社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)攪局者了嗎

1、Word文檔 社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)攪局者了嗎 （社區(qū)團(tuán)購(gòu)），這個(gè)在近期特別火爆的商業(yè)模式，有不少的行業(yè)都開(kāi)頭在平臺(tái)里做相關(guān)的推廣了，而這里面也消失了不少的攪局者，來(lái)跟著Hishang看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)眼下的進(jìn)展趨勢(shì)吧。 一、做B2C花了不少錢(qián)，才踩到社區(qū)團(tuán)購(gòu)上 我們?cè)缭?021年就開(kāi)頭討論微信、微博等社交工具，比如開(kāi)店寶APP，是一款給微商群體使用的基于各社交工具的銷售工具。所以垂定報(bào)單王之前，最開(kāi)頭我們自己做電商平臺(tái)B2B、B2C、C2C的業(yè)務(wù)，都有開(kāi)發(fā)過(guò)相應(yīng)的產(chǎn)品，比如供應(yīng)鏈端做的是B2B服裝平臺(tái)，B2C做的是中高端零食平臺(tái)。 但做B2C產(chǎn)品的時(shí)候，花了不少錢(qián)來(lái)做這方面的探究，也是由于2021年傳統(tǒng)電商

2、的模式，紅利期已經(jīng)過(guò)去，巨頭已經(jīng)形成，再想從中分流，成本代價(jià)特別高，才發(fā)覺(jué)這個(gè)模式玩不下去。 一路過(guò)來(lái)，2021年到2021年，我們走了許多彎路。但團(tuán)隊(duì)積累下來(lái)，既有擅長(zhǎng)做工具的力量，也有做電商平臺(tái)、電商平臺(tái)后端ERP企業(yè)管理系統(tǒng)的豐富閱歷。 一次偶然，我們才接觸到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的行業(yè)。 那時(shí)候我們看到的是，團(tuán)長(zhǎng)們還在用文字的方式來(lái)做C端的事情。于此，我們才介入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，首先從解決效率問(wèn)題上，做了一個(gè)很小的工具，然后看團(tuán)長(zhǎng)們使用的狀況，再結(jié)合使用的狀況，去看整個(gè)商業(yè)模型，是否值得我們帶著團(tuán)隊(duì)投入進(jìn)去，長(zhǎng)期做這個(gè)事情。由于從成本模型、商業(yè)變現(xiàn)模型，推斷下來(lái)都是健康的。2021年9月，我們帶著整個(gè)

3、產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)頭All-in社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。 我們發(fā)覺(jué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)的時(shí)候，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還沒(méi)被資本吹捧，資本炒火這個(gè)行業(yè)也是2021年的事了。 垂定報(bào)單這一工具要解決的問(wèn)題，在2021年那會(huì)兒是真實(shí)存在的，然后才去考慮的需求端，這個(gè)市場(chǎng)還有沒(méi)有可能做大。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的爭(zhēng)論和分析，做大特別有可能。由于那個(gè)時(shí)候考慮最直接的一個(gè)點(diǎn)：生鮮電商O(píng)2O模式過(guò)了之后，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，做生鮮品類完全可行，成本模型沒(méi)有任何問(wèn)題。 當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)時(shí)在武漢我們身邊社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的玩家其實(shí)不多，第一個(gè)是我們自己團(tuán)隊(duì)，其次個(gè)是武漢當(dāng)?shù)氐男F(tuán)購(gòu)公司。到了2021年底，陸間續(xù)續(xù)才看到了許多小的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，也進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域。他們

4、現(xiàn)在都還活著，而且有的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做的特別大了，每個(gè)月都是千萬(wàn)級(jí)流水。但社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域達(dá)到千萬(wàn)級(jí)以上、億級(jí)別的，大多已被頭部公司收購(gòu)了。目前過(guò)千萬(wàn)流水的產(chǎn)品，不是特殊多了，只有幾家。 垂定報(bào)單最早的時(shí)候叫報(bào)單王。我們前期介入進(jìn)來(lái)看機(jī)會(huì)和解決需求本身，用的方式很簡(jiǎn)潔：第一個(gè)觀看用戶使用的狀況;其次個(gè)聽(tīng)團(tuán)長(zhǎng)們的反饋;第三個(gè)看傳播性，有沒(méi)有更多的用戶，自傳播垂定報(bào)單，然后嘗試去用。 最早，我們?cè)谕茝V層面沒(méi)有太多的投入，由于當(dāng)時(shí)我們的推斷是說(shuō)：在社交場(chǎng)景里使用的任何工具，它都應(yīng)當(dāng)具有自然的傳播屬性。所以我們?cè)缙诘姆绞绞?，去找什么樣的組織會(huì)聚集這批團(tuán)長(zhǎng)，比如找過(guò)微商場(chǎng)景。發(fā)覺(jué)早期的團(tuán)長(zhǎng)跟微商的人群是不重疊的，

