開同門診推廣活動.x-2-20.-自動保存1課件

1、2012開同門診(mnzhn)領(lǐng)域推廣活動第一頁，共四十四頁。項目(xingm)背景開同在中國上市17年，為該領(lǐng)域(ln y)的領(lǐng)導(dǎo)品牌開同配合低蛋白飲食，預(yù)防和治療因慢性腎功能不全而造成蛋白質(zhì)代謝失調(diào)引起的損害，延緩腎病進展。中國在全球醫(yī)藥市場的地位逐年上升，CKD藥物治療市場規(guī)模大，增長快，潛力可觀第二頁，共四十四頁。開同現(xiàn)狀(xinzhung)開同作為預(yù)防和治療慢性腎功能不全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，扮演著重要但非必要的角色（醫(yī)生的理解誤區(qū)）醫(yī)生關(guān)注點的傾斜及仿制品的沖擊，導(dǎo)致內(nèi)分泌科使用嚴(yán)重不足由于醫(yī)生關(guān)注點的傾斜不同，導(dǎo)致腎內(nèi)科使用不足臨床醫(yī)生對開同的認識不充分，重視程度不夠開同患教在CKD中

2、已有一定的市場，已樹立一定的患教品牌患教活動多，隨機性高，但開同患者對自身權(quán)益(quny)知曉度不夠第三頁，共四十四頁。目標(biāo)(mbio)繼續(xù)建立并鞏固開同的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，建立并發(fā)展與中堅專家（即臨床科室主任、副主任）溝通的平臺，推動其提升對開同品牌的認知度通過臨床驗證，建立并發(fā)展開同的忠實患者，提高(t go)品牌認知度整合及拓展現(xiàn)有活動，增大醫(yī)生、患者教育活動，重塑開同品牌第四頁，共四十四頁。面臨(minlng)的挑戰(zhàn)醫(yī)生慢性腎功能不全病程長，醫(yī)生對其的管理比較薄弱在預(yù)防和治療(zhlio)慢性腎功能不全上，醫(yī)生對開同的重要性認識不足患者患者不能長期堅持用藥，脫落率高，6個月脫落85%患者

3、對開同認知度低患者經(jīng)濟能力有限及藥品包裝規(guī)格不便第五頁，共四十四頁。目前CKD治療發(fā)展(fzhn)的阻礙CKD專家的主動工作(gngzu)情緒不高活動較少，形式單一覆蓋科室領(lǐng)域比較局限通訊約稿和發(fā)行困難網(wǎng)站拜訪量嚴(yán)重不足第六頁，共四十四頁。我們(w men)的任務(wù)規(guī)劃開同2012年整體活動增加CKD專家的凝聚力增加活動的系統(tǒng)性宣傳開同的學(xué)術(shù)理念推廣(tugung)開同的臨床經(jīng)驗形式活潑的患教活動第七頁，共四十四頁。開同在腎內(nèi)科領(lǐng)域(ln y)市場推廣的核心點“核心地位”的最終(zu zhn)解決：地位：開同在腎內(nèi)科治療CKD（3期以上）領(lǐng)域中占有核心地位第八頁，共四十四頁。工作思路： 把開同的

4、學(xué)術(shù)信息，按照CKD的理念重新包裝(bozhung)整合，進行繼續(xù)推廣，強化開同在腎內(nèi)科領(lǐng)域的核心治療地位第九頁，共四十四頁。CKD 2012整體活動規(guī)劃(guhu)針對性落地性實效性第十頁，共四十四頁。CKD項目核心(hxn)目的 凝聚及維護開同專家(zhunji)團隊打造開同市場推廣立體宣傳平臺提升患者的知曉率，解決患者對疾病的誤區(qū)第十一頁，共四十四頁。CKD2012設(shè)計(shj)思路以品牌(pn pi)建設(shè)為核心以專家維護和患者教育為兩個基本點第十二頁，共四十四頁。能有效的使醫(yī)生的治療和處方更加規(guī)范化，從而起到提醒處方和開同的使用 全程保護，更長期、更安全、更經(jīng)濟的健康理念，為患者與醫(yī)生

