有關(guān)年度工作計(jì)劃5篇

1、有關(guān)年度工作計(jì)劃5篇 日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做打算吧!擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下我在這給大家整理了一些有關(guān)年度工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有幫助！ 有關(guān)年度工作計(jì)劃篇1 20_年是紹興檢驗(yàn)檢疫局局黨組提出的“依法治局年”，為深入推動(dòng)法依法行政，全面建設(shè)法治質(zhì)檢，根據(jù)浙江局關(guān)于印發(fā)20_年度法制工作計(jì)劃的通知(檢法函20_4號(hào))和紹興檢驗(yàn)檢疫局關(guān)于印發(fā)20_年度工作要點(diǎn)的通知(紹檢綜20_37號(hào))精神，結(jié)合紹興檢驗(yàn)檢疫局法制工作實(shí)際，制定20_年工作計(jì)劃如下： 一、指導(dǎo)思想 二、任務(wù)內(nèi)容 (一)制定權(quán)力清單和責(zé)任清單

2、。對(duì)涉及紹興局的法定職能權(quán)限進(jìn)行匯總整理、系統(tǒng)歸類，在4月底前初步完成梳理、清理工作，根據(jù)省局進(jìn)度核對(duì)確認(rèn)后在紹興局網(wǎng)站予以公布。通過編制、公布權(quán)力清單和責(zé)任清單，進(jìn)一步明確職權(quán)、落實(shí)職責(zé)，樹立“法無規(guī)定不行為，法定職責(zé)必須為”的理念。 (二)加強(qiáng)規(guī)范性文件管理工作。嚴(yán)格規(guī)范性文件制修訂程序，加強(qiáng)規(guī)范性文件的合法性審查，根據(jù)政務(wù)公開要求將現(xiàn)行有效規(guī)范性文件全部在外網(wǎng)公開。準(zhǔn)時(shí)清理規(guī)范性文件，根據(jù)“誰制定，誰負(fù)責(zé)”的原則，開展執(zhí)法依據(jù)“立、改、廢”的清理，以確保檢驗(yàn)檢疫執(zhí)法依據(jù)的有效性和權(quán)威性。重點(diǎn)對(duì)取消調(diào)整行政審批事項(xiàng)涉及的規(guī)范性文件，在全面清理基礎(chǔ)上，統(tǒng)一進(jìn)行修訂和廢止。開展規(guī)范性文件執(zhí)行監(jiān)

3、督檢查，結(jié)合年度業(yè)務(wù)督查工作組織開展監(jiān)督檢查，探究建立規(guī)范性文件執(zhí)行監(jiān)督反饋與改進(jìn)機(jī)制。 (三)深化審批改革規(guī)范行政許可。主動(dòng)承接省局下放的各類行政許可和審批事項(xiàng)，制定統(tǒng)一的行政許可操作規(guī)范和各類許可事項(xiàng)作業(yè)指導(dǎo)書、流程圖，在局網(wǎng)站主動(dòng)公開遵循高效便民的原則，執(zhí)行“一個(gè)窗口”統(tǒng)一受理和發(fā)證，實(shí)施辦理時(shí)限承諾，簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié)，縮短審批時(shí)間。 (四)樂觀推動(dòng)重大決策程序制度。進(jìn)一步完善和落實(shí)紹興檢驗(yàn)檢疫局重大行政決策制度，嚴(yán)格執(zhí)行重大行政決策公眾參加、專家論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合法性審查和集體討論決定程序，樂觀探究重大決策后評(píng)估機(jī)制和重大決策責(zé)任追究及倒查機(jī)制。 (五)組織開展“雙打”專項(xiàng)行動(dòng)。在出口商品