5、現(xiàn)在重疊性很高。 后來(lái)發(fā)覺(jué)這條路可能行不通了，這才發(fā)覺(jué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織，通過(guò)他們?nèi)ソ佑|到許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者。我們也用了各種各樣的微信群，然后就會(huì)通過(guò)伴侶介紹伴侶。由于早期還沒(méi)有實(shí)行收費(fèi)，所以大家很愿意幫我們介紹，口碑傳播，幫我們?nèi)ダ麄冏约核诘某鞘腥后w中去，由此團(tuán)長(zhǎng)的增長(zhǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順當(dāng)。 那么，團(tuán)長(zhǎng)人群的畫(huà)像是怎么樣的?第一個(gè)是寶媽人群，其次個(gè)是個(gè)人的標(biāo)簽擅長(zhǎng)與人打交道，都是熱心腸的那種人。最顯著的特征就是這兩個(gè)，他們都生活在二線城市往下的城市。 二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)還遠(yuǎn)不到選王者的時(shí)候，只是剛起步 今年看下來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)大家都說(shuō)是選王者的一年，但我認(rèn)為：站在資本的層面去說(shuō)的確是這樣，這樣說(shuō)對(duì)資本市

6、場(chǎng)最有利，實(shí)際上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么浩大，這么多年的零售，也沒(méi)有誰(shuí)能夠說(shuō)做到頭部，一家獨(dú)大在我看來(lái)是不行能的，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本地化特征特別明顯。 大家都說(shuō)，去年是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道最火的時(shí)候，其實(shí)從去年都算不上最火的，去年火是由于有資本的進(jìn)入，其次個(gè)是老牌純社區(qū)團(tuán)購(gòu)的公司，去年相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較火一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)來(lái)的也比較多。但經(jīng)過(guò)了半年時(shí)間的協(xié)調(diào)，會(huì)發(fā)覺(jué)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商、品牌商、渠道商、商場(chǎng)連鎖等，他們也紛紛在蠢蠢欲動(dòng)，也開(kāi)頭進(jìn)入。所以我認(rèn)為：2021年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)才是剛起步的節(jié)點(diǎn)。 由于16年，17年，甚至是2021年，都是剛開(kāi)頭創(chuàng)業(yè)的階段，大家自身都是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。有的團(tuán)隊(duì)，以往自己可能沒(méi)有什么資源，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的

7、門(mén)檻特殊低，有的做起來(lái)了，有的沒(méi)做起來(lái)。早期，大家全靠一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索，所以失敗率相對(duì)會(huì)高一些。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)最考驗(yàn)的是有沒(méi)有選品力量，有沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)的力量，有沒(méi)有城市內(nèi)配送的力量，有沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)力量等等。所以在我看來(lái)，從2021年下半年開(kāi)頭，這種傳統(tǒng)的商場(chǎng)，連鎖店，經(jīng)銷商，只要他們把問(wèn)題和需求想清晰、看透，他們做的速度會(huì)是：一兩個(gè)月可能抵別的團(tuán)隊(duì)做一兩年。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在才剛剛開(kāi)頭。 17年、18年，有許多的勝利和失敗的案例，其實(shí)你會(huì)發(fā)覺(jué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前來(lái)，會(huì)涌進(jìn)越來(lái)越多的有傳統(tǒng)行業(yè)資源的人在開(kāi)頭進(jìn)入這個(gè)賽道。 他們?nèi)プ鰰?huì)帶著錢(qián)，帶著貨，帶著場(chǎng)，帶著團(tuán)隊(duì)，快速去做這件事情，他們有許多先

8、天優(yōu)勢(shì)，但他們最難的地方在于，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的思路能不能夠從傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)經(jīng)銷，貿(mào)易的角度，轉(zhuǎn)變成做社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)域來(lái)。我們?nèi)タ瓷鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)更像是線下的零售+線上的商城+線上微商的社交，一個(gè)綜合體模式。線下的零售+電商+微商的社交，相當(dāng)于是一個(gè)三者的融合力量模型。 做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為需要具備三種力量： 第一個(gè)有線下零售的閱歷，由于需要涉及到面對(duì)面; 其次個(gè)需要涉及到電商，由于究竟是線上的系統(tǒng)，那么這個(gè)系統(tǒng)層面，交易流程層面，管理層面，必需要有電商的操作，才能夠完成; 第三個(gè)就是微商層面，微商人群是很會(huì)用社交工具的，他們能夠把微商社交各種工具，任何一個(gè)點(diǎn)都能夠發(fā)揮到極至，并且也知道怎

