微生態(tài)制劑營銷的思路與心得

1、 微生態(tài)制劑營銷的思緒與心得 中國農(nóng)科院飼料研討所 北京挑戰(zhàn)牧業(yè)科技股份 朱杰:zhujietzmy163.農(nóng)牧行業(yè)營銷的變革王婆與FABE諸葛亮與SPIN銷售組織下沉與銷售力.3顧問式銷售與SPIN法那么背景問題難點問 題暗示問題需求-效益問題產(chǎn)品利益隱性需求明確需求Situation QuestionProblem QuestionImplication QuestionNeed-pay off Question.銷售員面臨的兩大難題覺察需求；建立信任；.銷售人員要干的三件事沒事找事；把他人的是當本錢人的事；把本人的事不當回事；.銷售要過的四道砍交流交心買賣交錢.

2、偉大的業(yè)務員必需修煉的八卦：獨眼龍偏心眼后臉皮兔子腿草驢肚小氣鬼出口準下手很.匯報提綱一：國內(nèi)目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀與微生態(tài)的時機二：荒唐的保健方案與抗生素濫用的嚴重后果三：活菌制劑作用機理與的買點的差別化塑造四：規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)保健方案的變化趨勢.先看我們?nèi)说那闆r：我國驚現(xiàn)超級細菌！我國抗生素濫用嚴重患者或無藥可醫(yī) 2021年1 0月26日，寧夏兩名患兒被檢測出帶有超級細菌NDM-1，它能抵抗絕大多數(shù)抗菌物 ； 深度調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：這兩名患者的母親都是藥廠的包裝組的工人。啟元公司和多維藥業(yè)來源： 新京報。.先看我們?nèi)说那闆r：抗生素運用量驚人 北京大學臨床藥理研討所肖永紅教授等專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國每年消費抗生

3、素原料大約21萬噸，其中有9.7萬噸抗生素用于畜牧養(yǎng)殖業(yè)，占年總產(chǎn)量的46.1%；其他近一半用于人的臨床！.先看我們?nèi)说那闆r 耐藥寶寶 廣州市婦嬰醫(yī)院曾搶救過一名體重僅650克、25個孕周的早產(chǎn)兒。頭孢一代，無效！頭孢二代，無效！頭孢三代四代，依然無效！再上“頂級抗生素：泰能、馬斯平、復興達統(tǒng)統(tǒng)無效！后來的細菌藥敏檢測顯示，這個新生兒對7種抗生素均有耐藥性！給我們的啟示？來源： 人民日報2021 1025;.再看看我們的豬與雞為什么疾病退去后豬群無法恢復正常生長速度？為什么豬老是眼瞼水腫，出現(xiàn)很多“紅眼??？為什么蛋雞蛋殼部分發(fā)白、然后出現(xiàn)延續(xù)性死亡？.為什么同樣是PPRS/PCV-2陽陽性豬場

4、，有的發(fā)病有的不發(fā)?。繛槭裁纯股卦?jīng)用到頭孢四代，副豬嗜血桿菌等眾多細菌病依然猖獗？為什么豬群一旦發(fā)病，任何一種抗生素都無法起到良好的治療效果，反而越打針越死豬？.為什么機體對免疫接種應對極不充分，無論如何改換疫苗也無濟于事，甚至由弱毒疫苗誘發(fā)疾??？為什么豬場最頭痛的三大問題是母豬繁衍妨礙、斷奶過渡和育肥呼吸道問題16-18周？.目前豬場在商品豬上的主要疾病. 3. 弱仔5. 流產(chǎn)4. 產(chǎn)仔數(shù)少 1. 死胎 2. 木乃伊胎(黑胎)繁衍妨礙綜合癥明顯增多：.剛出生三天的小豬的腎臟.保育期的小豬肝和心臟.蛋殼顏色發(fā)白、發(fā)脆. 小結：我們養(yǎng)殖場目前面臨的問題1、原料本錢添加、環(huán)境壓力大、人員管理本