4、領(lǐng)域，將雙邊協(xié)議國(guó)家出口商品(非洲為主)較為集中的地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域，集中打擊涉及玩具、日用消費(fèi)品、小家電等重點(diǎn)產(chǎn)品的侵權(quán)假冒行為嚴(yán)厲打擊出口食品、農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假、違法違規(guī)使用添加劑行為。在進(jìn)口商品領(lǐng)域，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品、食品等關(guān)系消費(fèi)者切身利益商品的監(jiān)督管理和打假維權(quán)。 (六)加強(qiáng)進(jìn)出口企業(yè)信用管理工作。做好進(jìn)出口企業(yè)信用管理系統(tǒng)的維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)采集失信信息，行政懲罰和不合格批次采集率達(dá)到100%。提高企業(yè)信用等級(jí)在檢驗(yàn)監(jiān)管工作中的利用率，讓誠(chéng)信度高、質(zhì)量管理完善的企業(yè)享受便利的通關(guān)放行模式。樂觀參加橫向聯(lián)合，主動(dòng)融入地方信用平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)信用共享、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助。 (七)進(jìn)一步完善12

5、365熱線建設(shè)。加強(qiáng)12365熱線的各類宣傳，暢通12365投訴舉報(bào)詢問渠道，激勵(lì)消費(fèi)者通過12365熱線電話等渠道反映不合格產(chǎn)品質(zhì)量信息，舉報(bào)質(zhì)量違法行為。落實(shí)專人負(fù)責(zé)12365熱線，保持12365熱線24小時(shí)開通，按規(guī)定程序準(zhǔn)時(shí)處理各類接受的投訴舉報(bào)，解答檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)詢問。 (八)強(qiáng)化檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)督察工作。制定20_年度業(yè)務(wù)督察計(jì)劃，落實(shí)省局業(yè)務(wù)督查內(nèi)容并結(jié)合我局實(shí)際對(duì)檢驗(yàn)檢疫行政執(zhí)法中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有序組織開展監(jiān)督檢查。建立督察反饋及工作改進(jìn)機(jī)制，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)分析業(yè)務(wù)督察發(fā)現(xiàn)的制度障礙和管理薄弱環(huán)節(jié)，提出整治建議，有效防范苗頭性問題轉(zhuǎn)化成行業(yè)性、系統(tǒng)性和區(qū)域性的風(fēng)險(xiǎn)。 (九)大力開展對(duì)內(nèi)普

6、法學(xué)習(xí)培訓(xùn)。進(jìn)一步健全和落實(shí)黨組中心組學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部任前法律知識(shí)考試制度等各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法制度，提高領(lǐng)導(dǎo)干部法治理念、法治思維和運(yùn)用法治方式履職盡職、解決問題的能力。組織開展全局性法律知識(shí)學(xué)習(xí)講座，貫徹落實(shí)各部門每月一次的集中學(xué)法和干部職工個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)法制度，提高全局職工依法行政的意識(shí)和水平。 (十)樂觀開展對(duì)外普法宣傳活動(dòng)。通過各種形式向全社會(huì)宣傳檢驗(yàn)檢疫法律知識(shí)，組織開展好“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日、世界認(rèn)可日、世界艾滋病日、“質(zhì)量月”、“12.4”國(guó)家憲法日等活動(dòng)，充分利用電視、廣播、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等載體開展普法宣傳活動(dòng)。 (十一)完善法律顧問制度。與專業(yè)律師事務(wù)所簽訂法律顧問

7、協(xié)議，進(jìn)一步發(fā)揮法律顧問在檢驗(yàn)檢疫行政管理和行政執(zhí)法過程中的詢問指導(dǎo)和法律支持的作用。根據(jù)省局部署開展公職律師申報(bào)，培育檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)內(nèi)的法律顧問。 有關(guān)年度工作計(jì)劃篇2 為貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的方針，切實(shí)抓好平安生產(chǎn)管理工作，保障本科室全年無平安事故發(fā)生，確保公司平安生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定本年度平安工作計(jì)劃。 一、年度平安目標(biāo) 1、無人身平安事故 2、無職業(yè)病 3、無爆炸、泄漏、火災(zāi)事故4、無人為損壞儀器事故5、設(shè)施完好率100%6、隱患整改率100%7、員工平安教育率100%。 二、工作要點(diǎn) 1、制定本部門相關(guān)的平安制度，做好本部門日常平安工作 2、專心貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)平安生產(chǎn)工作的部署