9、么通過(guò)微信去塑造自己的人設(shè)，或者塑造品牌，這個(gè)是他們擅長(zhǎng)的。 我們做垂定報(bào)單這個(gè)工具來(lái)看，先講需求方，目前來(lái)說(shuō)從垂定報(bào)單的付費(fèi)客戶來(lái)勸說(shuō)務(wù)于企業(yè)，我們有近五百個(gè)付費(fèi)企業(yè)客戶，團(tuán)長(zhǎng)近十萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)在使用。我們整個(gè)經(jīng)受了社區(qū)的消費(fèi)者從以前的線下店，到電商平臺(tái)，再到微信群的遷移，他們的消費(fèi)場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。 三、哪些角色開(kāi)頭來(lái)攪局了 做垂定報(bào)單這類產(chǎn)品的工具，是以技術(shù)為核心的產(chǎn)品，從18年下半年開(kāi)頭，我們會(huì)看到有許多以前做傳統(tǒng)商城的，做微商系統(tǒng)的服務(wù)商，也在漸漸通過(guò)比較淺的技術(shù)力量，直接加入一些模塊，把自己包裝成社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。他們只是仿照了表面，實(shí)際上整個(gè)內(nèi)部的訂單流程，還是特別傳統(tǒng)的模式，但很簡(jiǎn)單

10、把客戶忽悠到。 現(xiàn)在我們主要的精力是面對(duì)B端做好服務(wù)，服務(wù)于B端，就是那些有品牌訴求的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的公司，做他們自己?jiǎn)为?dú)的（小程序），單獨(dú)后臺(tái)的整套體系。品牌企業(yè)方對(duì)這種工具的需求，他們會(huì)情愿把開(kāi)發(fā)權(quán)給我們，由于從客戶服務(wù)來(lái)說(shuō)，垂定報(bào)單算是同行做的最好的了。服務(wù)個(gè)體的小團(tuán)長(zhǎng)們，我們用免費(fèi)版給他們?nèi)ビ?，有機(jī)會(huì)讓他們做大，做大之后就可以用企業(yè)付費(fèi)版。 垂定報(bào)單銷售端的幾大功能，體現(xiàn)在群的管理，團(tuán)長(zhǎng)的管理，訂單的管理，團(tuán)購(gòu)的管理，商品的管理。比如全部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是以訂單的維度統(tǒng)計(jì)，一天賣(mài)了一萬(wàn)單，客單價(jià)是多少，掃瞄量是多少，轉(zhuǎn)化率是多少等等，團(tuán)購(gòu)是以團(tuán)購(gòu)為維度。我們主要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)是：客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)

11、率。由于這三個(gè)維度，團(tuán)長(zhǎng)也是盼望有更多的拉新，更多的激活，更高的成交額，其實(shí)本質(zhì)都是一樣的。 還有就是，我們對(duì)于群的場(chǎng)景還原度特別好，你有沒(méi)有經(jīng)受過(guò)那種線下的賣(mài)場(chǎng)，由于微商它更盼望營(yíng)造的是一種線下的那種搶貨的狀態(tài)，宣揚(yáng)全部的商品都是稀缺的，他始終不斷地想營(yíng)造這種感覺(jué)。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的交易數(shù)據(jù)不需要營(yíng)造，都是實(shí)實(shí)在在真實(shí)所在的。這也正是微商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不同之處。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)相當(dāng)于是用社交的思維來(lái)做交易的場(chǎng)景，它的不同體現(xiàn)在：第一個(gè)曬單的信息;其次個(gè)用戶掃瞄產(chǎn)品界面、購(gòu)買(mǎi)界面的體驗(yàn)，不要太商城化，社交感更強(qiáng)一些。 我們今年主要推的是服務(wù)于每個(gè)企業(yè)做品牌定制化業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，這是今年主打的一款產(chǎn)品，現(xiàn)在起步