5、提供更好的保護與醫(yī)生產(chǎn)生共鳴，更近一步的交流，從而強調(diào)獲益，引起重視，提高患者的依從性開同在中國的積淀成就了超高品質(zhì)高安全性是最有力武器通過對品質(zhì)的強調(diào)，有效區(qū)別競品創(chuàng)意(chun y)概念開 同產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)范(gufn)治療健康(jinkng)理念主線：關(guān)鍵詞：超高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范健康理念第十三頁，共四十四頁。第十四頁，共四十四頁。別開生面 不同凡響開誠相見 情同一家金石為開(jn sh wi ki) 戮力同心第十五頁，共四十四頁。CKD2012 活動(hu dng)具體介紹第十六頁，共四十四頁。17活動(hu dng)核心意義搭建一個主力醫(yī)生溝通交流的平臺，通過舉辦級別高的、范圍集中的、學(xué)術(shù)與非

6、學(xué)術(shù)并重的活動，建立并維護與CKD主力醫(yī)生的關(guān)系，傳播開同產(chǎn)品信息，促進開同進入并占領(lǐng)CKD術(shù)后患者(hunzh)市場在醫(yī)生與患者心中建立獨特的品牌價值，提高患者順應(yīng)性，降低患者脫落率，延長使用時間第十七頁，共四十四頁。18腎鋒ClubCKD中青年醫(yī)師(ysh)腎鋒俱樂部第十八頁，共四十四頁。19腎鋒ClubCKD中青年醫(yī)師(ysh)先鋒俱樂部Club形式，定期（每個月或季度）組織活動活動以熱點學(xué)術(shù)交流與高爾夫活動、投資理財講座、家庭游園等其它高端活動并行開展根據(jù)活動內(nèi)容選擇高端會所等場所舉辦將心鋒Club打造成為中青年CKD專家及主力醫(yī)生(yshng)愿意參與、樂于參與的溝通平臺分為東西南北

7、四個分會，平時各分會自行組織活動，每年組織一次心鋒Club全體參加的年會基本覆蓋PCI領(lǐng)域主力醫(yī)師第十九頁，共四十四頁。20How：請學(xué)術(shù)帶頭人或其他中青年學(xué)術(shù)帶頭人牽頭邀請領(lǐng)域老專家作為(zuwi)活動嘉賓腎鋒ClubCKD中青年醫(yī)師(ysh)先鋒俱樂部活動規(guī)劃：腎鋒Club成立大會(dhu)腎鋒Club區(qū)域成立會腎鋒Club年會第二十頁，共四十四頁。我們(w men)在行動 CKD治療現(xiàn)狀3期調(diào)查項目第二十一頁，共四十四頁。2012開同治療(zhlio)方案調(diào)研項目 提升學(xué)術(shù)品質(zhì)和形象，發(fā)展(fzhn)與學(xué)術(shù)專家溝通的平臺 讓患者(hunzh)體驗產(chǎn)品在CDK長期治療中的安全性優(yōu)勢 在更廣

8、大的市場推廣癥狀舞動治療方案體現(xiàn)學(xué)術(shù)影響力與市場并重的原則實現(xiàn)層級化、差異化的客戶與項目管理項目名稱：開同治療方案3期調(diào)研項目意義：第二十二頁，共四十四頁。協(xié)助醫(yī)生建立、管理CDK患者數(shù)據(jù)庫，探索更好的治療方案幫助醫(yī)生跟蹤管理患者的治療情況 不同治療方法對CKD患者治療情況和對生活的改善情況跟蹤管理患者治療后的隨訪情況強化醫(yī)生治療理念12學(xué)術(shù)(xush)目的第二十三頁，共四十四頁。在更廣闊的市場推廣CKD驅(qū)動治療的長期方案培養(yǎng)開同處方醫(yī)生的數(shù)量，提升開同的銷量樹立開同的一線治療地位，擴大開同在DCK領(lǐng)域的影響力123商業(yè)(shngy)目的第二十四頁，共四十四頁。醫(yī)生填寫患者首診表患者了解項目后