5、錢添加；2、疾病肆虐，老病不去，新病添加；3、診斷不科學，結果不可信； 結果出來了，治療也跟不上； 細菌的耐藥性，混感的復雜性、治療的閱歷性；.2727 4、豬的性能越來越優(yōu)秀，對疾病抵抗力越來越底 5、疾病的非典型、亞臨床感染 普遍存在； 6、免疫抑制病毒成為生豬消費的第一殺手； 7、病毒、細菌變異太快，疫苗、新獸藥研發(fā)太慢； . 目前我國養(yǎng)豬業(yè)面臨疾病十大問題1.豬傳染病的種類多而復雜，新病不斷出現(xiàn)，控制難度加大;2.病原多重感染、混合感染，病情復雜、診防困難；3.豬呼吸道疫病日益突出；4 豬高致病性藍耳病的發(fā)生與危害；5.豬圓環(huán)病毒2型(PCV2)呈高感染率,危害嚴重；6.豬繁衍妨礙性傳

6、染病仍是養(yǎng)豬中的主要疫??；7.免疫抑制性疫病危害嚴重；8.注重豬流感的發(fā)生、診斷和防制；9. 細菌性疫病是豬場的常見和多發(fā)?。?0.豬瘟仍是養(yǎng)豬消費的要挾和有待處理的問題。. 豬場在疫苗預防、藥物運用方面的誤區(qū)誤區(qū)誤區(qū)一：發(fā)病后運用大量的退燒藥物如氨基比林，安乃近治本不治本，還導致肺門靜脈水腫，白細胞減少；加重病情。誤區(qū)二：過分強調(diào)不拉稀，對后期的生長和免疫抑制不注重；.誤區(qū)三：對于疫苗貪多求全，對于免疫后短少效果評價；誤區(qū)四：只知道追求皮紅毛亮、眼看到溫馨不知道豬不溫馨阿散酸、洛克沙砷可積存在豬腎小管中，能使腎小管上皮細胞變性和壞死，對細胞免疫、體液免疫和巨噬細胞均有明顯的抑制造用，導致神經(jīng)

7、系統(tǒng)、肝臟、腎臟等器官發(fā)生病變。.最終的結局就是：針打了藥投了人走了豬死了場垮了！ ！.小結：我國目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀1、疾病的風險依然大于市場的風險2、免疫抑制和耐藥菌株的出現(xiàn)使獸醫(yī)感到無法3、生物學綜合防治還沒引起足夠注重4、畜產(chǎn)品的平安與質(zhì)量備受客戶關注. 二：荒唐的保健方案與抗生素濫用的嚴重后果.為什么荒唐？藥物有沒有預防量？減半預防能否真的能殺死細菌？疾病能否真的能防住呢？商業(yè)化的保健方案是對還是錯？.藥物的劑量分布 治療量最小有效量/極量中毒量最小最大致死量最大最小.我很疑心 ：控制疾病的三個方法消滅傳染源？切斷傳播途徑？改善機體的免疫？特意性免疫力.細菌的速度繁衍很驚人！一個大腸桿菌細

8、胞的分量是10-12克，平均20分鐘一代。24小時以后就是72代，其子代數(shù)量就是4722366500萬億個，分量是4722噸；48小時后：2.2*1043個后代；分量到達2.2*1025噸；相當于4000個地球！有時他能否有越殺越多的覺得！由于人類殺滅細菌的速度還沒有細菌的繁衍速度快！.三：活菌制劑作用機理與的買點的差別化塑造.40賣東西就是賣區(qū)別，區(qū)別就是客戶選擇他而不選擇對手的獨一理由如何打造區(qū)別？.如何重建機體的免疫屏障？黃芪免疫加強的原理與局限性黃芪還可以提高血漿中cAMP的程度，動物在服用黃芪后血中cAMP、IgM及IgE均有顯著的添加，從而抑制病毒的繁衍。促進肝細胞DNA、RNA的

9、合成，加強肝臟解毒才干和肝細胞的維護作用；促進造血干細胞增殖，有效改善白細胞增殖，有效改善白細胞減少癥及添加紅細胞生成. 標題：黃芪多糖：最常見也最混亂的免疫加強劑 中心提示：每一次疫病流行，都會培育一批新的藥物明星。自2006年豬高熱病迸發(fā)以來，免疫加強劑成為市場上的搶手產(chǎn)品，但同時也是一個非?；靵y的產(chǎn)品。在免疫加強劑中，以黃芪多糖運用最多，其市場也最混亂。 全國僅一家公司獲得提取物消費批號，但業(yè)內(nèi)人士稱幾乎一切獸藥企業(yè)都在消費！.臨床實際證明：提高機體的自動免疫力比提高機體的被動免疫力更容易自動免疫更能表達免疫系統(tǒng)的靈敏度；當自動免疫功能喪失時，被動免疫也無效；所以提高機體的自動免疫力是最