12、是第一年一萬(wàn)八千八起。品牌定制，并不是說(shuō)是功能上的定制，而是通過(guò)技術(shù)將全部的服務(wù)模塊化之后，自由選用。比如使用垂定報(bào)單的產(chǎn)品后，消費(fèi)者看到的產(chǎn)品界面就是他們自己的品牌，還可以通過(guò)公眾號(hào)，沉淀自己的用戶。我們叫品牌定制。 對(duì)于企業(yè)這一端，企業(yè)最關(guān)注的是通過(guò)垂定報(bào)單如何提升企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率和順暢性。我們有許多客戶開(kāi)頭使用的是別人家的系統(tǒng)，他們功能特別多，各種促銷優(yōu)待功能特別多，看上去似乎可行，就去用了那個(gè)系統(tǒng)，過(guò)段時(shí)間發(fā)覺(jué)不行，又回來(lái)用垂定報(bào)單。這種客戶特別多。由于社交電商系統(tǒng)的場(chǎng)景化，必需懂這個(gè)行業(yè)，懂社交場(chǎng)景去做交易功能，而不能說(shuō)用以前電商的場(chǎng)景去做交易功能。 舉個(gè)例子：淘寶的它的交易

13、場(chǎng)景是在于，需要通過(guò)圖文的方式讓用戶做購(gòu)買(mǎi)的決策，通過(guò)評(píng)論的方式讓用戶做購(gòu)買(mǎi)決策。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)影響用戶決策的過(guò)程是在于，一個(gè)小區(qū)的鄰居里有多少人買(mǎi)了這個(gè)東西，那么他買(mǎi)這個(gè)東西的時(shí)候，信任的不是系統(tǒng)的評(píng)論。 其有用戶都是經(jīng)受過(guò)淘寶刷評(píng)論的階段，用戶已經(jīng)不太會(huì)信任系統(tǒng)里顯示的評(píng)論了，他們更信任用戶和用戶之間在群里社交場(chǎng)景的溝通和溝通，這個(gè)更真實(shí)更可信。這也是我們區(qū)分于其他做社交電商系統(tǒng)的帶你，我們更懂這個(gè)場(chǎng)景是什么樣子。 場(chǎng)景更注意的是體驗(yàn)。 舉個(gè)例子：在群里共享小程序鏈接，用戶點(diǎn)進(jìn)去之后，可以直接進(jìn)入列表，然后購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)勝利之后，我們會(huì)引導(dǎo)用戶去在群里曬訂單，那么曬單的這個(gè)動(dòng)作解決的是我在群里告知

14、其他的伴侶我買(mǎi)了這些商品，而不是說(shuō)通過(guò)系統(tǒng)去看銷量有多少，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。 這就好比說(shuō)我們?nèi)ピ诰€下店，哪個(gè)店的人氣好，那么去購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)越高，其實(shí)我們就是通過(guò)群的社交場(chǎng)景，從而還原這個(gè)場(chǎng)景，再通過(guò)我們工具本身融合的更好，解決了用戶決策的問(wèn)題。 當(dāng)然，假如說(shuō)要做的像淘寶商品詳情頁(yè)的圖文介紹，一般的團(tuán)購(gòu)公司做不到，就算做到了其產(chǎn)品的上新率也會(huì)讓美工抓狂。最重要的是又把用戶帶到以前那種電商的交易場(chǎng)景，也就不叫社交電商了，也不叫社區(qū)團(tuán)購(gòu)。也就是說(shuō)，不能把社區(qū)團(tuán)購(gòu)的群里當(dāng)成發(fā)布鏈接的地方，打廣告的地方，那么這個(gè)群就很簡(jiǎn)單死掉，那么全部的規(guī)律，商業(yè)的規(guī)律都不成立。 團(tuán)長(zhǎng)這一端我們重點(diǎn)解決的是場(chǎng)景化的

15、功能點(diǎn)，依據(jù)場(chǎng)景化如何開(kāi)發(fā)功能，讓它更貼合社區(qū)團(tuán)購(gòu)，和適合社交的場(chǎng)景去發(fā)生交易，而不是說(shuō)使用了系統(tǒng)之后，銷量會(huì)下降。 四、行業(yè)的進(jìn)展折射我們的做法和堅(jiān)持 我們看這個(gè)行業(yè)，目前有許多不懂行的人進(jìn)來(lái)攪局，很簡(jiǎn)單把這個(gè)行業(yè)給做沒(méi)了。比如早些年的微商，其實(shí)這個(gè)模式挺好，但就是被那些不良商家以次充好，利用高額傭金作為引誘，肥了自己，坑掉了整個(gè)行業(yè)，還坑了那些微商小賣(mài)家的名譽(yù)。 我們現(xiàn)在看到的是有許多那種所謂的行業(yè)大師和大咖，還有所謂的專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商，他們?cè)跀嚲?，他們?duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，并沒(méi)有做深度的理解和了解，只是很片面解讀產(chǎn)品的流程和業(yè)務(wù)。 于是，把以前微商的那一套玩法，告知大家就這樣去做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這樣確