8、，準(zhǔn)時(shí)召開班前、班后會(huì)，總結(jié)平安生產(chǎn)過程中遇到的問題，以高度的責(zé)任感和使命感，切實(shí)抓好平安生產(chǎn)工作 3、努力提高人員對(duì)平安生產(chǎn)工作重要性的熟悉，牢固樹立“平安第一”的思想，以高度的責(zé)任心切實(shí)抓好平安生產(chǎn)工作 4、加強(qiáng)平安教育培訓(xùn)，堅(jiān)持每月進(jìn)行二次平安生產(chǎn)學(xué)習(xí)教育，并做好記錄。專心參加公司及各部門組織的各種形式的平安教育、培訓(xùn)和考核，做到考核合格。新員工、實(shí)習(xí)人員，必須接受平安教育后，才能進(jìn)入工作崗位 5、根據(jù)要求履行應(yīng)急監(jiān)測(cè)職責(zé)，樂觀參加公司組織的應(yīng)急預(yù)案演練，以達(dá)到提高應(yīng)急處置和自救能力的目的 6、加強(qiáng)平安檢查，每月進(jìn)行一次檢查，檢查內(nèi)容包括：工作質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、用電設(shè)備及危險(xiǎn)源、消防器材及

9、勞動(dòng)紀(jì)律等，如存在隱患，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行整改 有關(guān)年度工作計(jì)劃篇3 20_年縣_局駐_鎮(zhèn)魏x洲村精準(zhǔn)扶貧工作隊(duì)，在高家堰鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過今年下半年的艱苦奮斗，該村精準(zhǔn)扶貧工作取得了階段性成果，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，收到了較好的效果。為此，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下： 一、基本情況 _村，11個(gè)村，1100戶，3020人。鄉(xiāng)、村、組三級(jí)聯(lián)動(dòng)，嚴(yán)格根據(jù)“三審兩公示一公告”全部錄入扶貧對(duì)象建檔立卡信息采集系統(tǒng)。 二、工作措施 (一)健全組織，精心組織。 一是組建機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)政府高度重視，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整充實(shí)了以鄉(xiāng)委書記王慧明任組長(zhǎng)，班子成員、各相關(guān)部門為成員單位的_鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在扶貧

10、辦，由扶貧辦主任負(fù)責(zé)貧困人口精準(zhǔn)識(shí)別、建檔立卡、動(dòng)態(tài)管理及今后的精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)管理的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、檢查、督查等工作，村(社區(qū))黨組織書記為第一責(zé)任人，駐村干部為詳細(xì)責(zé)任人，切實(shí)做好入戶調(diào)查，表冊(cè)填報(bào)，結(jié)對(duì)幫扶、政策解釋、沖突化解，夯實(shí)基礎(chǔ)，助推動(dòng)展等工作。二是制定方案。根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合_村本地實(shí)際，廣泛征求黨政機(jī)關(guān)，村組和社會(huì)各方面的意見建議，最后經(jīng)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組專心討論制定了_鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作實(shí)施方案。三是精心部署。鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、各村委支書、主任召開了精準(zhǔn)扶貧工作再動(dòng)員再部署再落實(shí)會(huì)議，全鄉(xiāng)上下達(dá)成了共識(shí)，統(tǒng)一了思想，理清了思路，明確了責(zé)任。四是專心培訓(xùn)。方案印發(fā)，范圍把握后，我村支書主任與

11、各村委支書、主任、扶貧辦干部及各駐村工作組組長(zhǎng)參加了精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作培訓(xùn)會(huì)，會(huì)上傳達(dá)學(xué)習(xí)了中央和省、市、縣對(duì)開展精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的指示和要求，并對(duì)實(shí)施方案進(jìn)行了專心的講解和說明，統(tǒng)一了思想，明確了職責(zé)，細(xì)化了程序。對(duì)“三審兩公示一公告”識(shí)別程序，對(duì)入戶調(diào)查登記表的填寫，特殊是針對(duì)識(shí)別過程中需要留意的事項(xiàng)以及登記表名詞解釋進(jìn)行了深入細(xì)致的培訓(xùn)，讓每一名干部把政策吃準(zhǔn)、吃透，吃深，提升了工作質(zhì)量和水平。 (二)廣泛動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。 為了扎實(shí)做好貧困戶識(shí)別工作，宣傳精準(zhǔn)扶貧建檔立卡的相關(guān)政策。宣傳建檔立卡政策規(guī)定，把政策講清、把程序講透，把要求講明，做到“家喻戶曉、人人皆知”，最大限度的滿足