10、主要的；自動免疫力的外化就是體質(zhì)的問題；.重塑機體免疫力的途徑和措施關注機體器官發(fā)育腸道、肝臟安康腸道發(fā)育的關鍵營養(yǎng)物質(zhì)的添加活菌制劑、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等.腸道安康與機體免疫力的關系腸道安康取決于腸道的發(fā)育程度腸道發(fā)育的關鍵時間出生和斷奶后3天腸道的發(fā)育與安康受營養(yǎng)調(diào)控.關于腸道的根本知識小腸一個10日3公斤齡豬的小腸有114m2的吸收面積；成年豬的小腸的長度是15-20m,平均為體長的11-12倍，直徑4厘米；蛋白質(zhì)的在腸道周轉(zhuǎn)與能量的耗費站整體的20-35%，是肌肉的10-30倍；剛出生的小腸分量18克，42日小腸的分量824克，小腸粘膜1-2天完全更新；.其實腸道是機體最大的免

11、疫器官：60%的免疫器官，70-80%的免疫球蛋白的合成細胞在胃腸道；.添加谷氨酰胺對仔豬絨毛高度的影響 .谷氨酰胺對仔豬腸道隱窩深度的影響 (Pluske等,1991) .50核苷酸的生物功能增進腸上皮細胞的復制，提高腸道黏膜的完好性和發(fā)育；促進免疫系統(tǒng)的成熟促進疾病恢復 .51飼料中添加核苷酸對28日齡斷奶仔豬腸絨毛的影響核苷酸與仔豬腸道絨毛核苷酸日糧組常規(guī)日糧組.維護腸壁，促進腸道安康，減少疾病要挾。甘露寡糖的抑菌原理占位實際. 免疫核糖核酸與RNA沉默技術由于病毒的復制必需在細胞內(nèi)進展，病毒構造簡單，而在復制過程中必需依賴大量酶的才干復制；利用RNA沉默技術，分別設計針對特種病毒的特異

12、性引物-經(jīng)過基因工程克隆技術表達出小分子降解RNA；該物質(zhì)進入細胞能特異性地降解相關病毒復制的關鍵酶，從而到達抑制病毒復制的目的 ；.產(chǎn)品差別化的塑造消費工藝：采用的獨有的腸道定點小腸釋放和包被技術菌種的差別；抗逆性、排他性企業(yè)的規(guī)模與消費歷史、位置檢測研發(fā)設備給誰提供產(chǎn)品 ；傍大款.理念差別化的塑造 穩(wěn)態(tài)“掃地實際感染不一定發(fā)病、 量變引起量變；.什么是穩(wěn)態(tài)？ 生物學概念： 可以和平共處的形狀；從宏觀上將就是豬群消費性能繼續(xù)穩(wěn)定，豬只堅持新陳代謝的平衡形狀；從微觀上講就是在致病病毒會在豬身上變?nèi)?，毒性降低作為病原微生物，它們的第一義務是繁衍。所以一切的疾病在高致病性流行過后，最終將與宿主堅持

13、一個穩(wěn)態(tài)，豬都沒有了，病原微生物怎樣活？.如何建立穩(wěn)態(tài)呢？1、免疫接種；局限和片面；影響免疫的關鍵要素； 免疫細胞的活性.原理：根底免疫首免 抗原 巨噬細胞 輔助T細胞 B細胞 免疫記憶細胞 漿細胞 產(chǎn)生抗體 .電鏡察看正常的肺巨噬細胞死亡的肺巨噬細胞.原理：根底免疫首免 抗原 巨噬細胞 輔助T細胞 B細胞 免疫記憶細胞 漿細胞 產(chǎn)生抗體 .原理：根底免疫首免 抗原 巨噬細胞 輔助T細胞 B細胞 免疫記憶細胞 漿細胞 產(chǎn)生抗體 .加強免疫示圖 抗 原 免疫記憶細胞 漿細胞 產(chǎn)生抗體 .免疫系統(tǒng)免疫器官免疫細胞免疫分子中樞免疫器官外周免疫器官骨髓胸腺法氏囊淋巴結脾臟白細胞粘膜T、B淋巴細胞自然殺傷細胞NK細胞 殺傷細胞K細胞 吞噬細胞、輔助細胞、粒細胞細胞因子