16、定做不起來(lái)，這就導(dǎo)致大家認(rèn)為：原來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不賺錢(qián)，還虧錢(qián)，搞成了不好的口碑?，F(xiàn)在我們觀看這樣做的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，也是由于中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，跟風(fēng)的團(tuán)隊(duì)特別多。由于做微商的人，他們自己也要持續(xù)地調(diào)整進(jìn)展方向，他們會(huì)把自己包裝成社區(qū)團(tuán)購(gòu)，或稱為社群團(tuán)購(gòu)。實(shí)際上對(duì)這塊業(yè)務(wù)都不太了解，他們的認(rèn)知還僅是以前在伴侶圈里賣(mài)貨的路子，然后現(xiàn)在只是變成在群里賣(mài)貨了。 五、社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具也沒(méi)有天花板 大家會(huì)認(rèn)為：垂定報(bào)單只是一個(gè)提升社團(tuán)團(tuán)購(gòu)效率的工具而已，很明顯看到天花板。 我們是這樣看這個(gè)事情，首先社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的對(duì)象都是人，并不局限于說(shuō)某一些品類。其實(shí)我們可以看到，只要早期入局的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)

17、長(zhǎng)，是能夠建立品牌認(rèn)知的，然后后續(xù)會(huì)往里面加許多品類，都能賣(mài)的特別好。 從品類角度看是沒(méi)有天花板，舉個(gè)例子：我以前是某個(gè)小區(qū)的，我是團(tuán)長(zhǎng)，把我這個(gè)人在小區(qū)里形成了一個(gè)人格化的IP。那么大家出于對(duì)我的信任，一邊在消費(fèi)購(gòu)物，也可以一邊在這里社交。比如我賣(mài)水果都賣(mài)完了，又組織一場(chǎng)帶著寶寶去郊游的活動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候交易的客單價(jià)就會(huì)特別高了。由社交的需求，衍生出更多的服務(wù)力量來(lái)。再比如還會(huì)組織當(dāng)?shù)仉娪霸喊鼒?chǎng)，很低的價(jià)格，團(tuán)長(zhǎng)給到他們的團(tuán)員。 我覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域最健康的狀態(tài)是，把每一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群也好，小區(qū)也好，是以愛(ài)好愛(ài)好聚集在一起的一批人，我們營(yíng)造的是一個(gè)彼此溝通的場(chǎng)景溝通彼此的認(rèn)知，對(duì)彼此的認(rèn)可，這樣

18、的群體。那么就會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)生任何消費(fèi)，只要有幾個(gè)人買(mǎi)了，其他人都會(huì)跟著去買(mǎi)。 這個(gè)親熱關(guān)系很近了，由于信任度很高，這種需求是可以不斷被激發(fā)出的。特殊是中年人群，還是渴望溝通的，大家一起玩才比較快樂(lè)，所以這個(gè)時(shí)候每個(gè)小區(qū)微信群的場(chǎng)景，有自然的社交需求。 還有一個(gè)就是，比如住居民樓的居民用戶，左鄰右舍大家走動(dòng)、溝通的確不多，而這種方式又可以彌補(bǔ)左鄰右舍情感上的滿意，社交上的滿意。這個(gè)時(shí)候，大家在這個(gè)場(chǎng)景之下，任何商業(yè)行為、產(chǎn)品都有可能去銷售。其實(shí)話說(shuō)回來(lái)，談及社交、談及工具，我始終認(rèn)為它替代不了情感上的溝通，工具只能解決效率。這也是，我們比較看重的機(jī)會(huì)。就現(xiàn)在目前的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于社交的價(jià)值的主見(jiàn)更情愿是把社交的場(chǎng)景需求，放到線下來(lái)做。 我不知道北京的狀況怎么樣?在武漢，會(huì)發(fā)覺(jué)隨著我們80后的年齡的增大，精神上訴求、伴侶之間情感上的空虛，明顯感覺(jué)得到的。這個(gè)時(shí)候假如用微信溝通，是不能夠滿意我的，我需要更多的是線下的人與人之間，實(shí)實(shí)在在面對(duì)面的溝通和溝通。這種感