9、進入調(diào)查整理、寄送調(diào)查表觀察6個月，結(jié)束后填寫隨訪表統(tǒng)計分析、報告結(jié)果記錄患者的基本情況和疾病基線情況記錄接受藥物治療中的狀況調(diào)查(dio ch)流程第二十五頁，共四十四頁。 醫(yī)生選擇治療方案發(fā)送患者調(diào)查表入組患者醫(yī)院 首診銷售代表自醫(yī)生處回收調(diào)查表教育/培訓(xùn)醫(yī)生安斯泰來調(diào)查表數(shù)量(shling)統(tǒng)計與核查調(diào)查表質(zhì)量核查與跟蹤調(diào)查表信息錄入月度報告調(diào)查項目總結(jié)報告第三方-康斯 跟進了解和記錄患者治療結(jié)果總結(jié)分析典型 病例醫(yī)院 隨訪市場部報告(bogo)報告(bogo)圓桌會議：案例分享患者接受調(diào)查定期用藥接受隨訪活動流信息流項目實施流程康斯第二十六頁，共四十四頁。CKD病例(bngl)分析挑戰(zhàn)

10、賽第二十七頁，共四十四頁。CDK病例分析挑戰(zhàn)賽具體(jt)方式以醫(yī)院為單位，組建隊伍(du wu)進行比賽每場比賽，兩只參賽隊伍，分別向?qū)Ψ教岢霰娟犓鸭腃KD典型病例，請對手進行分析，并提出診斷和治療措施比賽共進行2輪，4個病例，時間約1小時專家評判組，為各隊的解答評分，得分最高的隊伍勝出第二十八頁，共四十四頁。CKD病例(bngl)分析挑戰(zhàn)賽通過醫(yī)生主動參與形式更有效傳遞開同信息提供針對不同層次的醫(yī)生有效溝通平臺，幫助銷售更有效傳遞信息，最終提升客戶(k h)支持度中青年醫(yī)師-參賽選手中老年醫(yī)師-大眾評委當(dāng)?shù)氐膶＜?主席評委通過病例分析挑戰(zhàn)賽，可以獲得大量高質(zhì)量的CKD典型病例第二十九頁，

11、共四十四頁。CKD分析挑戰(zhàn)賽組織(zzh)方案篩選符合條件的參賽者，大眾評委和主席(zhx)評委參加項目城市(chngsh)選拔賽區(qū)域選拔賽腎病年會全國決賽城市啟動會第三十頁，共四十四頁。CKD患者(hunzh)指導(dǎo)手冊第三十一頁，共四十四頁。CKD患者指導(dǎo)手冊背景(bijng)和目的項目(xingm)背景項目(xingm)目的患者及患者家屬缺乏獲得客觀實用的疾病知識及治療方式途徑網(wǎng)絡(luò)病友介紹廣告醫(yī)生缺乏針對CKD患者的教育工具口頭告知針對CKD患者的活動形式不宜采取俱樂部、大獎堂等聚會形式所以設(shè)計患者出院指導(dǎo)手冊項目為CKD患者提供客觀實用的注意事項及輔助治療知識加強醫(yī)生對患者的健康知識教育

12、傳遞開同對CKD的治療后用藥信息患者注冊，獲得更多患者資料第三十二頁，共四十四頁。CKD患者指導(dǎo)(zhdo)手冊項目各方職責(zé)醫(yī)生向患者發(fā)放回收(hushu)患者注冊信息表患者閱讀參考(cnko)填寫患者注冊信息表HANDBOOK廠家宣傳開同產(chǎn)品信息制作CKD患者管理系統(tǒng)學(xué)會/專家牽頭發(fā)起內(nèi)容編寫出版發(fā)行第三十三頁，共四十四頁。CKD患者指導(dǎo)手冊(shuc)主要內(nèi)容前言(qin yn)手冊(shuc)使用說明什么是CKD關(guān)注CKD的疾病知識CKD的主要治療方式了解CKD的治療方式及各自的適用范圍，突出a-酮酸法的優(yōu)勢CKD患者飲食指導(dǎo)指導(dǎo)CKD患者如何進行合理膳食安排，低蛋白飲食CKD Chin

