(fēng)景區(qū)、大朝陽風(fēng)景區(qū)、大蘆花風(fēng)景區(qū)、雙峰寺風(fēng)景區(qū)、 靈山寺風(fēng)景區(qū)、五佛寺風(fēng)景區(qū)、天仙觀風(fēng)景區(qū)、帝王谷風(fēng)景區(qū) 和北鎮(zhèn)古城風(fēng)景區(qū)，此外還有天門山風(fēng)景區(qū)、遼陵風(fēng)景區(qū)等六 大待開發(fā)風(fēng)景區(qū)。進(jìn)一步完善了景區(qū)開發(fā)格局。同時(shí)聘請(qǐng)國內(nèi) 權(quán)威專家編制了北鎮(zhèn)市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃，使旅游開發(fā)建設(shè)有章可循、目標(biāo)明確。目前，全市旅游公路將各個(gè)景區(qū) 連接成線，基礎(chǔ)設(shè)施和配套產(chǎn)業(yè)基

5、本能夠滿足旅游市場需求。二、營銷策略.生態(tài)營銷在醫(yī)巫閭山腳下，有村落的地方就有梨樹，春賞花、夏納 涼、秋采摘、冬看雪，四季有風(fēng)景，自然各不同，帶動(dòng)閭山生 態(tài)游聲名遠(yuǎn)播。通過推廣生態(tài)里念，向人們展示一個(gè)綠色、生 態(tài)、自然的北鎮(zhèn)旅游形象。全面打造北鎮(zhèn)“生態(tài)”品牌，堅(jiān)持 生態(tài)開發(fā)、生產(chǎn)生態(tài)產(chǎn)品、倡導(dǎo)生態(tài)消費(fèi)、推廣生態(tài)經(jīng)營、建 立生態(tài)管理、開展生態(tài)宣傳。通過“生態(tài)”營銷，使游客主動(dòng) 形成生態(tài)、文明的旅游習(xí)慣。.體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷可以直接進(jìn)入消費(fèi)者終端，延長信息傳播時(shí)間、 擴(kuò)大傳播范圍、降低信息損耗和傳播成本?？梢钥紤]在目標(biāo)市 場的主要城市成立專門的促銷公司，把關(guān)于北鎮(zhèn)旅游的宣傳第3 頁共5 頁 冊(cè)、畫冊(cè)

6、、攝影集、紀(jì)念品、書籍等到目標(biāo)市場的居民區(qū)進(jìn)行 銷售，也可以免費(fèi)派送，充分接觸大眾人群，實(shí)現(xiàn)立體營銷的 目的。這種面對(duì)面的銷售，可以直接為消費(fèi)者提供可靠的信 息，更容易得到潛在客戶群的信任，消除消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品的 疑慮。.網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)使世界變小，尤其是青年人通過網(wǎng)絡(luò)形成緊密性的聯(lián) 系，通過互動(dòng)式交往，依據(jù)不同愛好和興趣，“分層、分類、 分群”，派生出數(shù)量龐大、高度細(xì)分的興趣團(tuán)體和旅游俱樂 部。這些興趣相通、志同道合的團(tuán)體成員在網(wǎng)絡(luò)上交換旅行體 會(huì)、交流經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)實(shí)世界之中結(jié)伴而行。鼓勵(lì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷 和電子商務(wù)。通過北鎮(zhèn)與著名的門戶網(wǎng)站和專業(yè)的旅游網(wǎng)站的 戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)形象宣傳、旅游信息服務(wù)的網(wǎng)

7、絡(luò)化；鼓勵(lì)企業(yè) 利用國際網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)訂和在線服務(wù)。.事件營銷可以在京津唐地區(qū)和東北地區(qū)組織開展專項(xiàng)推廣活動(dòng)，提 高市場關(guān)注度和知名度。舉辦各類節(jié)會(huì)，提升北鎮(zhèn)旅游的影響 力和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)適合的時(shí)段與旅游內(nèi)容開展不同的事件型 營銷活動(dòng)，集中推廣，匯聚注意力?？梢园ㄅc祈福為主題、 平安為主題等的主題游，假日游；結(jié)合北鎮(zhèn)獨(dú)特歷史民俗文化 傳統(tǒng)開展特色鮮明的節(jié)會(huì)游，如閭山國際平安祈福文化節(jié)、閭第4 頁共5 頁 山國際登山節(jié)、閭山國際攝影節(jié)、青巖國際葡萄酒文化節(jié)等專 題節(jié)會(huì)。.聯(lián)合營銷樹立北鎮(zhèn)閭山旅游總體形象，與之對(duì)應(yīng)進(jìn)行大旅游的聯(lián)合 營銷。北鎮(zhèn)大旅游戰(zhàn)略需要北鎮(zhèn)市城建、交通、園林、宗教、 文化、水利和政法等部門的通力合作，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)周邊地區(qū)，將 整個(gè)北鎮(zhèn)、錦州和遼西區(qū)域視為一個(gè)