12、了廣闊群眾的知情權(quán)和參加權(quán)，調(diào)動(dòng)了廣闊黨員干部群眾的參加熱度，營(yíng)造了優(yōu)良的工作氛圍。同時(shí)，在民主評(píng)議開頭前，各村將申請(qǐng)表發(fā)放到每一戶群眾手中，重點(diǎn)告知申請(qǐng)條件和程序，通知召開群眾會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，召開群眾會(huì)時(shí)，我村干部反復(fù)宣講相關(guān)政策。 (三)試點(diǎn)先行，創(chuàng)新機(jī)制。 根據(jù)省辦確定的“農(nóng)戶自愿申請(qǐng)村民小組民主評(píng)議村委會(huì)和駐村工作組審查公示鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)審核公示縣政府審定公告”5個(gè)步驟進(jìn)行，我村干部與全鄉(xiāng)各駐村干部、各村黨組織書記和主任到現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并提出意見和建議，進(jìn)一步完善了識(shí)別程序和步驟。民主評(píng)議會(huì)根據(jù)“宣傳政策解釋評(píng)議方法通過評(píng)議方法貧困申請(qǐng)戶發(fā)言(自訴貧困原因)群眾投票監(jiān)票、計(jì)票當(dāng)場(chǎng)公布票數(shù)”的

13、程序進(jìn)行，最后根據(jù)群眾投票結(jié)果，按得票多少的挨次，結(jié)合把握范圍，確定建檔立卡的貧困戶。我村嚴(yán)格根據(jù)“三審兩公示一公告”的要求，結(jié)合范圍把握全面完成了貧困村識(shí)別和貧困戶識(shí)別。 (四)嚴(yán)格程序、化解沖突 我村嚴(yán)格根據(jù)省、市、縣、鄉(xiāng)要求，堅(jiān)持公正、公開、公平的原則，嚴(yán)格工作流程，專心完成了精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作。同時(shí)，對(duì)因個(gè)別家族勢(shì)力明顯或其他原因選出的不符合條件的農(nóng)戶，駐村工作組深入群眾，進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，堅(jiān)決取締對(duì)民主評(píng)議結(jié)果持有異議的個(gè)別群眾，負(fù)責(zé)做好調(diào)查核實(shí)和解釋工作對(duì)弄虛作假、優(yōu)親厚友等侵害群眾利益的違紀(jì)違規(guī)行為，嚴(yán)格查處并全縣通報(bào)。由于政策宣傳到位、程序執(zhí)行嚴(yán)格、群眾工作做細(xì)，杜絕了以權(quán)謀私、

14、優(yōu)親厚友行為的發(fā)生。整個(gè)過程中，縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室未收到一起精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的上訪或信訪。 (五)搶抓時(shí)間，錄入微機(jī)。 參加完“全國(guó)扶貧對(duì)象建檔立卡信息采集系統(tǒng)”錄入培訓(xùn)會(huì)后，我村高度重視信息錄入工作，一是準(zhǔn)時(shí)召集_村掛村干部召開了信息錄入工作培訓(xùn)會(huì)，并有針對(duì)性的對(duì)系統(tǒng)錄入容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤和問題，需要留意的事項(xiàng)進(jìn)行了培訓(xùn)。二是要求“兩有三強(qiáng)”(有優(yōu)良的工作作風(fēng)，有吃苦耐勞的精神，工作能力強(qiáng)、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、服務(wù)熟悉強(qiáng))的干部專門從事錄入工作。三是在信息錄入改為網(wǎng)上更新后準(zhǔn)時(shí)通知扶貧站干部蹲點(diǎn)縣辦修改更新，利用中午和晚上系統(tǒng)空閑時(shí)間加班錄入。在有限的時(shí)間內(nèi)，最大化的更新了_村貧困戶信息數(shù)據(jù)，較好的完