13、a計劃CKD患者援助計劃患者注冊信息表CKD患者注冊第三十四頁，共四十四頁。公司(n s)介紹第三十五頁，共四十四頁。Superiority and core capabilities of Consultech康斯公司是一家醫(yī)藥市場專業(yè)咨詢公司，為國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)提供(tgng)專業(yè)化的一站式服務(wù)，包括市場分析，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，投資咨詢，營銷咨詢和品牌傳播?？邓构镜淖稍兒蜖I銷注重系統(tǒng)，強調(diào)整體?？邓构鞠Ｍ麨榭蛻艚⒛軌蜷L期持續(xù)發(fā)展的體系，強調(diào)與客戶的緊密合作，在執(zhí)行每一個項目時都會和客戶充分溝通，形成共同進退的整體。康斯公司擁有由來自企業(yè)、顧問機構(gòu)的經(jīng)驗豐富的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營、市場營銷、人力

14、資源和商業(yè)管理專家組成的顧問小組?？邓构鹃L期服務(wù)于中國和世界知名的醫(yī)藥公司，擁有豐富市場分析和咨詢經(jīng)驗，成功地幫助客戶公司建立并發(fā)展業(yè)務(wù)，獲得業(yè)績增長?？邓构鹃L期監(jiān)測中國和世界醫(yī)藥市場的新變化，擁有豐富的數(shù)據(jù)庫信息。同時，康斯公司隸屬Omnicom Group集團旗下，并和全球著名的咨詢公司Frost & Sullivan建立了合作關(guān)系，共享他們的全球資源。專業(yè)化人員(rnyun)優(yōu)勢資源優(yōu)勢經(jīng)驗(jngyn)優(yōu)勢系統(tǒng)化第三十六頁，共四十四頁。Strategy development:Brand management Market intelligence & analysisSegmen

15、tation & targetingProduct positioning Marketing planning Creative strategyMarketing communications:Medical supportAdvertising & creativeEvents/campaign/activities/ projects development & implementationE-Marketing solutions development & implementationStrategyEvents/CampaignCreative E-marketingMedica

16、lPartnerships for Integrated Marketing Services針對(zhndu)醫(yī)藥市場的整合的全方位服務(wù)模式康斯公司(n s)服務(wù)團隊組成第三十七頁，共四十四頁。Experiences in big project management (PMS / Patient management)康斯管理執(zhí)行(zhxng)的項目12Patient Loyalty Program in Hepatitis3PMS project in Gynecologic Dept.Patient Management Program in Hypertension第三十八頁，共四十

17、四頁。主辦單位：衛(wèi)生部醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展中心(zhngxn)(MoH)管理單位：康斯公司贊助單位：博福-益普生制藥有限公司項目時間：20092011Case study 1 EM project博福-益普生：EM項目(xingm)To promote preference to usage and even to loyaltyKnowledgePreferenceUsageLoyaltyAwarenessKnowledge of the diseases, symptoms, and treatmentsAwareness of the diseases and brandsEvaluatio

18、n and preference over other brandsProduct usage, dosage and frequencyUsage duration and quantity, repeat usageRepeatRateProductusage rateDiagnosis & Treatment Rate第三十九頁，共四十四頁。EM project management model DoctorsConfirm diagnosisCollect patients information Prescribe and recruit patientsHospital First

19、-visitcall back and short message reminding to patientsData plausibility checkCall centerSpecialists:Calculate total and check the validityQuality assurance and trackingUpload into systemConclusionCall center reminding monthlyShort message remindingThird-party: Consultech DoctorsContinue to collect

20、patients info. and complete the questionnairesConclude the classic casesDoctors Follow up treatment 6 times/6 months+PE 3times/12monthsMarketing TeamRound Table Meeting：Case sharing第四十頁，共四十四頁。Case study 2Patient Loyalty Program in Hepatitis諾華：希望家園(jiyun)項目 HOPE Patient Management Program為了提高乙肝患者及時復(fù)查復(fù)診，諾華舉辦了“希望家園”項目。該項目通過電子病程管理，借助短信等平臺，培養(yǎng)患者的隨診習(xí)慣，配合醫(yī)生進行有效的治療。項目覆蓋了全國40多個城市，60多個醫(yī)院，覆蓋管理10000多名乙肝患者，是諾華全球最大患者管理項目之一素比伏患者管理軟件短信平臺希望家園網(wǎng)站活動基本流程就診入組獲得個人病情記錄參與項目活動/獲得項目服務(wù)定期隨診升級為金卡會員項目亮點：1、使用單機版電子病程管理，詳細記錄患者病情及用藥2、設(shè)立專職項目專員進駐項目醫(yī)院開展