15、成了我縣貧困戶的信息錄入，確保了貧困戶信息的正確率和完整率。 三、存在的困難和下步工作打算 我村精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作雖然取得了一定的成效，但也還面臨一些較為突出的困難和問題，主要表現(xiàn)在：一是我村現(xiàn)有貧困人口基本公共工程落后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，交通條件惡劣，是扶貧攻堅(jiān)的硬骨頭。縣、鄉(xiāng)兩級(jí)財(cái)政困難，又無村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致部分邊遠(yuǎn)山區(qū)基本公共工程建設(shè)幾乎是空白，從而造成了越貧困，越落后的現(xiàn)狀二是在精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作中，外出務(wù)工人員流淌性太多，常常失聯(lián)無法核定其務(wù)工生活情況受農(nóng)村低保的影響，被調(diào)查農(nóng)戶也存在瞞報(bào)收入的現(xiàn)象同時(shí)，由于部分貧困戶因自身懶散導(dǎo)致貧困，其他因病因?yàn)?zāi)致貧群眾意見較大三是受范圍把握的

16、限制，非貧困村的貧困人口不能實(shí)現(xiàn)全掩蓋同時(shí)，低保人口在個(gè)別村多于貧困人口四是由于發(fā)改、住建、農(nóng)業(yè)等干部職工較多的部門幫扶公路沿線的非貧困村，殘聯(lián)、婦聯(lián)、科協(xié)等干部職工較少的單位幫扶兩山偏遠(yuǎn)的貧困村，但貧困村的貧困戶又遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于非貧困村，導(dǎo)致無法達(dá)到“一幫一”結(jié)對(duì)幫扶的要求。 下步，我們將在繼續(xù)完善精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的基礎(chǔ)上，專心做好結(jié)對(duì)幫扶，制訂幫扶措施，探究建立扶貧信息化系統(tǒng)。一是準(zhǔn)時(shí)調(diào)整貧困村的聯(lián)建部門，根據(jù)大單位大部門幫扶貧困村，小單位小部門幫扶非貧困村的方法，結(jié)合識(shí)別出的貧困戶情況根據(jù)縣級(jí)干部“一幫六”，科級(jí)干部“一幫五”，股級(jí)干部“一幫四”，一般干部“一幫三”的方法明確結(jié)對(duì)幫扶干部二

17、是嚴(yán)格根據(jù)“六個(gè)到村到戶”的要求專心制定完善貧困村脫貧計(jì)劃，結(jié)合新一輪扶貧工作規(guī)劃，科學(xué)制定各貧困村的幫扶規(guī)劃，特殊是要做好做細(xì)做實(shí)精準(zhǔn)扶貧試點(diǎn)村的進(jìn)展規(guī)劃。 有關(guān)年度工作計(jì)劃篇4 一、對(duì)銷售工作的熟悉 1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 3.留意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行

18、業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每日至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午

19、重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]_市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，打算一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 做好每日的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)留意要未辦理事項(xiàng)。 20_年銷售年度工作計(jì)劃 5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，

20、必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)

21、試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12.提前打算驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的溝通。(會(huì)議內(nèi)容見附件) 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 2.對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時(shí)間和周末參加一

22、些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 有關(guān)年度工作計(jì)劃篇5 一、指導(dǎo)思想： 堅(jiān)持樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，專心貫徹落實(shí)學(xué)校體育工作條例，以提高學(xué)生綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)課程設(shè)置方案，進(jìn)展課外體育活動(dòng)項(xiàng)目，專心組織實(shí)施學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持開展業(yè)余訓(xùn)練工作，樂觀開展教科研工作，深化教學(xué)改革，深入推動(dòng)新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，大力加強(qiáng)校園體育文化建設(shè)。 二、工作要點(diǎn)： (一)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)更新教學(xué)觀念，樂觀推動(dòng)課改實(shí)驗(yàn)工作。 體育課程標(biāo)準(zhǔn)是體育老師開展體育教學(xué)活動(dòng)的指南，為使我校體育老師盡快樹立全新的體育教學(xué)觀念，教研組